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打造企业创始人IP驱动TOB增长思考
主持人： 朱强 To B CGO创始人 圆桌嘉宾： 邹杨 明源云市场品牌中心总经理 许梓旭 金蝶集团市场品牌联席总经理 李智勇 李子柒品牌服务者/天问机构创始人 以下为圆桌谈话内容精选： 朱强： 马斯克，之前是很强的一个IP，但是后来因为产品的口碑，现在个人IP有点崩盘了，所以我想先问问李总，假如一家公司创始人IP崩了，现在需要去重塑它，你觉得还有机会吗？ 李智勇： 这个机会比较小，但还是有机会。… -
如何提升用户分享的效率？
本周进入转介绍专辑之如何提升用户分享的效率？ 本分享的效率包含两方面：一是用户愿意去进行分享，这里的分享就包含分享动作和分享频次，二是用户的分享一定是有效分享，何为有效，简单来说，就是用户的分享能够带来非自己的浏览UV，我们就可以称作是有效分享，否则则是无效分享。在某个时间段内，如果连一个浏览UV都带不来的话，我们很难可以判断这次的分享是有效的。 所以我们可以简单的得到一个公式：分享效率=分享动作… -
新锐品牌玩私域流量的新运营体系
先划重点： - 在私域几乎每个类目都有新锐品牌异军突起，做到行业Top3，他们的共同点是从数字化起步，全渠道展开，进行公域和私域联动。 - 用户从公域转私域的过程中，最难的是存量用户，因为这些用户对品牌的认知比较久远。最好的办法是在公域做定向投放，帮助这些用户强化对品牌的认知。 - 最好的会员进阶制度不应该只关注用户消费金额、消费次数，用户活跃度也是重要考核标准。 - 有了私域后的会员与之前的会员… -
为何茶颜悦色会如此火爆？
夏日到了，又迎来了喝奶茶的高峰期，长沙的茶颜悦色了解一下。 7月14日，茶颜悦色高铁跨城代购的话题冲上了微博热搜。事情缘起于越来越多人通过外卖平台下单，雇佣代购者乘坐高铁，从杭州等地去长沙购买茶颜悦色的奶茶。 代购的奶茶卖到了600元一杯，之所以会催生出疯狂的代购市场，这也与茶颜悦色常年偏安一隅有关。作为一个全国知名的网红品牌，茶颜悦色一直扎根长沙，成立7年之后，才在2020年开始对外扩张之路，把… -
巴奴开酒吧的品牌跨界经营思考
将毛肚的做法进行创新成功在市场中站稳脚跟的巴奴，官宣上线概念餐厅"酒水吧"，主要向顾客提供现制饮料、现酿啤酒、鲜榨果汁3类酒水，开启了品牌的潮流经营/营销之旅。 换而言之，巴奴火锅店不仅仅只提供火锅产品了，而是开始向夜经济方向拓展，探索属于品牌的经营边界，打破行业限制，拓宽品牌的业态，以便为品牌谋求更为广阔的市场。 巴奴火锅卖酒并非是一时兴趣，去年巴奴就在自己的店铺中新增了起泡… -
圈层深分：数字化时代的关系逻辑
站在时空角度解释人类社会关系的隐秘编码，是因为人类社会自进入文明社会以来的一切特征，都可以用时间、空间关系和应用范围来解释。 为了便于品牌商找到其中的规律和方法，我将圈层发展分为关系、圈子、社群和社会网络四个阶段，来对应传统营销的4P：产品、价格、渠道、推广和新营销的4P：场景、IP、社群、传播，融会贯通地理解，似乎可以能找到数字化时代的关系逻辑。 我依然想沿用农业文明时代关系的三个维度：人情、面… -
为什么顾客总觉得产品“贵”？
企业无论是卖产品还是卖服务，总能听到消费者说“这个产品太贵了”。 我们卖手机，顾客说你们手机造型挺好看的，但是太贵了。 我们卖电脑，顾客说相同配置的电脑其他品牌可比你们便宜多了。 我们卖零食，顾客说一袋膨化食品凭啥卖那么贵啊。 我们卖课程，顾客说我上不上这个课都行，所以我不想花那么多钱学习。 长期以来，价格一直是影响顾客购买决策的重要因素。在宿言服务过的企业中，几乎每一家企业都遇到过顾客抱怨产品价… -
麦当劳的私域流量运营玩法
做私域，除了掌握体系化的方法论外，更重要的就是去学习、体验那些私域做得好的品牌的运营路径。 每个品牌所处的行业位置、战略规划、实际现状都不同，作为一个局外人是无法知道它背后所做的每个运营动作的目的。 所以，我不会主观的去评价它们私域路径的对与错。只是站在消费者视角，从体验路径出发，做一个片面的拆解、展现，以便你与我一起学习，一起进步。 最近，我迷上了吃麦当劳。 在我的印象里，同作为跨国连锁品牌，肯… -
品牌激活是什么意思？
品牌激活是什么意思？ 品牌激活是指运用各种可利用的手段来扭转品牌的衰退趋势并帮助其重振雄风赢得消费者的信任。这一词语最早出现在Berry(1988)[1]的文献中，然而作者并没有对"品牌激活"的概念进行界定。 品牌激活的原因 有关品牌为什么要激活，西方学者提出了很多不同的解释，将这些观点总结起来，可分为如下几类： （1）当环境发生变化，如消费时尚发生变化，出现新的竞争对手、新的… -
品牌规划是什么意思？
品牌规划是什么意思？ 品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"。 品牌战略规划的五个核心 一、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动 品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分… -
品牌整合是什么意思？
品牌整合是近十年来出现的一种新的品牌管理方法，是指为了维持和提高企业的长期竞争优势而开展以下工作：把品牌管理的重点放在建立企业"旗帜品牌"上；明确企业品牌或"旗帜品牌"与其他品牌的关系，使品牌家族成员能够相互支持；充分利用企业现有品牌的价值和影响力来进行品牌扩张。具体来说，品牌整合包括以下四个方面的内容：企业高层管理者应该从战略高度来对品牌进行管理；应建立企… -
品牌识别是什么意思？
品牌识别（Brand Identity）是一个较新的概念。它并非是由营销和传播理论家凭空想出的新潮词语，而是对品牌有真正重要性的新概念。 为理解品牌识别这一重要概念的含义，应首先考察这个词的有关的不同用法： 1、 "Identity Card"(身份证)（可能是护照、支票簿、驾驶执照等）--是一种表明我们是谁，不可转让的个人特征等的证明。当听到人们的"identity… -
品牌生态环境什么意思？
品牌生态环境概念的形成是来源于大自然的启迪。在自然界的生物圈中，各种生物、微生物与它们赖以生存的环境之间相互影响、相互作用，构成了生物圈的生态的动态平衡。品牌生态环境亦是如此：只有影响品牌的各种利益相关者之间相互协调、相互发展，才能使品牌这个主体健康发展。美国安格尼斯嘉·温克勒在其著作《快速建立品牌》中首次提出了"品牌生态环境"这个概念。它就是指存在于某个产品或某项服务之中所有… -
品牌认知是什么意思？
上世纪80年代，大卫·艾克提出了"品牌价值"的概念，同时也推出了多个品牌建设的方法和理念。其中，在行业内被广泛认同的是品牌建设的四段里程，即：品牌知名－品牌认知－品牌联想－品牌忠诚。 这个理论，为品牌建设提供了可复制的模式，即：一个成功的品牌，首先应该具备比较高的知名度，然后是受众对该品牌的内涵、个性等等有较充分的了解，并且这种了解带来的情感共鸣是积极的、正面的，最后，在使用了… -
品牌偏好是什么意思？
品牌偏好是品牌力的重要组成部分，指某一市场中消费者对该品牌的喜好程度，是对消费者的品牌选择意愿的了解。 建立品牌偏好的模式 需求联想模式 20年代期间，当俄国心理学家巴夫罗夫的"Classical Conditioning"理论首度在美国发表后，很快即被美国的广告主应用到实务操作上。该理论的精髓很简单，建立品牌偏好只要同时将产品或品牌名称及特别需求表现出来，并不断地提醒消费者，… -
品牌溢价是什么意思？
品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌产品能比竞争产品卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。 大卫·艾格的品牌资产理论认为：品牌资产包括品牌知名度、品质认可度、品牌联想、品牌忠诚度及品牌的法律资产。但品牌溢价能力并未包括在内。品牌之所以能成为资产（有些企业把品牌资产列入资产负债表）无非是因为品牌能支持企业的盈利，品牌溢价能力是企业获得更高售价、更高利润率、更好赢利的有力武器，所以品牌溢价能力应包括在品牌资产… -
品牌背书是什么意思？
品牌背书是指某一品牌要素以某种方式出现在包装、标号或者产品外观上，但不直接作为品牌名称的一部分。通常，这一特殊的品牌要素是公司的品牌或标识。品牌背书战略在公司或企业品牌间形成了最大的距离，这样，公司或家族品牌联想与新产品的关系降到最小，同时，负面的反馈影响也降到最低。 品牌为了增强其在市场上的承诺强度，通常还会借用第三方的信誉，然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确…
