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盘活门店与加盟商的经营策略
乘着一波大势，这家企业在全国快速增长了数千家门店，但随之而来也有大量连锁门店管理难题。存量市场当下，新渠道增长与拓展是企业的主要思考点之一，但相比之下，后端全渠道管理是比拓展新渠道更难。 前不久，见实会员一行走进这家连锁门店企业展开游学活动。集团会员负责人杨鑫提到，高质量门店流量，为他们带来留存率高达 85%以上的千万私域用户。 这背后的两个重要体感： 一是，理性层面，千店统筹运营机制的设计。私域… -
小菜园是怎么做起来的？
今年1月16日，被媒体誉为餐饮界“扫地僧”的小菜园，向港交所递交招股书，引起业内强烈关注。 说小菜园是扫地僧，是因为它自2013年创办以来深耕下沉三线城市又从不打广告，显得特别神秘；但招股书数据一上来却非常能打—— 在疫情最艰难的2022年，小菜园营收逆势增长达到32.13亿元，同比增长21.4%；去年消费疲软环境下，小菜园前三季度营收达到34.29亿元，继续增长41.6%，而且净利润赚了4.3亿… -
瑞幸咖啡CNY营销案例分析
随着龙年春节将近，一年一度的CNY营销大战又开始了！各位营销人渡劫筹备三两个月的成品相信大家已经检阅过了，在这场龙年营销大赛中，瑞幸又双叒叕一次成功突围，不管是哪个圈子的消费者，似乎都在讨论瑞幸的新春传播。从1月22号开始，瑞幸就已经开启了新春序幕，从产品到物料包装，从联名合作到粉丝营销，海陆空全方位上线，好一出烈火烹油繁花似锦，属于是卷出新高度了！ 01 卷产品：瑞幸X茅台： 龙年的第一杯茅台？… -
做短视频IP时会遇到的8个问题
01 如何做到稳定地、高质量更新？ 很多有志于成为自媒体人、想当网红的人，遇到的最大障碍就是如何做到稳定地、高质量地更新。脱口秀演员怎么处理这个问题呢？ 李诞说：“首先你要记住，狠狠记住这是一份工作，而不是单单一份创作。” 这句话挺有意思，我再说一遍：“你要狠狠记住，这是一份工作，而不单单是一份创作。” 很多搞创作的人，他总觉得他有特权，就是他要觉得自己有灵感了才去工作，没有灵感就不工作。 于是，… -
小红书搜索怎么找到精搜的核心词？
种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草 小红书社区的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值 今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值 流量和流量的价值是不一样的… -
送礼品策略至少有3个核心特征
年关将至，马上就要春节了。辛苦了。 坚持了一年，终于可以稍微松口气了，躺上几天，也没有人、没有事在屁股后边追了。 打拼了一年，终于可以回家陪陪爸妈了。自己的那张床，无论离开多久，躺上去都会觉得熟悉和放松。 苦熬了一年，终于可以见见那群老朋友了，有太多委屈，太多心事，想要当面告诉他们了。 但是，也在这个时候，很多人的“紧张”和“头大”，开始了。 为什么？因为，要开始送礼了。 卖礼品的人，很紧张。节日… -
曹虎：食品行业进入人本营销（H2H）新纪元
2024年1月23日，由食业头条主办、凯度消费者指数特别协办的“拐弯处 向未来——2023食业头条年度盛典”在国家会展中心上海洲际酒店成功举办，来自大食品行业的百强企业家、高管齐聚一堂，共同总结2023，展望2024，并见证了12大“中国糖酒食品行业年度榜单”的荣耀发布。 期间，科特勒咨询集团(KMG)大中华区及新加坡总裁、全球合伙人曹虎以营销专家的视角分享《H2H：开创人本营销新纪元》，以下为演… -
星巴克的“会员模式”如何学着做？
近年来，中国咖啡市场增长明显。公开数据显示，2022年中国消费者共消费了近30万吨咖啡，相比5年前翻了接近三倍。 不过伴随着市场的繁荣，咖啡赛道的竞争愈发激烈。以库迪、Manner、幸运咖为代表的本土品牌，选择疯狂扩店占据下沉市场。李宁、中国邮政、便利蜂跨界加码咖啡。 而瑞幸更是来势凶猛，成为中国首家门店破万的咖啡品牌，三季度营收高达72亿元。 在竞品层出不穷的当下，“坚持不降价”的星巴克业绩不降… -
成为品类主的7个方法
为什么有那么多电子产品的网站，我们还是愿意去京东下单？为什么有那么多家居店，我们还是愿意去宜家或美凯龙？为什么有那么多零食门店，我们还是愿意去良品铺子或三只松鼠？ 京东、宜家和三只松鼠，已经成为了各自品类的品类主。顾客在做出特定品类的购买选择的时候，第一个就能想到它们。 类似的例子还有，当我们想到鲜炖燕窝的时候，首先想到的是小仙炖或燕之屋；当我们想买卤味鸡爪的时候，首先想到王小卤；想到天然水，就是… -
Night Walk让文旅再迎新流量密码
在银辉洒满的夜晚，一群年轻人穿过三坊七巷，听老巷子呢喃千年历史；在上下杭追忆百年商埠“十里洋场”；在闽江感受暮色闽水别样韵味……唐诗中“云带歌声飏，风飘舞袖翻。花间催秉烛，川上欲黄昏”描绘的“秉烛夜游”场景在福州照进现实。 原来，这是优酷深夜人文漫游纪实节目《何不秉烛游》「超级打卡」福州站的现场。在《何不秉烛游》“福州篇”播出期间，优酷携手中国人民保险、福州文旅局、同程旅行共同策划了一场“用月光为… -
用好抖音全域价值提升营销打法效率
我最近发现，如果品牌现在还停在研究怎么在抖音做种草和转化，已经慢一拍了。 现在，抖音打通了内容、电商、本地生活各种场景，平台每天有超过 6 亿的活跃用户，而它实际辐射到的人群远远超过这个数字，融入到了我们的生活方式当中。 试想一下，我刷抖音时种草了一条瑜伽裤，通过抖音一搜，发现这个品牌开了旗舰店，点进去能看到其他用户消费后的真实评价，官抖预告晚上 7 点直播间有专属福利，而且还看到我家附近就有线下… -
银行使用企业微信私域营销的五个理由
从当前的银行企微市场发展阶段来看，银行的大多数需求其实是无法有效触达客户，原有的一些无论是自家研发的app，还是之前的三方工具，大部分的客户营销功能现阶段无法满足银行客户经理对客的要求，这其实也是为什么当下企业微信在银行业能够受到追捧的一个因素。 当然，对于银行这种员工以及客户体量比较庞大的领域来说，因为客户需要做分配营销，对应的客户都需要有对应的客户经理做维护营销，这其实就暴露了目前银行很大的一… -
未来经销商的破局之道
“经销商群体的未来，不容乐观甚至悲观。未来，经销商群体会发生巨大的分化，优势者将日益强大，而弱者可能会逐渐从行业中消失。” 面对24年经销商所要在市场上面对的腥风血雨，李锋新经销特别邀请新营销倡导者、渠道数字化专家、郑州大学副教授刘春雄做客李锋新经销直播间，共同探讨未来经销商的破局之道。 01 24年确定性的判断 谈及到关于经销商群体2024年面临的市场趋势，刘春雄教授提出了四点确定性的判断： 1… -
Apple新春创意影片《小蒜头》
今年苹果新春大片讲了一个近几年来我认为苹果新春最好的故事，不俗气，有新意。 一个长相不优易被孤立但发现可以随心变成任何样子的小女孩，最后变来变去发现都不够完美，还不如做自己快乐的故事。 除了整部片子都用iPhone拍摄外，随心变换也呼应了苹果的变装功能。 只可惜首发时间放在了周末，没有前几年热度高。 我认为这是品牌方的一个失误，误以为周末大家有时间可以认真的看完长达15分钟的片子，殊不知周末有耐心… -
视频号的公私域联动指的是什么？
一边的信息是，视频号导流到私域将被限制。另一边的信息显示，视频号的公私域联动将会带来很大价值。那么，视频号还能导流到私域吗？所谓的联动，指的是什么？如在前不久结束的微信公开课中，上述两个信息释放的都非常强烈，且，互相矛盾。 见实干脆约到熟悉这件事情的相关人士，详细了解了公私域联动、引流私域的真实情况和玩法。我们先说结论，再详细展开细节： -在微信生态内的公众号、小程序、企业微信引导到视频号是没有做… -
私域数字化转型的核心价值
一切的生意都先从找到你的客户开始，所以谈及数字化转型，大多数都会把寄托放在数字化营销转型和私域数字化构建上。 因为在传统企业数字化转型蓝图上，在不改变生产环节上，以数字化营销与私域的切入口是最小的MVP模型，对营销数字化和私域数字化的憧憬有小投入，大变革的厚望，但往往从结果上看事与愿违。 从事十年To B数字化营销与私域转型服务，今天浅谈一下关于数字化转型的难在哪里，为什么会难？如果2024想要获… -
天猫年货节的活动策划案例分析
在春节倒计时的节点，大家往往是阅尽千帆，归来仍问：年味去哪了？ 但其实，最浓郁的年味，往往就藏在创造年味的路上。 就像“快过年了”这句话的魔力，更多在于“快了”的期待状态，挑新衣、选礼物、抢车票......正是在一点一点的准备和期待中，人们不再是象征性地过年，而是真真实实地去迎接故里的相逢。 这届天猫年货节，就选择从典型、真实的过年仪式感场景切入，让年味不再是停于字面的符号，而是走进大众话题讨论、… -
如何设计高转化直播场景?
在上次的微信公开课上，微信透露，2023年视频号交易规模是2022年的近3倍，订单数量增长了244%+。 从这组数据我们可以看出视频号电商在过去一年的飞速增长，在2024年也有很多品牌和商家开始在视频号有了更多投入，在此过程中，不可避免会遇到更多关于视频号爆单和做爆品的问题，比如： 在视频号如何做出能卖爆货的好素材？带货短视频选品组品的原则是什么？视频号上哪些商家适合做私域?如何设计高转化的直播场… -
奥康门店实现数字化的营销策略
01 案例背景 1、品牌简介 浙江奥康鞋业股份有限公司，是中国领先的零售服务运营商，经过27年的发展，现已成为中国最大的民营制鞋企业之一，品牌价值高达165.92亿元。 公司以“更舒适的男士皮鞋”为品牌使命，拥有奥康、康龙等多个自有品牌，以及万利威德、斯凯奇、宜动体育等国际合作品牌，现已成为中国最大的民营制鞋企业之一，是中国领先的皮鞋品牌制造商、运营商及零售商。 2、市场规模 据统计，我国男鞋…
