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天猫玩起了“对镜自拍晒新品”活动营销
在年轻一代消费者逐渐成为主力消费人群的今天，有网感、会整活的他们不仅改变和创造了一些文化，注重仪式感且酷爱分享的他们还用自己喜欢的方式重新定义了许多观念。 就像品尝美食之前要先用手机镜头“开光”，不晒图分享就不叫“打卡”那般，当年轻人主动在社交平台晒出对镜自拍时，那多半是因为他们换了新的发型，买了新的衣服，或者涂了新的口红…… 也正是因为越来越多的年轻消费者开始通过对镜自拍来晒出新品，对镜自拍也逐… -
超级经销商的出现要经过三步
有人说我最近的文章对经销商比较悲观，比如提到经销商有序撤退。 我不认同！ 该做大的做大，该消失的消失。这是乐观。 该做大的做不大，该消失的不消失。这才是悲观。 过去20年来，经销商基本没有做大的，但活得都不错，这不见得是好事。 最近几年，经销商整体上比较难，但大商却比过去多了，这不见得是坏事。 悲观还是乐观，要看立场。 01 大商，否定之否定 中国是有大商的，不过那个时代的大商是批发商。早期的批发… -
公关进入用户运营时代
两件事，网上火了很长时间。 一是，娃哈哈集团和农夫山泉两位老板之间的纷争。 从早期创业故事争执不休，到现在连东方树叶、水质量等乱七八糟的事都被扯进来了。更离谱的，居然有人把瓶盖P成日本国徽的样子，网上一片调侃声说“文化侵入”，让人哭笑不得。 另一个，理想MAGA汽车的新闻。 车企都这么卷了吗？一些网友拿车外观设计开涮，说尾部看着像“棺材”。仔细一看，大多数MPV尾部设计都差不多，但这一次却引发了不… -
零食很忙的狂飙式营销案例分析
1.2元一瓶的矿泉水，2.4元一瓶的可乐……价格便宜，好逛好拍，量贩零食店越来越火，也越开越多。 这其中，被称为零食界的“蜜雪冰城”的零食很忙，令人印象深刻。 作为规模最大的量贩零食品牌之一，零食很忙网感更强，是营销层面也很卷、很出圈。通过不走寻常路的品牌互动与流量曝光，通过深入探索场景，挖掘零售这件事的更多可能性。 零食很忙在迎接增长的同时，也面临一定挑战。当营销与规模一起“狂飙”，又该怎样平衡… -
娃哈哈因情绪驱动的野性消费传播案例
民营企业家宗庆后逝世后，关于他干企业的精神“一心一意做产品、搞实业，一心一意为中国老百姓提供最实惠的必需品”被广泛关注与传播，而感动了无数网友，也让他创办的娃哈哈品牌备受关注，大众纷纷选择购买产品，以表示对一代企业家的缅怀与尊重。 01 因情绪驱动的野性消费 有人说，这是一场由情绪感染而产生的野性消费，也有人认为这是一场全民跟风行为……对此，华姐梳理了大家购买娃哈哈的原因，感慨颇深。 不是跟风，是… -
淘淘氧棉携手杨紫的代言营销案例分析
一个共识是，代言人营销正发生变化。 褪去“声色犬马”、“光鲜亮丽”外表的代言营销，正在逐渐退回如何助力生意增长，留存品牌资产的价值思考上。最近，官宣国民演员杨紫作为品牌代言人的淘淘氧棉，或许可成为观察代言营销的样本。 既兼顾了大众市场和品牌调性，又不限于流量桎梏，淘淘氧棉携手全新代言人杨紫在全网收获声量和口碑的同时，代言人精神内核与品牌价值之间的共鸣点也俘获了众多消费者的心智认同。 01 以“高标… -
小红书投放策略制定全流程及案例分析
兵马未动，策略先行 在实战中，策略的质量决定效果，那在实际投放过程中，策略到底该怎样制定？大概流程是怎样？今天就来给大家讲讲小红书的投放策略应该怎么做，文末也给大家准备了两份我司做过的参考案，边学边看 1）产品匹配与投放逻辑 在投放之前，首先要思考如何才能让我的产品匹配相应客群去做投放，能够获取更低成本更好效果的广告 假如我手上有一个产品，那么怎么样能判断产品适不适合在小红书上投放呢？ 可以从2个… -
华住CEO季琦的20条经典语录
最近，我重读了《未尽之美：华住十五年》这本书，本书讲述了华住集团的发展历程。其实一本华住史，就是一部中国服务业现代的进化史、创新史。 自2005年8月在昆山火车站对面开出第一家汉庭。截至2023年12月，华住旗下已拥有31个品牌， 9300+酒店，遍布在全球1000+城市。 今天的华住已成为服务业“中国创造”的杰出代表，其“求真、至善、尽美”的企业哲学也深入人心。 而作为华住创始人，季琦也在十余年… -
娃哈哈产品打动人心的细节
最近，娃哈哈真的出圈了，从四面八方涌现出品牌的「自来水」。 有的将公司饮用水、餐厅饮品换成娃哈哈，有的超市在黄金位置摆上娃哈哈AD钙奶 娃哈哈淘宝官方旗舰店、京东旗舰店，多个商品显示“缺货”、“预售”状态。 民心所向的背后，除了创始人宗庆后一心干实业的奋斗故事、几代人对童年的回望，还有一个民族品牌的用心与温暖。 如果越往下去挖，人们就会越喜欢上娃哈哈，被它一系列的走心举动所触动。 1.藏在包装里的… -
新广告公司的护城河是什么
对于广告从业者来说，标题是不是很刺耳 我自己就是广告公司出身，实习的第一份工作就是在广告公司，然后去到甲方，在回到营销行业做自己的内容营销机构，所以我对于广告公司的处境有非常深的感触 作为一个曾经仰望广告行业的人，今天正在感受到这个行业的寒气。很残酷，很现实，但我觉得这不是一个概率问题，而是一个时间问题。原因如下，欢迎共同讨论 1）客户在变 过去二十年是广告人的黄金年代，原因在于很多企业还未能充分… -
桂桂茶郑志禹：2024将是现制饮品下个周期起点
桂桂茶是一个创立12年的品牌，在上海这个典型的茶饮市场中经历了两个周期，有一些心得体会。今天我想结合桂桂茶过去的经历，给大家分享一下我们对现制饮品下个时代的猜想。 现制茶饮是个非常年轻的行业。虽然中国人喝茶的历史很长，比如蒙古奶茶、新疆奶茶、西藏奶茶等，但这些传统奶茶与今天的茶饮行业几乎毫无关联。 现代茶饮行业仅有30多年历史，从1987年第一杯珍珠奶茶在中国台湾诞生，到90年代进入中国大陆市场，… -
妙可蓝多商战成功的 7 个关键词
妙可蓝多2015年创业，2019年市值超百亿。用4年时间反超外资品牌百吉福，成为新的行业第一。 复盘妙可蓝多的创业历程，我们发现她跟飞鹤奶粉有很多共性，同样有来自外资品牌的强势竞争，同样是面对资金不足的现状，同样是有战略定位公司的护航，同样在看似不可能的战场上获胜。 我们总结出妙可蓝多成功的 7 个关键词：趋势、竞争、认知、定位、侧翼、势能、决战。这7个关键词共同串联出一个重要的事实：如何在资源不… -
不要用抖音逻辑做小红书
小红书和抖音都是商家非常关注的两个平台。在商业化上抖音要比小红书进程更快，所以很多商家的营销方法论是基于抖音而来 但在品牌营销上两个平台有非常大的差异，可以说如果拿抖音营销逻辑做小红书还真是做不好小红书 今天从各个维度分析一下抖音和小红书的不同 1）从用户的构成上来看 小红书汇集了精准的优质用户，大约70%的用户为女性，且主要集中在一二线城市，具备较高的消费能力，很适合种草商品 而抖音用户覆盖面较… -
农夫山泉的进攻战思考
2000年，农夫山泉宣停产纯净水，拉开了天然水和纯净水的商战。这场商战以农夫山泉获胜结束，农夫成功从纯净水市场里切割掉部分份额。 到2023年，怡宝、娃哈哈、农夫山泉都达到百亿级销量。 在这场商战里，农夫把握住了纯净水的固有弱点：过于纯净，不含矿物质。并且熟练运用媒体制造舆论，成功扭转了顾客的认知。 很多人对农夫山泉的“水仙花生长实验”、“饮用水酸碱度测试”、“再喝纯净水毁掉中国一代人” 的有效战… -
拼多多直通车应该怎么开
不得不说，在所有的电商平台里就属拼多多的直通车最简单了。简单到什么程度呢？这样说吧，我刚把关键词自定义玩会，他就给我整下线了，留下我一个人在风中凌乱。 好歹自定义还有点技术含量，你把这个砍掉了，未来只留一个商品推广，还要我电商运营做什么？干脆我去干仓库负责发货好了。 看到没，拼多多直通车推广已经简单到不需要人操作的程度了，那大家觉得这里面还有什么玩法吗？基本上很少了，过去还有卡高投产、日预算100… -
30元的网红面为什么卖不动了
前几年，新中式面馆曾迎来一波空前高涨的扩店潮—— 马记永、张拉拉、陈香贵、五爷拌面、遇见小面等网红面馆在资本市场备受追捧，随随便便就能融数亿资金。据公开报道，仅2021年一年，面馆赛道便有13起融资事件，总额超14.4亿元。随着估值的飙升，面馆新贵们也一路狂奔，纷纷在大型商场、商业中心选址扩张，一家又一家地开设分店。 只是这几年，面馆品牌的扩张故事却没有预期中那么美好。缺少了资本陪跑的网红面馆，也… -
Stanley卖爆超贵的丑东西的营销逻辑
说个最近对我营销思路很有启发的一个品牌，叫Stanley。这个牌子是什么来头呢？这是一家成立于1913年保温瓶公司，然后他家产品长这样： 除了颜色丰富一些以外，看起来和一般傻大粗的保温杯也没什么区别。 但就是这么一个保温杯，在北美恨不得人手一个，甚至和星巴克的联名限量款粉色，发售后就遭到疯抢，售价50美元转手发到网上就翻五倍，半只脚已然踏入理财界。 去年开始，小红书上也是各种Stanley的杯子。…
