文章
搜索结果：
-
星创视界CEO黄药师：用户运营新玩法策略
“用户运营这件事是每天都要考试，而不是花3个月做一次爆破，花2个月定一个玩法策略就能成的。” 星创视界（宝岛眼镜）CEO黄药师这样提及他对用户运营的看法。 目前宝岛眼镜企业微信上有900多万高质量用户，其中下单购买过的成交用户占90%以上。在一级标签分层中，这些用户按年龄被分为青少年、中青年、中老年。在整个业绩占比中，三者贡献占比分别是：20% - 30%；50% - 60%；10% - 20%。… -
顾家家居品牌创意广告短片《给春天的回答》
冬天埋下的种子，春天会发芽 春天是生长的季节，也代表蓄势待发的蛰伏 从来没有哪一个春天，像2023这样拉满期待 我们每个人的内心都在渴望重启焕新 四季轮回中，万物闭藏的冬季过后，便会迎来风和日丽、万物生长的春季。 关于春天，《立春是大地的初心》文中曾有过一段诗意的描述： 穿越漫长的苦寒等待，我们终于等来春之女神 时间，由此进入了春天的地界 从来没有哪个季节赢得过如此浩荡的歌咏 五千年的春天，一直就… -
淘金币是如何以游戏化的思维玩转用户留存
【案例作者】绿子 【行业/品类】电商平台 【案例类型】积分类 【案例目的】提升平台粘性、促进复购转化 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 此游戏化营销的活动，针对的群体为价格敏感性人群，他们空闲时间较多。 以下用AARRR模型拆解： 1、用户推荐-熟人社交性强 “收金币页面”，左上角有个「邀请」，可以邀请朋友成为好友，这里给金币很简单易得，获得的金币也适中，相当于一个好友一天能获得0.1元，说明淘… -
长沙银行品牌创意广告短片《致宝藏的你》
什么是宝藏人生？长沙银行给出了一份答案。 今年情人节，文案君没有被铺天盖地的鲜花、告白喂狗粮，却被长沙银行财富长行的微电影感动到只想和一个人相伴走完一生。 没有轰轰烈烈的爱情故事，却在细水流长的陪伴中，见证了爱情的力量，收获了宝藏人生。作为一支爱情片，它合格，作为一支银行财富子品牌的微电影，它超乎了我的想象。 视频里的一对爱人，他们在一起的时间跨度，基本上囊括了整个人生历程。从童年的… -
Web3时代如何让数字藏品成为品牌增长利器？
何丹丹 数字藏品如何为企业为品牌带来增长，数字藏品提供的价值和意义，从哪些方面去体现？ 王鹏飞 伴随着数字经济的出现，我们会生活在一个数字虚拟的世界里。数字藏品刚好是把一个数字的艺术性和稀缺性通过区块链技术得以实现。当品牌面对Z世代时，品牌需要有面向未来用户的宣言；品牌本身需要深化延展，与数字藏品有很好的结合点。 何丹丹 从品牌价值长期增长和品牌溢价的角度，有哪些品牌做过数字藏品特别具有收藏意义？… -
中小品牌如何布局小红书三八节
│前言│ 有些企业会问我：庄老师，现在距离女王节只有不到半个月的时间了，现在做品牌节日营销还来的及吗？ 对于晚入局的品牌，营销的笔记内容策略可以有针对性地偏向“自我”，为的就是最大化重合即将到来的三八女神节。 而对于已经入局的品牌，如何评估营销效果、调整营销策略，未加入的品牌，如何精准、有规划性地切入呢？ 这期从4个方面和大家展开讲讲： │本文目录│ 一、节日刺激消费 二、商家如何在小红书上布… -
2023年品牌和商家还能从哪要增量
2017年，可口可乐将“首席营销官”换成了“首席增长官”，此后世界100强中有不少企业都效仿跟进。 2019年，经济学人通过调研发现，营销部门承担着更多其他部门的工作，有更多的战略增长目标被纳入了进来。 昨日，在快手2023磁力大会上，快手高级副总裁、商业化业务负责人王剑伟又提到了关于“增长”的新变化：品牌商家们都是“看长做短”，短期在追求流量、销量、现金流健康，长期还期待着业务水平、经营规模等更… -
喜茶的强大数字化运营能力案例拆解
出其不意，就有灵感，灵感之茶的喜茶，这一口浓浓的芝士可是真腻！从奶盖到水果茶，喜茶可是捕获了多少年轻人的灵魂，整条命都是喜茶和空调给的！新茶赛道的玩家不少，奈雪の茶、沪上阿姨、茶颜悦色、伏见桃山、茶理宜世，可谓是层出不穷，把“水果兑水”这个操作玩的花里胡哨！城市地区差异、下沉区域差异、营销手段差异，把新茶行业的热度一度拉到高位，喜茶的市场估值也一度逼近600亿！ 1 数字化运营能力… -
荣耀80系列手机品牌创意短片《方寸情书》
情书，是最浪漫的爱意传达方式。在车马慢、书信远的年代，有情人分隔两地，相距千里，只能通过书信传达思念之情。 荣耀 80 系列推出的短片《方寸情书》，以流水一般轻柔的叙事方式，讲述「方寸」之间有关爱的故事。 1 方寸之间的爱 值得用心记录 巴尔扎克说：“人能感受到别人的爱。感情刻印在一切事物之上，穿越空间。一封信是一个灵魂，它是话语的忠实回声，敏感的人把它列入爱情最丰富的宝库。” 随着时代的变迁，人… -
八马茶业抖音直播带货案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：八马茶业抖音直播拆解 案例行业：实体零售、茶业 拆解作者：橙子 案例目标：拉新转化 案例标签：福袋、买一送一、拼装 1 品牌调研 一、行业背景 1）全球茶行业市场规模持续扩大，步入更快增长期。国内茶行业供给稳步增长，需求快速走强。 2）新渠道、新消费、新客群、新模式为茶行业注入全新发展动力。 3）中国的茶文化源远流长，历史悠久，但茶行业市场集中度低，茶企数量虽多，却呈现… -
张坚：顶级销售，都在苦练这4点基本功
大家好，我今天分享的主题是《大客户销售的成长之路》，主要讲4大部分：大客户销售的三个角色；销售的三个层次；拜访客户前的准备；专业销售技巧四部曲。 大客户销售不是天生的，但是有套路的。我们可以通过学习专业知识，提升认知，就可以掌握一些秘诀。 一、大客户销售的三个角色 要做好一个销售，必须要跟客户建立信任。想要在建立客户关系中增加价值、共同发展，我们要扮演好三个角色。 1.客户的长期朋友 要做大客户营… -
中小B2B企业高效获客-复购闭环
01 高效获客 当下中小企业大多面临市场和品牌开拓的问题，据调研因销售渠道不畅、销售能力不足原因占比达到24%，说明当下企业销售能力已成为中小B2B企业的头号难题。 数据来源：890新商学及中德制造业研修院 在《B2B 销售的数字化未来》报告指出：B2B 买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近 57%。90% 的B2B 买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词。 证明当下企业… -
3000字实操干货：线上活动策划模板
近年来品牌们都开始从线上转型到线上，同样也包括营销方式。 不少品牌在做营销活动时，出于成本、安全、可控性、效果等方面的考虑，都会优先考虑线上，当然想要策划好一场活动并不容易。 那么品牌自己想要策划一场线上活动，该如何做呢？ 本文就我的结合经验，分享一套线上活动策划的模板，总共有8个要素。当然，参照模板不是目的，能帮助你理清思路才是重点。 以下，enjoy： 01 活动目标 对一场活动策划来说，最先… -
新希望乳业全域精细化运营增长案例分析
2022年新希望乳业第三季度财报显示，企业营收、利润继续保持高位增长，第三季度营业收入达27亿，同比提升15.68%，归属于上市公司股东的净利润1.21亿，同比增长10.19%。去年上半年，公司新品的收入贡献占比达13%，低温鲜奶产品取得近20%的同比增长。春节期间，公司送奶入户销额同比增长39%。 传统征订业务对线下渠道依赖性高，数字化程度低，用户全生命周期不稳定，且缺乏数据跟踪支持，新希望乳业… -
蓝系Yuli：面对理性用户，如何打造极致爆品？
过去几年，理性用户群体对于众多品牌而言，一直是不愿触及的“百慕大”。 毕竟，通过营造出来的品味和意义感，或者大规模促销，让非理性用户在一声声“家人”、“宝宝”、“上链接”中迷失自我，要比说服理性用户容易得多。 但随着疫情的洗礼和大周期的下行，消费者回归理性成为必然，过去看来颇具“煽动性”和感染力的叙事手法正在逐渐失效。如何精准洞察理性用户，是接下来品牌的必修课。 “男生对‘懂’这件事情非常在乎，会… -
博弈冲突如何增加获胜概率
看完电视剧《狂飙》被《孙子兵法》种草，翻阅华与华创始人“华杉”对虚实篇讲解后，对“博弈和冲突”看法，拥有新的认知。 什么是冲突（clash）？ 心理学对它的定义，主要强调利益矛盾之间、和对利益矛盾的觉察上。 虽然利益对冲突起到关键作用，但有时存不存在利益交叉，都可能发生；因此，博弈冲突情景中，每个人的选择，都可能间接性影响冲突的最终结果。 好比“向邻居看齐”。 许多人，为跟风社交圈（或加入渴望的社… -
白酒行业的短期销量困境与长远的品牌价值塑造
佳节前后必涨价——春节后是传统的白酒销售淡季，也是酒企开新品、控货源、提价格的普遍节点。 白酒涨价是节后的一大主旋律。泸州老窖和剑南春旗下大单品泸州老窖老字号特曲、晶彩特曲及水晶剑纷纷提价，泸州老窖每瓶提价在20-30元区间，水晶剑则每瓶提价20元。市场认为，泸州老窖等酒企提高部分产品价格，是其推行强化市场基础建设的重要符号，通过涨价抢占渠道资金、抢占终端库容和陈列位，这种“小步快跑”的涨价方式，… -
“关系式”直播策略的基本逻辑
近几年直播的快速崛起，资本群雄逐鹿，新星耀眼夺目。只是随着整体大盘增长放缓，越来越多的品牌也开始意识到新的难题——流量成本越来越高、获客转化越来越难、常规的内容已经无法超过消费者的注意力“阈值”。 当“横向曝光”的方法不再奏效，品牌们就需要转向“纵向深耕”，与消费者建立新的“关系”，用更具策略的组合提升沟通与转化效率。我们不妨结合服饰行业在视频号上的成功案例，来聊聊这一趋势下“关系式”直播的基本逻… -
别样泡泡陈雪柔：“冬天”诞生的新品牌，如何在红海中立足？
在过去三年，跟着时代红利创业，是大部分消费创业者的抉择，以至于我们看到上半场各个细分品类热潮涌动，而到下半场又快速回缩到以往状态，在冬天诞生并且能拿到市场结果的品牌少之又少。 但不贪图显性红利，真正能发现品类创新机会和整合好市场资源，可能才是一个创始人接下来在行业中活下去的基础。 当然，这里面会充满属于他的孤独，比如对于一个早期品牌，在产品研发上的重重困难，在非擅长流量渠道快速的学习和开拓，以及核…
