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bC一体化战术体系：终端结构，bb关系
深度分销更强调终端密度，即铺货率；bC一体化更强调b端结构，即铺准率。 在CC关系一文中，我们强调了质变的两大逻辑，量变引起质变，结构引起质变。在b端关系，同样适用此逻辑。深度分销强调铺货率，直接诉求b端密度。bC一体化则通过b端结构，最终达到b端密度。 终端密度 我是在1995年开始做铺货的，这是我做快消品营销的第一年。比起深度分销早了8年。 很多做法，并非有意为之，更多可能是迫不得已才为之。铺… -
Swisse斯维诗是如何做好私域运营的？
01 案例背景 1、品牌简介 澳大利亚Swisse斯维诗创立于1969年，是一个维生素、补充剂和护肤品牌，现已推出超过200种产品，包括多元维他命、食物保健品、运动营养、护肤和功能性食品。 Swisse维生素和补充剂产品系列迎合了生命的各个阶段——从男性和女性的孕前补充剂到婴儿、儿童、青少年和各个年龄段的成人，再到老年人。 2、市场规模 随着保健食品的市场接受度逐渐上升，加上居民对自身健康的关注度… -
饭圈文化正在捧杀董宇辉
董宇辉，或许是互联网最后一位超级头部主播。 作为东方甄选当家花旦、互联网热度造神诞生的抖音一哥，董宇辉最近频频登上热搜，原因则离不开喧喧闹闹的“小作文”事件。 庞大的热度和粉丝的拥趸，正在逼迫董宇辉走向绝路。 因为毁掉董宇辉最好的方式，就是捧杀。 今天这篇文章，我们只聊事实，不谈对错，是非功过留给大家评说。 按照惯例，先给大家梳理一下“小作文”事件整体发展脉络。 起因在于12月5号，东方甄选抖音账… -
游戏广告主突破增长瓶颈的新方法
游戏行业，格局永远在变。 从2017年互联网大厂集体盯上游戏大蛋糕，到2021年行业收缩，再到今年上半年实际销售收入继去年首次出现同比下滑…几经过山车式行情的游戏行业，如今不得不迎来在存量中找增量的阶段。 市场萎缩，与之相伴的，还有营销运营上的困境。几年前，游戏市场发行主流的买量营销模式，已陷入收效甚微的窘境。Data Eye统计数据显示，2023年上半年游戏广告素材平均生命周期不到4天，买量难、… -
三棵树的国潮营销案例分析
当“国风崛起”已成集体共识，它还能以什么样的方式来到我们面前？ 在国风崛起的大背景下，一大波国货品牌纷纷崛起，以优质的产品为载体，向世界传播着中华文化独有的魅力。就拿把国风基因刻在骨子里的国漆三棵树来说，品牌在2023携手央视打造的“走进千年荔城探寻国漆国色”“用国色绘就新时代的美好生活”艺术漆新品发布会等一系列活动，不仅展示了自身在业内的地位和影响力，还用更加具象化的方式去探索国色之美、诠释国漆… -
营销人如何做公司财报分析
大家好，我这次分享的主题是《当一个营销人做公司财报分析的时候，我们究竟在分析什么？》，也就是说：如何对上市公司做营销现状的定量分析？ 事先声明：这个研究框架其实是搞投资的人去研究“投资标的”常用的框架，我从中抽取了跟营销相关的部分，所以这个框架不是我原创的。 首先，界定一下分享范围 1. 【公司分析】 去年我分享过一次《如何判断能不能进入一个行业》主要是侧重于行业分析，这次分享会侧重于公司分析； … -
淘宝“星产地”带商家加速跑增量
正值年末消费旺季，淘宝双12变成了“年终好价节”，但大促的氛围未变。 同时，“好价”还直接突出了今年电商行业的大主题——强调性价比，提升价格竞争力，让消费者以更优惠的价格买到丰富商品。淘天集团也公开表示，相比往年的双12，此次折扣力度、商家规模、商品规模都将大幅提升。 作为“性价比”商品的核心供给方，来自产业带的中小商家们，显然是这次大促中至关重要的角色。 在此次年终好价节拉开帷幕后，我们发现淘宝… -
9am用情绪价值做高附加值的营销案例分析
2023 年是天猫成立的第 15 个年头。虽然如今的电商生态与 15 年前相比，已经发生了翻天覆地的变化，但在众多渠道中，天猫依然是主流消费的心智所在，也是现阶段品牌创牌的必争之地。分析天猫平台所诞生的品牌数据，可以大致判断出消费趋势和品类机会。 11 月 30 日，生机·2023刀法年度品效峰会上，淘天集团品牌业务发展中心商家成长总经理安糖从平台近一年的数据中总结出，如今的消费并非降级，而是分层… -
高客单价非标品如何经营好小红书？
最近在跟朋友一起合作一个高客单价非标的项目，期间也有一些小伙伴问我，“高客单价非标品，究竟怎么经营小红书？”，所以分享一下我对于高客单价非标品经营小红书的一些理解吧。 01. 我把小红书经营分成 7 个版块，即博主种草、账号运营、效果广告投放、直播带货、店铺运营、品牌广告、精细化经营，先做一下排除法，看看这些版块里，有哪些是不适用于高客单价非标产品的。 1.1. 博主种草 因为是高客单价非标品，所… -
视频号4种不同业态的增长密码
过去一年，视频号实现爆发式增长——用户使用时长比去年同期增加 50% ，总使用时长超过朋友圈。视频号销售额增长 800%+，并呈现出高客单、高复购特征。 流量红利见底的时代，面对可能是全网最后一片流量洼地的视频号，如何最大化挖掘其营销价值？11 月 30 日，生机·2023刀法年度品效峰会上，腾讯广告日百家清行业负责人杨朔带来最新平台趋势和不同类型品牌的解决方案。 他提出，视频号带来的不只是新流量… -
企业微信的私域价值如何再衡量？
从数据的首几行来看，备受大家关注的问题为“私域用户增长”和“收入增长”两大块，其中，“私域用户增长”被最多企业视为主要问题约占46.47%，“私域收入”占比 21.99%，二者加总起来占比超过68%，这反映出在私域营销中，成交和增加用户数量依旧是核心挑战，企业追求市场扩张和用户基础开始加强。 《用户与收入评价指标体系：2024私域趋势年度调研报告》——见实团队 从以上两组数据得出，关于私域的问题已… -
华为打样科技企业营销的进阶
高端品牌，不仅用产品征服用户，还要成为一种文化象征。把产品“化为”生活方式与用户沟通，形成价值观的共鸣，华为海外营销“高”人一步。 继6000平米巨幅广告掀起热议之后，华为在迪拜又打造了一波科技热浪。 12月12日，华为以“创作至美”为主题的发布会在迪拜举行，将华为FreeClip耳夹耳机、华为MatePad Pro 13.2英寸、华为MateBook D 16等系列新品带到中东市场。这一次展现的… -
周宏骐：新一代用户企业应具备的 8 个特征
2023 年，新一代用户企业还没有真正出现。 什么叫做“新一代用户企业”？你的品牌有没有成为“新一代用户企业”的潜质？ 11 月 30 日，在生机 · 2023 刀法年度品效峰会上，新加坡国立大学商学院兼任教授、亚洲营销与商业模式学者 & 数字化新商业转型专家周宏骐，发布了主题为《新一代用户品牌：创造“执迷”的逻辑与方法》的演讲，回顾「用户企业」所经历的四个阶段，抛出两大核心观点： 当前，… -
如何找到真正用户心声？
时间已经到了“强用户时代”，大量的产品从“厂家闭门出品”，到用户督促“诞生”，例如有小米的发烧友模式，发散一点有“景甜听劝改眉毛，造就司藤爆火”。 甚至还有一个品牌是“顾客差评纸箱难开，小伙闷声改良纸箱，结果在2018年电子商务购物节中，拉链纸箱在三个小时内的销售额高达1亿元，一年内销售额6个亿！” 时至今日，“用户评论”对品牌营销至关重要了。但消费者和品牌还依旧面临了问题——“你的产品，用户不需… -
零食硬折扣推进节奏：规模，密度，场景柔性适配性
11月30日，“2023中国量贩零食产业年度盛典暨中国量贩零食产业高质量发展大会”在万商大会期间成功召开。 回望2023年，量贩零食产业迎来爆发浪潮，速度与激情成为主旋律；展望2024年，有序竞争、良性生态、高质量发展将成为行业共同的追求与呼声！本次活动中，中国式营销推动者，新营销理论体系创始人刘春雄围绕“供应链革命下，量贩零食企业家如何逐浪前行”进行主题演讲。 零食硬折扣店，打响供应链革命第一枪… -
贾伟：什么样的产品算好产品？
什么样的产品算好产品？为什么在营销上花费了很大的力气，产品却依然卖的不好？怎么打造好产品？ 这些问题是很多创业者的困惑。 前些日子，刘润直播间邀请到了贾伟老师。 他是洛可可创新设计集团、洛客设计平台创始人，是一位独揽了“红点”设计奖、iF、IDEA、G-Mark、红星奖等设计大奖的国际顶级设计师。在设计界，洛可可也是鼎鼎大名。 贾伟老师的手上，设计出过很多爆款产品，比如：海底捞自热火锅、风靡一时的… -
从11个关键词，窥探2024营销趋势
在流量红利见顶，营销日益精细化的今天，营销圈、消费市场给更多人留下了“内卷”的印象，想要抓住潮流赢得高速发展的机会，借风口的“顺势而为”就尤为重要。 究竟如何才能乘势而上？或许，我们从2023年爆火的营销关键词中，能够窥探出2024年营销的大趋势。 01 反向消费 随着「野性消费」、「理性消费」等关键词的走红，让不少营销人发现当代年轻人「天生反骨」，极其喜欢反向消费。 为何会产生这样的现象，从目前… -
小红书上的“家生活”增长机会
提到小红书，大概还有不少人会在第一时间把它和美妆、时尚这两个细分赛道联系在一起。的确，从精品海淘攻略发家的小红书，首批种子用户是中国高价值女性群体，她们天然对美妆、时尚领域更为关注，这也给外界留下了“美妆时尚来小红书”的印象。 仅仅如此吗？ 刀法研究所关注到，在小红书灵犀平台的统计数据中，美食、家居家装、母婴等细分赛道逐步发展起来。用户不再是仅仅关心“自己变美”，他们对美的需求扩散到了更加多元的生…
