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乐刻运动韩伟：为什么说迭代出优质产能是关键？
健身、餐饮等服务型消费，这两年颇受疫情等外部因素的影响，以至于停摆、萧条、阵亡这些“悲凉”的词汇经常萦绕这些细分行业之中。 但每次大的危机中也蕴含着巨大机会，比如对于尚处鱼龙混杂，新旧势力交织的健身行业，过去持续的挑战就让中低价值的产能快速出清，而对于能在线上线下融合，产品、服务进一步数字化、品质化的品牌，则将获得全新的延伸空间。 当然，这中间的每一步并不容易，就像乐刻运动创始人韩伟所说的，今年无… -
新消费品牌要加强市场基本功
1 不界定边界就讨论是耍流氓。 第一，啥叫新消费？ 1、这几年出现的新消费品品牌。尤其是该领域有江湖地位极高的老大时，这个“新”就显得更为扎眼，比如元气森林相对于可乐，完美日记相对于欧莱雅，瑞幸相对于星巴克。 2、这几年创新或者大力推广的新消费品类。比如果茶、果酒、空气炸锅。 3、这几年出现的，针对年轻人偏好的特定产品。比如各种潮牌、二次元周边产品。 4、通过新兴销售渠道或者传播渠道崛起的新品牌。… -
999感冒灵联名蕉内品牌创意广告《我不感冒》
无创意不跨界，当今的营销市场仿佛不能失去跨界，跨场景、跨次元、跨品牌，不少品牌借着跨界打出1+1>2的营销效果。 但也正因为如此，跨界也到了营销内卷的时代。在新的营销还未出现，品牌又不得不继续营销的大背景下，如何通过那些早已被消费者熟悉的“老瓶”酿出独特风味的“新酒”，也是品牌继续解决的一大问题：其考虑的不仅是对当下消费者的市场的洞察，也是对其营销创意和输出能力的一次考验。 作为感冒药领域知… -
五粮液董事长曾从钦：共谋产业融合 共创和美生态
12月17日，以“酒都宜宾·和美世界”为主题的2022中国国际名酒博览会在四川宜宾开幕。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦出席并作主题发言。 围绕“酒都宜宾·和美世界”主题，中国酒业协会主办，宜宾市人民政府、四川省经济和信息化厅、四川省商务厅、五粮液集团公司、四川广播电视台承办，国内外知名酒企相聚长江首城酒都宜宾，共享美酒魅力、共商产业发展、共擘酒业蓝图，打造政府、酒企、经销商间展示、交… -
公私域联营如何实现转化倍增？
流量是一切生意的本质。 向全渠道借力，并源源不断为品牌带来流量与转化，在品牌跨域经营的全周期内，公域流量获取力将贯穿始终，要想熟练掌握这项能力，就必须搞清楚公域的构成。 综合见实往期的品牌案例和平台的划分，我们可以把公域分为线上公域和线下公域。 线上公域包含手机端APP公域流量（视频号、抖音、快手B站、微博等）、PC端网站公域流量（门户网站等），以及异业它域（换量）三部分；线下公域则包含门店流量、… -
品牌口碑传播怎么策划？
消费大普及时代，很多领域、很多行业都进入了存量时代，当产品红利消失，口碑传播成为促成购买的重要因素。 然而，口碑的自然形成依托于基盘用户的规模和特性，对于急需打开销量的品牌来说远远不够，怎么策划口碑传播就成为了很多品牌急需考虑的课题。 怎么理解口碑？古有闯荡江湖切口“天王盖地虎，宝塔镇河妖”，今有混大厂黑话“底层逻辑打通信息屏障，顶层设计聚焦用户感知赛道”。 所谓人在江湖飘，黑话不能少！黑化就是最… -
孙平：企业生命周期理论是什么？
企业在不同的业务发展阶段，对应的组织和人才策略也不尽相同。 那么，在不同的发展阶段，企业会面临哪些不同问题？如何用发展的眼光看待并解决这些问题呢？ 一、管理者，要做出3个思考 1.企业的兴衰公式 著名的思想家、历史学家黄钟在《帝国的崛起病》一书中，总结出了一套帝国王朝兴衰公式。这个公式，有助于我们去判别一个帝国王朝，是兴起还是衰落。 公式的左边：是一个王朝所面临的所有危机的总和，包括民间危机、统治… -
电信云宽带把天气玩出梗的创意促销案例
01 新奇立意抢占存量市场 天气促销别出心裁 在商业环境不断变化的当下，新一轮的消费升级正悄然走来，传统的促销方式已无法满足当下对需求不断变化升级的消费者们，一味依靠经验和常规往往难以真正吊起消费者的胃口。在这个依靠存量市场生存的时代。足够的新意和吸引力，才是新时代商业市场强劲的生存法则。 随着年末大促的到来，全民买买买的氛围再掀热潮，各种活动前赴后继一波接着一波上线，打折、送礼、领券......… -
汉堡王和认养一头牛视频号直播策略对比分析
案例名称：汉堡王&认养一头牛视频号直播策略对比分析 案例行业：电商 拆解作者：Sonya、 案例目标：拉新转化、引流促活 案例标签：场景植入、1元抢 直播GMV的达成要素：流量、转化率、客单价。下面将从这个三个方面对认养一头牛、汉堡王的视频号直播进行对比分析。 1 流量 在视频号直播，流量基于微信体系内，一个品牌的流量主要源于品牌私域流量的导入，以及公域流量的推荐。 一、私域流量导入 品牌… -
Boss直聘的广告开始走心了
提到BOSS直聘，很多人首先想到的是洗脑广告，今年世界杯期间，BOSS直聘的广告更引发热议，原因是BOSS直聘在世界杯直播中的广告露出方式过于硬核，logo直接贴在了比分牌下面，成功引起了观众注意。 有人吐槽BOSS直聘广告太烦，也有人夸BOSS直聘聪明，无论怎样，Boss直聘在世界杯期间赚足了声量。 但最近BOSS直聘却在线下推出一组“有温度”的文案，表达年轻人的求职心声，给与职场年轻人暖心一击… -
潭酒终端驱动法建立用户中心化的白酒私域模式
白酒行业，传统打法还奏效吗？ 高举高打做知名度，通过传统渠道层层分销，然后快速占领市场…… 行内人非常清楚，这就像靠50页PPT就能融到100万的时代，已经永远过去了。 当前整个白酒行业正处于变革之中，随着综合电商、垂直电商和直播的兴起，传统大经销商正在感受到阵阵寒意。 综合电商如京东拥有全国物流优势；垂直电商如酒仙网和1919能做到酒类直供，从厂家直达终端，缩减了传统的层层分销成本；而直播集营销… -
珀莱雅抖音直播带货案例拆解
案例名称：珀莱雅抖音直播拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：阿秋 案例目标：拉新转化 案例标签：限时限量、多种赠品、入会礼 1 品牌调研 一、行业背景 1）市场规模 依托于经济的快速发展，人均可支配收入持续提高，消费者的消费频次加快，消费金额加大。同时，在化妆品消费渗透率不断提升、核心化妆人口持续扩散因素的多重影响下，化妆品行业持续高速增长。 根据国家统计局数据显示，2015年-2019年期间，我… -
小红书起号梦想：低粉爆文
对于小红书博主起号阶段来说，哪些东西最重要？我觉得“爆文”至少占前三。 大家都很清楚，现在的小红书博主数量越来越多，小红书也不再是2018年那个很缺内容的平台，因此面向新号也就没了流量扶持，有些伙伴问我，为什么现在小红书起号比以前难了？以前刚注册账号，发第一篇就有好几千访问量，现在连100访问量都不到，其实就是这个原因。 大家一定要清楚这个道理，平台在缺内容时，是尽量给到每一个人流量，留下每一个“… -
零成本做品牌的底层逻辑
零成本做品牌，这里我们指的是不做品牌广告，如何打造可持续收益的品牌资产？ 首先，我们需要给品牌下一个超级逻辑：品牌，就是溢价购买理由。 这个溢价有三个维度：一是购买欲望度比同行平均水平高，二是单次客单价比同行平均水平高，三是客户终身价值比同行平均水平高。 有了这个超级逻辑，我们就能找到对应的方法论了。这里我们简单粗暴，选取展示维度、记忆维度、上瘾维度、归属维度、达人维度、话题维度等6个角度来认知拆… -
小店永续经营秘诀和产品动销的关键
我觉得很多小生意人之所以没能挺过来，缺的不仅是资金和技术，还有先进的经营理念。现在政策放开了，小生意人终于可以重振旗鼓了。分享一些我对小企业的研究，希望尽点绵薄之力，为小生意人带来一些启发。 小店永续经营秘诀：时刻保持极致状态 参考案例：日本小竹点心店 日本有一家开了将近50年的点心店，这家店叫小竹，只有3平米、只卖羊羹和最中饼两种点心，年收入却高达3亿日元，是同类店铺十几倍！ 小竹为什么成功？我… -
热风品牌私域运营案例分析
近几年受疫情影响，快时尚品牌的线下生意都受到了严重冲击，众多品牌纷纷开始向线上转型。 「Hotwind热风」作为国内快时尚品牌中的佼佼者，也早早地开始布局线上渠道，并将私域视为品牌增长的新引擎。 2020年7月，热风正式搭建品牌私域。到2021年私域营收1.5个亿，短短2年，私域GMV突破2.2亿，拥有私域用户超过1000万，私域导流门店客户创造GMV超10亿元。 那热风是如何布局运营私域的？下面… -
云南白药探索社区多元品牌建设
2022年是云南白药创制的120周年，也是这个百年老字号扬帆起航的新开始。伴随着其 “1+4+1”多元化新战略的推出，云南白药聚焦“守护生命与健康”的战略版图再度扩张，一场涉及企业内外的深入变革逐步酝酿爆发。 据了解，“1+4+1”战略中的“1”，是指深耕企业在中医药领域的发展。“4”是指针对口腔领域、皮肤领域、骨伤领域以及创新生命科学领域进行产品矩阵的全面布局。最后一个“1”指数字化技术，公司会… -
长江商学院石维磊：企业为什么要重视数字化
一、企业为什么要重视数字化 企业为什么要重视数字化这个问题，我想从几个方面进行阐述。 首先什么是数字化？ 数字化本身并不是简单地把你原有的一个物品比如食物或服务，搬到网上去售卖或者做广告。 数字化转型，是从公司整个结构流程、商业模式方面构建一个新的生态。 在这个生态里面，公司有固定资产、流动资产以及数字资产，它们能够有机联系在一起，共同为公司创造价值，而不仅仅是提高效率或者是改变营销策略。 1.数…
