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沉浸式玩法背后的底层逻辑
《销售与市场》30年见证系列直播活动的第一站，我们选在了李渡。4月8日，在杂志社社长陈宁的带领下，成千上万个网友和国宝李渡总经理汤司令、《销售与市场》高级研究员刘春雄、牛恩坤，一起走进国宝李渡。起初以为是普通的工业游，但实际体验之后，才发现果然不虚此行。 熟悉李渡的人都知道，李渡有个标签叫“沉浸式体验”，这是李渡破圈的核心。为了真正透过表面看本质，与以往直播不同，此次我们采用了探厂+圆桌论坛的模式… -
小红书聚光五大流量形态
90%的品牌和商家都没有正确理解小红书商业化流量 理解清楚小红书商业化流量非常有必要，可以在合适的时机用合理的工具，而且小红书的商业化流量并不复杂，你只需要花10分钟把本文读完就可以有非常清晰的理解和认识 商业化流量形态对应的是营销述求 如果按照形式分类的话，小红书的商业化流量可以分为5类、分别是：笔记加热、搜索推广（搜索通）、直播间推广、商品推广、落地页推广 这五种形式的出现也是为了分别对应五种… -
价格战的两个逻辑：规模和竞争
价格战硝烟四处弥漫。 云计算市场，阿里云此前全线降价20%，最高降幅达55%。京东云的降价紧随其后，还喊出了“随便降、比到底”口号。近期，阿里云还把价格战打到了海外，产品价格最高降幅达65%。 新能源车行业，雷军在小米汽车发布会后直言行业价格战“把我们搞蒙了”。一年多以来，车企价格战不断升温——蔚来推出最高10亿元油车置换补贴、问界新M7入门版直降2万、理想汽车宣布今年2月上市的L7 Air和L8… -
乐高的超级用户运营策略
01 《乐高传》读书心得分享 三寿老师：关于品牌和用户运营方面，我分享我看完《乐高传》这本书之后的几点感受。 第一，原来不用疯狂搞营销、打广告也能做成一个品牌。 第二，再成功的品牌，一直不创新，也会被用户所抛弃。 第三，品牌的影响力和力量来自于用户的认可，用户的分享，用户的忠诚。 第四，产品是品牌的根本，是连接品牌和人的根本，产品的根本又在用户身上。 还有一个很大的感受是，《乐高传》在里面讲到了很… -
奥利奥直击“寻宝玩心”话题吸引用户的营销案例
翻开历史的画卷，琴棋书画、飞花酒令…中国人的“玩乐史”尤其值得说道。 自古以来，中华民族就是一个非常会“玩”的民族。风筝、蹴鞠、空竹、七巧板等“玩艺”数不胜数，更有下棋、投壶、斗鸡等多姿多样的游戏，“好玩”就像是刻在基因中。 然而随着现代社会的快速发展，不仅儿童盛行“鸡娃”现象，“打工人”也难逃社会“磋磨”，玩乐的时间与精力越来越少。 正是洞悉到这一社会现象，“超会玩的小饼干”奥利奥给出品牌在社会… -
化妆品赛道的运营全渠道增长策略
作为女性刚需，化妆品蕴藏着强大的消费市场，从消费的角度来看，化妆品行业的产品多是高频、高客户单价，这天然是做私域的优渥条件。然而影响消费者购买决策的重点因素在于产品而非品牌。 想要在化妆品私域中闯出一片天，关键就在于对策略的把握。如通过强化内容营销对品类/产品差异化布局；通过精准定位特定用户群体；从细分产品弯道超车， 持续创新符合市场趋势与消费者需求的新品等。 在这里面还有一个关键性话题，怎么盘活… -
库迪联名海绵宝宝营销案例分析
回顾这两年的出圈案例，有许多传播都与“情绪价值”有关。从真心换真情的淄博烧烤、掏心掏肺掏家底宠粉的尔滨，再到国货品牌的集体上桌，那些能激发积极情感和正向体验的营销传播，总是能在消费者的心里占有一席之地。 就在昨天，库迪咖啡与海绵宝宝来了一场破次元的跨界联名。口感清新的红白西柚饮品与童年顶流海绵宝宝、派大星相互碰撞，为消费者带来了双倍的快乐暴击。而在社交平台上也掀起了一波分享热潮，网友们纷纷晒出自己… -
全域全盘经营才是新经营出路
我们时常对私域给予足够多的期待，但又经常对私域结果操之过急， 做私域，最终目标肯定是变现获得利润，但很多时候着急吃不了热豆腐， 做私域只是有可能通过积累私域用户获取未来成交机会， 也有可能通过私域售后服务，积累用户未来复购的机会， 也有可能通过私域氛围、产品与对人设的信任，积累老带新介绍的机会， 也有可能通过私域帮助潜在客户，解决跟你业务产品毫无关联的问题，比如你是做护肤品销售，但你为一位用户在朋… -
为什么小米发布新品都能“未卖先火”？
距离小米汽车上市发布会已过去十多天了，社交媒体上关于小米SU7的话题依旧不断。 4月8日晚，上汽集团旗下智己L6发布会对小米汽车贴脸开大“蹭流量”，再次将小米汽车推上风口浪尖。 眼下，小米汽车就是炙手可热的流量话题。从预热期“价格悬念造势”，到预售期“7分钟破5万台”，再到交付期“雷军亲自给车主开车门”，小米汽车再次上演一场教科级别的营销案例。 为什么每次小米发布新品都能“未卖先火”？一起来探索下… -
自热火锅为什么不火了？
自热火锅曾一度以其新奇和便捷的特性在市场上掀起了一股热潮，但如今，这股热潮似乎已经悄然退去。你还记得上一次品尝自热火锅是什么时候吗？ 对我来说，那已是大约两年前的事了。那是一次户外出游，为了方便解决午餐，我选择了带上自热火锅，然而，这次的就餐体验并没有想象中那么美好。 首先，自热火锅的包装虽小，但重量并不轻，对于追求轻便的旅行来说，这无疑增加了负担。其次，吃的时候需要消耗自带的水，这对去户外玩的我… -
饿了么联名Keep反向营销案例
当代年轻人，活得很矛盾 ，一边嚷嚷着要减肥，一边火锅奶茶炫得很香，上班想锻炼，下班摊床上，一边练，一边吃，年轻人将“说一套做一套”体现得淋漓尽致。 洞察年轻人的真实生活状态，饿了么联合Keep，推出5折天活动，「劝你不要Keep一套，饿了么一套」。 劝你不要Keep一套 饿了么一套 三四月是减肥的最佳季节，网上有首耳熟能详的打油诗：三月不减肥，四月徒伤悲，五月路人雷，六月伴侣没，七月被晒黑，八月待… -
小米SU7的流量、产品、用户、营销启发
3月28日小米汽车新品发布会，雷军的首部汽车一度热搜不断。汽车对于小米和雷军都是新领域，小米su7汽车引起轰动的同时，对于品牌人有哪些启发呢？ 从产品定位、新品发布会预热，到现场定价策略搭赠活动，每一步都有团队的深究考量。本篇内容，我将从su7品牌下的流量、产品、用户、营销四个模块，来谈谈含着金钥匙出生的小米su7的一些启发。 一个观点，关于新消费品，活的最短的是研究流量那批人；再长一点，就研究产… -
王赛：从定价到定价权
近两年投资风向转到人工智能、量子计算、区块链技术、新能源技术等硬科技，而企业向微笑曲线左侧的移动，实际亦是通过掌握核心技术从而向价值链上游转移，以形成高定价权（Pricing power）。 对定价权的研究可以为当下中国企业转型升级提供破局思路，截至2023年12月，苹果作为美股最大市值的公司（28794.37亿美元）在智能手机市场的利润占比保持在80%以上，而纵观中国企业，A股最大市值公司贵州茅… -
产品同质化的底层逻辑
提到产品同质化，大家第一反应，就是：价格战。那价格战怎么破局呢？今天，我们就来研究一下。 一、产品同质化的概述 俗话说：没有卖不出去的产品，只有卖不出去的认知。 产品同质化，站在客户视角，就是客户有很多不买你，或者替代你的选择。而且这种替代选择，客户感觉和你的产品几乎没有什么差异。 这么说起来，产品同质化，可能体现在下面八个维度上： 产品大众化，真的相同（产品没有竞争力） 产品扁平化，机制相同（商… -
曹虎：让营销回归到人
新时代营销底层逻辑不变 让营销回归到人 “4P”理论是当今营销管理的基本理论框架，既包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四大营销组合策略。该理论由菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理》中综合前人理论进一步确认提出，至今近六十年。 那么在人工智能时代，这一理论的适用性是否有所改变，不禁引发人们深思。曹虎分析道：“在今天互联网时代、人工智能时代… -
楼丽丽：当下如何做好一个长周期赛道？
从腾讯第507号员工，经历11年内部创业，到作为联合创始人带领趣店成功赴美上市，巅峰市值超百亿美金，而后加入复星负责母婴板块，直到今天，放弃千万年薪选择创立超级护发，经历多元视角转化后，楼丽丽也对消费创业路上的喜怒哀乐建立了更为深刻的理解。 超级护发创始人楼丽丽 “如果对一件事做了长期准备，那在短期内很多东西都可以放下。公司估值多少、回报多少、PE倍数等词汇已经从我的生活里消失一年了，我现在觉得只… -
珍摩私域独特的“1+N”私域店播模型
从运营部门走出来，到私域成为一把手工程，珍摩的私域创出了独特“1+N”私域店播模型，这是将线上直播与线下实体店结合的新型销售模式。 基于这一模型，总部和门店扮演着不同的角色，相互补充，形成协同效应。 前者，制定整体策略、资源配置，以及直播引导，并对门店直播时长和业绩进行KPI考核；后者，则执行总部的策略和参与直播销售，并可以灵活地根据当地市场需求调整策略。 虽然“1+N”私域店播模式提供了一个将线… -
bC一体化战术体系：烧小锅水，一次把水烧开
bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。 本系列连续五篇文章解读五大战术原则。 最小单元是毛泽东根据地市场的应用，让最弱的企业也能在局部获得竞争优势。 最短周期是毛泽东速决战的应用，保证速决战歼灭战，从而以战养战。 必抓机会，因为机会是最便宜也最高效的资源，而且人人可用。 必用杠杆，有了杠… -
小红书优质笔记制作标准
首先，我要告诉大家的是 这篇内容里没有可标准化的套路公式，也没有大量案例来借鉴 有的只是一个投了大概上万篇笔记的男人的思考与偏见（如果你觉得我说的不对，那就是你对） 1）图 美大于一切 在重要级上，一定是比文案更重要的 质量决定点开率，没有点开一切都是空谈，所以图很重要，要用图展现所有的产品信息点、抓住用户审美点 大家要知道，我们想要影响的是一群生活在一二线城市的年轻女孩、90后且爱美，这样的用户… -
荣耀手机亿级用户背后的社群战术
在长复购周期品类，以促销为主要内容的社群运营往往短期内是难以见到效果的。如何通过做好用户服务，是做私域的重要思考点之一。 在运营中，有一个黄金法则，就是利用体验驱动的用户价值提升。当洞察到消费者的核心需求，一切难题就能够迎刃而解。 荣耀正是用好了这一黄金法则在2023年做到了国内安卓手机市场份额第一的成绩。 就在刚刚结束的见实广州私域大会上，荣耀用户经营部部长徐邱林围绕如何通过提升用户体验驱动用户…
