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抖音双十一电商营销流量规则密码
近期一段时间中，巨量引擎邀请了朱萧木、申晨、沈帅波、刘彬等17位嘉宾展开系列直播分享，这个“双11导师课程计划”分别从流量规则密码、直播选品密码、引流内容密码、高潜力人群密码等维度展开。 见实在一一看完他们的直播实录后发现，这是巨量引擎首次对外详细、系统地公开抖音双十一营销干货。在流量匮乏、企业纷纷转入精细化运营、私域运营的今天，抖音电商带着短视频和直播正在快速汇聚更多用户的更多时间和目光，也吸引… -
鸟笼效应对品牌营销思考以及商业策略
最近在读一些心理学的书。 从中看到了一个经典且有趣的心理效应，叫做鸟笼效应。 鸟笼效应是指，人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关的东西。 假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了这只笼子，再买一只鸟回来养。 详细内容可以百度，今天要聊聊的是： 基于这个社会心理，可以给品牌带来什么样的营销思考以及商业策略。 1. 先说一个成功的商业案例。 有一家做日常鲜花配送的品… -
栗栗烤薯品牌营销升级策略
前言： 去年年底的时候，在重庆的王总找到我，他说目前在重庆有三家烤薯店，马上第四家店就要开出来了。 但是各个店的盈利情况并不是很好，盈利能力一般，想让我重新梳理一下商业模式上和品牌上的升级。 我以“矛盾分析法”为思考原点，抓住事物的主要矛盾，通过优化盈利模型，重新命名品牌名，重新定义品类名，打造产品价值感等措施，实现营业额的5倍提升。 （客户的产品——烤红薯） （一） 调查研究 烤熟零食店的品类属… -
美通社的内容营销实战
大家好！我是美通社Selina。很荣幸受强哥（To B CGO创始人）之邀，在To B CGO的群里分享我的一些经验和心得。不足之处，希望大家多多指教。 今天话题的两个关键前提。 前提1：B2B营销战略的前提和战略出发点是企业的业务。 业务的本质，可以用一句话来概括：如何给谁提供什么产品/服务（以及解决什么问题、带来什么价值？）。即：How To Sell What to Whom。 To B企业… -
出圈密码：戏剧式反向营销
随着满大街的同质化广告不断涌现和创意人员灵感的枯竭，近期三顿半、网易严选上线的反向营销广告似乎带来了一种让人眼前一亮的新模式，它跳脱了传统强行灌输利益点的思维限制，看似剑走偏锋却又洞察到了消费者的真实需求，轻描淡写的姿势完成了广告的宣导。 关于反向营销或反向广告并没有非常官方的权威释义，以我的理解可以简单描述为"不粗暴地在营销和广告中宣传产品利益点，而是先从批判的视角进行吐槽或自嘲，最终… -
津梁生活品牌差异化营销策略
新消费主义时代，所有行业都值得被重做一遍。 于是，速溶咖啡行业有了三顿半，碳酸饮料行业有了元气森林，内衣行业出现了内外，收音机行业出现了猫王......而这些品牌的爆火都有一个很大的特点，就是解锁了差异化营销，从而获取消费者信任，并以用户运营获得流量变现和和留存。 在六爷看来，差异化营销不是做出新物种，而是紧跟新消费的发展与时俱进，对品牌的定位、产品、价值观等进行差异化调整，形成用户口碑传播，不断… -
佰草集直播营销的流量密码
在抖音卖什么不重要，怎么卖才是核心！ 之前村长和大家分享过鸭鸭服饰跑到雪山卖羽绒服，美少女嗨购直播间唱歌卖食品。 他们通过新颖且场景化的直播销售方式，在抖音上获得了不俗的战绩。 今天我们再来分享一个品牌场景化直播案例——佰草集。 直接把宫廷戏搬到了直播间，场观一直保持在2W+，进入抖音直播带货销售额实时榜单TOP50。 村长接下来为大家拆解一下，有条件的团队举一反三可以立马去尝试。 01 新国货+… -
为什么你的跨界营销“拉胯”啦？
“跨界”已经从一个新锐词汇，变成了营销的常规动作。 一提到要做“跨界”，大家想到的就是设计一个联名商品、推出一组联合海报、再安排一次热搜。一年就这么稀里糊涂地跨下来，发现自己的跨界终于“拉胯”了。 今天，我们来消化的营销课题是“跨界”。先来思考第一个问题：跨界跨的是什么？ 跨界跨的是什么？ 先来看一张照片。看到这张照片之后，你会感叹珠联璧合、自相形惭，你会沉浸在完美爱情的幻想里，但你就是不会发朋友… -
麦当劳借势双十一营销活动“多一步”
这届年轻人的生活日常，离不开"社交货币"。在社交驱动的营销时代，只要我们深究那些爆款案例，刷屏的背后往往都离不开有话题性的社交货币。因此现在的品牌为了跟年轻人玩一块，推出了五花八门的社交货币营销，积极与消费者建立连接，建立信任，建立关系，为他们提供喜闻乐见的谈资，避免与消费者尬聊。 远的不说，就看最近麦当劳借势双十一，就将升级版麦当劳安格斯MAX发布，打造成#麦当劳黄金面膜料理… -
品牌如何利用“废话文学”做营销？
最近「废话文学」的梗持续在各大社交平台上发酵，B站上标题为《废话连篇》的视频播放量已经超过了525万，而在微博上关于废话文学则产生了2个话题热搜，#废话文学大赛#、#废话文学让人快乐是因为幽默吗#，其话题阅读量均超过了1亿。 「废话文学」火了之后，就不少人开始好奇，究竟什么废话文学？ 有人给出了比较客观的解释：用来形容网上那些有点搞笑、看似说了话又没有任何有用信息的言论与视频。（都是废话） 在兵法… -
小牛凯西立住牛排品牌地位的营销模式
在懒人经济和疫情的催化下，预制菜越来越成为当代年轻人餐桌上的常客。 但今天市场上占据主流的中式料理和即热（RTH）的方式却未必是当前品牌的最佳选择。一方面即热或即食虽然方便快捷，但却少了升级感和仪式感；另一方面，中餐的标准化和口味问题，更是整个行业的拦路虎。 在餐饮工业化的大趋势下，预制菜的崛起是必然，但品牌如何踩准时代的命脉，找到当下的最优解？切入的预烹饪（RTC）牛排的小牛凯西，让我们看到了不… -
华帝套系营销成功破圈方法策略
正值金九银十装修季，盘点双节的厨电市场表现，或许你曾刷到#中国队进球 华帝返现款#的诸多内容。是的，这是厨电市场2021年度一场重要的营销事件活动。 2021作为后疫情时代的反弹和复苏之年，奥维云网(AVC)监测数据显示，油烟机市场2021一季度零售额58亿元，同比上涨89%，二季度市场零售额99亿元，同比上涨2%，整个走势高开低走；因此，打好金九银十战役对于厨电企业来说，至关重要。 在金九银十装… -
Babycare品牌营销方法论
母婴行业，这个被人们看重但又相对小众的垂类，对于大部分人来说往往是一种陌生的认知。但是随着近几年新消费的崛起，母婴生意也在市场剧变之中有了新的商业模式。 这其中主要还是归因于人口代际变迁和新消费浪潮对行业的影响。人口代际变迁主要是最后一批90后已经成年，虽然很多90后还会自嘲自己为"宝儿"，但他们中也确实有一部分人有了真正的宝贝。 同时90后作为网生一代，有自己的消费主张与态度… -
虎邦肉辣酱的破圈营销之路思考
我国吃辣人群的数量已经超过6亿，全国吃辣的普及化趋势明显，辣椒的消费量稳步上升，"辣味"已经渗透到各式各样的美食之中，种种迹象表明，我们已经走向了一个无辣不欢的时代，"吃辣"已经由地方喜好转变为全国性的饮食文化。 辣酱市场空间广阔而入门门槛较低，线下商超的辣酱品牌正在争夺有限的货架，形形色色的辣酱琳琅满目，线上各种新兴品牌也层出不穷。行业集中度低、竞争格局分… -
菲诺品牌成功出圈的营销传播策略
在这个夏天，生椰拿铁着实火了一波。 这款椰乳和咖啡配比而成的拿铁咖啡，不仅在店里"卖到断货"，还罕见地引发了网民DIY的狂潮。如今，在小红书上检索"自制生椰拿铁"等关键词，其相关笔记已超过10w篇。 在生椰拿铁DIY的热潮中——菲诺厚椰乳亦成功出圈：在天猫旗舰店，菲诺厚椰乳8月和9月的销量已经在植物蛋白饮料类目冲到榜一，网民们纷纷讨论着菲诺与咖啡的最佳配比。… -
墨茉点心局的新国风品牌营销
文和友、茶颜悦色等品牌诞生的长沙，无疑已经成为新消费品牌的孵化地。而2020年8月开设首店的墨茉点心局火热爆发、成为新晋排队王，编织着又一个为人称道的消费故事。 中式点心，融入国潮精髓，单店估值超过1亿……火热标签背后，墨茉点心局是如何书写品类传奇的？ 01. 产品为王，中点西做的创新布局 在面包新语、巴黎贝甜等西式点心刮起旋风之后，中式烘焙的"国潮化"便趁势席卷而来。 今年9… -
双11营销平台剖析：微博电商篇
不论是商家、达人，还是机构，都十分关注即将到来的双11。 用户——"哪天去哪个网站买东西最合适？" 商家——"我的核心战场放在哪里？该如何去应用社交平台做前端战场？" 机构、达人——"新机会来了，该如何把握？" 根据克劳锐的数据观察，以往的双11大战一直聚焦在电商平台，但是在近两年出现了战场的转移。它的终端战场在电商平台，但是它的前端战场… -
汽车美容博主车汐汐的抖音营销模式
抖音在大多数人印象中是一个消遣、娱乐的平台，其「记录美好生活」的Slogan也让人们相信了平台的使命，开始去记录自己的人生百态，有趣有灵魂的内容也让更多的人对这个短视频平台及内容产生了极强的依赖性。 而随着平台上用户的增加，有人将自己的业务搬上了平台，让风靡一时的O2O业务死灰复燃。在抖音平台上，积累了近13W粉丝的汽车美容博主车汐汐，就成功打破了人们对汽车洗车业务的认知，重新定义了上门洗车业务，… -
To B上市企业的内容制作与营销
大家好，我是石基信息市场部负责人何雯，谢谢强哥的邀请，很高兴在To B CGO的平台上跟大家线上相见。机缘巧合，在群里大家聊起来To B企业内容营销怎么做的话题。我说我们把内容做成了一门"咨询"的生意，结果被强哥"抓了包"。 其实这一次分享我内心很忐忑，因为内容的问题，大家聊的太久了也太多了。内容的重要性大家都知道，各种数据、各种理论熟记于心。… -
宜家营销的取胜法宝：以用户为核心
如今的宜家，在年轻人的心中，已不仅仅是一家家具店，也成为了他们闲暇之时"旅游赏玩"之地，近距离感受宜家的良好服务和高颜值的产品，领略"千姿百态"的家庭，满足对于家的美好设想。 能在年轻人的心中占据地位，宜家每一处设计都惹人动心，1块钱的冰淇淋，5块钱的热狗，最便宜的西餐厅，令人惊艳的家具性价比……都能与消费者之间产生巨大的粘性，一举促成宜家的营销神话建立。 …
