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所有品牌都值得在抖音电商把搜索再做一遍
自从抖音电商开始重搞商城和搜索，我觉得品牌营销人可能要有新机会了！ 在中国，做数字化营销的人都知道，我们非常难受的一点是，很多平台的人群数据是不打通的。 在海外，品牌是通过社交平台、图文分享软件种草、搜索引擎搜索承接，信息流投放吸引用户进入独立站或者亚马逊，然后再转化，后期通过邮件订阅再运营私域用户，用户数据是都能打通的。 但抖音电商不太一样，它把多种营销渠道和玩法，在一个平台打通并且综合起来了：… -
阿芙精油薇私域运营拆解
案例名称：阿芙精油薇私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：河林 案例目标：拉新转化、私域锁客、社群营销 案例标签：社群营销、引流涨粉、活动运营 1 私域引流策略 一、公众号引流 路径： 阿芙商城下单——收到活动短信——公众号回复关键词——收到企微二维码——添加阿芙官微店长萝莉——加入私域社群。 其中，公众号新关注自动回复也同样提示回复数字口令，可以加入福利社群，路径与上图路径相同。 同时，对已购… -
新品牌如何做好抖音电商搜索？
双11期间，陈女士在抖音上刷到某美妆大V的一则短视频，在打造哑光妆面的教程中，种草了国货品牌「方里」的一款粉饼。 为了进一步了解产品信息，她由评论区顶部“大家都在搜”后的小蓝字进入搜索页面，在品牌直播间内听完主播讲解后果断下了单。 像陈女士这样在抖音电商上通过搜索进行二次种草、完成购物的案例并不在少数。官方数据显示，近年来抖音电商搜索量不断攀升，今年4月搜索日均用户已经达1亿+。 近期，抖音电商制… -
解读抖音电商搜索的价值所在
敏感的品牌商家已经觉察到，自抖音电商开始布局“商城”场景，与之紧密相连的“搜索”就如同一台精密仪器上的两个齿轮，成为许多商家当前关注的重点。 事实上，抖音电商已经不再是单纯的以内容驱动的“兴趣电商”，而是升级为含内容场、货架场、营销场的“全域兴趣电商”，其中货架场包含了搜索场景。 此前，刀法曾访谈了多位品牌创始人、抖音电商操盘手以及行业专家，他们都曾提到一个观点：抖音电商是新增量，爆发力强劲但不确… -
麦当劳品牌播客模式正流行
麦当劳与JustPod 共同发起“开麦巨有聊”特别企划，品牌的中文播客节目再次上新。 随着图文、短视频等平台的流量红利见底，中文播客进入品牌的视野。据播客搜索引擎Listen Notes数据，受疫情影响，2020年世界播客总量新增了100万档以上，之后即使增速放缓也始终维持在一个较高的水平。而GWI brand discovery figures则认为，在播客听众中，约有13%通过该渠道发现新的品… -
在抖音电商做好“搜索运营”的3个关键要素
抖音电商还有新机会吗？ 对于品牌和商家来说，入局抖音电商早已成为战略性的必选项。据抖音电商官方数据显示，参与抖音双 11 好物节的商家数量同比增长 86%。 一个可以预见的事实是，随着越来越多的品牌选择全渠道经营，抖音电商平台上的竞争也会加剧，但是机会永远都会有，只是每年不一样。 兴趣可以被内容激发，促进短期转化；兴趣也会延伸，具有持续性，这时候由用户兴趣衍生出的消费需求就需要被更多的场景自然承接… -
新消费品牌如从0到1起盘
目录： 一、产品名字 二、赛道和定位 三、大赛道卷还是小赛道称王 四、主推品 五、包装 六、产品内容化表达 七、定价 八、团队 九、预算 十、长板效应 十一、投放平台和营销节奏 十二、运营和营销 一、品牌名字 品牌叫什么名字，这是基础。 好的名字非常重要，既能容易记住，也能记得牢。 很多传统老板会从吉祥的角度，想一个很有寓意的名字，但产品是卖给消费者的，不能感动自己，顾客记不住，想不起来，无意中，… -
做整合传播要用“有效注意力时间”来转化流量计算方法
1 这两年经常听人说“流量枯竭”，听都听烦了。 今天咱就聊聊啥叫“流量枯竭”，以及这个“流量枯竭”时代下我们的生意该怎么做？ 先说一个让我惊讶的事实。 老苗自认为还算自律，身边人好像也这么认为，至少是个喜欢读书，还算热爱工作，不喜欢花天酒地，不沉迷游戏娱乐的人。 前几天无意翻到手机里显示的“屏幕使用时间”，居然长达6小时47分钟。再看七日平均，也达到了将近6小时。 占用我时间最多的分别是微信（交流… -
有赞提炼出的私域运营的价值模型
一、私域经济的实践模型 1.私域的价值模型 从有赞的10年历史来看，它每一次进化的内核都指向了“私域”。通过多年实践印证与经验总结，有赞提炼出了私域运营的价值模型。 首先是“私域产权力”，即私域流量的积累；其次是“单客价值度”，指客户创造价值的程度；最后是“客户推荐率”，指的是老客户的推荐效果。 三个环节紧密连接，环环相扣，共同塑造了一套完整的客户运营流程。从某种程度上，这个过程可以看做是把外部消… -
《策略策划终极方法》优化升级版
序言： 老规矩，先向各位读者汇报今年值得唠一唠的几件事情！ 专家型操盘手，未来最吃香的复合型人才。 相信大家都有所感受，这两年的营销广告行业并不乐观，营销广告公司业务变少、利润下降，营销广告从业者降薪、失业、转行的现场普遍存在，很多过往被推崇的营销模式也无法再满足企业的发展要求... 可以说营销、广告从业者的生存环境变得异常的严峻，那么在这样的大环境之下，具备什么样能力模型的营销广告人才能拥有绝对… -
安踏COO陈科：什么才是驱动企业基业长青的关键
从罗兰贝格全球高级合伙人到安踏集团COO，陈科在商业世界里浸染多年。在专注大消费零售行业的近20年时间里，他观察到了几个值得深思的现象： 第一，在需求远大于供给的高速增长期，很多模式成熟并且在海外市场取得巨大成功的公司并未在中国市场实现“降维打击”，他们沿着自己过去在海外的路线先做强再做大，但却在竞争中输给了不那么追求完美的本土企业。 做大与做强，怎么选择才合理？为什么反倒是一些似乎不够“完美”的… -
商业与认知的底层逻辑
一、人类的两种思考方式 张云：首先，非常高兴能够跟卡尼曼先生对认知和行为话题进行交流和对话。 如他所知，大概在上个世纪60-70年代，里斯公司的创始人艾·里斯先生就发现了认知和心智在商业领域里的重要作用，因此提出了定位理论。 后来，我们在卡尼曼先生的著作里面找到了大量的认知心理学的支持，可以说是非常有共鸣。 请卡尼曼先生分享一下他在著作里面认为重要的或者关于认知和行为的一些观点和看法？ 卡尼曼：我… -
黄海：抛开渠道红利，什么样的品牌依然值得投资？
“从事消费投资这么多年以来，只有那一年（2020年4月~2021年4月）我一个项目都没投。” 在他看来，消费行业并不需要太多的投资人关注，因为这个行业的价值不是通过资本打造出来的，而是通过产品、内容，以及用户的互动经营出来的。 就像过去两年的疯狂，大家过度关注渠道端的红利，不仅没有为品牌创造多少价值，反而肥了很多平台和主播。当推荐算法和主播掌握了用户关系，品牌反而成了陪跑。 今天红利消失是确定性的… -
2023年做抖音电商需要重新认识搜索
1994 年，全球第一个搜索引擎 Lycos 在西班牙诞生，从此宣告了互联网新时代的到来。虽然 Lycos 从 2002 年就开始衰落，但搜索引擎技术却成为 20 世纪留给这个时代最好的礼物之一。 基于搜索引擎延伸出的电子邮箱、新闻门户等业务改变了人们的生活方式，同时也改变了品牌的营销方式——搜索引擎营销成为主流趋势。 以雅虎和 Google 为代表的搜索 1.0 时代，根本逻辑是通过关键词搜索，… -
2023年跨境电商企业的出路在哪里？
前段时间，有位做国内直播带货的朋友问我：Anna你做跨境电商这么多年了，你觉得现在跨境电商还能做吗？ 这是现在业内都很关心的问题。这边拼多多Temu上线，那边shopee关停法国等站点，个体与个体之间的看法非常两极化。趁这个机会，我也说说我的观点，欢迎抱有不同见解的朋友留言探讨。 首先，我绝不会说现在的跨境很好做，但同时我也不认为现在是跨境电商的终局。我本人对未来的跨境电商还是持乐观态度的。 根据… -
内容中台怎么帮品牌全域破局？
“给每一个用户打上一个标签，给每一个让用户看见的传播内容或是素材也打上一个标签。” 为每一个进入到私域的用户打好特定标签，在私域的全链路运营体系内充当的角色，尤其关键。它们是品牌自有私域流量池内的毛细血管，也是实现用户精细化运营的管道。 因为，无论是对用户的全生命周期转化与管理，还是对用户进行分层后再进行分层精细化运营，每一个用户行为前、后链路及触点埋点的设计，将“用户标签化”后才能… -
抖音电商副总裁木青：跟着用户走，处处是机会
11月25日，2022金投赏国际创意节抖音电商专场在上海举行。 去年，抖音电商围绕“新思维、新增长”主题分享，重点强调品牌方要从商品思维转向内容思维，基于不同场景，利用好内容、好商品、好服务与用户沟通，才能达到长效运营效果。 回头看，市场的表现已充分验证这一点。 今年，抖音电商平台上，直播间日均观看次数达32亿+（22年10月19日-11月18日），累积售出商品件数达239亿（21年11月19日-… -
怎么让酒水策划方案更具风味和口感
海明威饶有兴趣的说过：“千万不要迟疑去吻一个漂亮姑娘或开一瓶威士忌酒，应该尽快去尝试。” 好的策划方案也是这样，总让人忍不住赶紧品尝一探究竟。 然而，当你见过很多人写的方案，抑或是去提过很多案就会发现，有些方案真的是一入眼就劝退感十足，更难言会让人大快朵颐。 这样的策划方案通常都是一板一眼，这调研那数据，从背景分析到策略推导，再到创意思考，大量资料堆砌。啥也不缺但其实啥也没有，没有自己的分析、没有… -
给小马宋解读一下“雀巢” “美的”和“苹果” 的品牌定位
在11月26号的 “正和岛” 发布的文章中，小马宋说： 我一直很痛恨定位理论，我认为它误导了非常多的企业家。 《定位》这本书，它在向你证明“定位理论”是这个世界上唯一成功的理论，但它所举的例子全都是被筛选过的。很多没有入选的那些案例都不符合它的理论，《定位》书里说宝洁是一个快消品，它每一个产品都变成了一个品牌，但是雀巢你怎么解释呢？苹果有电脑、有手机、有iPad、有mp3，它不是一个品类但是也很成…
