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顾客参与型营销如何实现
传统的市场营销把营销活动看成是单一的"企业活动"，即企业在适当的时候，适当的地方，以适当的价格，适当的信息沟通和促销手段，向适当的顾客（或用户、消费者）提供适当的产品和服务的过程。 而顾客参与型营销是指企业邀请、或者允许顾客亲身参与到某一活动之中，比如参与产品的生产制造的具体环节，让顾客一改过去用眼参观为动手参与，从而提升顾客对产品或服务的认知和认可，最终提高顾客的满意度的一种… -
免费式营销最好的方法
"免费式营销"是一种市场营销活动中应用的营销理念与操作方法。大家都喜欢免费的东西不仅是爱贪图小便宜的人性本质，同时也有两个因素在对消费者产生影响。其一是自我利益保护的本能。相较商家而言，消费者在购物中永远处于信息不对称的弱势地位，因此消费的风险就很大，而免费试用则降低了消费者的此项风险，使其能够尝试接触产品，继而带来销售。 那么，如何将在虚拟数字化的网络世界成功推… -
互动营销是什么意思？
所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为，达到互助推广、营销的效果。 起源 历史上每一次媒体形态的进步都给营销产业带来一片新的天空。毫无疑问，互联网带来的"互动性"这一媒体形态变化是营销产业实现跳跃式发展的一个重要契机。互联… -
集客式营销是什么意思？
集客营销又叫Inbound Marketing，是一套完整的全渠道数字营销方法体系。 1. 有潜在需求的客户会利用搜索引擎、社交媒体、官网、新闻、电子邮件、800电话、线下活动、甚至登门拜访等各种渠道主动接触品牌。 2. 品牌需要在以上接触点通过优质的内容打动客户，以拉动客户访问数字营销平台（官网/活动网站等）上的不同着陆页面（landing page）。 3.在着陆页面上对客户身份进行识别，并记… -
内容营销是什么意思？
内容营销，指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。 如何实施 1.内容 （1）内容的表现形式 内容有软文、新闻稿、音频、播客、… -
活动营销是什么意思？
活动营销英文里叫做Event Marketing。所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。 简单地说，活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。 活动营销意义 1、提升品牌的影响力 一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力，还能够传递出品… -
裂变营销的操作方法步骤
裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础，成功的突破了一个(或几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。 在市场裂变中，点上突破操作方法的科学性，合理性，可操作性和可复制性决定了点上突破的效率，而效率的高低是能否快速启动市场的关键，因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面… -
肯德基卖小笼包的营销背后
西式品牌在中国市场进行本土化营销，早已经不是什么新鲜事了，如宜家在重庆卖小面，再比如肯德基涉足夜经济在四川卖串、在武汉卖热干面等，均是洋品牌想要争夺中国市场，而进行的市场生态布局。为了进一步占领中国市场，西式品牌肯德基在中国市场进行持续的本土化营销。 最近，肯德基在卖串串、热干面之后，开始在杭州、温州、绍兴三城，卖起了小笼包，价格被定为9.9元4只，支持在店食用与外卖。 这些年，肯德基在本土化营销… -
玩转新能源汽车营销的两个关键
很多人一直认为新能源汽车市场比拼的是配置、性价比和体验，实际上只要有一定行业门槛、整合度较高的领域，竞争都来自于产品服务、供应链等后端优势。 以手机为例，同样采用联发科处理器的小米和华为，拿到处理器的价格和优先级不一样。由此造成了品牌和产品定位的差异。 锤子手机扑街,正是过分强调互联网上的品牌和产品口碑，忽略了行业竞争的后端优势。换句话说锤子不是被消费者抛弃，而是死于供应链。 手机行业的经验可以衍… -
名创优品会员如何做营销增长的？
这些年的发展过程中，名创优品在面临转型、升级时，我感触最深的一点是：我们的竞争对手其实不是同行，而是我们的用户。 怎么理解这句话？如果看到的只是同行，那结果就是同质化，就是山寨，就是价格竞争。但市场竞争不是同质化产品的价格竞争，而是围绕市场需求发生的，满足需求，或者引导需求。那么，市场需求由谁来决定？当然是消费者，也就是我们的用户。 今天的消费者已经不是简单的产品购买者和使用者。他们变成了品牌的共… -
甜啦啦品牌迅速走红的营销背后
有"奶茶界的拼多多"名号的蜜雪冰城火了之后，不少品牌开始争夺下沉市场，以便抢占先机，获得更多用户的青睐。于是，沪上阿姨、正新鸡排等品牌迅速脱颖而出，也让这些品牌成为了自媒体传播与品牌学习的重要案例。 与蜜雪冰城如出一辙凭借攻占下沉市场而大放异彩的甜啦啦，最近依靠「一桶水果茶」的新品意外走红。 据网络消息称，甜啦啦新品「一桶水果茶」在品牌4000+家门店上线当天实现日销40万桶。… -
汽车品牌的数字营销打法
这篇谈谈我的汽车营销观。 我在广告公司，一开始是服务快消、金融、地产等行业客户的。后来因为业务需求，转去服务汽车客户。刚转的时候有位前辈跟我说，做车更有前途和机会，各大4A公司汽车组的人员，比服务其他行业项目的团队薪水平均要高出20%。 在做了一年的汽车品牌服务以后，我就明白了前辈跟说过的这句话的意思（虽然20%这个数字还没有马上感受到）。 后来，只要有人问我关于如何选择广告公司的事，我都会跟他说… -
本地餐饮如何做营销？
品叔最爱吃面，刚好杭州面馆多，最近几年可以说是吃面无数，但要说吃过最好吃的一家，莫过于一对中年夫妻开的次坞打面。 次坞打面是浙江诸暨特色面条，特点是面条筋道软硬适中，汤汁好喝，吃完唇齿留香，回味无穷。除了面好吃以外，这家面馆还有一个秘密武器：自制剁椒酱。每次我去都要添上一大勺，特别开胃。 其他面馆我总感觉要么面条嚼不烂or软趴趴，要么汤汁不好喝，这对夫妻开的面我可以打95分，其他的面条我只能打75… -
90%企业缺的是营销常识
01 从事品牌营销行当这十多年，接触过大大小小数百家企业负责人。 印象中他们对我，以及我公司所从事的事情有两类典型评价： 1. 这个行业很酷、很讲创意 2. 我们是个很“费钱”的角色 这不难理解 —— 在外人看来商业的重新想象需要灵感的迸发，需要留意到大多数人不曾留意的地方。 同时，造品牌做营销想是需要花大价钱的事，委托火山做项目咨询本身也不便宜。 不过，经手无数个项目后，我可以很负责的告诉你，这… -
DTC模式的品牌私域营销方法论（日化品牌）
纵观日化行业发展史，巨头正在悄悄从企微切入布局DTC。 在和传统日化品类工厂老板交流中，他说出这样一段话： 我们原来给大品牌贴牌代加工，最高时每年能做到2.5个亿流水，当年在当地算是风生水起，整个工厂规模周边属我们最大，前两年大品牌开始自建工厂后营业额就急速下降。 看到这种时代趋势发生变化我们也随着改变开始做自有品牌，但没有互联网营销基因最后都不了了之，现在急需转型却找不到合适的方向...... … -
哇哦体育“社群+拼团+订金尾款”营销
一、活动背景 山东哇哦体育科技有限公司是一家以智慧体能和运动产品为主体，以课程有效和服务有趣为载体，专注于3-12岁用户体验的 开放平台，在全国范围内，服务千万家庭，助力孩子成长。 通过商家岛活动策划操盘一次招生192人，我从客户角度尝试拆解，希望提炼有价值的信息给大家。 该案例以社群+拼团+订金尾款的方式，老生带动新生，完成招生目标。 二、活动路径 1、活动预热 ① 朋友圈预热，一…
