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营销视角下的场景理解
场景这个词在过去十多年间一直都是一个热门概念，并被广泛使用。 大家知道，营销界或者说互联网公司一直都有一个不好的倾向，那就是喜欢发明黑话，并且一个概念一旦热起来就会被滥用，而场景就是如此。 在互联网营销语境中，渠道、电商、门店等交易场所是场景，付款是支付场景，看手机、刷各大平台是媒介消费场景，企业营销中的上新、大促、品牌建设等具体工作是营销场景，总之营销中的一切都可以称为场景。 但我个人认为，要想… -
奈雪用颜色表达爱情的视觉营销策略
在传统文化里，发钗、同心结/锁、香囊、玉佩、手镯与梳子等物件，不仅仅是装饰品，更承载着倾慕、爱意以及对美满生活的向往，是古人传递情感与寄托爱情婚姻愿景的媒介。 随着中西方文化的深度融合，现代人的爱情表达方式也日趋多元化，红玫瑰、戒指、钻石等西方元素逐渐成为了爱情的象征，并在特殊的日子里如情人节、520、七夕、生日及纪念日等，成为人们表达爱意、互赠礼物的首选。 然而，随之而来的却是营销的高度雷同，让… -
内容带来了品牌营销的革新
说起来最近这段时间最大的热点，那一定非《黑神话：悟空》莫属。其销售已突破1000万套，且带动了众多合作品牌的成功，无数自媒体都在绞尽脑汁围绕其创作内容。 瑞幸咖啡的联名产品“黑神话腾云美式”和相关周边完全是秒售罄，瑞幸CGO杨飞发朋友圈时乐开了花，声称“比10个父亲节都靠谱”。京东、英伟达、滴滴青桔都在忙着和黑神话联动，据不完全统计，黑神话的品牌联名已达15+。 而且游戏还带动了文旅发展，黑神话的… -
微信运动联合安利纽崔莱做奥运营销
世界瞩目的巴黎奥运会，不仅是文化娱乐和体育的盛宴，也是品牌营销的竞技场。放眼奥运期间五花八门的品牌营销大事件，无不追求曝光率，而安利纽崔莱却以一场“充满热血”的互动营销，将品牌价值升华了好几个level。 早在2000年，安利纽崔莱即已成为中国体育代表团官方营养保健食品，陪伴中国体育代表团征战大型赛事20余年。今年，不仅是奥运年，也正逢安利纽崔莱90周年。值此之际，安利纽崔莱正式成为中国国家跳水队… -
品牌如何锚定IP迅速借势营销
这两天被《黑神话：悟空》刷屏了。 “悟空”有多火？据机构预估数据，上线三天内，《黑神话：悟空》就卖出了超过840万份，更是创下该平台史上同时在线人数第二高的游戏。 在公布之初，“悟空”就以惊艳的画面和独特的战斗系统让国内外玩家眼前一亮。游戏中，玩家将扮演“天命人”的角色，拯救齐天大圣孙悟空。游戏剧情不仅融合了中国传统文化元素，还在品质、技术和图像标准上达到了世界级水准，成为真正意义上的国产3A级大… -
瑞幸和《黑神话：悟空》的联名营销策划
如果要评过去一周内互联网上最火的话题，想必应该没什么人会反对是游戏《黑神话：悟空》吧。 被各路媒体誉为中国首款“3A游戏”的《黑神话：悟空》，到底有多火？ 根据媒体报道，8月20日上午10时正式发售2小时内，该游戏在Steam平台的在线玩家数量就超过了100万；截至8月23日21点整，也就是正式发售后大约3天内，该游戏的全平台销量已经超过了1000万套，全平台最高同时在线人数达到了300万人。 这… -
源氏木语以人群分层的营销策略
都说很多年轻人不买房了，那为什么卖实木家具的「源氏木语」销量这么好？ 今年天猫 618 公布了踏入十亿俱乐部的品牌，创立于 2010 年的源氏木语，和苹果、小米、茅台、华为等九个品牌一起上榜。 不同于苹果、华为等数码品牌，也不同于茅台等具有保值属性的产品，家居更强调体验感，决策周期相对较长。源氏木语看似是这个 TOP10 品牌榜中的“冷门”选手，却实打实地在一个月时间里，完成了十亿销售额（天猫 6… -
小红书的“5分钟运动快充”活动营销策划
这两年，“松弛感”一直都是人们口中的高频词汇。 从亲近自然的露营、随心所欲的Citywalk，到感受风与自由的骑行、治愈力强的一米阳台，小红书上不断涌现出各种充满松弛感的生活方式，让人们在快节奏的生活中收获短暂的放松。 而在刚刚过去的奥运季里，小红书又掀起了新一轮的风尚——“5分钟运动快充”吸引了大批年轻人的关注，截至目前浏览量已经超过了2.4亿。越来越多的年轻人开始用实际行动证明，即使时间有限、… -
情绪营销或松弛感营销爆火的根本原因
李娟终于鼓起勇气上了董宇辉的节目，但是——她显然又没想好如何面对镜头。当董宇辉的真实与李娟的真我碰撞，神奇的化学反应产生了。 原本以为是炙热者的灵魂共振，看完以后却发现竟是妙趣横生的逼问与治愈。尤其是他们呈现出来的语言与文化现象，足以让广告营销人学上好几招。 01 洞察来自社会话题 李娟写作已几十年，在文学圈早已有名。但在短视频时代之前，李娟并未出圈，彼时的董宇辉也只是一位新东方的老师。 几乎是… -
《黑神话·悟空》的6个营销启示
01 超级IP 就是超级流量 当代营销人普遍的痛点：内容没流量、传播没影响、广告没受众。为什么会这样呢？因为都不懂借势啊。 《黑神话·悟空》就会借势。它借势《西游记》这个中国超级神话IP，自带流量和话题，既有广泛受众，又有情绪共鸣，具有了传播最基本的要素：文化共识。 想要打造爆品？就是要取材超级IP。《西游记》就是这样的超级IP、从唐末到现在，各类民间传说、戏曲说书都有涉及，尤其当代的动画片和电视… -
如何学习做品牌营销？
品牌是个特别美妙又复杂的课题。 对市场从业人员来说，我们日常工作的中一切都可说是品牌，品牌与每一项广告营销工作息息相关，从市场研究、人群选择、产品开发与设计、定价到广告传播、内容种草、推广活动、终端建设、门店设计。大到战略规划，小到一张海报、一篇笔记，都是品牌。 但是另一方面，人们日常谈起品牌又常常会陷入一些基础的理念之争。比如，至今我还时常看到有人在争论品牌到底是什么？有人认为品牌就是价值观认同… -
品牌如何利用节日的情感氛围做市场营销
人间清醒的年轻人，让七夕这个古老的节日，也抹上了一些叛逆的色彩。 比如，擅长“整活”的抖音网友，就没有放过拿七夕玩梗的机会。有人表白成功，就有人“表黑祛魅”。#这个七夕表白还是表黑 成了平台的热门话题，与其向对方说“我喜欢你”有被拒风险，干脆来句“我不喜欢你”以示洒脱，大不了得到一句“我也不喜欢你”。这一代年轻人正在用自己的方式，重新定义七夕节应该怎么过。 从消费层面来看，人们的购买偏好也不按常理… -
可口可乐的体育市场营销策略
巴黎奥运会收官了，营销人的 DNA 还在工作。 不知道大家有没有和我一样，最近经常在小红书或者微博，刷到可口可乐相关的海报视频。有好几次真的都戳中了我，当看到全红婵陈芋汐的拥抱时刻，会忍不住想起她们一路走来的艰辛和荣耀。 然后我突然意识到，我好像并没有把可口可乐当做一个饮料品牌来看。 可口可乐创立百年以来，有两个非常重要的 drinking moment，一个是 coke with meal（吃饭… -
汽车营销如何在不确定中寻找确定
今年6月初，2024中国汽车重庆论坛上，各大车企掌门人不约而同谈到“内卷”这一话题。虽然大家都表示不怕卷，但是背后的心声其实是谁都不想卷。 相信大家都能感受到如今汽车业的卷，卷价格，卷配置，卷技术，卷营销……尤其是汽车单价高、决策周期长，营销本就不好做，在这个内卷时代如何找到更优解，是车企、媒体平台、乙方代理公司们一致的追求。 今年3月，巨量引擎开展2024首届「心动的王牌」品牌广告案例大赛，也正… -
暑假旅游目的地的营销策略
暑假是毫无疑问的旅游旺季。 上海迪士尼乐园里，各个热门游乐项目前皆排起了一眼望不到头的长队，等待时间普遍超出了两小时之久。安检口处人头攒动，人山人海，众人撑伞苦候，累到极致甚至直接席地而坐。与此同时，苏州拙政园周边从清晨六七点开始便已人声鼎沸，未及中午，排队的人群就已绵延至巷尾马路边，浩浩荡荡，不见尽头。 高温并未阻挡游客们的脚步，进入暑假，各类景区及游乐园的客流量都在猛涨。 根据同程旅行《202… -
小红书新营销的大创意和小内容
巴黎奥运会结束，是时候来聊聊奥运营销的方法论了。 每到全球性赛事周期，都会出现很多令人印象深刻的品牌营销。 比如 2008 年的北京奥运会，体操王子李宁用空中飞人的方式点燃了奥运主火炬，虽然他穿着主赞助商阿迪达斯的衣服，但却让李宁的品牌认知和美誉度上升到了一个空前的高度。 又比如在上一届世界杯，伴随着梅西“慌得一批”表情包同步出圈的，还有蒙牛邀请梅西拍摄的《不要相信梅西能创造奇迹》，我还为此写了一… -
Marketing被翻译成的“营销”的错觉
1 以前说过的一个观点： “Marketing”被翻译成“营销”，是中国翻译史上最大一场灾难，也是中国“营销”史乃至商业史最大的灾难之一。 完全的驴唇不对马嘴。 作为一个英语学渣，老苗都觉得“Marketing”的意思非常清晰： “Market”是“市场”，后缀“ing”，表示“进行时”。意思是“市场上正发生的所有事物”，或“针对市场的行动”。 作为一门学科，把它叫做“市场学”，作为企业行为，你把… -
伊利解锁互动活动中的极致营销密码
巴黎奥运紧张赛事看得人热血沸腾，截至目前，中国体育代表团摘得39金27银24铜共90枚奖牌，位列金牌榜第一位。中国队高燃的金牌“进货”模式，是对民族精神的一次巨大提振。 奥运赛场沸腾，品牌营销场也是一浪高过一浪，在众多奥运互动营销中，不少品牌都推出了“夺金送金、拿奖免单”等互动活动，但是能够精准洞察大众情绪，巧妙连接赛事成果，并高效转化为商业增量的，只有伊利，它把中国奥运健儿赛场夺冠的喜悦狂欢延伸… -
新大众的大单品营销逻辑
本文的关键词是新大众，那么，什么是大众？ 大众，百度百科指“众多的人”，本文指大众产品，通常指某个时期某个品类销量最大的产品。通常不是一个产品，而是处于相同价格带的产品群。 消费需求变化多样，但是，大众产品却是消费者最大公约数。大众产品不仅价格适合大众，而且品质适合大众，所以销量最大。 一个行业的销量，围绕大众产品形成正态分布。大众产品价格区称为主流价格带，销量最大。然后价格向两端变化，销量逐步减…
