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品牌的随意性与吸粉度
很多品牌运营人应该都发现了吧？ 老老实实发品牌信息、产品美图，甚至是发一些福利，效果可能还不如一条“卖惨”笔记、一个“吐糟”日常、一次“不小心”切错号来的流量好。 真就是辛苦创作无人问，一朝摆烂天下闻。 这是因为消费者们上社交媒体、关注一个账号，并不是为了来看广告的，而是为了打发时间、或是寻找意见参考。 如果想要让与品牌有关的内容能被更多的人看到，就要满足平台用户们对内容的期待和喜好。 1. 人设… -
做品牌先搞懂这8大时代情绪
“这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？” 一句脱口而出的“质问”，让李佳琦失去了所有女生。其实也不难理解，毕竟大家看直播是图个乐。好不容易做次“上帝”，还猝不及防地受到了“教育”，难免触发打工人的 PTSD。 大环境不稳定的当下，越来越多情绪问题积压，社会整体敏感系数提升。据统计，疫情期间，全球新增超过 7000 万抑郁症患者，9000 万焦虑症患者，数亿人出现睡眠障碍。 受够了忍受和压抑的大家… -
我们真正需要的是“利润型增长”
今年观察到几个明显的变化：很少再有企业愿意为了618和双11的战报，赔钱赚吆喝；媒体也不再把某个新崛起的行业或品牌捧上神坛，对新物种的措辞谨慎又闪躲；投资人们给你打电话，可能不是想投钱，而是想投简历…… 我想这样凄凉的境况不能都怪外部环境，还因为过去的我们，一直把增长排在利润之前。一转眼Q4了，几乎所有的实体企业都想通了一件事：没有利润的增长，都是耍流氓。 如何创造“利润型增长”？这应该是今年Q4… -
王赛：如何把自己做成稀缺
大家好，我今天分享的主题是《稀缺策略：内卷时代商业突围的底牌》 现在，增长进入了内卷时代，内卷（involution）这个词这几年在企业界以及社会学界很火，involution让我想到一个英语词evolution，即进化。所以involution这个词就是反向进化。 前两天，我在日本京都拜访了很多公司，他们在事业的细分领域越做越细，也越来越卷，酒店一个马桶上可能有37个不同服务的按钮。 但是，日本… -
直播电商的核心可能是规模效应
“李佳琦翻车”这件事，几乎刷屏了各大社交平台。 9月10日，面对直播间观众“花西子越来越贵”的质疑，李佳琦用“哪里贵了”、“有时间找找自己原因，这么多年了工资涨没涨”、“有没有认真工作”等言辞回应，引起了网友的质疑。 目前，事情还在持续发酵。李佳琦道歉，花西子品牌回应，其他品牌趁机借势做起了营销…… 说错话，应该道歉反省。但同时，还有很多人在讨论，说李佳琦的翻车，是不是一个信号？直播电商这种商业模… -
小红书生意的4个阶段
小红书生意经营第一阶段：人群定位和品类选择 对于初入小红书的人来说，可能只是在听到身边的人赚钱或看到某个产品市场的潜力后产生兴趣。他们对品类的市场情况了解有限，但这并不是坏事，因为这也是开始探索和学习的阶段。 品类：对于MBA学生或有创业意向的人来说，他们会更加注重研究和了解市场、品类以及相关的营销策略。他们会通过调研、分析和测试来确定最好的营销方式，并在这个基础上进行实际操作。 内容：在落地做事… -
蜂花79元套餐用吃瓜搞商战
吃瓜成商战，还得是蜂花！ 随着李佳琦在直播间怼网友的风波持续发酵，79元的花西子眉笔也成为热议话题，爆出不少热梗。 吃瓜归吃瓜，总有品牌能从这场流量盛宴中嗅到商机。 这不， “国货之光”蜂花火速上线多款79元套餐，还浓眉大眼的配文：只要0.12个花西子哦！ 9月12日， #蜂花呼吁理性消费#的话题冲上热搜，连夜上架“79元花西子套餐”的蜂花，又迎来了新一波“泼天富贵”。 面对这场朴实无华的商战，网… -
中国银联以创新和特色来提升海外用户体验
商业领域有一个非常著名的公式：E=MC²。 该公式看似同爱因斯坦的质能方程相一致，内涵却全然不同，翻译过来大概是“价值（Earning）=商品（Merchandise）x消费者（Customer）²”。从中不难看出，消费者在商业价值中的分量之重。 诚然，伴随着经济社会的快速发展、物质财富与产品的日渐充实，以及互联网技术的不断进步，市场的主导地位悄然间发生了转变，眼下已正式来到“消费者主权”时代，用… -
小红书12个精华问题解答
1）小红书现在有哪些主流赛道？ 美妆赛道：化妆教程、彩妆推荐、仿妆系列等； VLOG博主：宅家生活、工作记录、生活碎片等； 宠物博主：日常记录、宠物剧情、知识科普等； 减脂博主：减脂餐分享、健身好物、经验分享； 情感博主：情感语录、经验总结等 2）在小红书，品牌词搜索结果的良好特征是什么？ 无负面、存在大量UGC、有流量承接（官方账号的新品发布、福利活动、产品种草等形式的笔优质笔记内容）、搜索结果… -
教培机构做好私域的3个关键核心
要说近几年哪个赛道最火热？考研考公绝对榜上有名。 当下社会竞争压力越来越大，年轻人普遍面临就业难，工作不稳定的问题。因此，为了提升自己的竞争力和稳定的就业，越来越多的人开始选择考研或是考公。 2023年公务员国考报名人数超过250万人，比2022年增长了25%，报名人数、参考人数均达十年之最。 随着考公考研的人数激增，相关的培训机构也迎来新的机遇，同时也存在很多痛点： 获客问题一直是教培行业的大问… -
消费品牌从赞助到主办盯上音乐节
天气渐凉，音乐节却依旧火热。 据不完全统计，整个九月将会有31场音乐节演出。中国演出行业协会数据显示，2023年上半年，全国营业性演出场次比去年增长400.86%；观众人数比去年增长超10倍。而其中热度最高的就是大型演唱会和户外音乐会。从今年三月初到现在，平均每个月都有三十场音乐节要举办，吸引着全国各地的乐迷前往现场，共同享受狂欢。 如此热闹的场景自然吸引了不少消费品牌的目光，而消费品牌对于音乐节… -
电商在存量市场找增量，用户在超值之中选更值
有互联网的地方就有江湖，有江湖的地方就有爱整活的网友。 最近天猫刚将99划算节更名为99超值购，就有网速快的小伙伴跑出来为此前就存在的抖音商城超值购叫委屈： 对此，也有吃瓜群众表示喜闻乐见：你俩名字撞了，这波虽然我没看懂，但看戏的同时还能坐收渔翁之利，这趟值了！ 甚至，还有不嫌事大的网友偷偷给抖音商城超值购做了个出生证明，跑到天猫超值购微博话题下喊话天猫快V我一份出生证明。 好家伙，天猫99超值购… -
种草是进攻，也是防守
之前给一个品牌做诊断，茶叶品牌，出了很多礼盒，在行业里喝茶肯定都听说过，遇到增长的问题。 我问他们负责人，有没有做小红书。 他们说没有，但是持续在做抖音品牌自播，原因是：“茶叶的主要消费人群是男性，直接在抖音收割能直接看到销售额，小红书女性为主，所以不做小红书”。 打开小红书搜索他们品牌，赫然发现搜索结果页前面几个差评。他们也知道。 这些差评，有可能是用户自发的投诉，也可能是竞品的黑稿，无从判断。… -
库迪的文案上热搜案例分析
瑞幸+茅台联名的“酱香拿铁”推出一周了，热度依然不减，现在仍是买不到的状态。 对此，瑞幸咖啡的对手库迪咖啡坐不住了，连夜携手五常大米，推出新品“米乳咖啡”，并配上了一句挑衅意味十足的文案： 「深夜的酒伤您的肝，清晨的粥养您的胃」 本是同根生的瑞幸和库迪，一个转向西南的贵州，一个远走东北的五常，主打的就是一个世事无常。 关于库迪咖啡可能有人还不太了解，这里简单介绍下，库迪咖啡创办于去年10月，创始人… -
多元意识形态下的公关问题
带货一哥火了。为什么？ 网上有很多关于过程的表述，简述一下，即“教育了消费者”。消费者需要教育吗？需要，品牌每天都在引导式教育。 近两年，内容型带货主播不在少数，不论娱乐型、还是知识型，都是教育，可以说，是感性教育。为何一哥理论的言论，会引起这么大争议？ 因为是理性教育，批判性，当中内核是「意识形态」问题。一些朋友问我，如果你是一哥的公关，怎么处理这件事，这件事不复杂，且很多大牌也踩过坑。 01 … -
中秋/国庆热门话题怎么追？
追热门话题是正常运营情况下最简单的出爆文方式，所以今天主要聊聊9月的热门话题。 9月比其他月份稍显特殊，原因是除了春节外最长的假期就在这了，所以现在要说追热门话题，中秋国庆两大假日，都已经是追热门话题的明牌了，所以我就对9月的中秋和国庆以及其他可能的热门话题做个整理和推荐，也供大家在小红书创作参考。 01 话题推荐中秋节 先说中秋，中秋是中国的传统节日，是节日必然也涉及到一些习俗，这也是每年的固定… -
李佳琦直播风波的冷思考
一语激起千层浪。 近日，李佳琦在一场直播活动中介绍花西子的一款眉笔时，因过于偏激地反驳网友“产品越来越贵”的评论，而引发了不小争议。直播后与李佳琦本人和品牌花西子的多个相关话题快速冲上微博热搜，事件持续发酵。 很快意识到自己言辞失当的李佳琦，迅速在直播后的第二天凌晨发文道歉。首先就是“立正挨打”，针对自己说了让大家失望的话、没有控制好情绪的问题，而接受大家批评。同时也提到了自己本是彩妆柜台销售员，… -
国货品牌销量和利润的困境
昨天李佳琦的热度很高，一度把他逼的在线哭播道歉。 大家七嘴八舌的讨论，有人说李佳琦钱赚够了不想上班了开始摆烂，有人说李佳琦只是一句无心的话不至于遭到网暴，还有人开始教李佳琦做人如何维护个人IP。 我有个不太一样的看法：在这件事里，李佳琦根本不是重点。作为一个主播，他个人的“风流总会被雨打风吹去”，在这是或早或晚的事，不是这次口误，也会是下次其他幺蛾子。而这次他遭遇的滑铁卢，背后其实是整个直播带货体…
