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企业私域没有做成功的常见原因
昨天小七跟我说，最近不少人都在问，私域做不起来怎么办？有不少企业砸了不少钱，有些还做了好几年，依旧没有起色。 我便问了一下，和这些企业沟通，他们觉得私域做不起来的阻碍在哪里？结果有运营方面的，比如文案写不好，社群不知道怎么管理；有团队方面的，绩效不知道怎么定，不知道怎么招合适的人。 要我说，这些问题都没说到点上。 以上这些都很容易解决，真正让企业私域做不起来的原因，很多是看不见摸不着的，只有你深入… -
bC一体化战术体系：bC关系
bC一体化要用到三大关系，即bC关系，CC关系，bb关系。先讲bC关系，没有bC关系，就没有CC关系和bb关系。 在读本文之前，建议先读《bC一体化战术体系（4）：关系让渡》（点击标题阅读原文）。厂家（经销商）介入零售关系，始于终端愿意bC关系让渡。这是关系营销成立的前提。 bC关系，就是门店（b端)与用户(C端)的关系。 对于KA店，因为店长是职业经理人，店员的高度流动性，门店与用户很难建立稳定… -
黄碧云： 极致低价还怎么赚钱？
前一周，我受邀去参加盒马2023年度的新零供大会。 整场大会听完后，我内心有一个深切的感受： 中国零售业，可能要面临一场“极致低价”的压力测试了。 为什么这么说呢？ 有2个背景。 第一，中产人群的钱包紧了，但还想维持相对精致的生活。他们开始挑便宜又好的东西，不再为品牌溢价买单。 第二，市场供需关系变化，商家得便宜卖才能留住客户。现在市场竞争激烈，各大平台为了抢流量都在打价格战。作为小卖家，你也得跟… -
达美乐披萨坚持不用美团配送的背后逻辑
美团就像架起了一座“外卖星球”，连接起星球上千千万万的餐饮商家。 它的智能物流体系就像一台精密的机器，将配送的每一个环节调度得井井有条。 我们很难想象，如今还会有商家游离于美团配送体系之外，然而也确实还有—— 达美乐（一家做披萨的跨国企业）进入中国26年，依然坚持自己配送，并承诺将热气腾腾的披萨“30分钟送达”到顾客手中。 达美乐为何如此“不合群”？ 它的不合群，能否在竞争激烈的外卖体系中走出自己… -
猫人用梯媒引爆增长的营销策略
在当前的经济环境下，品牌面临着一个重要的转折点。 据10月的数据显示，全球最大的资产管理集团贝莱德宣布撤出A股，全球最大的公募基金公司先锋领航退出中国市场。 同时，制造业PMI降至49.5，进入收缩区间，而消费者价格指数（CPI）同比下降0.2%，生产者物价指数（PPI）同比下降2.6%。 这些数据描绘了一个挑战重重的经济景象。当人口红利、流量红利和资本红利退潮，粗放式爆发增长的窗口已然不再，品牌… -
珀莱雅的超级单品战法
朋友们好，我是专注新锐品牌研究的吴志刚，这是《吴志刚说新锐》栏目的第2篇文章。 今年双十一美妆行业最大的关注点就是“珀莱雅杀疯了”，珀莱雅成为多渠道的美妆类目第一/国货美妆第一。其中在天猫渠道，珀莱雅超过欧莱雅、雅诗兰黛等一众国际大牌美妆，这也是国货美妆时隔5年再次重回天猫美妆榜单第一。 关于珀莱雅的分析铺天盖地，有很多解读，但大多数就是误读，往往只见树木不见森林。什么是珀莱雅成功经验中可以学习的… -
打败阿里的不是拼多多
拼多多市值第一次超越阿里，未来应该还会有很多次机会超越阿里。 甚至可能在很长一段时间，可能是半年、可能是一年，会比阿里、京东、唯品会加起来的市值都要高。 今早醒来，朋友圈几乎被互联网人刷屏。 有人对拼多多一片叫好，也有人对阿里一片唏嘘。 我也看过不少老师高屋建瓴的分析，上到国家政策、下到阿里内部再到用户、其他平台竞争等等。 但我个人而言，我觉得很多大师的分析，还是不够接地气，就像淘宝一样。 把原本… -
屈臣氏×帕梅拉破界联动营销案例分析
当今时代，“保温杯里泡枸杞，拒绝熬夜打游戏”已成为年轻人最新流行生活方式。从“誓与黑夜共存亡”到“不求荣华富贵，只求长命百岁”，“健康美丽”已是新时代消费市场的主流命题。 最近，屈臣氏携手品牌健康新美学大使帕梅拉首次亮相中国校园，带领上海交大近千名大学生现场演绎了帕梅拉和屈臣氏共创的“东方美学健康操”，还举办了帕梅拉健康美丽见面会与屈臣氏校园嘉年华等活动，以「内调外养，美得健康」的全新理念为主题，… -
理解拼多多就是理解消费新趋势
营收同比增长94%、经营利润增长60%、经调整净利润增长37%……只要对电商、消费行业今年的情况稍有了解，就会知道拼多多这份三季报有多大分量。 财报发布后，拼多多股价涨超18%，成为投资者口中的“中概之光”。市场买单的是：拼多多的第二曲线TEMU增长可观。公司大举投入海外业务的同时，国内主站的增长和盈利依然可圈可点。各种对于消费市场、互联网行业的担忧，在拼多多身上似乎都不见效。 这究竟是为什么？ … -
拼多多的AB面：A面Temu出海，B面服务升级
又是一年财报季，不少企业纷纷发布了自己的三季报，要说最大的惊喜，无疑是拼多多。 今年的三季报发完，可以说是见证了历史：市值1850亿美金，直逼阿里1950亿美金。 具体数据来看：拼多多集团今年第三季度收入为688.4亿元，同比增长 93.9%，归属于拼多多普通股股东的净利润为155.371亿元，同比增长47%；不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为170.271亿元，同比增长37%… -
什么是搜索商品卡推广？
不知道大家发现没有，广告也有轮回。 最近明显的一个趋势是，搜索广告又站上C位了。也难怪，毕竟在信息过载的当下，用户对信息筛选的需求较以往更为强烈，而搜索的背后恰恰体现了用户最真实的需求。 同时，全域兴趣电商的快速发展让加码货架场成为商家生意增长的必选。做好内容场的同时，货架场景的补充承载着消费者从被动接受推荐转向主动消费的行为，同时也更有希望和兴趣电商的内容场下的主动消费形成飞轮增长模型，驱动这些… -
如何成为一名经营型创作者
最近，身边朋友对自媒体发展提出不少疑问。 比如： 甲方预算都跑到短视频平台，品宣广告越来越难接；还有一些大号做知识付费，发现大家不听课了，转化率越来越低。 问我怎么看这件事？ 我个人一直觉得，光做内容不是一门好生意。的确，回顾过去几年，有不少大V通过卖知识、接品牌广告、做付费社群赚不少钱。 如今情况变了，人均自媒体老师。图文、语音、视频各种表达随处可见，再加上AI技术兴起，内容创作变得更加泛滥，按… -
王胜寒：做好精品国产酒赛道比销售额重要
35 岁生日这天，胜寒说：“34 岁的这一年，虽然每天都在被打，但还没有被打倒。感谢我还没有被打倒到，给了我一丝曙光”。 从初代网红、到红酒科普 IP “醉鹅娘”，再到做社群、做电商，胜寒说自己：“做过太多虎头蛇尾的事情，但没有一件做到自己满意”，于是在创业的第十年，她决定把一起推倒、重新来过。 一方面，她在曾经为“醉鹅娘”创造过加起来超过 10 亿销售额的红酒电商业务上，砍掉上千款产品，只留下 … -
淘宝服饰创意宣传片《热梗大秀》
产品的质量是一部分，有的时候产品的名字也可以玩出新意。 这是淘宝服饰和三联，联手十家脑洞爆棚的原创服饰品牌打造的一场十大年度热梗单品时装秀。 把网络热梗和服饰结合起来，既有趣又有话题，还挺时尚，最关键的是居然还有得卖。 -
索菲亚如何凭借私域持续增长
01 案例背景 1、品牌简介 索菲亚家居股份有限公司是一家主要从事定制柜、橱柜、木门、墙地一体、配套五金、家具家品、定制大宗业务的研发、生产和销售的公司。 公司于2011年在深交所成功上市，是行业内首家A股上市公司。 2、市场规模 据玺承电商研究院统计，2023年1-4月，抖音平台家具建材类目消费市场增长强劲。其中，全屋定制类目销售额同比增长470%，是家具建材整体增速的3.5倍，发展潜力巨大。 … -
直播卖货的10个专业术语
直播带货火之后，常常被其专业术语困扰，起号、算法、标签、养号、流量池……让人眼花缭乱。今天就为大家总结了，直播卖货的10个常用专业术语。 三频共振/四频共振 释义： 三频共振：短视频内容爆了，直播间人流爆了，商品卖爆了，内容、人流与商品之之间的互相影响。 四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四个元素之间的互相影响。 DAU 释义： DAU：是Daily Active User首字母的简写，意思… -
小红书的汽车行业营销方法论
01 汽车行业已经发生了本质性的变化 单看今年，根据中国汽车工业协会统计，2023年1月-10月，汽车产销分别完成2401.6万辆和2396.7万辆，同比增长8%和9.1%。 与此同时，存量市场增购、换购需求逐渐替代首购成为主要驱动力。这则意味着该行业与房地产一样，从首次买房用户驱动，进入了二次购买用户驱动的市场。 从微观上来看，欧美日韩汽车集团构建的品牌金字塔正在被中国的新能源汽车们蚕食。从未有… -
消费行业的产品创新机会在哪里？
“Innovation distinguishes between a leader and a follower. ”（“创新决定你是领袖还是跟随者。”） 说下这句话的乔布斯，创造了具有划时代意义的产品，而这股颠覆式的创新之风也吹向了大众消费品市场。至今，仍是诸多消费人心目中的灯塔。 过去几年，消费品创新层出不穷。 有的品牌用全新的产品概念，改变了消费者对食品饮料的偏好；也有品牌用新颖的产品设计… -
快消品30年营销梳理与未来变化方向
今年我刚好从事营销工作30年。1993年在一家会计电商化公司担任营销副总开始算起。中国改革开放已有44年，这段历史可以看作是西方200多年进程的浓缩版本。 历史是未来的序幕。梳理营销的过去，对预测营销的未来尤为重要。 营销可以从三个主要维度梳理：渠道变迁、品牌模式的变化以及行业集中度的演进。选择这三个维度是因为它们反映了中国营销的两大特点——渠道驱动和品牌驱动的双驱动模式，以及由双驱动带来各行业集… -
如何理解今天的消费行业？
如何理解今天的消费行业？这注定是个复杂的问题。 就拿刚刚过去的双11来说，“低价”趋势席卷了整个电商行业，“性价比”成了市场共识。线下会员制超市打响了“价格战”，山姆的低价经验被反复研究。产业带工厂受到各方争夺，用更低的价格买到质量过关的白牌商品成为新的流行。 一切似乎都和行业此前的“上行”预期相悖，但把趋势完全视为“下沉”也是不妥的。我们依然能看到某些品类和业态呈现可观增长：零食折扣店扩张凶猛、…
