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品牌从0到1的增长可以靠细分
有一个问题，每个创业人和管理者早上一睁眼都要面对：增长。 增长，是一个公司真正的刚需。 更刺激的是，这个刚需，还不能停。 股东，对手，员工…不增长，哪个都能让你睡不着。 怎样才能一直，一直，一直增长？ 如果你的公司刚起步，那在谈论增长之前，你大概率会先发现一件事： 你的行业，已经有巨头了。 不是很想相信？然而营销里有个定律叫“三法则”，总结的就是这种情况： 在很多行业里，哪怕是在那些看似不存在很大… -
品牌的溢价在厂家而白牌的溢价在经销商或零售商
利润来源于更多的销量，或更高的溢价。 当增量封顶时，溢价能力成为经营的核心。 品牌的溢价在厂家（品牌商），白牌的溢价在经销商或零售商。 不做品牌做白牌，反映的是厂家（品牌商）与商家的新博弈。 商业思想是有立场的。“不做品牌做白牌”是适用于经销商、零售商的商业观点，不适用厂家（品牌商）。 01 白牌与杂牌 与人聊到白牌时，有人脱口而出：不就是杂牌么！ 白牌与杂牌，都是非知名品牌。但是，两者语境不同。… -
下沉市场的11 个“生意洞察”
真正的中国，藏在下沉市场里。 我国三线以下城市人口，占总人口70%，在300个地级市，2800个县城，40000个乡镇和66万个村庄的土地上，大约有10亿人，在这里消费、生长。 这么多下沉市场里的“隐形冠军”浮出水面，也有这么多下沉市场的研究报告发布，但直到今天我们对这片广袤的土地，依然有很深的误解。 比如，很多互联网APP在向投资人或客户秀“肌肉”时，依然在强调它的一二线人群份额占比。比如，很多… -
品牌在抖音获得持续增长的秘诀
刚刚过去的 2022 年，无数品牌在抖音获得了新增量。无论是新锐品牌、商家的快速起盘，还是成熟品牌寻找二次增长曲线，大家已然达成共识——抖音是商家增长避无可避的重要渠道之一。 因此，巨量引擎旗下的巨量千川等产品，成为商家的必修课。作为全域兴趣电商下的一体化营销平台，巨量千川是商家和达人们最常用的工具之一。 可问题是，为什么同样是在巨量千川投入了大量营销预算，有的品牌能获得品效双重提升，有的品牌却收… -
围炉煮茶点燃茶饮赛道“虚火”？
冬日气温渐低，在阳光充沛的午后，三五好友围着茶炉，喝茶说笑，拍照打卡，暖意甚然。最近一段时间，“围炉煮茶”成为了席卷社交平台的新社交方式，不少年轻人自备茶具、或前往户外茶社，或去往新中式茶馆，生火、煮茶、烤橘子、嗑瓜子……知己好友们聚在一起“围炉煮茶”似乎成了社交新风尚。 如今，越来越多的消费者愿意为情绪价值买单，用更多的钱购买商品附加的体验感、仪式感，并从中获得快乐。在悦己消费的趋势下，围炉煮茶… -
云耕物作钟晓雨：弱势品类如何打造强势品牌？
在过往的报道中，经常会有投资人建议大家选择大市场、强势赛道。毕竟在定位理论中，“天生”就难以完成心智预售的弱势品类，本身就是做品牌的“天坑”。 在商言商，这无可厚非，但并不是所有的创业者都会把生意规模放在第一位，也不是所有的创业者都有那么强的兼容性，说换赛道就换赛道。 那么，无论是主观还是客观原因，对于这些长期深耕弱势品类的玩家，难道注定与“品牌”无缘？弱势品类到底有没有打造成强势品牌的机会？ 在… -
“精准”广告也遇上难题了
前几天跟一杠精兄弟闲聊，这哥们说： “这两年，好像不怎么听人说要投‘精准’广告了？” 我说：“这不废话嘛，企业拿钱说话，投了效果不好，谁还使劲往里烧钱？” 这哥们一听，立即来了精神： “‘精准’广告效果不好？难道‘不精准’效果才好？” 我当即就被怼的没脾气，这玩意儿它首先是个“名实”问题，归哲学管，不归营销管。 你说“某民主主义共和国”不好，别人反驳说：民主主义不好，难道专制主义好？ 你怎么回答？… -
微信为何要开放小号注册
这几天，微信大面积开放了“小号”注册。 所谓小号注册，就是可借助已有的绑定过手机号的微信号，再注册一个微信号，而不需要手机号。 注册流程和详细说明，可见这里：重磅！微信「辅助注册」上线 那么问题来了，微信为何要开放小号注册呢？ 因为用户需求。 功能满足的是需求，有需求才有功能。 那具体是什么需求？ 不同的用户面临的人场景不一样，需求也不一样。 有的人，是想把工作交流场景和生活交流场景分开，希望工作… -
怎么做包装设计（十大创意设计原则）
产品包装设计怎么做？这显然是个热门的且争议性的问题。 我遇到过很多客户，专门来找我们做产品包装设计的，但是大多数的活，我们都没接。原因是，我觉得浪费时间。 很多时候，客户都认为包装很重要，但是他们并不知道到底有多重要，最后的结局是：大多数客户会直接选择某一种包装模，然后找我们设计包装贴。所以，他们要的不是包装设计，他们要的是“设计”而已。 在我看来，“为什么要做包装设计”这个问题，远比“怎么做包装… -
2023年小红书平台十大运营趋势
2022年开年时，我写了一篇2022年小红书十大运营趋势的文章，其中多项预测都算是比较准确的，文章发布之后，很多朋友也向我反馈非常有意义，能辅助他们做好公司方向的决策。 所以，现在2023年开年，我想再做一次相同的事情，写写2023年的小红书平台的重要运营趋势，希望能给朋友们带来一点启发。 1 内容迭代加速，博主生命周期缩短 透露一个我自己的行业观察，我发现，现在处于活跃阶段的小红书博主大多数是从… -
短视频/直播运营必知的80个专业名词
近年来，短视频已成为“兵家必争之地”。据统计，我国短视频用户规模由2016年的1.9亿人增长至2022年9.85亿人。 个人、企业、商家都纷纷入驻短视频平台，企图分一杯“流量”羹。在这样的行业背景下，各类和短视频/直播相关的工作岗位应运而生。 对于运营来说，熟知各类专业名词更是基础中的基础。今天总结短视频和直播的80个高频名词，方便交流学习，建议先收藏！ 关于运营 01.用户标签 一个用户注册新账… -
白象“泡面工厂”落地线下打造沉浸式体验品牌
身穿老干妈卫衣、脚踏李宁运动鞋、嘴涂花西子、欣赏着故宫文创......新一代年轻人逐渐摆脱对国际品牌的依赖与偏重，转而认同与选择本土品牌，更是以穿国货、用国货、吃国货重新定义时尚。 其中，因“员工三分之一是残疾人”、“未与插旗菜业合作”（315中被发现用脚制作酸菜的企业）、以及频频为受灾区捐送物资等事件，被越来越多人关注的白象食品也成为国货“新宠”。 近日，行业内首个沉浸式“泡面工厂”主题店的精彩… -
京东春节品牌创意贺岁微电影《二十公里》
最近看了京东春节贺岁微电影《二十公里》。这部片子由《少女哪吒》、《风平浪静》等好评电影的导演李霄峰执导，《一年一度喜剧大赛2》人气选手@酷酷的滕 主演，知名说唱歌手艾热演唱片尾曲，讲述一个发生在春节回家路上的温暖故事。 3单快递感受品牌温度 这支14分钟的影片内容可以用一段数字简单概括——1段奇妙回家路，2个男人的相逢相识，3单京东快递的送达，组成了20公里归途中的感动和欢笑。 … -
曹虎X陈格雷：Web3的品牌新机遇与IP品牌化
科特勒增长实验室的朋友们，今天是「web3.0的品牌新机遇」系列直播的第二场。上一场web3专家陈序老师给大家分享了 web3的总体格局和架构，而且特别分享了 NFT在web3时代如何连接品牌与消费者，进行社区运营并提升顾客终身价值。今天我们邀请到了IP品牌领域专家陈格雷先生。 格雷是我多年的好朋友，也是科特勒增长实验室的导师。格雷最有名的作品是孵化了张小盒这个著名IP，他曾被评为中国十大广告创业… -
为什么电视剧在今年春节期间成为热门话题？
今年春节长假，电视剧成了大众讨论的焦点话题。 我这几天出门见朋友、吃饭，大家都在聊电视剧《狂飙》，讨论安欣、高启强的性格，张颂文、张译的演技，全网都在跟着抓内鬼和分析剧情。 高开高走，能够在豆瓣上获得9.1分的电视剧是不多的。《狂飙》的爆火也带动了平台流量的上涨，爱奇艺数据研究中心1月28日公布的数据显示，春节假期七天，爱奇艺平台日均活跃用户较节前增长了6% ，用户观看时长较节前增长11%。 好内… -
胖东来为什么会深受大众欢迎？
春节前，胖东来新超市在许昌天使城正式开业，不少人蜂拥而至，让抖音上#许昌胖东来 的话题一度登上了热搜，产生了超2.6亿+的播放。 于是有人以自己第一视角逛胖东来的视频发布在了抖音上，高端的设计、昂贵的戴森系列产品、细致入微的服务等，让人津津乐道，而在抖音上#天使城胖东来 有关话题产生了2.5亿+播放，#胖东来 有关的视频播放飙升至52亿+，目前数据还在持续攀升中。 随着胖东来在社交媒体上的爆火，让… -
弘章投资翁怡诺：聊聊这波新消费浪潮？
从2016年发端，中间经历3年的狂热之旅，走到2023消费行业似乎刚走完一个新的周期。 在其中，或因为视角的种种局限，或因为经历巨大曲折之后的无法释怀，抑或是还抱着要闷声发大财的处世习惯，很少投资人能够坦然回应，消费市场过去这个周期所经历种种震荡背后的底层问题和真实客观态度。 也许大家还在热切等待着疫情后的行业新故事，以重攀高峰。但再次陷入环境所诱导的大悲大喜未必是件好事，透过周期摇摆，冷静地回归… -
西贝数字化转型标杆案例点评
这是一个读来拍案叫绝的案例（案例摘自西贝内部读物《西贝之道》）。 2014年至2015年，西贝创始人贾国龙多次带领团队参加张兴旺公司举办的社区商务课程，他非常认可张兴旺讲的小米公司社区商务的经营理念。 张兴旺一直从事媒体行业，2016年8月，张兴旺带领团队为西贝做顾问。对于张兴旺团队要做的事情，贾国龙一开始就说：“我认可这个方向，你们做的事情我不懂，但我全力支持，你们要多少资源公司给多少资源。” … -
“双微一抖”的运营是品牌内容IP的原点
在大约在2019年左右，广告营销行业曾经有过一阵“停更双微一抖”的呼吁，并快速通过几个行业KOL的发声成为热门话题。 “停更双微一抖”的话题之所以当时能火，当然是击中了品牌方的种种社媒营销痛点。但现在回过头来看，“停更双微一抖”的观点其实给品牌建设带来了巨大的伤害，“双微一抖”并没有从品牌自媒阵地中消失，反而在今天变得更加重要。 当时呼吁“停更双微一抖”的KOL，核心的观点在于： 1、社媒传播的红… -
《狂飙》捧红的“强盛集团”借势热点成新晋直播带货王
这个春节档，《满江红》、《流浪地球2》、《无名》、《深海》等几部电影在影院内外厮杀得相当激烈，但不知道有谁和我一样，对这些大制作一部都不感兴趣，反而因为电视剧《狂飙》疯狂上头，每天看得如痴如醉。 从刷新爱奇艺站内电视剧历史热度，到豆瓣评分上涨到9.1分，以及春节返程高铁上人们整齐划一地追剧姿势，《狂飙》的口碑和热度自开播以来一路狂飙，是2023年当之无愧的开年爆剧。 图源：微博@四川观察 《狂飙》…
