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优剪的私域和数字化营销策略
近年来，随着人们对个人形象的重视程度不断提升，“颜值经济”得以兴起，也使得诸多美发企业迎来了蓬勃发展。 数据显示，自2017年起，我国美发相关企业数量不断增加，并且增长速度稳定在30%以上。 不过，高速发展的美发行业也暴露了诸多问题： 行业门槛较低，从业人员鱼龙混杂； 推销办卡、携款跑路等乱象频发，消费者信赖度打折； 企业获客成本不断上升，用户质量参差不齐。 2023年上半年，在全国美发行业整体收… -
我们真正需要的是“利润型增长”
今年观察到几个明显的变化：很少再有企业愿意为了618和双11的战报，赔钱赚吆喝；媒体也不再把某个新崛起的行业或品牌捧上神坛，对新物种的措辞谨慎又闪躲；投资人们给你打电话，可能不是想投钱，而是想投简历…… 我想这样凄凉的境况不能都怪外部环境，还因为过去的我们，一直把增长排在利润之前。一转眼Q4了，几乎所有的实体企业都想通了一件事：没有利润的增长，都是耍流氓。 如何创造“利润型增长”？这应该是今年Q4… -
王赛：如何把自己做成稀缺
大家好，我今天分享的主题是《稀缺策略：内卷时代商业突围的底牌》 现在，增长进入了内卷时代，内卷（involution）这个词这几年在企业界以及社会学界很火，involution让我想到一个英语词evolution，即进化。所以involution这个词就是反向进化。 前两天，我在日本京都拜访了很多公司，他们在事业的细分领域越做越细，也越来越卷，酒店一个马桶上可能有37个不同服务的按钮。 但是，日本… -
直播电商的核心可能是规模效应
“李佳琦翻车”这件事，几乎刷屏了各大社交平台。 9月10日，面对直播间观众“花西子越来越贵”的质疑，李佳琦用“哪里贵了”、“有时间找找自己原因，这么多年了工资涨没涨”、“有没有认真工作”等言辞回应，引起了网友的质疑。 目前，事情还在持续发酵。李佳琦道歉，花西子品牌回应，其他品牌趁机借势做起了营销…… 说错话，应该道歉反省。但同时，还有很多人在讨论，说李佳琦的翻车，是不是一个信号？直播电商这种商业模… -
“蹭”成了营销首要选择
几个做市场的朋友跟我说，每天都在看热门话题。 为什么？ 广告预算少了，相似产品太多。一旦自家品牌知名度降低，大家就跑去买别的产品，所以，得蹭热门，提高知名度。 现在广告很分散，效果也不行了。几十万投进去转化率低，太多创意内容，用户根本不来电。 怎么办？ 只能蹭热点。现在用户喜欢跟有故事、能打动他们的品牌互动，利用热门话题，品牌还可以快速表明立场，和大家有更深的连接。 哎，营销人好难。 但是，为了跟… -
乐刻CEO夏东：乐刻是否具备成为万店的条件？
去年全国健身房倒闭总数约 9751 家。据行业报告，倒闭或转让的健身房里只有不到 10% 能够坚持 2 年以上。今年 6 月，成立超过 20 年的老牌健身房一兆韦德由于现金流断裂，多家门店关停。与此同时，刚成立 8 年的乐刻运动在合伙人大会上，宣布“百城万店”目标：未来 5 年进 100 个城市，开 1 万家健身房。自瑞幸 6 月开出第 10000 家店后，“万店”成为了各家品牌卷的新方向。但健身… -
纯甄创新携手AI代言人示范IP营销新打法
如今，在数智化时代背景之下，AI已经逐渐开始影响着我们的生活。有着无限想象空间的AI，也成为品牌实现巨量曝光、注入增长动力、加持未来潮流感的营销探索方向。在这个背景下，我们看到，当品牌需要新鲜的创意灵感精准定位用户时，AI掀起的营销模式隐形革命，更是被具有前瞻意识的品牌“玩出了花儿”。 最近，纯甄首创行业AI IP，以智能人格化的IP形象，深化“馋酸奶”这一细分新品的零食品类定位。借势馋酸奶AI代… -
腾讯公益 × Pantone 广告创意案例《2023 公益流行色》
今年是「99公益日」第九年，腾讯公益联合Pantone和智族GQ，与百大爱心品牌一起携手发布了《2023公益流行色》。除了人们熟知的腾讯公益红之外，还有周大福的“守护地球红”、唯品会的“关爱女性粉”、CoCo都可的“春蕾向阳橙”等各种颜色。百大品牌将自身的代表色注入到不同的公益善行里，为公益事业带来更多元的色彩与活力的同时，也让公益生态更加开放包容。 -
蜂花79元套餐用吃瓜搞商战
吃瓜成商战，还得是蜂花！ 随着李佳琦在直播间怼网友的风波持续发酵，79元的花西子眉笔也成为热议话题，爆出不少热梗。 吃瓜归吃瓜，总有品牌能从这场流量盛宴中嗅到商机。 这不， “国货之光”蜂花火速上线多款79元套餐，还浓眉大眼的配文：只要0.12个花西子哦！ 9月12日， #蜂花呼吁理性消费#的话题冲上热搜，连夜上架“79元花西子套餐”的蜂花，又迎来了新一波“泼天富贵”。 面对这场朴实无华的商战，网… -
中国银联以创新和特色来提升海外用户体验
商业领域有一个非常著名的公式：E=MC²。 该公式看似同爱因斯坦的质能方程相一致，内涵却全然不同，翻译过来大概是“价值（Earning）=商品（Merchandise）x消费者（Customer）²”。从中不难看出，消费者在商业价值中的分量之重。 诚然，伴随着经济社会的快速发展、物质财富与产品的日渐充实，以及互联网技术的不断进步，市场的主导地位悄然间发生了转变，眼下已正式来到“消费者主权”时代，用… -
小红书12个精华问题解答
1）小红书现在有哪些主流赛道？ 美妆赛道：化妆教程、彩妆推荐、仿妆系列等； VLOG博主：宅家生活、工作记录、生活碎片等； 宠物博主：日常记录、宠物剧情、知识科普等； 减脂博主：减脂餐分享、健身好物、经验分享； 情感博主：情感语录、经验总结等 2）在小红书，品牌词搜索结果的良好特征是什么？ 无负面、存在大量UGC、有流量承接（官方账号的新品发布、福利活动、产品种草等形式的笔优质笔记内容）、搜索结果… -
国内AI大模型的演变与发展
时间拉回到2015年，梁斌刚刚获得清华大学人工智能博士学位，同年10月八友科技成立，并常年为客户提供国内外数据资料。 2023年上半年，GPT大模型进入公众视线，短短半年时间，国内就已有近百家GPT大模型，“八友”成为绝大多数大模型服务商的首选，据统计，这一数字接近50%。 作为深度参与大模型发展的数据供应商，梁斌的几点洞察尤其值得业界参考，深聊中，他开门见山指出，我们正处在一个“强者恒强的大模型… -
20个营销洞察带你看透本质
01 借势 如果你是贝多芬的头发， 你可以值30万； 如果你是乔布斯的凉鞋， 你可以值60万； 如果你是王思聪泡过的妹子 你可以身价过亿 所以有时候啊 你是谁不重要 你是谁的头发才重要 你是谁的凉鞋才重要 你是谁的妹子才重要 你是谁的谁才重要 02 流量 流量没有道德感 所以没有道德的人 更容易获得流量 流量没有正义感 所以花更多钱的人 更容易获得流量 流量没有分寸感 所以尺度更大的人 更容易获得… -
教培机构做好私域的3个关键核心
要说近几年哪个赛道最火热？考研考公绝对榜上有名。 当下社会竞争压力越来越大，年轻人普遍面临就业难，工作不稳定的问题。因此，为了提升自己的竞争力和稳定的就业，越来越多的人开始选择考研或是考公。 2023年公务员国考报名人数超过250万人，比2022年增长了25%，报名人数、参考人数均达十年之最。 随着考公考研的人数激增，相关的培训机构也迎来新的机遇，同时也存在很多痛点： 获客问题一直是教培行业的大问… -
电商在存量市场找增量，用户在超值之中选更值
有互联网的地方就有江湖，有江湖的地方就有爱整活的网友。 最近天猫刚将99划算节更名为99超值购，就有网速快的小伙伴跑出来为此前就存在的抖音商城超值购叫委屈： 对此，也有吃瓜群众表示喜闻乐见：你俩名字撞了，这波虽然我没看懂，但看戏的同时还能坐收渔翁之利，这趟值了！ 甚至，还有不嫌事大的网友偷偷给抖音商城超值购做了个出生证明，跑到天猫超值购微博话题下喊话天猫快V我一份出生证明。 好家伙，天猫99超值购… -
种草是进攻，也是防守
之前给一个品牌做诊断，茶叶品牌，出了很多礼盒，在行业里喝茶肯定都听说过，遇到增长的问题。 我问他们负责人，有没有做小红书。 他们说没有，但是持续在做抖音品牌自播，原因是：“茶叶的主要消费人群是男性，直接在抖音收割能直接看到销售额，小红书女性为主，所以不做小红书”。 打开小红书搜索他们品牌，赫然发现搜索结果页前面几个差评。他们也知道。 这些差评，有可能是用户自发的投诉，也可能是竞品的黑稿，无从判断。… -
公众号运营的方法思考
在知乎上看到一个关于公众号运营的问题，刚好有接触这块，就顺手写了一篇内容。 我做公众号也有六年多了，期间断断续续停运了好多次，但还是坚持了下来，虽然到目前为止也没运营出一个多大的效果，但至少这个事情我一直还是坚持在做； 本篇内容也是和大家分享一些关于我自己对于公众号运营的经验和建议，如果有正在尝试公众号或者自媒体运营的朋友可以参考下：先给大家上一张公众号运营攻略图： 不… -
库迪的文案上热搜案例分析
瑞幸+茅台联名的“酱香拿铁”推出一周了，热度依然不减，现在仍是买不到的状态。 对此，瑞幸咖啡的对手库迪咖啡坐不住了，连夜携手五常大米，推出新品“米乳咖啡”，并配上了一句挑衅意味十足的文案： 「深夜的酒伤您的肝，清晨的粥养您的胃」 本是同根生的瑞幸和库迪，一个转向西南的贵州，一个远走东北的五常，主打的就是一个世事无常。 关于库迪咖啡可能有人还不太了解，这里简单介绍下，库迪咖啡创办于去年10月，创始人… -
多元意识形态下的公关问题
带货一哥火了。为什么？ 网上有很多关于过程的表述，简述一下，即“教育了消费者”。消费者需要教育吗？需要，品牌每天都在引导式教育。 近两年，内容型带货主播不在少数，不论娱乐型、还是知识型，都是教育，可以说，是感性教育。为何一哥理论的言论，会引起这么大争议？ 因为是理性教育，批判性，当中内核是「意识形态」问题。一些朋友问我，如果你是一哥的公关，怎么处理这件事，这件事不复杂，且很多大牌也踩过坑。 01 … -
中秋/国庆热门话题怎么追？
追热门话题是正常运营情况下最简单的出爆文方式，所以今天主要聊聊9月的热门话题。 9月比其他月份稍显特殊，原因是除了春节外最长的假期就在这了，所以现在要说追热门话题，中秋国庆两大假日，都已经是追热门话题的明牌了，所以我就对9月的中秋和国庆以及其他可能的热门话题做个整理和推荐，也供大家在小红书创作参考。 01 话题推荐中秋节 先说中秋，中秋是中国的传统节日，是节日必然也涉及到一些习俗，这也是每年的固定…
