文章
搜索结果：
-
饿了么场景营销催生了新的模式
当梗成为年轻人的生活必需品，也催生了新的营销模式。 有的品牌从玩梗里找到流量密码，有的品牌则将其沉淀为品牌社交资产。饿了么更是往内去挖，找到了一个有趣的场景「这杯我请」。 最近，饿了么「这杯我请」IP再次来袭，这次瞄准的是大厂林立的北京。 在岁末年初，以独特的送祝福方式为新年赋能，营造节日的氛围感。 01 融入互联网黑话 精准沟通职场群体 年末将至，各项工作有条不紊进入收尾阶段，每个人都在期盼新的… -
良品铺子视频号直播带货案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：良品铺子视频号直播拆解 案例行业：零食 拆解作者：一粒盐 案例目的：转化提升GMV 案例标签：进群领优惠券、整点开福袋、门店群 1 品牌调研 一、行业背景 零食具有社交、娱乐等多种属性，符合当前时间碎片化背景下年轻人所需要的生活方式，且逐渐成为情绪表达的重要通道以及社交的工具，有着高渗透、高冲动、高频次的特点。 眼下，休闲零食的市场规模仍在扩大。据艾媒数据中心统计，从2… -
如何在抖音电商找到生意新增量？
2023 是各个平台百花齐放的一年，抖音电商还有新鲜事吗？ 这不只是刀法提出的灵魂拷问。 过去一年，刀法拆解了不少品牌新营销案例，围绕抖音电商 FACT+S 方法论等等，写过从入门到进阶的系列文章。现实问题是，如果一个品牌想在抖音电商获得更多的确定性增长，有没有一些案例，能打开思路、最好很快能上手去实操验证？ 我们翻阅了今年抖音电商双11 大促的数十个上榜品牌，看到不少熟悉的名字，比如「YSL/圣… -
2024做小红书的新流量机会
2024，新的流量机会在哪里？ 对于不少品牌来说，2023都是颇为难捱的一年：互联网流量结构趋于稳定，流量红利见底，获客成本持续攀升。 虽然超十亿的网民规模只增不减，但是生意最讲究的就是「供需匹配」，面对如此庞大的用户基础，精准定位潜在消费者的难度不言而喻。 正因此，「如何精准定位用户」，成为过去几年摆在平台和品牌面前最重要的几个命题之一。于是，用户标签越来越细，算法技术越来越先进，营销环境越来越… -
阿里国际站工位直播怎么做？
直播带货的风，已经开始悄然转向B端平台了？ 前段时间，阿里国际站跨境直播一度冲上了热搜，仅3月新贸节首周，就有70万“洋老板”围观。 5月每天的开播场次年同比增长66%，海外观看人数年同比增长186%。 阿里国际站今年还升级推出了“日常工位接待直播”新模式，增加了直播间的权重，还做了卖家直播排名！它的定义是无需重金打造线下直播间以及准备脚本，工位电脑配置摄像头开播即可接待买家。 这波操作就让大批卖… -
怎么解决渠道碎片化的问题？
1 自媒体时代，按照媒体热词节奏做营销成为见怪不怪的现象。 结果有可能是好事。比如快速捧红网红，快速把某个现象炒热，投资跟风。 结果也可能是坏事。媒体热词，多半与情绪相关，捧出泡沫，快涨快落。专业性在媒体热词之热下，可能受到怀疑，甚至被忽视。 年底各行业、各专业领域评选十大现象，也是热门现象。十大现象，多半是媒体热词。 年底看，曾经的热词，不少已经远去，甚至遗忘。 如果评选2023年最容易被忽视的… -
从海盗虾饭看AI对连锁餐饮门店的作用
很多走在前沿的企业正在用 AIGC 辅助进行快速进化，并在用更短的时间进行弯道超车。比如这次我们要聊的这家餐饮公司，认识他们，可以先从一些数据开始： -关于小红书推广，使用 AI 数字员工后，至少能帮助节省 1 个运营人员、2 个文案、3 个设计，大大降低了成本。 -关于新品研发，使用 AI 工具后，周期缩短的同时，判断也更精准了。之前仅做产品调研就要用一个月，现在几天就能快速决策和搞定。 -关于… -
理性消费者的“感性决策之道”
关系有时可以带来比品牌更直接、更强烈的信任感。换言之，信任就是交易的关键。 我曾经遇到过这样一种情况。我想要去看中医，但由于没有深入了解过这个领域，所以我并不清楚哪个医院或哪个医生才是最好的，同时还担心会遭受欺诈。 于是，我想起了两位朋友——一位曾经是我的学员，她正在从事医疗健康领域的工作。另一位则是老朋友，他曾经向我推荐过一个中医。 学员推荐了一位老中医，是在方回春堂坐诊的名医。在学员和品牌的双… -
小红书买手电商的"人货场"的思考
对于买手电商这个词字来说，我建议大家拆开来看，即买手和电商 首先买手这个词，与社区调性非常匹配。以前大家对小红书的理解可能各有千秋，但现在小红书提出“买手”这个概念，一下就将社区调性统一起来了 一、买手成立，但缺个好时机 不得不说“买手”这个概念很好，但好像缺了个好时机 在口罩后时代，消费降级、中产返贫的情况是客观存在的，整体的消费环境变得更加务实与理性，大家需要有所保留以此面对生活中不可控的风险… -
塔斯汀的差异化营销案例分析
疫情放开一整年，新消费投资沉寂得可怕。 赢商网数据显示，今年前11个月，新消费品牌融资161起，不足去年一半，在2021年这个数字还是513起。然而，在这样的疲软语境下，快餐连锁赛道却杀出了一匹黑马：塔斯汀（读ting）。 这家主打中国汉堡、崛起于下沉市场的新消费企业，在2021年获得源码资本和不惑创投1.2亿人民币融资。在今年的媒体报道中，更出现“据称吸引上百家投资机构涌入接触[2]”的夸张内容… -
秋田满满私域用户高转化策略
中国庞大的人口基数和消费升级趋势，奠定了母婴消费市场的增长基础。而随着人口增长红利的消失，母婴行业急需寻找新的增长曲线，挖掘私域的价值。 在竞争激烈的婴童用品行业，秋田满满是一个特别的存在。3年时间，跃居全网婴幼儿辅食类行业第一梯队品牌；1年内，完成两轮千万美元级融资。 私域成绩也是相对亮眼：布局不过一年，沉淀用户近百万，平均客单价提升80%。今年双11，私域GMV更是同比去年双11增长近500%… -
饿了么“点亮冬日抱抱”刷屏的情绪营销高阶玩法
情绪，正在成为营销思考新方向。 不管是在屏幕前敲的“电子木鱼”、盘的“电子佛珠”，还是火遍全网的多巴胺、city walk，都有着极强的情绪感染力。 而经历消费冲击后的消费者，对“需要”和“必要”的物质诉求变得理性和挑剔，新鲜感和仪式感、情绪和体验，正在成为“价格和品质”之外影响消费决策的辅助性因素。 在此背景下，饿了么联合新品频道，携手Tims、蜜雪冰城、茶百道、星巴克、悸动，及挪瓦咖啡、库迪咖… -
小红书的科学种草之术
今年峰会结束，很多营销人来问我到底怎么把握全域内容红利，在操作层面上怎么把 PMF （Product Market Fit/产品市场匹配），升级到 PCMF（Product Content Market Fit/内容产品市场匹配）。 我很高兴地发现大家开始选择走人群战略路线，寻找生意增长新机会，不过在具体怎么破圈上仍然有很多问题没有解决。 首先就是效果验证，今天大家都背着 GMV、ROI 的指标做… -
徕芬如何靠营销圈粉年轻人？
如果提到小家电行业的黑马品牌，徕芬必定榜上有名。 2019年成立的徕芬，以一款高速吹风机进入众多消费者的视野，短短5年时间，徕芬席卷B站、抖音、小红书等多个社交平台，成为年轻人的个护新宠品牌。 在小家电品牌营销内卷的环境下，徕芬依旧保持着高增长态势，今年双11，徕芬全网销售额突破4.4亿元，全系产品销量超80万台，同比去年增长51.72%，品牌表现颇为亮眼。 徕芬是如何出圈的？在各个社交平台的营销… -
东方甄选”小作文“事件背后的5条思考
董宇辉的小作文事件，在各大平台上都成了热议的话题。事情的来龙去脉是东方甄选在12月5日发布董宇辉录制的预热视频，在该条视频中的评论区中，小编称该条视频的小作文是由文案创作团队写的。 同时，该小编还列举之前的文案的出品情况。小编的连续回复，引起大量董宇辉粉丝的不满和质疑，粉丝们“丈母娘”们认为董宇辉是受到公司排挤。事件牵扯到多方群体，公司和超级大IP的冲突，透过事件的背后，做出以下下几点思考分享。 … -
盐津铺子张学武：投资零食很忙，我看到的零食新未来
越来越多窗明几净的零食量贩店，开进了下沉市场的街头巷尾，业态的加速扩张、频繁的融资并购，也让我们在寒冬和黑暗当中看到难得的火光。零食很忙与赵一鸣零食刚刚宣布合并后不久，又斩获来自好想你和盐津铺子控股的10.5亿人民币投资。与之形成极大反差的是，大批原先游刃有余的休闲零食品牌却开始节节败退，“卖不动”成为常态，不少头部品牌也不得不迅速掉头、拥抱降价的大趋势。如何重新思考中国休闲零食的未来，已经是新周… -
起点读书携手李雪琴为“配角”打造人生的主场
如果要说什么为当代年轻人，尤其是90后一代提供了心灵慰藉，那网文一定占据一席之地。 至今在社交媒体上关于《盗墓笔记》、《斗罗大陆》等经典网文的讨论仍络绎不绝，尤其是关于书中的配角们，仍有许多是人们心中的意难平。他们虽然篇幅不多，但他们的故事、人格仍然收获了粉丝们的喜爱。 但遗憾的是，最终他们都让位于主角光环，在书中的结局有的“不知所踪”、有的草草了事，成为书粉们的遗憾，也成为作者们留下的“坑”。 … -
安慕希的冬日营销案例分析
出圈的东北文化 营销的“流量密码” 这个冬天，一向占领话题“高地”的东北文化，以更加意想不到的方式频频出圈。 还记得11月初，当全国大部分地区还秋高气爽时，东北地区的一场暴雪，成为了东北朋友送给全国人民的第一场雪，从此，东北人被封印的DNA开始觉醒，各种过冬玩法，让南方人都羡慕哭了。 想浪漫一点，就玩“泼水成冰”，让水在冰天雪地里绽放成“花”；想紧跟潮流，就穿上军大衣、花棉袄，化身社交平台上的时尚… -
给华杉普及下定位理论的基本概念
华杉说“定位”是假知识： 1、产品同质化是假知识，经营的第一要务是创新，创新的第一条就是创造一种新产品，或者给老产品一种新特性，不存在“产品同质化时代”。 2、竞争导向是假知识，经营永远是顾客导向，不是竞争导向。即便是竞争，在五力模型中也只占五分之一的权重，不重要。 3、消费者心智是假知识，因为无法观测，都是自己扯谈。占领消费者心智也是假知识，因为它不是一个行动，其行动就是投大广告。 4、“人们只…
