前段时间小红书举办了电商大会，主题是成就个体的电商时代
小红书又又又又又宣布要加码电商，在会上各发言人都高频提到了一个词“买手时代”，很多朋友懵了，怎么突然就买手时代了，这波趋势怎么抓？
其实啊，这个大会信息量也没那么多，本来没打算写相关的文章，但问的朋友还挺多，那今天咱就一起来聊一聊，买手制电商到底是个啥
一、退出货架电商的竞争，放大时尚领域优势
小红书之前对于电商领域的态度一直是摸着石头过河，既觉得自己应该做电商，但又始终做不好，找不到发力点。战略和扶持提了是一波又一波，好像也都没啥效果
货架电商层面，一直在给天猫做嫁衣，小红书肯定是不甘心的，但是没办法，天猫抖音在货架电商领域打的不可开交，小红书在货架电商层面又没啥竞争优势，本身入局就晚，生态也没有那么完善，流量也没有抖音那么大和泛，干脆一不做二不休，退出巨头纷争的货架电商，放大时尚领域的优势，开辟新战场，做买手电商
其实小红书想在时尚领域深耕早有迹象，包括前段时间的时尚潮流季、大家时装周，今年还发布了《2023小红书服饰潮流行业最新营销策略》，战略意图已然非常明显
这么大规模的宣发，小红书这次恐怕是要All in时尚电商了。总之，不管平台怎么变，只要平台愿意为新战场输送资源，对我们这些商家和达人来说都是好事
二、买手电商并不复杂
啥是买手？
买手指的是有一定审美能力，关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，他们普遍是以服装、配饰、鞋帽、珠宝等相关产品，满足消费者不同需求的人
往简单了说，买手是最时髦的商人，她们可能没有自己的产品，但贡献自己的审美和对时尚的理解，帮助不同需求的消费者提供一整套的解决方案
小红书买手最佳模板就是章小蕙。章小蕙自己的买手品牌叫“玫瑰是玫瑰”，定位全球小众美护集合店，以自己为背书，理性的向大家推荐一些自己用着比较好的小众产品
小红书买手电商也很好理解，只要是用自己审美和生活方式为根基做选品，都可以被称之为买手
三、怎么能参与到买手时代的红利？
先定个调
我自己对于小红书买手电商是非常非常看好的。一群高审美高学历高颜值的买手把组合好的时尚产品卖给有消费能力，关注时尚的人群，这个买卖没理由做不好
但是这种模式之下，就出现一个问题，买手的门槛比主播的门槛要更高，毕竟不像在抖音，很多东西可以标准化，话术、场景、技巧、投流，只有经过个把月的培训，就可以培养出一个能出量的电商主播。但在小红书，买手更难培养，也没有那么多可标准化的东西，相比那些话术和技巧，更重要的是主播的审美和选品能力，这种能力恐怕不是能通过后天培训快速提升的
但对于审美已经经过流量验证的小红书腰底部达人，做买手电商就非常合适不过了
拿我自己举例，我每天写关于小红书的种草干货分享给大家，有一些商家朋友觉得我写的不错，对小红书的理解足够深刻，所以就会找我进行合作，也就是用内容验证能力同时产生信任，最后产出成交
对于小红书达人来说也是一样，平时分享的那些穿搭、好物分享的内容会成为用户验证达人审美的最佳方式
所以，其实时尚领域已经有粉丝基础的达人离红利更近，想参与但还没账号的朋友也不用着急，就从今天开始分享的自用好物和生活方式吧，来得及！
来源：Vic的营销思考