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美可卓的“喊话式”营销
都说营销要遵循"3秒钟"原则，意思是品牌需要在极其有限的时间里去吸引用户的注意力，从而给大众一个能够继续了解下去的理由。只是随着消费者注意力的不断碎片化，能迅速抓住用户眼球的内容已经越来越少。 在梳理营销案例的时候，兵法先生发现了一个很符合这个标准的内容——一场美可卓和"小蛮腰"的隔空对话。12月6日，全国各地多座城市的电梯中都被美可卓的留言"刷屏… -
星巴克不降价的品牌营销思考
星巴克自从1996年在银座开设一号店以来，为日本的咖啡文化带来了创新，并以其独特的经营战略提出了咖啡休息时间的新形式，并且不断成长起来。我们以星巴克的战略为参考，来思考一下品牌的意义与价格的关系。 一、打消了"星巴克的咖啡很贵"这一想法的品牌力量 中国的中央电视台在2013年曾报道过"星巴克在中国获取暴利"，指出星巴克价格过高，对外资企业进行了谴责。星巴克在… -
玛氏箭牌用全域营销出圈双11
超长预售、主播分流、低价优势渐失，今年双11的当天静悄悄。 但相对来说，整个11月却是硝烟四起的一个月。对品牌来说，被越拉越长的营销战线，分散多元的传播平台，密集又失焦的营销声音。品牌要在电商节出圈越来越难，并更加看重新的能力：在电商平台外，是否有拓宽营销途径，进行全渠道布局，在每个平台都玩出花最终引流站内，这才是新的增长密码。 今年，玛氏箭牌与时趣合作共同找到的破题关键——"一个响指，… -
五粮液传统文化加持+超级IP赋能品牌营销
近年来，传统文化的风潮再度回暖，无数品牌借势传统文化营销，取得了不错的收获。但在这样的浪潮之下，我们也必须冷静思考几个问题：如何将品牌与传统文化更好地融合，让广告的营销不只是形式？如何为传统文化留下更好的沉淀？如何为品牌建立深刻的口碑与认知？ 带着这样的思考，我们可以认真审视一下五粮液最近几年的营销，作为传统文化营销领域专家的五粮液，通过与故宫IP的深度合作，让我们看到了广告与传统文化，同频共赢的… -
内容营销的两个核心玩法和三大运营维度
内容已经成为今日营销的显学。 今天做营销，不管是做产品，做品牌，做广告，做活动，做用户运营，都需要内容来引爆。我们完全可以说，无内容，不营销。但到底怎么做好内容营销，却是众说纷纭，莫衷一是。 在我看来，要想做好内容营销，首先我们得搞清楚一个概念：什么是内容？ 因为认知决定思维，思维决定行动，行动决定结果。如何认知内容，就最终决定了企业内容营销的成果。 那么什么是内容呢？大多数人的答案会是短视频、公… -
熊猫不走蛋糕店的服务营销
靠卖蛋糕，短短三年时间，年营业额就达到了8亿元，入驻全国20+城市，单个城市年营业额超过3000万。 今天村长要和大家分享的这个品牌营销案例——熊猫不走蛋糕，打着卖蛋糕的名义，做着策划、服务的事情，还赢得口碑、收入的双丰收。 也许之前有一些村民了解过这样一家新兴的烘培企业，那同样是卖蛋糕，为什么别人进驻一个城市，就可以通过短短三四个月的时间闯进市场前三。 接下来，这六个维度将会告诉大家，它做对了什… -
内容营销的三种类型与五个步骤
目录01 内容营销的三种类型02 内容营销的五个步骤 • 内容规划 • 内容生产 • 内容传播 • 体验优化 • 助力签单 03 内容营销的三大价值 • 增长价值 • 信任价值 • 品牌价值 —01 — 内容营销的三种类型 说到内容营销，已经是老生常谈了，很多企业在做，但有的觉得特别有价值，有的觉… -
董明珠秘书孟童羽开播看董式营销思维
近日，董明珠秘书孟羽童果然开直播了，李国庆果然是神预言呀！ 这个被董明珠钦点“要培养成第二个董明珠”的22岁小姐姐，最近出现在一个叫“明珠羽童精选”的短视频账号，头像是她和董明珠的合照，目前发布的5个视频中，有4个都是为格力带货的视频。 从董明珠亲口说要“培养孟羽童成为第二个董明珠”，再到孟羽童在自己的短视频账号发声，再到开通“明珠羽童精选”新账号做起短视频带货直播，这一些系列操作背后，到底是一种… -
百度营销托管是鸡肋还是利器？
早在11月初就已经更新上线的百度营销托管这个功能，很多好学的同学很快就开始研究，但后来发现，观望的同学更多！塔哥本来也是打算11月15号就写文章给大家介绍一下。因为有事耽误到现在。现在跟大家分享一下对于这个工具的理解。 先来看百度的介绍： 【营销托管】是以提升客户获客能力为导向的自动优化功能。使用【营销托管】功能后，系统将自动优化该账户的转化效果，从CPC出价升级为基于转化的智能出价。 好家伙，智… -
瞿程昊：营销的终局，是定制化信仰
9年前，互联网预言之神 凯文·凯利 在他的《技术元素》中提出了「1000个铁杆粉丝理论」，他认为只需拥有1000名铁杆粉丝，每个人都能过上不错的生活。铁杆粉丝是可培养的，他们拥有强烈的认同感，无论你创造出什么作品，他们都愿意付费购买，各平台的 KOL 们身体力行证明了这件事。 而在营销领域，如果失去了基于真人的温度，品牌该如何制造铁杆粉丝？如何制造强粘性 / 高复购用户？ 今年孩子王依靠着… -
野兽派把鲜花卖成轻奢品的营销秘诀
也许在很多人看来，"鲜花"并不是一门特别好的生意—— 一方面，鲜花的供应链很长，从采收消毒到分装运输，几乎每个环节都需要巨大的仓储和人力成本，这也是鲜花利润不高的主要原因。另一方面，生鲜电商平台上的花束价格却非常亲民，盒马和叮咚上19.9元就能买到10朵玫瑰花，这些玩家的入局也让竞争变得更加激烈。 不过，就在大家接受了一朵鲜花顶多几块钱的时候，也有品牌将鲜花卖成了"轻… -
科特勒的营销理论可以数据化么？
前两天在传媒大学上课时，跟同学们聊起一个问题：传统广告领域成熟的营销理论，与数字广告数据驱动的方法论，在业界实践中看起来像是两张皮，这是为什么呢？大家经过激烈的讨论，达成了一些共识。 在过去十几年，数字广告主要干的活，主要是靠快速增长的流量红利，服务于那些要直接效果的客户。由于太关注临门一脚，在影响用户兴趣，即“种草”方面，考虑得并不多。而传统广告的一些优秀理论，虽然体系自洽，但是设计之初并没有考… -
416女团的抖音营销内容破圈策略
最近在抖音，有5位小姐姐凭借着京剧戏腔的短视频作品火出了圈，连续登上了抖音、微博热搜榜。 仅《探窗》一曲，就在抖音上收获了超过5000万的播放量，点赞量超过了250万。 现如今在抖音搜索"探窗"一词，系统都会自动默认补全，探窗416原视频、探窗五位女生戏腔等。 很多网友更是在听完她们唱的戏曲之后感叹："我这么晚才知道中国戏曲的美"、"这才是真正的弘… -
阿里达摩盘：画像营销洞察的5种玩法
阿里达摩盘的营销策略中心又可分为2个方面。 一是营销洞察，这是每个DMP/画像都比较基础的模块，通过对不同维度上人群的洞察，制定适合不同人群的策略。 二是DEEPLINK分析，这是在营销洞察基础上的升级功能，基于阿里品牌数据银行的"AIPL"分析模型，进行DEEPLINK深链经营分析。下一篇展开，关注草帽小子系列专辑，查看最新动态。 接下来，草帽小子会先介绍营销洞… -
京东电器背后的营销新玩法
锣鼓齐鸣的直播间里，红包雨密集天降、观众数不停飞涨，俨然是"过大年"的喜庆氛围。今年11.11，京东电器再次通过多维创新玩转直播的同时，更是站上了营销战场的C位，助力产业带商家、品牌实现了战绩的快速发展。 据数据显示，11.11期间，京东电器11.11落地直播活动10场，目标达成率超300%。耀眼战绩的背后，是京东电器产业带项目成功的印证，也是以直播供应链中台为核心的一次玩法再… -
营销平台从0到1搭建思路
今天，接着这个话题，继续讲讲一个营销平台，从0到1到搭建思路。 这个，既是对自己这段时间的一些思考总结，也希望大家能从中收获一点新的思路，以备不时之需。 营销平台，不同人的理解有所偏差。因此，在本文中，我先定义一下，我所要讲解的营销平台的内容，对齐思路，便于理解。 本文说的营销平台，是一个可以配置营销内容，触客转化的平台，主要包含，营销推送和营销活动平台两部分。 Ok，对齐范围之后。我们进入正题，… -
圈层营销：圈层结构的四大变化
在工业时代，圈层呈现二元结构，即权力、财富或声望层对圈子产生直接影响。在数字化时代，圈层出现的多元化和碎片化的特征，出现了"上层+中间层+N个圈子"的复杂结构。以往我们认知的圈层固化现象，在新环境下发生了逆转式的变化趋势。读懂逆转式的变化趋势，需要我们找到圈层结构的变量，重新构建圈层深分的动力系统，探索一套新时代的圈层深分方法论。 变化之一：意见领袖发动群众 过去圈层结构倾向于… -
书亦烧仙草的数字化营销模式
下午三点饮茶时间到了，今天是书亦烧仙草的主场。翘起我的小拇指，拎起奶茶杯晃晃，奶茶挂杯，半杯是料，200斤胖子的气质准备拿捏了。 此时，老板走过我身边，盯着我的烧仙草 想喝 说：写篇书亦烧仙草吧。我嘬着烧仙草红豆珍珠奶茶和葡萄干陷入了沉思。 提起书亦烧仙草，可能很多人都没什么深刻印象。 不像瑞幸、茶颜悦色的品牌那么响亮，也没有COCO、一点点老牌，更不像茶百道扩张得这么快。论客单价，前有高客单…
