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孙杨直播上热搜的背后带货玩法
都说"宇宙的尽头是带货"，以前头条君还半信半疑，现在对这个金句直呼瑞思拜。 不信大家原地脑暴下，但凡是自带话题和热度的大牌艺人，哪个没去过直播间带货？ 连前奥运冠军孙杨都扑入了直播带货的大潮中，专门给粉丝安利美妆产品。 而且点进直播间会发现，人家还把带货花样玩得一套一套的。 比如，在专业度上拿捏到位。 虽说从"游泳"到"带货"是一整个大转… -
新品牌如何解锁线下洼地？
王亦颉：我们今天的议题是"到线下洼地去，新品牌的N种解锁方式"。我们先请大家介绍一下自己的公司。 王正齐：我是莫小仙的创始人王正齐，我们品牌四年以来从线上起家，目前线下占比达到60%-65%，希望未来可以占到80%。从线上做到线下，其实是一条非常艰难的道路。 首先你不知道团队需要怎样的组织架构和权责划分，这两年线下做下来依然没有完全清晰的答案。这也是线上至线下最难的事情。 … -
新国货美妆品牌制胜之道
随着国内消费供应链的不断完善和外资品牌对国货品牌的经验输入，使得当下"中国制造"不再是粗制滥造的代名词，加之年轻一代消费群体的崛起，民族文化自信空前高涨，国货品牌的认知度和喜爱度也随着这种社会情绪不断提升。 如果说爆红靠的是红利，那从"网红"到"长红"的转变则靠的是品牌的累积，不论是从产品研发、供应链还是营销等等，全链路打通并完善将会是品… -
微盟超级导购拉动私域增量三大方法
互联网技术和市场环境的变化，导致导购的服务场景、服务能力也发生了改变，这些改变放大了导购群体的价值。价值的变化，对价值的兑现方式——"薪酬方案"形成了挑战。同时也对这个群体背后的渠道方、品牌商之间的角色定位、作业方式、盈利分配…带来一连串的重构。 借着大赛时间，见实约着同为评委的微盟集团副总裁凌芸一起，围绕导购上述变化进行深聊。在她所见中，从导购观察私域运营提效、… -
MANNER咖啡私域运营布局拆解分析
" 私域营销的重要性已经不需要多说。但真正能做好的却依然还是少数。那想要快速提升自己在私域运营方面的能力，最好的办法就是向成功案例去学习，通过拆解那些做的比较好的案例，来反思自己的不足。那今天Pai爷我就带着大家一块来拆解一家最近比较火的咖啡连锁品牌MANNER！看看他们是如何做私域运营的。" 01 案例背景 说起MANNER Coffee，相信很多人都听说过。在网上誉有&qu… -
实体店线下私域引流攻略
我们分享过很多线上项目私域引流的玩法，比如公众号、视频号，抖音号等等，那么有很多线下实体店的朋友，也开始意识到，把线下进店和消费的客户引流到私域的重要性。 很多实体店老板问村长，应该怎么做？ 今天村长就围绕着实体店私域引流，和大家分享其中的一些理论和玩法，希望对大家有启发，结合自己的业务再做调整。 01 线下私域引流渠道 要往私域引流，首先我们就得来盘点一下，线下实体店有哪些渠道是可以利用的。 村… -
品牌定位策略：专家品牌与延伸品牌
我们明确反对品牌延伸，同时也反对盲目的多品牌战略。换句话说就是，该品牌延伸时就延伸，不该延伸时就启动多品牌。 什么时候可以品牌延伸？满足三个条件之一就可以：非战略品类、无主导能力、品类前景较小。 第一层境界是：盲目品牌延伸；第二层境界是：盲目启动多品牌；第三层境界是：该延伸就延伸，该多品牌就多品牌。 这次我们先从第一层境界到第二层境界。 品牌延伸为何风行 因为它看起来毫不费力，又能马上看到效果。 … -
省时省力优化直播间ROI和放量效率
直播间的"人、货、场"瞬息万变，各位做抖音电商的朋友们，非常重视的指标就是ROI（投资回报率）和GMV（成交额）了。 但是现在市面上的大部分投放产品只能帮我们寻找到愿意成交的用户，至于用户的成交客单价到底是多少就不确定了。很可能换波商品、换波主播、甚至换个时段，ROI就开始波动，投入大量的人力对出价一顿操作，很可能要么跑出量ROI不满意，要么ROI能满意但量级不如预期。 为了解… -
私域运营必须掌握的15个模型
私域流量"一直都是热点话题之一。关于私域运营的拉新环节、社群运营环节、用户运营环节、组织架构等等，各种工具和方法都层出不穷。 今天，想要做好一名"私域人"，这些技巧和工具你都必须要了解和掌握。 所以下面我就从这个方面列举了15个常见的私域模型，帮你打开私域运营的思路。 模型目录 1.AARRR模型 2.RFM模型 3.AISAS模型 4.AIPL模型 5.帕累托分层模… -
市场细分差异化下的咖啡品牌怎么做？
咖啡和茶分别代表着两种不同的生活方式。身处平原的成都人生活悠闲，所以老式茶馆遍地开花；而在国际化大都市上海，咖啡几乎成为了日常刚需。 在电影《爱情神话》中，老白的儿子和女友开了一家奶茶店，这是新式茶饮的代表产品。老上海人老白和他的朋友们，则扎堆进了街边的咖啡馆。徐峥塑造了一个充满代际矛盾中国式家庭，从中也道出了咖啡和茶的受众差异。 实际上，从数据角度来看，无论是茶还是咖啡其受众画像都很类似。 据2… -
数智化时代对企业最大的影响和要求
上周，北京冬奥会正式落下帷幕。全球皆赞叹，这既是一场体育的盛宴，也是一场科技的盛宴。 在短道速滑比赛中，"猎豹高速摄像机"拍摄的4K高清比赛视频成为裁判的电子眼，为任子威，武大靖证明动作规范。自由式滑雪项目中，"3D+AI"技术将快速的动作进行慢速回放，让观众看清谷爱凌的夺冠瞬间。所有的比赛通过"5G+4k/8k"超高清云转播设备转播给观… -
策划人的日常思维陋习
周末给策划新人准备入门课件。翻了翻新人们方案，也包括自己多年前的方案，不禁发现有些"思维陋习"并没有随着时代而消弭，仍会是很多策划人日常工作中常出的问题。索性简单梳理一二与大家共勉 喜欢"孤身"解决"实际"问题 每次面对新行业新客户新项目都不禁发愁，已有的专业知识并不能很好地去横向迁移使用。在项目里总习惯把每个问题都独特化，更愿意抓住特殊… -
4个角度全面解析新媒体运营
王尼玛、张全蛋、暴走漫画、暴走大事件、暴走看啥片等等自媒体账号，相信玩混迹网络的人耳熟能详，仅王尼玛一个微博粉丝就超过了千万量级，暴走漫画微博粉丝已达七百多万。 首先，可以肯定的是，从事新媒体工作是非常具有前景的，但并不是任何人都适合做新媒体，就像许多人去面试新媒体工作，一些公司自己都不知道什么是新媒体，往往问求职者"你玩不玩微博啊"或"你有微信公众号吗"这… -
卡士酸奶私域引流运营策略案例拆解
1 私域案例拆解 案例名称：【卡士酸奶】私域生态引流策略 案例行业：电商、实体零售 案例标签：公众号引流、小程序引流 案例路径： 1、公众号渠道——关注回复 2、公众号渠道——菜单栏 3、小程序 4、直播 5、支付后 1 案例亮点及可复用的点 卡士酸奶作为低温乳制品行业的TOP级品牌，线下拥有大量的渠道触点，同时也在线上通过公众号，小程序等完善自己的私域，整体来说，卡士的私域生态内引流设计属于中规… -
银行客户经理应该如何打造人设
在私域建设中，人设打造是私域运营中比较重要的一环。人设是直接接触用户、距离用户最近的。 应该如何理解"人设"这个词？简单来讲，人设打造就是表达你是谁，你是怎样的人，你能提供什么样的价值和服务，线上私域中表达清楚这些实属不易。 成功的人设打造有着事半功倍的效果，在辅导过的一家银行中，有位客户经理以前是一名国家一级运动员，平时喜欢健身，通过打造运动达人的标签重新布局，新客存款提升过… -
网红品牌们该停下来认真想想了
最近，不少网红的新国货品牌遭遇到挑战： 亏损、关店、裁员…… 有人问我，这些品牌原来发展得这么快，怎么感觉突然就出问题了？这些事你怎么看？ 我说，之前是跑得很快。但是现在，也许这些网红品牌们，该停下来认真想想了。 想什么？ 从网红品牌，到长红品牌的信任问题。 从机会驱动，到组织驱动的管理问题。 什么意思？ 我和你分享一些我的思考和看法。 — 1 — 都在想"国货为我做什么" 而… -
品牌定位策略：商战模型
从定位理论的底层逻辑说起 定位三叶草模型迭代于定位三角模型，我们认为定位三叶草更能体现三个元素之间的互动关系，故使用其体现定位理论的底层逻辑。 和传统咨询公司的3C战略模型不同，定位三叶草并不只是指物理层面的现实，更强调心智层面的现实。 我们认为，企业的真正实力是内部管理加外部认知，而外部认知优势是尤其值得重视的。 外部思维在传统的咨询中属于战术层面，也就是说外部认知是为内部管理服务的，或者至多是… -
品牌定位策略：聚焦阶梯
聚焦一个词 海底捞占据了火锅这个词，茅台占据了高端白酒这个词，农夫山泉占据了天然水这个词。 不论你的企业有多大，产品有多丰富，你在顾客认知中都只是一个品牌，而品牌的核心就是一个有价值的词。 这个词首先是功能性的，例如补脑、助睡眠、预防上火、补充能量等等。 其次品牌的概念要聚焦，不能同时代表两个以上的词。例如茅台曾试图推出啤酒和红酒，都失败了。 心理份额是指品牌在认知中占据的词。恒美广告的定义值得商… -
品牌定位策略：聚焦与追击
集中优势兵力 是军事上的基本概念 《营销革命》里再次提到聚焦，聚焦意味着取舍，所以难以做到。 人的天性就是获取更多、占有更多，即使超出必要。 中国古代的皇帝占有的异性资源远远超出他们的生理极限，但是没有哪个皇帝嫌多，因为作为人的本能就是占有。 占有太多，就不可能聚焦。 另一方面，商场如战场。战场上的指挥官面对四面而来的竞争，总会迫于压力四处开火。 这边来了一个竞争品牌，他就在这里开火，那边过来一个…
