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如何来制定有效的私域运营策略
在私域营销过程中，作为操盘手需要制定各种的私域营销策略。但是如何合理、高效的制定策略？如何基于实际业务情况、营销场景来设计合适的玩法、攻略等等。这些都体现了一名操盘手的业务能力如何。因此，今天阿派我就好好的来跟各位唠唠。注意，文章内容较长，还请耐心看完，相信肯定会对你有所启发。 【明确私域业务目标并有效拆解】 一、明确私域业务目标 任何的私域运营策略都是要为你的私域目标服务的！因此，想要制定出有效… -
阿里妈妈BEST的确定性增长方法论
2024开年以来，电商市场的流量争夺进一步白热化。 电商渠道新秀崛起，市场格局进一步松动；内容电商成为下一个押注点，大家都做起了短视频、直播、短剧；众平台争相布局AI，刘强东本人已现身直播间开启带货……随着618大促临近，又一次流量大考敲响，对商家提出了更为严峻的考验。 消费者注意力愈加难以捕捉，商家们如何才能获得确定性增长？ 浪潮新消费近期观察到，阿里妈妈以搜索为切口，进一步挖掘精细化运营流量的… -
“不要蕉绿”走红爆火背后的情绪价值
可能香蕉自己都没想到，今年会成为社交媒体上的网红！ 在大众意识中，香蕉是常见的水果，此次却因为打工人把香蕉被当作绿植水培，而红遍网络。 在电商平台上，搜索“水培香蕉”、“禁止蕉绿香蕉”等关键词，可以发现产品成交量破万的店铺比比皆是，还有店铺最近热销产品竟高达10万+件。 据某电商平台的数据显示，“禁止蕉绿”的搜索量周环比上涨70%，订单量上涨约30%，目前依然保持着上涨的趋势。 这一串普通的香蕉是… -
全域电商环境下怎样高效整合渠道和数据资产？
抖音提出“全域兴趣电商”概念已有两年，品牌对全域电商的关注已是不争的事实，也都在追求统筹平台内的全域流量，打通种草-拔草环节，让转化链路更完整。 到今年，越来越多的品牌已经意识到，广告投放的终局，是一步步更贴合整体投入产出比（即 ROI）。落在动作上，他们会严格倒推营销细节，拼效率、抠利润，既谈打法和技巧，也注重精细化运营能力，具体来说： 全域电商环境下，用户可能从任意一个触点接触到品牌，怎样高效… -
沃尔沃与高尔夫相互成就的定位之道
1 高尔夫的荣耀与宝藏 40年过去了，中国运动员在高尔夫竞技场上取得许多荣耀。但高尔夫这项运动的商业价值，远未被充分挖掘。 尼尔森IQ《2024中国零售业发展报告》显示，中国零售市场从消费升级模式逐步过渡到性价比导向的新时代。但我认为消费并非单纯的降级，而是分层。消费习惯的结构性变化将带来很多增长机会，性价比和高势能是两条机会均等的路径。 企业盲目下沉不可取，在行动之前，需要想清楚自身的定位。如果… -
冯卫东：品牌的商业模式
今天我们围绕这张图来讲，这张图是《升级定位》里最重要、最完整的一张图，可以集成升级定位绝大部分的知识点。 左边是企业战略和品牌战略。企业战略决定了品牌战略，品牌战略里包含了品牌定位、产品、供应体系。 右边是品牌和顾客的交易结构。“触转锁增”在互联网上经常被叫做“运营”，但这个交易结构比运营概括的更全面。 因为各种各样的运营，包括增长黑客，都可以融入到这张图里，无外乎分成触达、转化、锁定、扩增。触达… -
丁香妈妈的微信全域运营拆解
1 丁香妈妈IP背景 丁香园是中国领先的医疗领域连接者以及数字化领域专业服务供应商，深耕17年，平台汇聚了国内医学、药学和生命科学的专业工作者超过550万，专业医生会员超过200万名，占中国医生总人数近七成。 其主体公司观澜网络(杭州)有限公司（丁香园），目前处在E轮融资5亿美金阶段（2020.12.28），员工2000人。 丁香医生和丁香妈妈是健康及母婴领域的头部内容品牌，新榜健康榜、母婴榜常年… -
广汽丰田从产品到社交的破局之道
汽车产业，作为现代工业的缩影，其复杂度和精密性堪比“现代工业皇冠上的明珠”。 近年来，一个趋势是，汽车制造逐渐开始像电子消费品一样进行快速迭代，新车的推陈出新速度不断加快，这无疑是消费者所乐见的。 然而，如今一些新能源车花样频出的宣传，很多都着重于展示大屏幕、冰箱、彩电、炫酷的电子后视镜等功能，造车的本质反而提及的少了。 造车依然脱不开传统车厂多年积累的技术，同时，传统车厂在面对新技术和新趋势时，… -
数智时代塑造品牌的5个新模式
今天的世界正处于被技术加速的时代，我们之所以被技术加速，是因为我们生活在数字化和物理世界高度融合的时代。 数字化与物理世界高度融合导致我们接触世界的媒介速度发生变化。一个人对时间的感受在很大程度上取决于他接触的世界媒介。媒介不仅包括媒体，还包括社区、手机和所处的交通界面。人类通过各种媒介触达理解和世界交互。 在这样的大时代背景下，媒介技术、手机、互联网、人工智能、合成生物学、新型包装材料和能源技术… -
用达人放大全域的内容策略
要论科学营销，抖音体系毫无疑问是跑在行业之前的。所以这篇内容，我想以抖音体系为例，来讲讲应该怎么理解这个内容种草策略公式。 回看这个公式，其中 KOL 的作用很关键。 因为它是内容的直接载体，就像万物的中心媒介，上通品牌，下达人群，左手可以做转化，右手还能做品牌形象。 所以全域内容营销时代，我们应该怎么更好地用达人，来串联起公式里的其他各个元素？ 上周，我找到三位很有代表性的营销人：母婴品牌荷兰皇… -
郭有才在抖音的怀旧情绪风靡逻辑
现实不如意，人们就喜欢怀旧。 最近，山东小伙郭有才凭借一首《诺言》在网络上迅速蹿红，他的歌声不仅让他的抖音账号三天内粉丝暴增200万，更是让他的名字频频登上热搜榜单，甚至带动了菏泽南站的客流，成为了一个现象级的事件。 郭有才和他的《诺言》为什么这么火？当然，这与他对这首歌的独特表达密不可分。他那朴实无华、撕心裂肺的唱法，充满了情感的宣泄，触动了无数人的心弦。 有人说海拉阿木唱的是白领版，李翊君唱的… -
得物APP经营的2个关键点
是时候重新认识一下得物了。如今它究竟是一个什么样的平台？是如何带来生意增量，做到简单赚钱的？我们总结了理解得物的 2 个关键词，也盘点了一些优秀案例的经营方法论，为大家带来参考。 快速动销、高人效、低运营成本的背后 在我们了解到的得物入驻品牌商家中，许多都提到了动销快、人效较高、运营成本较低这 3 个点。 如原创家居品牌「造物集」 仅靠 2 人，卖出千万销售额的水杯；一运动鞋商家去年 3 人运营，… -
AI时代要重新学习媒介知识
我认为，十年前、二十年前，宝洁、欧莱雅的经验是消费行业教科书，现在经验已经失效了。因为在中国，小红书、抖音、快手等短视频平台的发展速度比欧美更快。 目前欧美国家，直播电商、社交电商都在向中国学习。 而且，在当前AI发展凶猛，技术不断涌现的新时代，未来消费品和科技行业，新的营销成功方法没有统一的版本。 现在，问我在小红书、抖音上该怎么做，怎么种草，我还能说出一二。你问我明年该怎么做，我真说不上来了。… -
为什么各大电商平台纷纷取消预售？
618即将来临，今年，电商界出现了一个新变化——各大电商平台纷纷宣布取消预售。淘天（淘宝天猫）、京东、快手等平台，都加入了这一变革的行列，目测其他平台也很快会跟进。 从淘天最早引入预售机制，成为历届大促屡试不爽的策略，到如今被放弃，不过十几年的时间，这背后折射出电商行业的深刻变化。 为什么各大平台当初要推出预售？预售模式曾为电商大促注入了什么样的活力？而如今，为什么又选择放弃这一曾经的“制胜法宝”… -
小红书投后复盘标准化流程
本篇是之前发布过的好文，最近这个问题被问到很多，好多朋友应该还没看过，所以重发邀请大家再来一遍！ 复盘，就像是打完一场仗后总结经验教训，看看哪里做得好，哪里还需要改进。这不仅关系到我们的投放效果，复盘出来的数据更是品牌最重要的虚拟资产之一 那么，我们该如何进行有效小红书投后复盘呢？接下来，我将带大家一起深入探讨 一、投放回顾 首先，我们需要明确复盘的几个关键步骤 1）项目背景回顾 这一步，我们要回… -
星巴克对新客群的主动改变
当行业打响价格战，真的有品牌能“独善其身”吗？ 距离瑞幸拉响 9 块 9 价格战已近一年。这期间，大多咖啡品牌都面临过“不加入就出局”的二选一，其中不仅有“同根生”的库迪，就连精品咖啡元老 Seesaw、新晋黑马 M Stand、Tims 等都曾为追求销售额，下场推出低价团购套餐。 当然，也有“旁观者”，最显眼的就是一直公开表达不参战的星巴克，但它似乎也没能让自己“置身战外”。 就星巴克 2024… -
阿里和字节“内容-交易”经营逻辑的深化
618将至，在“内容-交易”链路愈发多元的行业背景里，大平台间的合作又有了新动态。 本月，阿里妈妈宣布其旗下的“淘宝星任务”携手巨量星图，再度启动深度合作，推出全链路内容营销线上化解决方案「星立方计划」。该计划打通了淘天和巨量星图达人营销全链路，也为品牌在合作中的内容提供数据归因和效果评估服务。简言之，此次合作意味着“抖音达人种草、淘天平台转化”链路变得更加精细化和专业化。 如何理解这场合作的意义… -
芙思塔李军：中国鱼子酱品牌如何引领全球市场？
其实自1991年从水产养殖专业毕业后，李军就一直在行业中深耕，起初将大口鲶鱼做到了当地第一，2000年前后了解到鲟鱼养殖以及背后的鱼子酱产业，转而投身这条更有「科技壁垒」的赛道，如今已有二十多年。 创业中间的坎坷波折少不了，尤其是农产品领域，但凭借着李军团队的坚定信念和长期迭代，走到现在，芙思塔已拥有11个养殖基地、2个在建基地以及一座符合欧美出口标准的现代化加工厂，目前每年鱼子酱出货量超60吨，… -
宝洁的母亲节传播掀起情感共振
每年的母亲节，品牌都会不约而同地表达对母亲的关爱与理解，或是歌颂赞美母亲的伟大，或是勇敢鼓励母亲做自己，又或是引导大家表白母亲感恩母亲...只是“走心”的内容越来越多，想走进用户的内心却越来越难。 诚然，大家对母亲的感谢、愧疚与爱意都是真的，不存在遗忘和过时，很多广告也确实能表达观众的心情，而非贩卖廉价的感动。但是在一轮轰轰烈烈的晒爱之后，大多数母亲的生活还是回归了原来的轨迹。意识到这点的宝洁，从…
