文章
搜索结果：
-
线索类商家如何找到高效的经营模式
在本地生活这个几十万亿级别的巨大市场，先入局者积极调整，后入局者来势汹汹，战火正愈演愈烈。 有人形容这是一场“不激烈但残酷”的竞赛，因为没有一招制敌的方法。群雄环伺之下，竞争局势未定，每个平台都在寻找着属于自己的生意节奏。 这两年，随着内容的引流获客能力越来越凸显，本地生活中线索商家的经营模式也被极大地改变了。 过去，这类商家面对的是用户确定的需求，他们自发到店而后获取服务，对于商家们来说，线下的… -
淘宝天猫母婴的“孩子气时髦周”主题活动策划
到底什么样的穿搭，才算时尚？这个问题的答案看似多元，其实大多数时候非常主观： 在很多大人眼里，时尚的话语权掌握在T台秀场、时尚杂志和社交媒体上；而对于小孩来说，时尚的话语权则掌握在大人的手里。很多人都觉得，孩子太小哪有审美，哪个孩子的日常打扮不是家长安排的，他们选的不是“土味穿搭”就是“死亡配色”，还不如自己上手。 不过最近，淘宝天猫母婴用一场“孩子气时髦周”改变了很多人的想法。在洞察到孩子穿搭审… -
品牌的灵魂应在何处安家
最近看到一则广告人破防的消息，很黑色、很幽默： 其实这只是泰坦尼克号的离舰通知，而不是大船撞上冰山的那一刻。 因为品牌广告的危机早就开始了，当互联网这座巨大的冰山出现时，品牌广告的泰坦尼克号大船就已经撞了上去，撞出大裂缝，不断进水，日益倾斜。 品牌广告像泰坦尼克号一样富丽堂皇， 却无法避免， 互联网冰山撞出的传媒生态巨变。 只是到今天，才因为蕉下以及众多企业的品牌部裁撤事件，彻底拉响了品牌广告人的… -
快消品企业要面对新大众升级和渠道数字化
爬坡与过坎，我过去曾经形容企业成长的两个交替过程。 爬坡是特定模式下的增长问题，过坎是模式转换（转型）问题。 爬坡与过坎是轮流转换的，坎后是坡，坡后是坎。 爬不上坡，企业停滞不前；过不了坎，企业打回原形。 坡是向上走的难度，坎是向下掉的深度。 快消品目前的问题不是爬坡，而是过坎。在过坎之前，强调增长没有意义。 过不了坎，也许会归零，打回原型。 爬得慢一点只是增长问题，过坎过不去就是生死问题。 目前… -
脉动连接年轻人的圈粉流量密码
这个夏天，比天气更热的是live音乐的氛围。每天都会有各类音乐活动冲上热搜，演唱会和音乐节更是一票难求。在年轻人眼里，“live音乐”已经成了生活娱乐中的必选项，而对于品牌来说，这也是与年轻人玩在一起的绝佳契机。 就拿今年屡屡出圈的脉动来说，从草莓音乐节走红的高颜值“状态保安”，到简单生活音乐节的沉浸式体验，再到开往各个城市地标的“脉动音浪大篷车”，很多年轻人因为音乐和脉动结缘，在火热的live氛… -
白牌和平替到底有何不同？
最近，小杨哥直播带货的“美诚月饼”事件引发了广泛讨论。这款月饼在直播中被宣传为“香港美诚”、“高端品牌”，这些字眼迅速吸引了大量消费者的关注并使他们下单。 然而，许多消费者很快发现，这款“香港月饼”并非他们想象中的香港知名品牌美心月饼，而是由广州和佛山的厂家生产的内地品牌。 这一营销手法引起了轩然大波，许多消费者开始质疑，这种宣传是否在误导消费者甚至涉及虚假宣传。 从法律角度看，美诚月饼确实拥有在… -
胡姬花“古法小榨”花生油刷屏的传播逻辑
近日，一条“你在职场被压榨过吗”的话题冲上热搜，瞬间引发职场「牛马」的集体共鸣。 在当下这个充斥压力的社会中，越来越多的人都会在无形间「被压榨」，快节奏的时代，每个人对于这个话题都有话可说，数以万人激烈讨论，从职场压榨聊到生活压榨，再谈到好好生活、下班干饭，一时间，网络热闹非凡。 与此同时，一则「不要被压榨要古法小榨」的电梯广告也吸引了许多年轻人的注意，网友纷纷戏称在电梯里被硬控了15秒，“不要被… -
麦当劳数字化策略的启示
麦当劳在中国门店的扩张去到了新进度条。 2023年8月，麦当劳中国对媒体表示：5年后要达成1万店目标。按照麦当劳中国CEO张家茵的说法，4亿人口的美国拥有1.4万家麦当劳门店，中国有7亿城市人口，如不考虑时间和条件，中国应该有3万家麦当劳门店。当时，麦当劳在华门店约有5400家。 从行动看，麦当劳确实在动真格——据窄门餐眼数据，一年后，麦当劳在华门店上升至7083家，提前解锁万店难度不大。另一方面… -
结构效率是餐饮门店盈利的关键和根基
最近两年，大家都在说卷，经济不好等。到底有没有更好的解决方案。今天写篇文章来聊聊。 我们咨询顾问是餐饮行业接触最直接的角色，包括我们也开店与投资，所以感受是最深的。 随着我们接触越来越多的企业和品牌，发现了很多问题背后的共性规律。 比如，你有没有想过这些问题： 。为什么我价格已经很低了，都快免费了，顾客还是不选择我? 。为什么有些店天天排队火爆，却不赚钱? 。为什么有些店很少人，一坐就是一下午，却… -
蒙牛中秋品牌广告创意策划《祝要强的你事事圆满》
中秋，这一蕴含着深厚文化底蕴与家国情怀的中国传统节日，历来是品牌竞相展现创意与情感的最佳舞台。 在众多品牌中秋营销的浪潮中，蒙牛上演出了一场别开生面的视听盛宴。 不仅诠释了“圆满”的多元面孔，更深刻地探讨了这一概念背后的社会情绪与品牌主张，成为了一场文化与品牌共鸣的典范之作。 “圆”与“圆满”的视觉交响 蒙牛的中秋营销短片，自始至终贯穿着“圆”的符号，这既是中秋节的直观象征，又暗合着“圆满”这一主… -
未来的品牌都是生活方式品牌
在“场景的定义”那一part，我说过一句话“场景是生活方式切片，也是社会关系的具现”。 这两个概念与场景密不可分，场景向下挖掘是社会关系（Social Relations），关系是场景的底层驱动力；场景向上扩展就会变成生活方式（Lifestyle），场景是生活方式中的某个片段，生活方式是由一系列场景构成。 生活方式是一个很大的概念，是一个人为满足自身生活所需而从事的全部活动形式和行为特征。它涵盖生… -
抖音商城×游本昌的中秋节广告创意策划
在一片鬼畜、洗脑的中秋营销中，抖音商城就像一股清流，携手游本昌老师谈人生满月智慧。 没有人不喜欢满月，因为它象征着“圆满”，可什么是圆满呢？短片中游本昌带我们看人生中不同的满月时刻：入职“满月”、运动自律“满月”、新手爸妈适应新身份“满月”……那些宏大的故事，都是从生活中小事的满月开始，所以，什么是圆满呢，事情一个月一个月地做，人生一个月一个月地走，生活中每一个小进步都是满月，每一个小的里程碑，都… -
传播层面的话题和争论是产品的一部分
传统的汽车品牌通常认为好产品才是硬道理： 做好产品比什么都强，天天去搞营销、搞品牌、搞传播，那就是本末倒置，不务正业。 那么，什么是产品呢？产品只是一个物理层面的汽车吗？这些人永远不会理解： 传播层面的话题和争论也是产品的一部分。 王传福抨击智能驾驶 《商业人物》曾提到王传福公开抨击智能驾驶： 王传福表示，自动驾驶是被资本裹挟的虚头巴脑的东西，都是忽悠，它就是一场皇帝的新装。 王传福的理由很充分：… -
如何赋予文案穿透力直抵心灵？
文案的魅力，在于总能以寥寥数语的文字来触动人心，跨越界限直达心灵深处，也让文案不仅是信息的传递，更是品牌传播诉求的展现，还是情感交流的重要媒介。 如江小白的情绪表达瓶、杜蕾斯的热门借势、耐克奥运会的竞技宣言等文案，都给人们留下了深刻的印象。 究竟如何赋予文案穿透力直抵心灵？兵法先生在梳理了最近的出圈文案后，发现这3类内容，震撼又极具感染力。 01 文案拟人化，让内容情绪剪不断理还乱 拟人化表达，运… -
欧莱雅通过TikTok Shop打下市场新增量
在国内，直播电商的可看性越来越强了，前阵子，李佳琦直播间都被做成了披哥分会场。 不少品牌已经开始意识到，直播电商并非只是传统销售渠道的延伸，尤其是对于国际美妆大牌而言。 国际美妆大牌早就在抖音打破传统的高大上营销风格，变得很接地气。除了套路化、喊麦式的达播外，也会剑走偏锋地找搞笑类红人种草、情感短剧内植入。目的就是获得全新的用户群体，而不是将抖音作为传统电商和线下的用户的新货架。 这种风格鲜明的内… -
避免低价让产品价值保持的策略
哈佛商学院教授约翰·奎尔奇说： 只有最笨的创业者才会一味地打价格战。 低价的坏处，人人都知道 牺牲了利润，破坏了渠道，还拉低了品牌形象。 可是，跟深入一点，你想过没有， 为什么，你的企业要陷入“低价”？（这里指降低价格，价格战） 难道必须这样吗？ 难道就没有其它路可选了吗？ 是必然，是无奈，还是我们滋生了惰性？ 要回答这问题，得先搞清楚"低价"的原因，及它真的合理吗？ 你想一想… -
李诞直播的松弛感卖货方式
直播界已经有一段时间缺少令人耳目一新的现象级主播了。 李佳琦、罗永浩这些曾经的顶流直播频率越来越低，逐渐淡出。曾掀起知识直播热潮的董宇辉，在与东方甄选分道扬镳后，也越来越多地受到质疑。抖音的热门主播小杨哥，最近也陷入了与辛巴的口水战，口碑直线下降。 曾经风起云涌的直播行业似乎进入了一段低谷期。 就在这样的沉寂中，李诞的名字忽然在小红书直播中火了起来。 李诞的直播不是传统意义上的“带货”，他用一种松… -
瑞幸高校版谐音梗文案创意策划
步入九月，又到了一年一度开学季，作为品牌必争的一大营销节点，开学季聚拢了得天独厚的流量池。 今年开学季，各大咖啡品牌也“杀”进校园，势必要抢夺大学生的“第一杯咖啡”。 瑞幸也在紧锣密鼓加码校园市场。前几天，瑞幸宣布目前全国已推出超100个学校定向点位。截至八月底，已有超40家学校门店通过选址。 此次开学季，瑞幸针对高校学生做了一系列开学季营销，与大学生玩在一起。 1 瑞幸推出高校版谐音文案 吸引高… -
蔚来汽车的KOS模式拆解
蔚来创始人李斌没有在小红书注册账号，但小红书上到处是他，和他创立的蔚来的影子。 在小红书上，蔚来词条下有 78 万+条笔记，仅次于比亚迪（193 万+）和特斯拉（188 万+）和理想汽车（85 万+）。另外三个品牌累计交付量远高于蔚来，这意味着蔚来在小红书渠道投入资源远超竞对。 这些笔记一部分来自官号，一部分来自用户，但更多来自一线销售。 据刀法了解，蔚来对小红书渠道的重视，始于 2023 年初。…
