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私域做不下去常见的5点原因
凡事预则立，不预则废。私域流量并不是近两年才出现的新事物，很多企业甚至在三四年前就开始建立私域流量池，但是做着做着便不了了之。 为什么会这样？ 在我看来，大多数都是没有做好充足的准备，要么把私域流量想的太难，要么就是想的太简单，过于急功近利。 我认为，企业在做私域流量前，得从以下几个方面做好准备。 01 更新认知 在第一章，通过市场数据分析我们得知，今天流量红利已经结束，企业从产品竞争到用… -
2024年关于抖音的趋势洞察
看的越多就越不敢逼逼赖赖。 少了初生牛犊不怕虎的倔强，也少了打破砂锅问到底的执拗。 现在只敢在微醺下讲洞察，喝醉了讲趋势，清醒状态下都是“带带弟弟”。 前几天发朋友圈问大家要不要继续逼逼赖赖一下，讲一下黑牛视角下的2024的趋势和洞察，评论比较多的，在大家的怂恿下，喝了两杯威士忌，于是有了下面几条醉话，仅供参考，不做指导。 1、2024年“内容策略”变得更重要，抖音当下付费内容完全是开卷考试，只要… -
快消行业如何面对2024？
按我的惯例，还是只讲快消品领域。 如果2023年走得顺利的话，那么，2024年不换方向，不换方法，继续走下去。这是做年度规划常用的方法。 如果2023年走得不顺，而同类企业还不错的话，那么，就要思考企业出了什么问题。有什么问题，就解决什么问题。 如果2023年大多数同行都走得不顺，那么就是另外一个问题，不是向内求，而是向外求，看看大环境是否发生了变化。 内部问题只影响一家企业，只有大环境才影响所有… -
做好跨境电商中得先知道这10件事
随着Temu的崛起，“跨境电商”这四个字，又一次成为了人们热议的话题。 2023年，尤其是在下半年，拼多多的跨境电商平台Temu因为便宜，在全球尤其是美国爆火。数据显示，Temu上有大量的商品，能够在价格上做到亚马逊的一半，甚至更低。在正式上线之后的一年多时间里，Temu的App在全球48个国家被下载了超过2亿次、打开了超过1.2亿次。截止到9月，Temu就做到了平均每天发出160万个包裹，并且还… -
如何设计一款面向95后高知的产品？
“未经审视的生活是不值得过的。” 这句话是苏格拉底说的。两千多年前，苏格拉底面对雅典法庭的死刑审判时讲出了这句话，某种意义上也是苏格拉底对生与死的阐述，对生活的深刻洞察。 怎样的生活才值得过？怎样的产品才彰显身份？怎样的意义体系才符合我的格调？苏格拉底的阐述也是人类对生活、对生死构建的价值系统和意义系统。不得不说，人类是唯一一种能够构建意义系统的动物。 95后，大多数企业和产品攻城略地都想夺下的目… -
毛铺再造草本白酒的品类突围策略
1 明牌时代的品类突围 熟悉的朋友们都知道，今年，我提出了一个非常重要的观点：一切品牌竞争，都已经进入了打明牌的时代。 明牌时代最显著的三个特点，即信息对称、概念失效、利差缩短。简单地说，品牌与品牌之间，品牌与消费者之间，在关键信息的获取上几乎没有差异。过去，有企业随意编造一个新概念，就能让消费者买单；现在，大家可以通过各种平台，查到产品的成分是什么、含量有多少、价格是否划算。在透明的竞争秩序… -
Temu商家应该如何布局？
前段时间，又传来一个炸裂大消息：拼多多的市值一度超越阿里巴巴，成为美股市值最高的中概股！ 连久未露面的马云都忍不住回应：“我更坚信阿里会变，阿里会改。” 拼多多盘中市值达到1924亿美元（约1.371万亿元人民币），而阿里巴巴市值却只有1918亿美元（约1.367万亿元人民币），被拼多多超出了6亿美元。 再看看京东的市值，也才只有435亿，可以说完全被拼多多碾压。 拼多多之所以能有如此亮眼的成绩，… -
微博挖掘数字广告平台的商业价值
对于品牌营销人来说，判断一个互联网平台的商业变现能力，重要指标之一是看它的数字广告平台。基于这个标准，回顾2023年，你认为合作最好的数字广告平台是谁？瞭望2024年，面对极速变化的营销市场，你心中的首选品牌营销新阵地，又会是谁？ 一千个人眼中有一千个哈姆雷特，年终复盘，烧脑君把票投给微博。 2023年，微博秉持“多维经营”营销策略，全面升级信息流广告V引擎，深度盘活全域资源，联动多项产品营销工具… -
KOC：新私域时代的护城河
“消费品牌2024年私域会在哪些地方看到增长？” 几大品牌和企业微信官方约着在上海面聊这个话题。消费品牌是当下贡献私域标杆案例，也是涌现前沿玩法最多的领域之一。这个圈子的讨论，几乎会对诸多行业的私域增长带来极大借鉴意义。 聊2024年之前，这些品牌先各自说明自己2023年的增长和现状。 “75%营业额是由长期消费会员带来，老客复购占到60%以上”，这是迪卡侬。 “私域用户复购次数是4.68次，几乎… -
长视频从“种草”到“种地”的营销再升维
2023年已接近尾声，回头来看用“高举轻放”来形容今年的品牌营销最合适不过—— 一边是行业内全域、全链路、闭环等主题词快速更迭，平台竭力帮助品牌实现数智化，品牌不仅沉浸于“万物皆可联名”热潮，还追逐“发疯文学”、“多巴胺”、“美拉德”等各种消费热点打造营销事件。但另一边，根据DT商业观察发布的《2023青年消费调研》，今年大家都呈现出了不想囤货、喜欢寻找平替、更追求性价比等消费偏好，整体都变得更为… -
四种龙年营销的经典策略
新年生肖在哪里，品牌营销便在哪里扎堆。 辞“兔”迎“龙”的节点，越来越多品牌试图通过和「龙」的绑定，架起和大众沟通的桥梁。 头条君盘点了四种龙年营销的经典姿势，希望能帮你打开一些灵感思路。 作为传统文化中的神兽，龙图腾的应用可以追溯到上古伏羲时代，龙文化的审美意识也早已渗透入大众心智，这种不约而同的共识，无疑是品牌可以抓住并放大的。 1）从「龙」这一文字入手 海德堡2012年日历正是以汉字“龙”为… -
CMO如何做好情绪管理？
CMO通常都是对自己要求很高很严苛的人，对自己下手最狠。几乎用超越圣人的标准要求自己： 加班比员工猛， 情绪比菩萨稳， 失误不能忍， 业绩稳准狠。 除了专业过硬，CMO同行们几乎绝大部分都是情绪管理的高手。在工作中，喜怒哀乐基本淡化，高段位的甚至能做到喜怒不形于色，就像《权术§心术》提到的“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”。而跟CMO同行朋友们日常聊起，大多认为显露情绪似乎对开展工作和职业… -
“营销之父”科特勒：未来10年，营销的5大趋势
一、AI时代，7T构成了新型市场营销系统 世界正在快速变化，一边旧有业务被摧毁，一边新的业务和公司正在诞生。面对不断变化的市场威胁和机遇，有太多公司因无法识别变化或没有做出改变的能力，很可能走向死亡。 大多数公司都有一套相对固定的流程，但这些程序可能与当前新的市场情形无关。近期，我留意到一份麦肯锡长达76页的新报告，名为“公司”（The Firm）。 这份76页的文件记录了生成式人工智能和自动化对… -
2024私域流量9大趋势
2023年，似乎很多事情都朝着相反的方向发展。经济反而不弹，中美关系回而不暖，春天还没开始，冬天已经到来，夏衣尚未褪去，忽然已经岁晚。这一年，时间是快的，又是慢的，是清晰的，又是模糊的。似乎记不清楚发生过哪些人和事，只有瓦依纳在这个夏天演唱的《大梦》仍在耳边萦绕。 毫无疑问，正在过去的这一年，对于大多数公司都是不友好的，高增长时期的赚钱方法似乎都失灵了，曾经疯狂买买买的人们都变得冷漠。在国潮和新消… -
饿了么场景营销催生了新的模式
当梗成为年轻人的生活必需品，也催生了新的营销模式。 有的品牌从玩梗里找到流量密码，有的品牌则将其沉淀为品牌社交资产。饿了么更是往内去挖，找到了一个有趣的场景「这杯我请」。 最近，饿了么「这杯我请」IP再次来袭，这次瞄准的是大厂林立的北京。 在岁末年初，以独特的送祝福方式为新年赋能，营造节日的氛围感。 01 融入互联网黑话 精准沟通职场群体 年末将至，各项工作有条不紊进入收尾阶段，每个人都在期盼新的… -
良品铺子视频号直播带货案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：良品铺子视频号直播拆解 案例行业：零食 拆解作者：一粒盐 案例目的：转化提升GMV 案例标签：进群领优惠券、整点开福袋、门店群 1 品牌调研 一、行业背景 零食具有社交、娱乐等多种属性，符合当前时间碎片化背景下年轻人所需要的生活方式，且逐渐成为情绪表达的重要通道以及社交的工具，有着高渗透、高冲动、高频次的特点。 眼下，休闲零食的市场规模仍在扩大。据艾媒数据中心统计，从2… -
如何在抖音电商找到生意新增量？
2023 是各个平台百花齐放的一年，抖音电商还有新鲜事吗？ 这不只是刀法提出的灵魂拷问。 过去一年，刀法拆解了不少品牌新营销案例，围绕抖音电商 FACT+S 方法论等等，写过从入门到进阶的系列文章。现实问题是，如果一个品牌想在抖音电商获得更多的确定性增长，有没有一些案例，能打开思路、最好很快能上手去实操验证？ 我们翻阅了今年抖音电商双11 大促的数十个上榜品牌，看到不少熟悉的名字，比如「YSL/圣… -
2024做小红书的新流量机会
2024，新的流量机会在哪里？ 对于不少品牌来说，2023都是颇为难捱的一年：互联网流量结构趋于稳定，流量红利见底，获客成本持续攀升。 虽然超十亿的网民规模只增不减，但是生意最讲究的就是「供需匹配」，面对如此庞大的用户基础，精准定位潜在消费者的难度不言而喻。 正因此，「如何精准定位用户」，成为过去几年摆在平台和品牌面前最重要的几个命题之一。于是，用户标签越来越细，算法技术越来越先进，营销环境越来越…
