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8大砍价创意玩法与套路
最近某些群里都在转一个信息：“请扩散！砍价会窃取个人信息......请远离砍价“。没想到，砍价这个裂变玩法竟然被大家所警惕，还是蛮有意思的。 于是，笔者决定好好扒一下砍价玩法，算是做一个运营上的科普，让更多人知道砍价是怎么成为传播性和营销性超强的裂变核武器。 砍价套路拆解 砍价作为一种裂变营销模型，其实是非常有效的，拼多多就是个很好的例子，和拼团并驾齐驱，成为帮助拼多多获取下沉流量的两大杀器。 而… -
社群运营技巧之运营管理篇
说起社群运营管理，首先进入大家脑海的词汇是什么？拉新？留存？活跃？转化？裂变？ 首先我们需要思考是我们社群的目标与性质。一个没有明确目标的社群，犹如一匹失去了方向的野马，只会在随意奔跑中一点点迷失自我。 社群的性质决定了我们的社群所承载的粉丝天然属性，社群运营的目标决定了我们应该以怎样的运营手段来达到我们的目标。本文将从社群运营的目标——路径——管理这三个方面来分享一下相关的技巧，希望与大家一起学… -
金融公司的活动运营经验分享
从2016年下半年入职，转眼间我已经在这家金融公司做了整整3年的活动运营。3年时间，眼看它从草根平台成长为美股上市公司，从成立之初日均不足200万元上涨为日均成交额3000万元。回过头来看，自己都会对企业的迅猛变化感到惊讶，作为亲身见证与参与者，个人觉得很有必要对这段经历进行回顾总结，既是一种自我反刍式的思考学习，也希望给同样从事金融行业同仁们一点浅薄参考。 说在前面的话 目前我所在的金融公司是一… -
今日头条搜索广告指南
一、背景 说起头条，不得不说一下信息流的发展历程。 信息流广告是移动互联网时代下的商业产物，是位于社交媒体用户中的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告，是信息流商业化的一种形式。 最早是2006年出现在Facebook社交平台上，在2012年开始进入中国，被以腾讯、新浪微博、今日头条为首的企业引入和应用，这时也爆发了一波互联网广告的红利期。 2016年百度、UC头条等企业也陆续加入，同时… -
品牌周边辅助产品打造术
一、周边有什么价值 1. 辅助产品促进销售 很多人质疑周边到底有什么用？生产周边需要成本，但是来带来的价值却很难用数据去衡量。 基于这样的疑虑我们曾经做过一期关于周边对促进销售作用的调研： 背景：某客单价在80-90左右的店铺，在38期间设置了一个满158赠送一个周边礼品的促销活动，活动结束后对达到满赠门槛和未达到满赠门槛的客户进行了调研。 得出的结论是： 1. 未达到满赠门槛中，若是知晓这个促销… -
在线旅游运营增长的7大方法
PS：”新旅游“可以理解为旅游行业的“新零售” 今天想从4个方面，系统地分享一下“新旅游”带给我们的增长机会： 中国旅游行业正在发生的变化 旅游行业运行的底层价值模型 驱动“新旅游”运营增长的7大方法 我看到的“新旅游”带来的新机会 一、中国旅游行业正在发生的变化 这是一张在线旅游发展关键节点的时间图，我们大致可以分为4个时期，从1999年携程艺龙成立的萌芽期，到2003年-2008… -
在线教育低价班模式的拉新转化留存
自入坑教培行业，一直听说这样一句话：暑假吃饱，全年不饿。 当老师时是不懂的，只知道暑假报名的学生很多，不愁没钱赚， 后来发现自己的学员有相当大的一部分都来自暑假，在个人转向全职招生的时候，才真正明白其后的道理。 因为暑假班是一家教培机构真正的流量池。 正因为如此，每年暑假都是教培行业撕杀最激烈的时刻，所以很多人才会看到从3月份开始到6月份结束，到处是教育机构的广告和课程。 而随着多年发展以及在线教… -
旅行场景下的服务流程设计
一、从滴滴打车说起 昨天打车，遇到这样一件事：晚上7点多钟的时候我通过滴滴打到一辆车，司机接单后15分钟内，我打了5个电话，司机一直没有接，地图上显示车子来来回回，没有实际的位移。我判断这辆车可能接不了我了，于是打算取消，点了页面的VIP客服按钮，选了原因“司机联系不上”，20.25分的时候，我收到短信，滴滴告诉我反馈收到了，会去核实，如果司机原因会对司机进行处罚。 这里你可以停下来一分钟思考，有… -
618电商平台活动的设置与逻辑
在各大电商平台的激烈角逐中，一年一度令人血脉膨胀、激情购物的“618年中大促”完美收官。留下的只有犹豫着到底剁不剁手的我，在经过一番谨慎思考后我告诉自己：为了还债+需要继续码字=所以不能剁！（剁了还怎么愉快的拆快递） 保住的双手总要创造点价值，所以小编决定扒一扒618是如何让你我一步步失去双手的。为啥我们年年都喊着“剁手”，还是忍不住“买买买”，怎么也躲不开商家和平台“糖衣炮弹”？ 电商平台是怎么… -
归因分析做好渠道转化与用户增长
APP研发好了，广告做了，渠道选了，预算也到位了(虽然总是觉得不够吧)，广告投放出去效果却不够好，这时我们会去反推APP产品是不是哪里优化不够好?广告文案不够勾引?渠道策略出了问题?等等，当然以上都对。但是却没人能回答这个问题：我的50%广告花费到底浪费在哪?或者广告预算如何分配更合理? 广告投放是直面用户的最后一环，也是最重要一环，如果你没法去追溯(归因)出投放的效果(此处说的不是一般意义上渠道… -
优惠券策略提升用户转化率
无论是线下还是线上，有产生交易的地方就会有活动，而为了加强用户对活动的感知从而形成购买转化，以优惠券的方式给予用户优惠，也成为影响用户的消费决策，刺激用户消费的形式之一。 这次主要针对线上策略发放的优惠券进行分析总结，为什么发出的优惠券没人使用？怎样高效率利用优惠券补贴？希望看完这篇文章后，能够给你带来一些启发。 为什么选择优惠券而不是实物奖品？ 优惠券的本质是商家利用价格差，通过折扣、满减、抵扣… -
卖菜的店与卖水果的店卖法思考
看到个网友转发了个图，问题是：卖菜的店通常有卖水果，水果店通常不卖菜，为什么？面试者的回答被打码了，这真是吊胃口啊。于是这个问题引起了我的思考。 须知，任何问题均有语境。 我们回答一个问题，如果时间充裕的话，第一，要考虑问题的语境；第二，要检验这个问题的描述是在什么情况下成立的。 考虑问题的语境，猜测提问者的目的 提问者的公司是永辉云创，我猜想和永辉超市大概有关系，百度了下，永辉云创是永辉超市生的… -
知乎oCPC投放攻略
各大热门新闻网站和双微运营越来越艰难，不少品牌已快速转战“潜力股”社交平台，滚雪球般赚足了先机，近期我们梳理了知乎的品牌营销机会，来一睹为快吧！知乎作为国内最大知识问答社区，用户多生活在一二线城市， 明显的人群特性便是：年轻化、白领、高收入、高学历，高认知、消费能力强、品质生活追求者，背靠这么强大的用户群体，知乎吸引了不少品牌争先入场。相较其他平台，知乎用户购买行为更理性，喜好有逻辑性、有真实说服… -
斗鱼嘉年华的线下活动
互联网信息极度过剩的时代，每一次品牌营销都是一场抢夺注意力的战争。如何在万千品牌信息中精准触达用户？如何让用户对内容产生兴趣？如何实现用户线上线下的导流…想要打赢一场成功的营销战役，每一步都要走对。 刚刚落幕的斗鱼嘉年华无疑是成功的，活动信息引爆武汉、刷屏网络，现场人次突破41万，官方直播间在线观看人数超3.1亿人次，传播总曝光量超25亿。 数据是最深情的告白。 作为直播界史上潮流的风向标、主播界… -
打造品牌绕不开的品类
打造品牌是企业家的梦想和使命，成功打造品牌一定绕不开品类，品类是品牌之母；一个完整的品牌名称=品牌名+品类名，如舒肤佳香皂、舒肤佳沐浴露，“舒肤佳”是品牌名，“香皂、沐浴露”是品类名。营销界一直存在重品牌轻品类的现象，今天就来聊一聊品类。 什么是品类？简言之，就是产品的分类；百度百科的释义是：指目标顾客购买某种商品的单一利益点；东哥（天图投资首席投资官、定位实战专家冯卫东老师）给出的定义是：消费者… -
用抖音推荐算法来做品牌
这两年我们都见到了头条系产品的崛起，从今日头条到抖音，从轻颜相机到懂车帝。尤其是抖音，赢得了时间黑洞的美誉，抖音五分钟，人间三小时。拿出手机，打开抖音，你总能一条接一条地刷出来你爱看到视频。 说起来头条系的横空出世，一个非常重要的因素就是它的推荐算法。正因为有了强大的算法，详尽的大数据打底，抖音才能把你的喜好脾性摸得一清二楚。 那么我们就来说一说这个被传得神乎其神的抖音推荐算法。 任何一条通过抖音… -
数据分析5类问题建议和8大分析方法
“对数据敏感，能够通过数据分析与反馈，不断改进和优化产品”之类的招聘要求屡见不鲜。 诚然，数据分析能力已经成为产品人不可或缺的技能。数据的敏感度和分析能力的高低，往往可以看出一个产品人的功底。笔者虽说几乎天天和数据打交道，但始终觉得要获得能力进阶，仍需进行系统性的学习和实践。因此本文作如下梳理和思考，希望对大家有所帮助。 一、本文目的 列举常见数据分析问题，自我反思对症下药。 给出一些分析思路，提…
