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美团优选的“明日达超市”新业务模式
春节将至，重新红火起来的年货市场，在小年夜迎来一波消费高峰，传递出国内经济复苏的积极信号。 不过，跟以往不同的是，很多曾经人山人海的线下商超变得门可罗雀。要问消费者今年在哪打年货，线上超市绝对是一个热门答案。 以美团优选为例，自腊月初八推出「真省年货节」以来便迎来热销，生鲜果蔬、水产品、礼盒等年节必备品消费大幅提升，其中蓝莓、榴莲等进口水果销量翻倍，水产礼盒销售件数增长500%。 作为线上零售平台… -
淘宝春节品牌温情贺岁片《我回来了》
临近春节，在这个全国人民都有共鸣的日子里，情感营销成为各品牌发挥的主阵地。但温情常有，真正做到用“平凡的真实”感动大众的，不常有。 在“春节+回家+催泪”三步走的常见套路下，情感这张牌怎么才能打出高级感？淘宝就以“双向奔赴”为切入点，将目光聚焦于「回家的人」和「在家的人」，发布了一支柔软细腻又不失温情的贺岁片——《我回来了》： 此时此刻，不论你是漂泊的人、赶路的人，还是正在坚守着的人......看… -
银联品牌创意贺岁片《127个孩子的老爸》
春节临近，不少品牌都推出了贺岁微电影，在这之中，取材真实事迹，讲述梦想故事的银联贺岁片《127个孩子的老爸》，引起了我的注意。 片子真实呈现了鞍山体育老师柏剑和他127个孩子的生活，为了实现跑步梦想，孩子们风雨无阻地训练，在一声声响彻晨昏的嘱咐中，在泥泞中仰望星空的孩子们，终于追上了属于自己的福。 “一百声嘱咐，就是一百种祝福”，柏剑老师对孩子们的嘱咐，体现了他回馈社会的信念，在农历新年到来之际，… -
品牌组织策略：品牌部与市场部的职能与区别
身处广告业的一大好处是可以接触到各行各业，和形形色色的甲方企业。按我个人在广告公司16年的经历来说，我大概直接服务过接近20个客户，跟200家左右的企业接触、洽谈过合作。在这些企业中，品牌部门的设置大概分三种情形—— 第一种，市场部下设品牌部 市场部有很多叫法，有的企业叫它营销管理部、营销中心，或者成立单独的营销公司。市场部下面，通常会设置几个职能部门或小组，包括产品部门、品牌部门、媒介部门、公关… -
B站的生产力与生产关系
毫无疑问，B站是一家有争议的公司。 围绕其公允价值、社区氛围、商业化路径等话题永远可以让公众和投资人吵的不可开交。 但有一点不可否认，无论是用户内容还是商业层面，曾经的小破站今天已经成长成为一个不容业界忽视的存在。 在B站今年加速商业化的时间点，我们一起来聊一聊B站的社区生态和商业化逻辑—— 一、从百大名单看B站皮实的内容生态 关于B站的内容生态，刚刚结束的B站2022百大UP主名单提供了一个客观… -
数字时代做品牌建设的逻辑
1 品牌建设的逻辑已经变了 工业时代的品牌成长故事大多雷同。大声量、大通道、大分销，是那个时代品牌的核心要素。 发现一个显性的刚需或者蓝海，组织生产资料，组织人力突破产能瓶颈，高举高打，通过地推+渠道+经销商+硬广最大规模覆盖最多的消费者、建立竞争壁垒，阻断后进入的小品牌。比如福建晋江系，出了很多定位和风格相似的运动品牌，风光一时。再比如佛山大量的陶瓷品牌、顺德大量的小家电，基本大同小异。 而今天… -
布鲁大师Neil：酒饮的金字塔模型
“天若不爱酒，酒星不在天。”作为自古以来最受欢迎的饮品之一，酒一直是自由和超脱的代表，几乎渗透到了中国人所有情绪释放场景中。 然而，中国过去二十年在特殊背景下所形成的酒饮市场，却丢掉了这一内核，让年轻人倍感压力的传统酒桌文化就是最好的例证。当然，这也是这两年新酒崛起最大的机会，因为年轻人并不是不喝酒，只是不喜欢“老酒”而已。 从各种新式果酒、低度酒、精酿啤酒，到新文化、新香型的白酒，为了在年轻人的… -
“效果”比“品牌”更重要吗？
很多营销人对“品牌”这件事抱有神圣的感情，认为做企业最重要的事情就是打造品牌。但事实上并非如此，我们可以发现很多营销人创业做的企业其实并不成功，这背后是他们忽略了很多比品牌更关键的事情，同时他们也容易被“品牌思维”带偏。 我希望通过本文，让大家重新思考一下“品牌建设”这件事，它真的是企业长青经营的关键吗？以及更关键的问题是，在当下企业到底还有没有必要去做“品牌”？ 1、品牌可以速成 如果按照传统的… -
美团新春创意广告大片《再过一次年》
看了这么多品牌的新春广告短片 各种各样的都有 有走温情路线的，有走喜剧路线的 也有单打年味突出春节氛围的 但美团这一支毫不夸张地说 打破了我心中的排名 成为了这个阶段最能打的之一 为什么说美团这支新春广告短片很能打？客观的原因是像春节这样的大营销节点，几乎像样的品牌每年都会有动作，年年“征战”新花样必定也会越来越少，导致想要脱颖而出竞争难度不亚于从一个全国性比赛夺得冠亚军，但即便如此，美团依然用实… -
2023年关于品牌的20个趋势和走心建议
今年的趋势和建议，仍然是延续过往的风格。没有华丽的词藻，去除宏大叙事，不唬人，不废话，不举例（放在大年初八的直播里）。一五一十，只为真正能给实干派的企业家和管理者、营销人一点启发和帮助。 企业品牌十大趋势和建议： 01. 网红品牌的没落 过去这几年，人们陆续看透了网红品牌的真相。快速拿钱烧出个蜂拥而至的“现象”，透支的却是人们对这件事的“好奇”。一旦好奇的谜底揭开，这件事的持续发展就变得无比艰… -
2023“元宇宙”脱虚向实成为品牌突围的新阵地
不可否认，这是一个万物皆可「元宇宙」的时代！ 当元宇宙以前所未有的技术革命刷新了人们的感官体验，不仅成为人类的精神乌托邦，其所蕴含的场景潜力已然为品牌创造了全新的表达场域。 抖音、腾讯、百度、阿里巴巴等各大电商、大厂纷纷布局“元宇宙”，不仅成为连接消费者的新枢纽，更成为延展品牌价值的新空间。 最近，七爷留意到易宝支付联合易链星云举办了一场元宇宙数字营销生态峰会，邀请元宇宙与品牌营销圈资深专家、行业… -
全量经营、长效增长：社交应用的精益增长到底应该如何玩？
社交应用是互联网一个极其重要的赛道，在移动互联网进入红海搏杀的今天，社交赛道的市场竞争也变得日益激烈。 这要求赛道里的每一个参与的玩家更加关注增长可持续性，行业开始进入注重效率的精益增长时代，投放是成为此阶段的核心增长策略。 投放从来都是一个技术活，如何根据行业自身特点充分理解广告平台逻辑从而达成最优效果成为广告投放的关键。 一、冲击与挑战——大盘低迷下的社交应用赛道进入新阶段 从当年网红Mich… -
巨量千川直播间高转化技巧
大家好，我是宁阿姨。 临近年底了，不知道做抖音电商的商家以及电商服务商们，今年还好吗？ 前段时间借着年末大促的节点，我也跟一些朋友交流了一番，真是几家欢喜几家愁。 有供应链做自播的商家老板，成天因为工厂、物流停摆而恼火。 有抖音电商服务商的老板，纠结于大品牌竞争激烈，而小品牌预算少，基本都是亏钱做，成天处于焦虑之中。 但同时，我们也看到了“一直苦于增长瓶颈难突破”的服饰品牌「三彩」，经过品牌服务商… -
地方区域白酒生存的基本模式
01 白酒行业这几年变化很大，近五年销量下降了将近一半。但是价格的增长带动了销售额增长，价格增长主要是全国性名酒带动起来的，所以名酒全国化的复苏非常厉害。那么带来的结果是什么呢？区域白酒的生存空间被压缩，而且现在还找不到区域白酒生存的基本模式。这几年我刚好在为一些区域白酒企业提供服务，总结出来了两条成长路径。 02 我把区域白酒企业分为两类： 第一类，我们称为“两缺”区域白酒企业。“… -
曹虎X陈序：Web3的品牌新机遇
在阅读本文之前，请先了解一些Web3相关术语解释： web1.0：所见即所得、门户（内容消费），单向输出； web2.0：所荐即所得、平台（内容生产），双向交互； web3.0：所建即所得、价值（内容拥有）去中心化&以用户为中心，加密传输与去中心化存储。 NFT：非同质化通证（Non-Fungible Token）。 DeFi：去中心化金融（Decentralized Finance），相… -
品牌种草就像和用户“谈恋爱”
这几年，全行业在说降本增效，就连实在砍不掉的品牌种草业务，也得想着“该省省该花花”。 品牌种草，其实挺像谈恋爱初期，品牌首先得找到人、说对话、刷好感，真正打动用户，才能顺利确定关系。 品牌种草的重要性自然是不用说，问题在于，种草成功或者不成功的界线是什么？怎么知道有多少用户真正对咱们品牌宣传物料有印象？ 事实上，越来越多的品牌在种草过程中都会面临这些挑战： 一是品牌种草-拔草割裂。在社交平台种草、… -
安踏丁世忠2023开年讲话：如何寻找到确定性
现在对于很多企业来说是一个非常重要的时间段，大多数企业家都选择在这个时间，针对2022进行全面的总结并规划新一年的工作和决策。 这可能是有中国特色的辞旧迎新。 有意思的是，在这些看似只是春节前假期点缀的总结发言讲话中，很多知名企业家的管理思想和哲学，却会不经意之间闪现出来。而这些简单的思维露出有时候却能发人深省。 最新的消息显示，中国体育用品领导企业安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠，刚刚在内部总结… -
伊利旗下品牌金典围绕会员精细化运营活动案例
不论从哪个角度看，各大品牌对2023年私域所带来营收增长的预期都很乐观，区别在于增速如何？是激进还是保守？但具体到运营速度上时，则体现了有趣的差别。 如见实在行业群中看到，部分从业者直接表达了这个春节将提前休息的想法，部分品牌则在积极策划春节营销活动和私域增长。现在，私域增长的第一战已经率先打响： 伊利旗下Top品牌「金典」围绕会员精细化运营的活动，几天时间中吸引百万以上用户参与，并带来10万+新… -
赋比兴创始人杨哲：大市场大变化用更升维的视角理解供应链
中国强大的供应链能力，一直被认为是新品牌崛起的前提之一。但细究下去，其实旧时代的供给很难解决新时代的问题，被动接受订单、与需求端隔绝的生产模式也很难创造出真正的用户价值。 这也是为什么，前两年营销先行的众多品牌，今天开始在供应链端集体补课。但很多人对供应链的理解还仅停留在是找代工还是自建工厂上，积重的产业问题并不是简单的产权转移就能解决，消费行业的变革才刚刚步入深水区。 在近期浪潮新消费的活动中，… -
沪上阿姨“食品安全”危机公关案例分析
这两年，不玩点儿跨界都不好意思说自己是新式茶饮了。 2022年末，沪上阿姨与《光与夜之恋》开展了一场跨界联名，却官宣不到三个小时就取消了。 因为奶茶店员工偷跑物料、传播不实信息、私下贩卖合作赠品、辱骂玩家和游戏男主角…… 然而更离谱的还在后面，有网友曝出了沪上阿姨员工扬言要往奶茶中吐口水的截图，“口水奶茶”实锤了！ 当晚，沪上阿姨不得不发布相关情况声明，称“对涉事门店进行了严肃地批评，门店已对涉事…
