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品牌纷纷发力"MBTI营销”的背后逻辑
你是“i人”还是“e人”？ 这句话已经成了现在许多年轻人的社交开场白。分别代表内向和外向型人格的“i”和“e”，源自于近两年爆火的MBTI人格测试。 数据显示，过去几个月，小红书爆款话题#万物皆可MBTI相关笔记，累计浏览量超过21.2亿。而在抖音平台，相关话题的总播放量高达32亿。 MBTI的火爆，不仅体现在社交媒体上，还表现在品牌营销活动中。海底捞、星巴克、完美日记......越来越多的品牌开… -
小红书的汽车行业营销方法论
01 汽车行业已经发生了本质性的变化 单看今年，根据中国汽车工业协会统计，2023年1月-10月，汽车产销分别完成2401.6万辆和2396.7万辆，同比增长8%和9.1%。 与此同时，存量市场增购、换购需求逐渐替代首购成为主要驱动力。这则意味着该行业与房地产一样，从首次买房用户驱动，进入了二次购买用户驱动的市场。 从微观上来看，欧美日韩汽车集团构建的品牌金字塔正在被中国的新能源汽车们蚕食。从未有… -
快消品30年营销梳理与未来变化方向
今年我刚好从事营销工作30年。1993年在一家会计电商化公司担任营销副总开始算起。中国改革开放已有44年，这段历史可以看作是西方200多年进程的浓缩版本。 历史是未来的序幕。梳理营销的过去，对预测营销的未来尤为重要。 营销可以从三个主要维度梳理：渠道变迁、品牌模式的变化以及行业集中度的演进。选择这三个维度是因为它们反映了中国营销的两大特点——渠道驱动和品牌驱动的双驱动模式，以及由双驱动带来各行业集… -
海底捞的营销策略案例分析
我比较好奇海底捞这家公司。 起初，源于黄铁鹰那本《海底捞，你学不会》。看完之后发现写的都对，的确学不会。人家卖服务，服务升华到一群人，成了文化理念，学理念怎么可能靠一本书学会。 后来好奇这家公司，是经过前两年黑天鹅事件，大家无法出门对线下餐饮的严重打击后，这个品牌强劲的韧性。 来看组数据： 根据海底捞官方6年中报数据，2018年-2023年，上半年净利润（包含特海国际业务）为6.46亿、9.11亿… -
饿了么联名五条人营销玩出5折新花样
现在的职场，到底有多拼？ 这么形容吧，我一个朋友从最开始的文案，化身为策划、运营、剪辑集于一身的斜杠青年。 这是当代职场人的现状，就连艺人也不例外。为了营业，五条人连名字都改了，这个操作也让#饿了么周五5折天放大招#上了热搜。 往内去看会发现，这不是单纯玩梗，而是饿了么展开的一次有趣且严密的品牌传播。 从艺人改名到大众情绪，去完成周五5折天这个IP的消费认知传递，呈现出一个很好的参考样本。 1. … -
短剧营销是品牌们的新战场
今年，短剧成了新的风口，据德塔文报告显示，今年上半年新上线的微短剧数量达到了481部，这个数字已经超过了2022年全年的454部，显示出短剧市场供给的快速扩张。 各大平台也积极布局短剧，在过去两年中，短剧已经成为抖音、快手、腾讯这三大短视频平台争相投入的主要内容赛道。 腾讯在2023年6月在上海举办了微短剧主题活动，明确了其对微短剧市场的未来发展方向，特别是在题材和用户垂直细分化方面的战略。 字节… -
2024年小红书CNY营销指南
双11一过，品牌营销规划的重点就开始转向CNY营销了。和单纯“买买买”的线上电商消费节不同，春节是中国人最重要的传统节日，这期间人们消费的目的、意义、习惯、场景等，都有着鲜明的节日烙印。 但不可否认的是，随着年轻一代消费新主力成为过年的决策人，春节这个过去主题明确且单一的中国传统节日，也开始有了更丰富的过节形式。如何顺应年轻人过年的新趋势，与他们沟通对话，无疑是品牌CNY营销破局的关键。 在最近举… -
护肤美妆行业的渠道与营销方式的变化
今年双十一，我真的有种感觉，那就是新消费这块棺材板，今年算是钉上钉子了。 前几天天猫发布了双十一第一阶段的成交金额榜，虽然只是第一阶段，但基本已经能看出格局了：新消费品牌一片惨淡，老品牌们坚挺无比。 玩具类目，泡泡玛特从第一跌到第五，而这个类目的前三名分别是宝宝巴士、乐高，以及排名第一的，万恶的财团B。 再看看食品饮料，虽然有三顿半、空刻和认养一头牛守住三个席位，但星巴克和肯德基分别拿下前两名，说… -
银行如何给企业微信制定全年营销目标
上篇有说到企业微信在整个的银行渠道中的发展作用，受互联网金融快速发展等一些客观因素影响，客户柜台上门率低、离行趋势加速，银行的拓户拉新和经营多方面的承压，内外经营环境和客户服务需求的变化，给银行的发展带来新的挑战，也诞生了新的竞争格局。 在这个整个的发展大背景下，以企业数字化转型为基础，衍生了银行整体的企业转型，从原来的传统模式到现在的数字化时代，从网点的到店营销，到现在的线上化精准触达，在同时有… -
饿了么周年庆营销案例分析
还有没有人记得，2015年美团与饿了么的“外卖补贴”大战。 最近，饿了么18红包节一周年和美团外卖十周年活动同时登上了热搜，时隔8年，烽烟再起。 回顾过去几年，可以发现饿了么和美团外卖它们都形成了各自的品牌特征，呈现出不同的营销玩法和内容。但品牌之间的暗流涌动，从未停止过。 而这次一周年和十周年的活动，更是让两者来了一次正面较量。 1. 一个节点的攻与守 作为本地生活平台两大巨头，饿了么和美团外卖… -
营销和运营有什么区别？
从概念来说： 营销：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的人。 营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 真正意义上的营销，即市场营销。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。 从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成… -
足力健的年轻人潮流营销案例分析
提起足力健，脑海中浮现的都是张凯丽老师健康运动的身影，还有那一句经典广告词：“专业老人鞋、认准足力健。” 彼时的足力健有多受年轻人嫌弃，看到它仿佛已经看到正在跳广场舞的老爷子老奶奶了，如果这个时候告诉年轻萌妹，未来的你会爱上这类鞋甚至洗脚都不愿脱下来，不出意外她肯定认为你是疯了！ 但“不是我不明白，是这世界变化快”，如今的足力健竟摇身一变成了年轻人潮流时尚单品，越穿越舒服的感觉直接踩在了年轻人的心… -
容声40周年活动营销案例分析
40年的时间足以让一个企业得到成长发展，也足以让它经历无数次的市场考验，蜕变为几代用户心中值得信赖的品牌。 对很多品牌而言，周年庆既是回顾过往，进入新征程的关键节点，同时也是一场感恩用户，与用户建立有效交流的重要机会，这也对品牌在内容创意、营销手段等多个维度提出了高要求。 最近，容声冰箱就在40周年之际，释放了一系列主题为“容声40年 为时光添金”的活动，以品牌发展主题展、10城美食节等无缝连接的… -
奈雪联名柯南出周边营销案例分析
奈雪的茶联名柯南了！ 作为二次元中的顶流，柯南这个大IP为奈雪引来了一票闻风而动的粉丝，而粉丝为了什么？除了给自推排面，当然是为了收集新物料而来。 这次的联动物料祭出了不同角色主题的饮品杯、无纺布袋\保温袋、冰箱贴、水杯、2024日历以及主题店限定的小黑眼罩。 对此，许多柯迷的关注点是安室透和灰原哀为什么会被安排同框出镜，而头条君看到的则是其中售价19元的日历和58元的水杯——奈雪又又又又卖周边了… -
优酸乳联名迪士尼100周年限定版营销案例分析
年轻化是市场永恒不变的主题。 品牌只有根据市场竞争环境的变动，做出适应变化的调整，才能保持发展活力，从而把握住社会流行风向，为品牌占据良好竞争地位。而随着消费者在精神需求上的追求让价值消费成为主流，高能产品与情感价值，都是品牌必不可少的竞争点。 在这个双十一伊利和迪士尼IP的合作中，旗下品牌优酸乳立足当代年轻人情绪现状，打造了一场以“笑”为主题的全民狂欢派对，以一系列有趣有料的内容动作与年轻人达成… -
内容营销与广告的差异
最近一直在忙着做几个很不错的IP案例，有品牌IP的、有顶尖文旅的、有文化产品开发的，后续再一个个分享…… 其中，最具年轻文化感的是这个项目—— 一家上市文具集团旗下的IP，我们将其升级，定位于二次元魔法少女，运用了一整套二次元魔法文化进行品牌IP塑造、内容营销、产品消费体系设计，迟些，再和大家详细分享这个案例。 我们一直在探索内容营销，让省钱的内容营销怎么比花费大的广告更有效…… 由此也发现，内容… -
细数双11的9个心理学营销策略
一觉醒来，看着媳妇拿着手机，炫耀她双十一抢到手的战利品，我就... 不羁情绪无处释放，今天我就来「控诉」下双十一背后的心理学套路。 如果你也有这个困扰，这个文章，你也可以甩给你的她了。 01 心理账户 对自己很小气，不舍得花钱；但对女票很大方，舍得花钱。 这是因为大家花钱有很多目的，对于不同的目的，大家花钱的意愿不同。这就是「心理账户」理论。 我们心理有很多账户，比如生活必须账户、家庭建设账户、个… -
五谷磨房的直播营销案例分析
1 优质案例拆解 案例名称：五谷磨房抖音直播间拆解 案例行业：健康食品 拆解作者：橙柚青 案例目的：转化提升GMV 案例标签：单品循环、一品一号 1 品牌调研 一、行业背景 五谷磨房的“食补养生粉”其实属于开创了属于新品类，如果要进行划分，可将其划分为健康食品。 根据相关报告，中国营养健康消费品市场2020-2025年复合增长率达到9%，超87%的受访者表示在2023年愿意购买健康食品。 二、品牌… -
潮流玩具行业的出圈营销思考
泡泡玛特又出福袋了。 眼尖的网友们除了分享晒图，还在各大社交平台上出了泡泡玛特在电商平台的保姆级福袋攻略。 其中，泡泡玛特的双11天猫定制福袋也很吸引眼球，相比过往的福袋产品，这次福袋不仅整盒掉落概率提升，还会降临限定吊卡等额外福利。 其实，整个玩具潮玩行业都在这次天猫双11中有较大爆发。最直接的表现是10月31日晚8点开售时，天猫上超800个品牌成交额翻倍。 多个品牌率先跑出来，比如宝宝巴士认知… -
MBTI营销的底层逻辑
MBTI性格测试在社交平台走红后，产生了万物皆可MBTI的现象。 有HR会根据MBTI测试结果来筛选候选人，年轻人的日常交流中会使用各类MBTI表情包来表达自己的情绪/观点，有人会将MBTI分析作为交友、恋爱等社交行为的参考依据，而有的品牌则将MBTI作为触达年轻人用户群体的新营销切入点…… 01 何为MBTI？ MBTI是Myers-Briggs Type Indicator 的简称，它通过注意…
