年关将至，马上就要春节了。辛苦了。
坚持了一年，终于可以稍微松口气了，躺上几天，也没有人、没有事在屁股后边追了。
打拼了一年，终于可以回家陪陪爸妈了。自己的那张床，无论离开多久，躺上去都会觉得熟悉和放松。
苦熬了一年，终于可以见见那群老朋友了，有太多委屈，太多心事，想要当面告诉他们了。
但是，也在这个时候，很多人的“紧张”和“头大”，开始了。
为什么？因为，要开始送礼了。
卖礼品的人，很紧张。节日，本来就是送礼最重要的场景之一。现在，就看年底春节前这一波。广告怎么打？产品怎么推？推了管用吗？
送礼品的人，很头大。到底该怎么挑选礼品？怎么才能表现出我的重视，怎么才能选到合适、妥帖的礼物？想来想去，还是没想好。
那怎么办？卖的人，要如何准备？买的人，要如何选择？
想要回答这些问题，或许你需要先让目光回到最本质的地方，对“什么是礼品”这个问题本身，有更深刻的认识和理解。
那么，到底什么是礼品？
一件好的礼品，至少有3个核心特征。
货币等价物、信任状、场景感。
与你分享。希望这篇文章，能帮助你把礼品卖好，买好。
货币等价物
礼品的第一个核心特征，是货币等价物。
什么是货币等价物？
举个例子。如果你设宴，接待某家企业前来考察的专家，桌子上就一定得放几瓶名酒。
把它拿出来，打开一瓶，桌子上一放，赴宴的人自然心里有数：
噢，这桌酒的价格，不会低于三千元。开两瓶，六千。
三瓶呢？那就已经喝醉了，算不清了，回去倒头就睡了。
但第二天醒来，他们一定记得：昨天的招待，你花了很多钱。这次招待，你很重视。
感到被重视，就是这一瓶价值三千的名酒，起到的“货币等价物”作用。
所以，如果送礼选择这样的“货币等价物”，别人自然很快就能心领神会。
收礼者心领神会“自己收了多少价值的东西”，送礼者心领神会“收礼者知道自己送了多少价值的东西”。
那么，如果我是卖礼品的，要如何让我的产品，也具备这个属性呢？
首先，让大家知道，它很贵。
怎么做？
大量推广、大量营销，巨幅广告铺天盖地，机场是我的广告，高铁站里也是我的广告，电视里还是我的广告。
太花钱了吧。就不能区分一下客群，精准营销吗？
很难。因为在礼品行业，其实有一个天然的困扰：送礼和收礼的人不是同一个人。不好区分。
不好区分，那就别区分了。所以，不计代价大量投放广告，不光是给送礼的人看，更重要的，是给收礼的人看。
看的人多了，所有人就会有个基本共识：你的产品，很贵，而且大概值多少钱。
但让大家知道它很贵，可能仅仅是第一步。
接着，你还需要让大家有共识：它会“一直贵下去”。
怎么让大家有这个共识？
这就要求你的价格体系，保持稳定。
怎么保持稳定？不轻易做低端系列，不轻易打折。
一旦你的品牌出了低端系列，或者一个没顶住，觉得销量不行，打了折，它的货币等价属性就会被迅速稀释：
我怎么知道你买的这个是便宜的那款，还是贵的那款？我怎么知道你是不是趁打折买的？
这样下去，你的产品就会渐渐褪去礼品属性，变成消费品。
只有消费者才会为打折而买，送礼的人大概率不会。
因为对于送礼的人来说，越贵越买，越买越贵。
但是，“我送你这件礼品，是因为它很贵”这句话，没办法直接说出来，只能存在于心照不宣之间。
那就有点尴尬了：送礼收礼的时候，两人面面相觑，说点啥呢？
贵，不能说，也不好说。那，它为什么贵的理由，总能说吧？
好像可以。那怎么说？
这时候，就要看这款礼品，有没有“信任状”了。
信任状
什么是“信任状”？
举个例子。
比如，手表。品牌商说，我这款手表内部结构复杂，运作原理极其巧妙，上千个机械零件，就被集中在这么一枚小小的机芯里边，真是精密制造的巅峰之作。
又比如，茶叶。品牌商说，我这款茶叶是大师亲自炒制出来的，量少质优。延续千年的手工技艺，就在这一小撮茶叶之中。
甚至，是一瓶水。我这瓶水。来自火山下的深层地下水脉，富含各种微量元素，远离人类工业，可以说是不被人类社会污染过的水。每一滴，都特别珍贵。
是不是有点感觉了？信任状，就是让用户信任你的理由。
而到了礼品这儿，信任状，就是送礼人送礼的时候，可以大声说出来的理由。
所以，当他送礼的时候，可以说：我不是因为这件礼品很贵才送你的，我是关心你的健康，所以想让你喝点好茶，才选择送你这款礼品的。
那么，这个茶怎么就好了呢？和其他茶叶有什么区别吗？
哎呀，那可不一样的。这款茶叶，是大师亲自炒制出来的，量少质优。延续千年的手工技艺，就在这一小撮茶叶之中……
贵，是悄悄买下礼品的理由。但想要把礼顺理成章地送出去，还需要一个大声说出来的理由。
那么，怎么做呢？如何打造这样一个“理由”呢？
例子也有很多。比如，你可以讲一个关于“稀缺”的故事。
怎么讲？
假使，你是白酒品牌商。
那么，你或许可以讲：我背靠大河，根据时令，取水做酒。端午踩曲，重阳下沙，古池窖藏，100多道工序辛苦酿造。河水的水量有限，加上工序繁琐，产能不高，所以特别珍贵。
假使，你是皮包品牌商。
那么，你或许可以说：这款皮包的生产工艺极其复杂，每一块皮革，都经过108道繁复工艺处理，每一个包，都由大师级别工匠亲自手工制作，每一次维修保养，都由大师亲自负责。
商业世界，供需关系是永恒的主题。
稀缺的故事讲好了，才会供不应求，才会昂贵。礼品的信任状，也才算具备。
货币等价物特征，有了。信任状，也具备了。
这时，这款礼品已经算是一款不错的礼品了，价值足够，也拿得出手。
那么，如何再进一步呢？如何让更多人有选择它的理由呢？如何让送礼更不显突兀呢？
这就需要第三个特征：场景感。
场景感
为什么礼品要有场景感？
因为送礼，大概率是要有场景的，你不能无缘无故去给人送礼。
想要送礼的理由充分，表达感情，你可能需要选择，和特定的场景紧密关联起来的礼物。
怎么关联？
我举几个例子，你就明白了。比如，最基本的场景，节日场景。
比如，临近春节，你就可以送日历、送饰品，表示辞旧迎新、赚钱翻倍，新的一年顺顺利利。中秋佳节，你可以送月饼、送茶叶，祝福阖家团圆。端午到了，你就可以送粽子、送火腿，祝福吉祥安康。
还有一个非常重要的场景：商务场景。
像论坛、年会，拜访客户，招待考察，这都是非常重要的商务场景。这时候，人们送礼，是为了建立和维护良好的合作关系。所以，你就可以送一些财经类、职场类书籍，送钢笔、送茶具，等等。
比起节日场景在礼品市场中脉冲式的爆发，商务场景更高频，需求也更细分，市场潜力很大。
但是，如果送出的礼品与场景不合，也会闹笑话。
一个高端严肃的电子产品发布大会，给来宾送了昂贵的保健品，虽然价值是到位了，但这怎么看怎么觉得奇怪。与客户初次见面，洽谈合作意向，但却送给异性客户一瓶香水，过于私人化，让对方特别尴尬。
与场景不符的礼品，不仅不会增进感情，还可能会起到反作用，破坏双方关系。
合适的场景，给了送礼合适的理由，也是促成用户购买礼品的关键动机。
所以，作为礼品商，如果想要让更多用户成交，你可能需要：抓住场景。
怎么抓？
你可能要找到用户所经历的高频场景，针对场景开发产品，精准营销。
比如，针对商务场景，开发“一见如故”茶叶礼盒。商务招待，意向洽谈，双方初次见面的概率很大，所以，如何送出一份不唐突，不私人，让人感受到尊重和友好的礼盒，就很重要。
或者，针对社交关系维护，开发“老朋友”节日礼盒。多年的合作伙伴，相处时间长久的朋友，需要经常投入，维护关系。所以，如果能在每个传统节日，都送出一份让人感受到温暖和重视的礼物，这对关系的维护，帮助也很大。
在众多品牌竞争激烈的市场中，提供一份独具场景感的礼品，也是打好差异化策略的一个好选择。
年关将至，礼品这件事，成了很多人的大难题。
生产礼品的，销售礼品的，怎么设计，怎么营销，心里没底。
想去送礼的，表达感谢的，不知道怎么挑。
所以，我们分享了一点浅薄的认识。好的礼品，可能至少有三个核心特征：货币等价物，信任状和场景感。
了解了这三个特征，卖礼品的人，或许可以更好地开发、备货，更好地营销；送礼品的人，或许可以更好地挑选礼物，检查准备好的礼品是否合适。
最后，想再和你分享一句，我曾经看到过的话：
温暖，可能是这个时代，最高级的情绪价值。
是啊。这个时代，我们要去的地方太多，要做的事太多，要完成的目标也太多。大家都太忙，忙到忽视了身边的朋友和伙伴，只等别人来温暖自己。
但或许，你可以先伸出手，送出自己的一份礼物，先给出自己的温暖。感谢帮助我们的朋友，支持我们的伙伴。
祝你送出温暖的同时，收获更多温暖。
来源：刘润