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企业营销的隐形三角关系
大多数搞营销的人，基本都知道科特勒在《营销管理》中提出来的4P理论，即产品、价格、渠道、推广。 这些都是专业人士显而易见的几个P，然而科特勒在1984年扩充了自己的观念，提出来了一个“大市场营销观念”。 大市场营销观念，针对全球化市场以及区域化市场，扩充了2个P的概念： 1个P是Power（政治权力），另一个P是Public relations （公共关系）。 后来者深刻地谈4P，却往往忽略这2个… -
绝味集团谌鹏飞：消费企业如何与AI共生？
春节期间Deepseek的出圈，把国人对AI应用的热情又带到了一个新高度。 从ChatGPT问世以来，经历两年多的探索，大家对AI应用的想象都开始逐步兑现，或者破灭。正如大模型领域还在不断涌现新的可能，应用层面也在结出了累累硕果，尤其是在后端供应链管理和前端零售连锁都愈加复杂的消费行业。 “AI可能是人类历史上最重要的科技，在这样一个时代到来的时候，我们应该去选择什么，相信什么？” 在浪潮新消费年… -
瑞幸“品运合一”的增长模式
瑞幸“品运合一”的增长模式！ 前几天看杨飞（瑞幸首席增长官）的一个访谈文章，他讲到瑞幸一个发展模式，叫做“品运合一”，就是把品牌营销和用户运营两块工作整合打通起来。 这个模式让瑞幸在低谷期留存了用户，并且保持了持续快速的增长，是驱动用户增长最重要引擎之一。 我一听，就非常兴奋，因为这个模式正是这几年我帮企业做的“消费者数字化”运营，把品牌营销和用户运营打通整合，也是我希望帮助企业达到的目的。 以前… -
古茗用春节营销引领战略性增长
也是在这个开年，古茗完成了品牌声量的一大跃迁：围绕“鲜活”这一品牌关键词，以咖啡产品“大橘美式”为核心，做出了全面的营销布局。 不仅登上央视总台舞台，获得极大量级的中心化曝光，也在各大社媒渠道引发讨论——在微博关于古茗咖啡相关的话题阅读量已经破亿；在小红书，#古茗咖啡推荐必喝 相关笔记数量达580万+篇。 每年CNY都是品牌的营销重点，无外乎两个原因：其一是注意力集中，难得的假期里，人们终于能从工… -
场景是第三种营销范式
我见过的每家企业，在经营中都强调用户为中心，要求用户至上、一切从消费者出发，注重消费者研究、市场洞察等工作。这么做当然没错，用户导向是现代营销的基本出发点。 但实际上，我们看到的是很多企业喊着“用户为中心”的口号，但实际工作中却是以“自我为中心”。这不是企业挂羊头卖狗肉，而是用户导向非常抽象宏大，在实际工作中缺乏具象化载体，没有实操步骤和方法，因而极易变成一句空话、套话，企业在日常经营中如何将用户… -
存量时代的品类增长困局
增长从哪里来？这无疑是所有企业最为关心的问题。当前，很多企业习惯从自身所处品类、行业细分市场去思考这个问题，这就是品类思维。在这一思维下，企业做生意搞增长的完整步骤叫做创、占、育、扩。 企业首先要创品类。 企业创业，要么是从现有大市场中切分出来一个足够小的细分市场，找到自己的差异化价值，形成一个属于自己的细分小品类；要么就是通过产品创新，去开创一个全新的品类。 其次是占品类。 企业要想办法占据这个… -
如何把卖货文案写好？
如何把卖货文案写好？如何写才能更有助于销售？有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。 比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法—— 从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。 好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。 老贼简要地分享给大家，值得慢慢品来。 01 标题抓人眼球 标题 3 秒… -
2025年营销要做好四个“效”
2025年的营销战场充满挑战。一方面，互联网流量红利见顶，获客成本持续攀升， ROI 的压力像大山一样横亘在每个品牌面前。如何在有限的预算内，最大限度地吸引用户、达成转化，成为所有营销人必须面对的难题。 另一方面，消费者的需求也在发生深刻的变化，他们的消费行为变得更加理性，希望每一笔支出都物有所值。同时，他们也期待从品牌中获得更多的情感共鸣和生活价值体验。 在这样的市场环境下，品牌需要在诸多不确定… -
小红书关键词布局与优化怎么做？
搜索，是小红书用户的主要使用场景 小红书内容的最小单位是关键词，算法靠关键词来匹配用户，从而链接更多和品类、产品相关的用户，可以说关键词是能不能匹配到用户，匹配到什么样的用户的钥匙，所以说关键词如何布局，尤为重要，如何让笔记优先出现在目标用户的搜索页，是品牌布局小红书的关键 一、小红书关键词笔记排序机制 首先我们需要了解小红书排序机制，再来根据小红书平台机制来优化笔记推广与布局 在小红书排名机制中… -
安踏丁世忠：做好商品的思路
乔布斯说过：好商品不需要营销，顾客心里最清楚。最好的商品自然会被市场选择。我们存在的价值是制造出更好的商品。 是的，如果一个企业想要构建品牌力量，最终都要回到以商品为核心，所有的营销都应以商品为中心。 商品才是王道。 1月15日，安踏集团召开以“打胜仗·做世界的安踏”为主题的2024年度总结会。董事局主席丁世忠发表《打造极致好商品，持续打胜仗》的主题演讲。他提出“好商品”是企业增长的动力，这意味着… -
小红书海外市场从流量到销量的转化路径
一、起因：TikTok困境与小红书机遇 小红书CMO之恒在大会上说：“对于用户来说，种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案；对于企业来说，种草是用自己的好产品好服务，真诚地为用户向往的生活提案。” 1）TikTok的困境 TikTok在美国市场面临着严峻的挑战。美国政府以国家安全为由，要求TikTok母公司字节跳动在1月19日之前剥离其美国业务，否则将面临禁令。 这一政策不仅影响了TikTo… -
汤臣倍健的全域用户运营链路
汤臣倍健有数千万线上用户，并围绕这些用户建立了一套完整的全域用户运营链路。 这条链路包括投放渠道、会员运营平台、私域三个部分，这三个部分并不是单纯的漏斗关系，而实现了相互促进和反哺。 尤其是私域，一方面可以把流量反哺给各大平台，提升用户活跃度和转化率；另一方面还能将洞察到的用户需求反馈给投放端，实现更精准拉新。通过这样的循环，整个用户运营体系被盘活。 链路模型看起来并不难，难的是怎么落到运营和细节… -
UGC触发的两个关键词
营销即传播。互联网传播的内容有三个基本概念需要梳理：UGC、PGC、OGC。 这三个兄弟在内容里面翻云覆雨，交错出现，共同形成传播内容的主体！当然，现在还有UGC和PGC杂交的PUGC。 UGC是草根（普通消费者）创造，PGC是专业创作，OGC是职业创作。PUGC是伪装成UGC的PGC。找到传播的梗时，PUGC是UGC，找不到的时候，就是PGC。 PGC、OGC都属于花钱就可以搞来的，只有UGC是… -
产品不是个人化的而是市场化的
引言 很多初创品牌的创始人常常这样描述自己的产品：夸赞它的原材料、工艺、包装，甚至良心等方面。事实上，他们的产品的确都是以极高的成本、极好的工艺做出来的好东西。成本高、配料足、有良心！ 当我每次看到这些东西时，总会思考一个问题：这是一个好东西，但这真的是一个好产品吗？ 一个好东西，可能是从个人角度出发，倾注了最好的材料、工艺和心血做出来的优质作品，但这样的优质东西，可能是有好良心的东西，但未必就… -
KUMO KUMO强调消费体验感的策略
任何品牌，只要穿上了“网红”这件大衣，暴富就在一夜之间。 绝大多数品牌无法成为“网红”，只有少部分在天时地利人和之际，因为营销出彩快速蹿红网络，但又因为质量、品控、价格等问题，又快速被消费者厌弃。 用头做营销，用脚做产品，已成为业内业外对网红品牌的共识。当消费者愈发精明之后，只靠营销不靠产品的做法在这一时代失效。 不过，不可否认，也有网红品牌在时间验证下成为真正的品牌。 网红芝士蛋糕品牌 KUMO… -
CNY营销如何抢占大众心智
每年的营销节点很多，春节是绝对不能错过的关键时刻。这几天，已经有很多品牌开启了自己的CNY战役，眼花缭乱的玩法、年味十足的内容，满满的新年氛围。若是在十年以前，大开大合的春节营销，是帮助品牌快速提升认知的契机，但是在这个存量竞争的时代，单靠一支走心短片、一句广告口号，已经不足以带来更多的市场增量。 想要在激烈的春节竞争中脱颖而出，就必须从消费者的认知层面往前一步：让品牌进入春节场景、在场景中引导行… -
生态、用户、AI是理解广告营销未来的关键
在当下的商业环境中，广告主面临着前所未有的挑战。 首先是过去简单粗暴的营销玩法显得力不从心。那些只追求快速转化、依赖大量购买流量的策略，停投即停效；而且当所有广告主都默认选择这一玩法时，买量成本随之上涨，而流量的转化率却很可能呈下降趋势。 其次在存量时代，获客难度正与日俱增。即便是选择反复挖掘已有老客的价值，成本和难度也在不断增加。而对于那些处于市场“遗漏的中间部分”的潜在客户，广告主又往往感到难…
