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伊利旗下品牌金典围绕会员精细化运营活动案例
不论从哪个角度看，各大品牌对2023年私域所带来营收增长的预期都很乐观，区别在于增速如何？是激进还是保守？但具体到运营速度上时，则体现了有趣的差别。 如见实在行业群中看到，部分从业者直接表达了这个春节将提前休息的想法，部分品牌则在积极策划春节营销活动和私域增长。现在，私域增长的第一战已经率先打响： 伊利旗下Top品牌「金典」围绕会员精细化运营的活动，几天时间中吸引百万以上用户参与，并带来10万+新… -
赋比兴创始人杨哲：大市场大变化用更升维的视角理解供应链
中国强大的供应链能力，一直被认为是新品牌崛起的前提之一。但细究下去，其实旧时代的供给很难解决新时代的问题，被动接受订单、与需求端隔绝的生产模式也很难创造出真正的用户价值。 这也是为什么，前两年营销先行的众多品牌，今天开始在供应链端集体补课。但很多人对供应链的理解还仅停留在是找代工还是自建工厂上，积重的产业问题并不是简单的产权转移就能解决，消费行业的变革才刚刚步入深水区。 在近期浪潮新消费的活动中，… -
沪上阿姨“食品安全”危机公关案例分析
这两年，不玩点儿跨界都不好意思说自己是新式茶饮了。 2022年末，沪上阿姨与《光与夜之恋》开展了一场跨界联名，却官宣不到三个小时就取消了。 因为奶茶店员工偷跑物料、传播不实信息、私下贩卖合作赠品、辱骂玩家和游戏男主角…… 然而更离谱的还在后面，有网友曝出了沪上阿姨员工扬言要往奶茶中吐口水的截图，“口水奶茶”实锤了！ 当晚，沪上阿姨不得不发布相关情况声明，称“对涉事门店进行了严肃地批评，门店已对涉事… -
DR钻戒“爱的删除购买记录”的质疑舆论案例
靠着“真爱”营销的DR钻戒，今年两度被骂上热搜。 先是卷进了4000元成本钻戒卖1.5万的“低价高卖”风波，前脚刚刚澄清，后脚又陷入了“800元可删除购买记录”的舆论风暴。 DR吓得急忙否认三连：我不是、我没有、别瞎说！ 还紧接着发布了一条《DR钻戒十不卖》广告片，希望借此挽回、巩固品牌形象。 然而，这不仅没有堵住悠悠之口，反而引来网友更加激烈的吐槽。 真爱不能随便许诺，没有人愿意当“大冤种”… -
膜法世家“海豚皮”电梯广告争议案例
为了推广“海豚皮”仿生面膜，膜法世家投放了一支奇葩电梯广告，引发网友热议： 一进电梯，尖锐诡异的“姐姐，贴贴”海豚音实在太阴间，给不少打工人造成了心理阴影。 并且，由于广告从头到尾都没有声明产品并非真实海豚制品，还被一些网友质疑涉嫌虐待动物、合理化动物表演。 意识到事态发展苗头不对，膜法世家紧急撤下这则广告，并发布了致歉声明，条理清晰地回应了网友的质疑，挽回了一些声誉。 但总的来看，膜法世家这… -
品牌占领用户心智的秘诀
面对新品牌逐渐崛起，品类赛道持续细分，新消费市场的竞争愈演愈烈，品牌在不断寻求新机遇的同时，也面临着流量瓶颈、市场趋于饱和、用户留存难等问题，为帮助品牌在风云骤变的市场中找到延续生命周期的破解之法，品牌在注重效果转化的同时，对用户心智占领的格外关注。 在竞争日益激烈的时代，品牌想要抢占消费者心智并非易事，今天我们就从产品、传播、服务等三大维度切入，看品牌占领用户心智的正确姿势。 1 产品，是硬实力… -
品牌IP共创：全周期+多渠道柔性输出品牌价值案例
IP共创，是内容营销的一条新路径。 相比起单一的故事形态和场景价值，IP以故事内容为基础，能延展成不同的内容形态，实现影响力的扩张，还能走出内容与商业亲密接触，有更强的商业承载力。IP共创，也是一个将IP的延展力和商业能力应用于品牌的过程。 依托IP价值，品牌可以达成剧集内外、线上线下等多种形态的内容共创，深度参与到内容开发的全过程，其商业营销周期也得以延长；同时IP共创产出的内容具备创意性和可看… -
天猫把年货节直播打造成春节大联欢
最近各大电商平台的营销场是属于年货节的，热火朝天，竞争激烈。天猫另辟蹊径，把年货节直播做成了春节大联欢。风格迥异的春节联欢氛围，迅速抓住了用户心智，在白热化的竞争状态下脱颖而出。 既然天猫做的是年货节直播春节大联欢，那就要给消费者带来名副其实、甚至超出想象的“联欢”体验。丰富实惠的年货商品、超预期的优惠、娱乐体验缺一不可。那么从常规年货节到春节大联欢，天猫年货节直播都做了些什么呢？ 1 “一件就降… -
12位企业家思考：国牌破局之道
2023，新开始，新变局。 我们可以看到“支持和扩大消费”的政策支持，但也无法忽略当下的现实问题——新时代背景下，企业如何应对新挑战？抓住新机遇？这是年初所有人关注的话题。 在1月8日举行的“逆势而生·国牌破局之道”高峰论坛上，众多极具代表性的品牌创始人坐而论道，分享新变局下中国品牌破局发展的经验与心得。 我们选取了12位企业家，总结出了50条金句，希望这些精华分享，能为迷茫中的品牌找到新年破局崛… -
品牌商业定制：个性定制+技术赋能，拓展商业新空间
品牌商业定制为品牌内容营销打开新思路，其更接近于“广告即内容，内容即广告”的理念，也就是说，品牌和内容在同一场景下深度融合，优质内容的加持削弱了品牌植入的生硬感，品牌作为故事主角扩大了内容传播面，内容和商业之间达成平衡和相互作用，最大化激发观众的品牌情感认知和价值认同。 品牌商业定制多是基于品牌的个性化诉求出发，有针对性地设计融入形式和商业玩法。复盘2022年的优质品牌商业定制案例，人格化营销、沉… -
2023微信公开课PRO内容干货
2023微信公开课PRO今年的主题是“在场”，重点仍然在视频号，包括短视频、直播以及商业化等内容。此外，本年度微信公开课也对搜一搜、小游戏、微信AI、小程序loT等微信生态内各类产品进行了阐述，如应用搜一搜提升账号流量的应用等，展示了微信生态各产品的新能力、新计划。 一起来看看果酱妹为大家整理好的2023微信公开课PRO精华合集吧~ 视频号： 原子化组件角色深入，使用时长逼近朋友圈 1、在2023… -
逐本刘倩菲：什么才是中国品牌的百年之道？
过去几年，似乎所有的品牌都在讲流量渠道ROI，网红被当做是基本功，成倍的增长变成了理所当然，明星品牌们的成长路径高度趋同。 直到去年泡沫破灭，大家才注意到还有另一个“流派”的选手在默默崛起：他们不关注流量、不跟热点，不像很多人每个动作都追求ROI，甚至用看似低效、不经济的“笨办法”做着很多人看不上的所谓小众产品。 但很多这样的“非主流”选手，却在这一轮周期中表现得最为坚挺。 比如逐本，一个跨行的创… -
致品牌：爱具体的人，而不是抽象的人
我一直觉得做营销和谈恋爱很相似，本质上都是和人打交道。 但有一个残酷的现实，在一段关系中，我们经常会爱一个抽象的人，爱的是对 ta 美好的幻想，而不是具体的人、真实的 ta。 品牌和用户的关系也一样。我就很讨厌品牌给我说：“我的用户是一二线女性、白领人群、喜欢精致生活”，我认为这只是对用户美好的幻想。 真正关注个体的品牌，是需要创始团队本身就认可一种生活方式，然后找到一群有共识的人，长期为这群人提… -
好文案要懂用户关联痛点
前段时间，我在视频号讲了一期“为什么有的文案价值百万，有的文案只值5块”，在里面提到了写文案的一种方法： 一句话一次性解决用户“主痛点+关联痛点”。 这样会极大地提高用户的消费价值感，促使其认知和行为上的转变。 为此我还举了一个例子，朴朴超市曾经在电梯里打的一幅平面广告。 晚上预约早餐 明早朴朴叫醒 这句文案不仅解决了用户早上不能按时吃早餐的问题，还顺带解决了懒床问题（既能多睡一会，又避免了睡过头… -
2022年的广告业的思考
终于，我们走到了一个年份，见惯了风起云涌的离奇，你原谅了过去四年的艰难、难熬、奇幻，乃至空缺。 人们纷纷晒图，怀念2019年的夏天。那年，我们双手插兜，不知道什么叫做对手；如今，我们把活着当作庆祝的开头。 2022年，广告人大的底色是一样的，而每个人心中的关键词又不尽相同。 1 或许，过去三年，是我们与死亡最频繁、最近距离的搏斗，看似也让我们对死亡有了更切肤的体会。 可真当那些耳熟能详的名字，消失… -
盒马品牌港风年货创意文案赏析
新年将至，又到了买年货的时候， 今年盒马推出了一波港风十足的年货大海报，成为了小红书里打卡新年的聚集地 熬过2022才迎来这美好的新年，谁能拒绝这红火又洋气的新年彩头呢！ 看看与盒马里的港风年货照都是怎么拍的 1、鱼生好运——东星斑 新年开门红，鱼生皆好运 2、大功膏成——糯米红膏蟹 把烦恼大“蟹”八块，让快乐蒸蒸日上 3、顺顺厘厘——车厘子礼盒 新年最美车厘子红， 这就是新年该有的样子吧 4、盛… -
得物何以成为品牌抢占的新战场？
这两年，严酷的市场环境几乎是所有消费品牌共同面临的问题。 它们中的有些发现原先的客群规模明显缩水，消费也变得更加谨慎；有些苦恼于难以提高客群粘性，只能靠不可持续的低价来维持复购；还有些则陷入了同质化竞争的怪圈，传递不出品牌的自身气质。 而那些能够在寒冬中逆势增长的品牌，它们的一个共性，就是抓住了年轻力的潮流，尤其是找准了年轻群体喜欢的内容方式和青睐的交易平台。 其中很多品牌都通过得物App，跟年轻… -
泡泡玛特IP文化与海外市场成为新目标
有着“盲盒第一股”之称的泡泡玛特赚钱速度变慢了。 泡泡玛特发布的2021年财报显示，过去一年泡泡玛特实现营收44.9亿元，同比增长78.67%，调整后净利润10.02亿元，同比增长69.6%。即便泡泡玛特业绩实现营收和净利润的双增长，但与之前相比，品牌营收增速明显放缓，毛利率、净利率均有所下滑。业绩发布后，当日下午开盘港股泡泡玛特迅速下跌，最大跌幅已超8%。 一直以来，人们提起盲盒，往往就自然地将… -
海底捞用户运营体系的拆解
对于餐饮从业者来说，海底捞绝对是值得学习的大哥，虽然很多年前就有书说“海底捞你学不会”，但是不妨碍我们细细研究海底捞在用户运营上是如何做的，以下，enjoy： 一、笔者心中的用户运营 1、用户运营与新媒体运营 套用句老话吧，“用户运营是个筐，什么都能往里装”。 笔者从事餐饮行业6年有余，在工作中，我发现很多工作实际上是交叉进行的，比如在拉新板块中，需要你懂一些新媒体工具，比如在点评如何上发新鲜事会… -
小罐茶抖音直播带货案例拆解
案例名称：小罐茶抖音直播拆解 案例行业：实体零售、茶业 拆解作者：橙子 案例目标：拉新转化 案例标签：福袋、加赠、无门槛优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 1、全球茶行业市场规模持续扩大，步入更快增长期 据Statista研究，2020-2025年，全球茶行业规模将以更快的年复合增速（9.8%）持续扩大，达到3180亿美元。国内茶行业供给稳步增长，需求快速走强。 新渠道、新消费、新客群、新模式为茶…
