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品牌壁垒是什么意思？
品牌壁垒是指利用品牌形成对产品的保护，进而让消费者想起或提到某个品类的产品时，就会首先联想到你的品牌。 品牌壁垒的产生是由于在一国的产品抵达他国之前，他国已经存在很多在位品牌，而且往往他国的消费者已经对这些在位的品牌形成了一定程度上消费习惯和品牌认知，因此要使他国的消费者由购买在位品牌转向购买新进入的品牌，则需要克服消费者心理上的认知，而这又是困难的，因为消费者转换品牌过程中存在着转换成本，理性的… -
社群如何引流精准用户？
引流是不少社群运营人头疼的问题，今天就和大家分享如何精准引流，包含小红书、豆瓣、贴吧的具体引流实操玩法讲解。 相信这篇文章可以给到你清晰的引流思路，看完马上就可以去落地。 今天我将从5个方面跟你讲讲如何引导精准的用户群体，帮你解决社群引流没方法没思路的难题。 以下是本篇文章的内容大纲： 所谓实践出真理，对于引流我有一些自己的心得，目前每天都有几十个精准的社群标签的运营人主动添加我为好友。 接下来，… -
巨量千川投放经验120条
写在前面 上一篇200条金句反响比较强烈，有很多粉丝给老赵留言，让老赵分享一些千川的投放经验。今天老赵就给大家分享120条巨量千川的投放经验，内容大部分来自于孤狼和尹晨的分享，老赵也结合了一些自己的投放经验做了一些补充，希望给刚入门千川投放的小伙伴一些帮助。如果有粉丝想继续提问，可以在老赵营销笔记后台留言给老赵。如果问题很多，老赵之后会再出一篇千川相关的问答内容。大家也可以关注买量江湖的公众号获得… -
媒老板5天裂变训练营社群转化话术拆解
今天分享的案例来自第11期学员所拆解的【媒老板】5天裂变训练营社群转化话术径拆解，点评官是南风童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【媒老板】5天裂变训练营社群拆解 案例行业：线上教育 案例目标：转化变现 案例标签：社群营销转化 案例背景： 这场社群转化的背景，是媒老板商学院借用19.9的5天体验营售卖：《21天裂变操盘手实战营》，定价是1999元，并有10个名额可获得500的优惠券，价… -
揭秘烘焙赛道爆火背后的底层逻辑
2021年，原本沉寂多年的烘焙赛道突然爆火。 前有红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本等顶级投资机构争前恐后抢着投资入局。后有鲍师傅估值超100亿、墨茉点心局单店估值过1亿、虎头局渣打饼行排队打卡等热点话题屡上热搜。 据易观数科的不完全统计，2021年，烘焙赛道共有以下明星烘焙企业完成巨额融资： 1 First Point 资本为何突然青睐烘焙行业？ 资本的嗅觉是最灵敏的，收益最好的… -
产品心理学：心理账户
本文继续跟大家聊聊产品和营销中常用到的心理学效应。 1 "心理账户"现象 大家想象两个场景： 场景A：有一次为了换零钱，随手在路边买了张彩票，意外中奖500元！这时你会做什么？有很大概率会去拉朋友吃顿好吃的。 场景B：最近加班很辛苦，公司额外发了500元加班补贴。这时你又会做什么？大概率不会做什么，这500元会放在自己银行账户里存起来。 如果仔细对比这里两个场景，… -
阿里巴巴国际站运营排雷指南
大家都知道，阿里国际站平台的规则千变万化，想要玩转平台，首先要驾驭平台的规则，搞懂平台运营的思路。 知道自己不要做什么，有时候比知道自己要做什么更重要。 老板对平台的战略布局很重要，同样，运营团队执行的战术也很重要，二者缺一不可。 每次讲完课，总有很多跨境B2B的企业老板跑来问我：国际站的平台效果差，询盘少，没有流量怎么办？ 关于国际站平台布局让流量暴增的秘籍，可以查看往期文章《阿里巴巴国际站流量… -
海外私域流量怎么玩？
就在国内私域流量快速崛起的同时，海外DTC概念也在兴起。从概念上看，几乎是海内外同此凉热： 百度一下相关名词，DTC(direct to customer) 指品牌直接接触消费者，专注消费者/用户体验，在此基础上建立用户关系管理的营销模式。可不正是国内的私域吗？ 在国内，做私域几乎成了企业必备。不仅腾讯，连抖音也开始重度布局私域流量，以希望自己成为私域的基础平台。更多新品牌也在私域基础上不断崛起。… -
200条抖音电商干货金句
写在前面 今天给大家分享抖音电商的经验，来自于尹晨和黑牛的干货分享，老赵也结合了一些自己的经验做了一些解析，就不再重新造轮子了，希望给正在做抖音电商的小伙伴一些帮助。内容比较散，看懂一句是一句，一句就可能帮你省很多钱。废话不多说，直接上干货。 1）有些品类已经是红海市场，但是其中也存在一些蓝海赛道。比如服装品类是红海赛道，但是内衣赛道依然是蓝海，美妆也是类似。具体判断方式可以利用蝉妈妈选择该类目，… -
社群运营中关于用户拉新和留存的本质问题
关于社群运营的方法、攻略讲了很多！今天想来聊聊其本质是什么。大伙都知道，社群就是一群有共同爱好、兴趣、需求的人组成的组织。无论是传统的线下社群，还是现在以微信、QQ为主要阵地的线上社群，其实都是利用某个明目把一群人聚集在一起，然后通过运营手段，来实现某个价值。所以社群运营的本质，其实就是完成三件事：拉新、留存和转化。 可能有小伙伴就会发现，这个不就是用户运营的主要工作么？ 你可以这么理解，但社群运… -
现象级事件的几点规律
一、"蝴蝶效应"： 复杂网络的传播原理 7月22日晚，"鸿星尔克的微博评论好心酸"登上微博热搜首位。 自此，就像是蝴蝶效应，持续引发新的"风暴"，直至今天还在扩散。舆论如炸弹一般引爆了大众情绪，带来了一系列难以预料的结果。 当大众注意力要么在"爱国就买它"，要么在"玩梗"，或监督捐款各利益方的执行情… -
人本帆布鞋的产品定位落地思考
去年做丰茂烤串老友节，去到亚运村店，想在门店拆桌子，搞个大公关活动。然后迎来了门店经理和团队狐疑的眼光。 在这个项目后，我们立下了一个规矩： 到门店调研，先别想着能做什么，先看不能做什么。 为什么这么说？ 因为要假设店员的时间是饱和的。一个经营得不错的品牌，多半（努力在）充分运用了各种资源。门店店员的时间，怎么可能大量闲置？ 店员的时间没有闲置，要策划一个推广活动，店员有没有时间管？有没有兴趣管？… -
渠道数字化将形成新的第三方渠道合作生态
传统渠道生态，主要是厂商之间的分工。深度分销以及厂家直营，厂家更多地承担了渠道职能。 渠道数字化，从触达路径看是F2B2b2C，从运营路径看则是F2C、B2C、b2C，典型的DTC。因此，数字化渠道要形成DTC的新生态系统。 渠道的四大职能，营销推广、订单、（物流）交付、融资，将会形成渠道第三方生态，由内部职能变成外部生态，从而渠道社会化。 四大职能中，前三大职能可能是分散的，但物流交付职能一定是… -
客户体验是To B增长的奥义
主持人： Bonnie To B CGO联合发起人 圆桌嘉宾： Tina 京东物流华南市场公关总经理 张天宇 云听CEM市场总监 Hanni 思享营销合伙人&CMO 以下为圆桌谈话内容精选： 今天我们讨论的主要是"客户体验"这个话题，我自己感觉最近的一年，无论是To C还是To B，用户体验聊得非常多，包括像情绪价值等等，都聊得蛮多的。 "客户体验&q… -
鸿星尔克 、贵人鸟老品牌们为何会没落？
河南救灾时间让鸿星尔克火了一把，连带着不少近些年"低调到淡忘"的国货品牌再一次走进了大众视野中。有热心网友还为此编了个口诀："左脚鸿星尔克，右脚贵人鸟，早饭盼盼达利园面包，午饭白象方便面，下午喝蜜雪冰城，晚饭时喝汇源果汁，购买过程就是这样，大家别搞错了。" 平心而论，若不是暴雨黑天鹅事件，这些数年前耳熟能详的国货品牌，或许很难再次引起大众的关注与兴奋。这背后… -
最好的商业模式是怎样的？
曾经的我对商业模式这个词嗤之以鼻，觉得身边一提起商业模式的人，要么是吹牛，要么是装象的存在。 咱们做运营的都是脚踏实地做事的人，只要把手头的事做好了，结果自然不会差，商业模式什么的都不存在。 后来接触了餐饮、电商，看过了很多公司的起起伏伏，我发现，如果一开始的商业模式没选对，即使运营再厉害，也只能是在错误的道路上越走越远，南辕北辙，最终出现我们最不想看到的有苦劳没功劳的情况。 就像最近有朋友问我，… -
深度解析增长的底层逻辑
请你问自己三个问题： 第一，你公司业务本质是什么？ 只有明确了这个问题，你才能知道目标顾客是谁，竞争空间在哪，要为顾客创造什么样的独特价值。 第二，驱动你的公司业绩增长的根本性力量是什么？ 驱动增长的力量有很多：技术升级、消费者偏好的变迁、价格带上移，市场渗透率提升，品牌溢价，渠道红利等等 第二，如何从机会性增长转变到战略性发展？ 从到处抓机会获得偶然性的发展，真正的良性增长是一种可被系统预测和管… -
品牌造节如何玩出新花样？
这是一个品牌集体"造节"的时代—— 从淘宝双11、京东618这些影响力极强的超级IP，再到数不胜数的亲子节、母婴节、家装节...似乎每个品牌都喜欢用"花式造节"来提升口碑和销量。 只不过，市面上的购物节越多，消费者的认可阈值也就越高，造节带来的优势也在同质化的竞争中慢慢变少。怎样才能让所造的节日深入消费者的心智，什么样的内容才能带来持续性的传播效果，一直都是… -
新品牌如何通过社交突围？
这两年，随着国民健康意识的增强，口腔健康产品的市场热度正急速上升。牙膏、牙线、漱口水、冲牙器、电动牙刷……各种细分类目都获得了不少的增量空间。 凭明星漱口水单品迅速爆红的参半，无疑是近期最亮眼的黑马之一。据日化最前线和《2020美齿经济白皮书》的研究数据，阿里平台漱口水的整体市场规模2020年达到了85%的增速，销售额已跻身十亿量级。其中便携漱口水的消费者增速更是超过200%。 从漱口水切入，强调…
