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瑞幸私域成功的前提条件
最近，瑞幸又火了！ 跟茅台联名推出「酱香拿铁」，上线一天，销量破亿，并且实现了破圈。 刚好，有人发给我一份瑞幸私域运营的拆解报告。 我打开看一下，发现拆解的真够“细”，可谓有理有据。还详细的推算了瑞幸社群的订单转化率，一天能贡献多少杯咖啡？占比每天订单比例，都有详细的计算公式。 来源：纷析咨询 除此之外，还有社群每天发几条内容，之前是怎样，现在是怎样？有什么调整 可以说，拆解的人很用心，把瑞幸私域… -
酱香拿铁的文化摩擦力
品牌价值是由两种力量组成的： 文化力+产品力 产品力包括研发能力、品质能力、供应链能力、渠道能力、成本控制能力等。 而文化力则包括品牌的文化历史、社会影响力、讲故事的能力、形象魅力、与新文化潮流的结合能力，等等。 文化力和产品力不断成长和交汇，就能不断拓展品牌的影响力，甚至产生爆发。 这两天红遍全国的茅台+瑞幸的酱香拿铁，就在充分证明这两种力量结合的威力…… 前天早上，第一次看到朋友圈有人晒出了酱… -
阿里妈妈简单经营下的增量探索
看见“平商落差” 2023年还剩下最后的三分之一时间。等待永远得不到好的结果，主动拥抱才有机会，这句话不仅是对商家说，亦是对服务商家的平台说。 在刚刚过去的8月份，我专程去拜访了淘天集团阿里妈妈广告产品中心总经理渊穆，从他口中了解了阿里妈妈从万相台无界版的产品视角为商家更简单高效的解决方案所做的努力。沿着对电商增长的思考，在今天举办的2023阿里妈妈m峰会——这个阿里妈妈和商家年度最重要的沟通场域… -
小红书变成高效新私域的方法
小红书真是一个让人又爱又恨的平台。 过去一年半，小红书动销商家数增长 10 倍，购买用户数增长 12 倍。在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近 4000 万人，还有大量的用户购买需求尚未被满足。 看似巨大的商业潜力吸引了许多品牌入驻，但转化低、起效慢等痛点也着实让很多操盘手挠破了头。 刀法研究所发现，在很多品牌还在苦恼怎么在小红书种草转化的时候，有一些品牌独辟蹊径，在小红书建设私域，反哺全… -
关于茅台咖啡的12点看法
大家好，今天来聊聊瑞幸茅台联名白酒咖啡的事。 下面我就直接分点来说一下核心观点： 1、酱香拿铁无疑是一次非常成功的营销事件，娱乐化是事件的核心，吸引了大量的流量与关注； 2、这次营销的基础是各取所需，瑞幸希望用户群体向上破圈，吸引更多大龄用户的关注，而茅台则反之，希望用户群体向下破圈，吸引年轻人的关注； IP联名确实讲究门当户对、各取所需，相信这次瑞幸茅台联名也是双方策划已久的营销动作，对方所覆盖… -
霸王茶姬：互联网思维践行到极致的消费品
8月中旬，霸王茶姬对外公开产品热量，奶茶也有“身份证”了！产品热量、营养成分等信息，通过官方服务号传递给消费者。 热量公开、成分透明、风味明了，霸王茶姬以开诚布公的方式，在消费券引发热搜。Z世代消费诉求，需要的不只是一杯用料繁复的奶茶，而是那一杯奶茶背后带来的愉悦体验。 喝完不胖的自我满足感，拿着有逼格，能张扬自我个性的冲动感。奶茶身份证， 恰巧像一个卡扣，扣在年轻人的心坎。 霸王茶姬从2017年… -
小红书买手电商到底是什么
前段时间小红书举办了电商大会，主题是成就个体的电商时代 小红书又又又又又宣布要加码电商，在会上各发言人都高频提到了一个词“买手时代”，很多朋友懵了，怎么突然就买手时代了，这波趋势怎么抓？ 其实啊，这个大会信息量也没那么多，本来没打算写相关的文章，但问的朋友还挺多，那今天咱就一起来聊一聊，买手制电商到底是个啥 一、退出货架电商的竞争，放大时尚领域优势 小红书之前对于电商领域的态度一直是摸着石头过河，… -
B2B与B2C的品牌差异区别
— 1 — B2B与B2C的业务差异 和一些圈内朋友交流的时候，我发现有不少朋友是从B2C行业转到B2B的，刚开始往往有些不习惯，感觉品牌预算少，还经常跑展会办活动，公众号阅读量也不高，这背后的根本原因，在于B2B与B2C在业务模式有着巨大的差异，主要有三大区别： （1）目标受众之别 B2C，比如说手机，目标受众是大众人群，顾客非常广泛。而B2B，比如说手机芯片，目标受众是企业客户，客户一般也就几… -
美业品牌如何打造高转化私域的6个步骤
近几年随着消费升级，“颜值经济”的崛起，人们对外表越来越重视，也让一众美容服务行业迎来快速发展的春天。 然而，美容服务行业公域渠道获客成本越来越高，用户质量参差不齐，经营成本居高不下，促使越来越多的美业店开始布局私域的精细化运营。 接下来，我将围绕两个问题来深入研究一下美容服务行业的私域运营：美容服务行业为什么要做私域？美容服务行业如何做好私域？ 美容服务行业为什么要做私域？ 据美团数据显示，20… -
从瑞幸和茅台的联名看瑞幸的品运合一
“美酒加咖啡，一杯再一杯” 9月4日，瑞幸咖啡和茅台联名的“酱香拿铁”咖啡在瑞幸全国门店上线，这款咖啡的特点是每一杯都含有53度贵州茅台酒，让消费者体验到茅台味的咖啡。 这是瑞幸咖啡与贵州茅台的首次合作，效果也出乎意料地好，除了社交网络上的多个热搜之外，咖啡也掀起了一股抢购潮，很多门店出现了排队等候的情况，当天这款咖啡当日销售500多万杯，销售额超过1亿。 这次联名合作可以说是一次成功的商业营销合… -
品效合一：如何让声量与销量齐飞、曝光共卖光兼得？
提到品牌营销，尤其是在电商和数字营销领域，如今还有一句喊得震天响的口号：品效合一。 花一份钱办两样事，实现品牌提升和销售效果的双丰收，这无疑挠中了企业主们的痒处。但是先别高兴，我先来泼一盆冷水——品效合一是个伪概念！ 说这句话的意思不是说做营销不要追求品效合一，而是你要先理解这个概念倡导的是什么，它的由来和实质含义，如此才更有可能实现品牌和效果的合一。 01 品效合一辨析 品效合一来自于两个名词，… -
企业如何打造超级品牌？
伴随技术的高速发展与进步，5G、人工智能等新技术、新趋势已全面落地应用到商业社会的方方面面。流量为王已成过去，想要打造超级品牌，只靠强曝光已无法大力出奇迹。 2023年，企业该如何构建适合自己独特的品牌战略？数字化时代，引领尖端浪潮的品牌战略究竟是怎样的？ 剑桥大学嘉治商学院市场营销系副教授尹一丁在新作《高势能品牌》中，对数字化时代，企业如何打造超级品牌，形成“势能效应”，从而诱发高速增长，给出3… -
市场用增量救存量，用高端救低端
“消费降级，断崖式下滑”，是如今出现频率很高的经济形容词。 不只母婴行业，几乎所有的行业都在缩量。 现在消费到底是降级还是升级，每个人有自己的判断，虽然分歧严重，无论是母婴还是其他快消行业，老板们行动高度一致——不约而同地搞促销和做终端客情。 大家从未想过的是，一旦降价被对手更大力度的降价所压制，政策比对手差，客情被跑得更勤的对手所压制，最后钱花了，却没效果。 怎么才能解决？ 著名营销专家刘春雄在… -
住友的酒店私域运营方法
一直以来，酒店行业的客源对OTA平台（在线酒店、旅游、票务等预订系统平台）的依赖度很高，这也就导致酒店更像是一个“提货点”，客人用之即来，难以再被召回，客源的话语权一直被OTA平台拿捏，难有突破。 因此对于酒店来说，掌握客源的话语权非常重要，这样既可以增加和客人的互动，同时也给门店积累了自己的数字资产。 但是在门店中，因为总部与门店关系的独特性，很多加盟门店并不愿意发展会员，这也成为酒店集团最为头… -
卫龙的困境，老乡鸡能解
卫龙遇到了困境，在销售数据上的体现就是销量涨不动了，在营销层面是最近很少听到关于卫龙的消息。 虽然卫龙在营销上很舍得花钱，财报显示2019 年至 2021 年，卫龙推广及广告费用飞速增长，分别约为 0.31 亿元、 0.47 亿元和 0.79 亿元。 媒体报道：公司销售费用从2018年的2.35亿元攀升至2020年的3.71亿元。其中，推广及广告费用从2018年的2680.9万元涨至2020年的4… -
今麦郎凉白开的另类创新品牌策略
做什么生意最赚钱？这个答案可能很多人都没想到——卖水。 农夫山泉创始人钟睒睒，已连续三年登榜中国首富，并创下中国20年以来历史最高的财富规模。 这门好生意，先后吸引了华润怡宝、娃哈哈、康师傅等快消巨头涌入，但有一个品牌靠“反向操作”杀出瓶装水红海，让所有巨头措手不及。 一年狂卖30亿，如今稳居瓶装熟水全国销量第一，并获得中国食品工业协会授予的“熟水品类全国销量第一”荣誉称号。 今天，和大家展开聊聊… -
强内容策略对抗抖音内卷
01 小爆靠勤奋，大爆靠创意 “优秀的艺术家抄袭，伟大的艺术家剽窃。”——毕加索 所有的抖音直播从业者都是毕加索老师的信徒，不仅观点认可且付出实践。毕竟人与人最大的区别就是无法逾越知道与做到的鸿沟。 当下事实情况是甭管国际品牌还是国内白牌，所有抖音在场玩家都逃不出相互抄袭的宿命，品牌抄白牌，白牌复刻品牌。 大家终于在爆款素材这件事上前所未有的达成一致：只要是爆款素材，都要学习借鉴的参考，极度认可的… -
美团优选中元节广告创意短片《好好吃饭，人生大事》
最近，阿广的朋友圈被美团优选的中元节广告《好好吃饭，人生大事》刷屏了。 接近12分钟的片长，与“鬼”扯上关系的话题，这两个营销圈大多数品牌避之不及的“bug”被这支广告片叠满了。尽管如此，它仍然在上线之后收获了非常亮眼的数据和口碑，成为这个8月奇袭营销圈的黑马。 毫无疑问，美团优选的这支广告片，又爆了。 短片之所以火爆出圈，除了以生动细腻的镜头语言描绘父女二人所处的不同场景，及黑白无常化身打工人的… -
曹虎：转动增长飞轮，需要打破5个“平均”
如果你是一个电梯品牌，该如何定义自己的生意？建筑装备，抑或是工业电器？似乎都不够精确与亮眼。 “我们有一家电梯企业客户，他们在为产品进行定位时，给出的定义十分精准——将电梯视为‘交通工具’。如此，其产品特性便大幅拓展至内饰、性能等。所以，一旦跳脱原有行业的思维束缚，你会发现从产品到营销，增长路径将豁然开朗”。 近日，科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区域总裁曹虎在参加CANPLUS无界消费创… -
用友王文京：数智化，必经的3个阶段
一、企业数智化必经的3个阶段 数智化，是企业这些年一直在推进的主要进程。 对于所有企业而言，数智化的必要性已经是不争的事实。但对于数智化布局战略的缺位和理解偏差，往往制约着许多企业的数智化进程，数智化的价值难以有效发挥。 在数智化转型成为发展共识的当下，想要最大程度发挥数智化的价值，我们应先正确理解数智化的意义，以及正确路径。 可以说，过去企业通过数智化解决的是如何跑得快，如今要解决的是，在跑步过…
