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圈粉有效私域：新团队从0到1成就全新生意
“天下万物生于有，有生于无。”——《老子》 在三十六计中，有一计名为无中生有，强调的是利用假象迷惑敌人，在假象中掩藏真实，最终在敌人不备之时，化无为有，获得成功。 历史上流传着诸多从无到有的经典历史典故，如著名的“张仪戏楚”。 战国末期，七雄争霸。秦国苦于齐楚结盟无法取胜，故派出张仪前往楚国游说楚怀王，只要与齐国断交，便愿意把商于之地六百里送与楚国。怀王信以为真当即与齐国断交，随后派遣使者找张仪讨… -
小红书不加关键词=白投
笔记爆文频出，但是社区和淘系搜索都无动于衷，这种情况，大多数在小红书做过达人合作笔记的品牌都应该碰到过 其实很好解决，大多数的情况都可以通过调整笔记审核就可以解决，所以这事我不讲的太复杂，就从笔记层面给到大家一些建议 不加关键词=白投 有些软广笔记的达人初期沟通的时候，排斥植入品牌词和产品词，理由通常是担心被平台评定为软广，给账号带来影响。这种情况确实会有，但是概率不是很大，只要品牌关联笔记每天投… -
如何用好创意撬动投放增长？
买量赔钱这件事，现在到底怎么样了？ 谈及竞价投放，许多从业者都会提到“压力”——流量红利减退，广告主竞争加剧、素材同质化，人工堆基建堆计划，种种现象都让投放转化效果越来越差，公司也因此搭入了各种沉没成本。 压力的本质是：单一竞价买量的增长策略已经过时。很多广告主用的其实是“短期爆量”的方式求增长，他们通过降质增量堆人力资源，试图靠大规模铺量的方法获得营销的野蛮生长，这样的发展是不可持续的。 要跳出… -
微信积累下来的移动互联网红利还够腾讯吃很久
大家好，最近有朋友叫我聊一下微信的变化，恰好最近是公众号11周年，今天就聊一下微信，不过这很难评。 大家应该都能感觉出来，今年微信的动作明显变多了，不知道是不是在小马哥的敲打下，微信团队从所谓的克制人设，立马变成了激进的疯批。 今年1月，微信开始向视频号商家收取1-5%的技术服务费；今年3月，免费七年的企业微信也开始实施新的收费标准；今年6月，公众号互选平台也开始收紧广告投放……这一系列收费和广告… -
李学林：逆周期业绩暴涨，我如何应对变化？
时代总爱开玩笑，就像今年，消费好像反弹了，又好像没反弹，然后又一夜春风，全面的复苏，反反复复的波折总是最磨人。 但再难的市场也总有逆周期的人。 国家统计局数据显示，1-7月份全国餐饮收入28606亿元，增长20.5%。在如今国民经济复苏大势下，餐饮复苏情况“一马当先”。 据相关人士透露，在今年Q2市场表现普遍弱于Q1的情况下，和府捞面单月营收持续攀升，7月业绩暴涨，扩张速度到达了一天开一家直营店的… -
利郎演绎中国男装进化升级新营销思路
2023刚刚过半，但“消费”或将无可争议地成为“年度第一关键词”。 令人颇感意外的是，除了旅游、餐饮等受疫情影响巨大的行业，今年的中国男装行业正在掀起一场强劲的消费复苏之风。 相关数据显示，2023年我国男装行业规模或可达到5797.78亿元，同比将增长8.9%，且2023-2025年复合年增长率CAGR也将突破3.3%。 就在昨天（8月16日），商务休闲男装领军品牌利郎也用一份亮眼的2023年上… -
饿了么小蓝盒以“限定惊喜”引爆夏日营销案例分析
IP跨界持续白热化的今天，用户新鲜感消耗过度，兴趣阈值不断升高，常规化的联名很难轻易打动年轻人。 那么，怎样的玩法才能不落俗套，从共创到共赢一步步走入消费者心中呢？作为跨界联名的资深玩家，饿了么打造重磅IP小蓝盒X，与众位“灵魂”契合的“盒”伙人们一起，开辟出一条妙趣横生之路，给当下跨界营销界又一次具有开创性的玩法。 今年6月饿了么发布100个“盒”伙人计划，并推出NO.001小蓝盒X——饿了… -
饭扫光高银江：创业23年，为什么我不焦虑增长？
敬畏无常，大概是这几年消费创业者体会最深的东西之一。 但除了有意识地储备足够的过冬粮草以外，很多人似乎过于沉浸到这种变化的情绪当中，好像必须要等到什么发生以后，才能重回“正轨”。 相比于预测什么时候恢复“日常”，导致自己始终处于短期应激的状态，如何尽快适应当下的市场、接受这种新常态，或许是更加重要的问题。 “在突然的变化下，大家都会恐慌，会有失去平衡的感觉，但重要的是要把心很快定下来。就像在一条抖… -
瑞幸咖啡多变的玩法+不变的核心
在这个信息爆炸的时代，用户注意力极其分散。每天都有无数的营销案例轮番上演，真正能抢占用户注意力的却是寥寥可数。不过，瑞幸可能是个例外——品牌总是能找到捕捉大众注意力的方法，在各个节点放出讨论度极高的“王炸”。从冬奥会前抢先签约代言人谷爱凌，与椰树推出联名咖啡椰云拿铁，七夕的悲伤蛙、情人节的线条小狗，还有签约“被迫”体验产品的何广智等等... 在这个竞争异常激烈的暑期档，战斗力爆表的瑞幸市场部又开始… -
刘德华 x 海飞丝创意广告案例
提到刘德华，很多人对他的第一印象或许是天王巨星、影帝和劳模，他是家喻户晓的全民偶像，也是影响几代人的娱乐圈常青树，殊不知，已经62岁的刘德华，也有很可爱的一面。 最近，海飞丝请刘德华拍的这支广告，就展现了不一样的刘德华。在这支广告中，身为代言人的刘德华化身“好奇宝宝”，对甲方发出多个灵魂拷问。 一支不像广告的广告 展现不一样的刘德华 随着短视频的崛起，抖音、快手、视频号等平台抢占了大量用户的注… -
服装行业私域提升的3个秘诀
在当下的服装行业，私域运营已成“标配”。从传统线下门店+线上电商的经营模式，发展为以小程序商城、企业微信、视频号、公众号为核心场景的全渠道私域经营模式。 服装行业特性的痛点，是其快速转型私域的关键原动力： 产品同质化严重：品牌众多，同质化严重，导致价格竞争压力大，利润空间狭窄；库存积压：实体店面临库存失衡、销售渠道受限、流量变少的问题；用户难留存：线下客流不稳定、线上流量难留存，商家自己无法创造流… -
中国音乐新周期下如何撬动新增长？
音乐行业又热闹了起来。 这种热闹所有人都肉眼可见——“AI孙燕姿”、国民级音乐盛典TMEA、刀郎的《罗刹海市》、线下演唱会音乐节大爆发，高热度话题一个接一个。而在沸腾的舆论场之外，音乐上游从“卷量”到“提质”，音乐平台持续提升用户体验，音乐营销则因为沉浸式的体验和独特的情绪共鸣备受广告主青睐。 今日，腾讯音乐娱乐集团（以下简称TME）发布2023年Q2财报，财报显示公司总收入72.9亿元，同比增长… -
传统电商老板入局小红书20条建议
001.重视小红书的搜索入口布局，该付费就付费，理解用户/消费者的搜索习惯，以及整个行为轨迹，看到产品或者有需求时，他们第一步会干嘛，第二，第三呢？ 002.今年要有付费流量意识和增加报备账号数量，否则，下一批品牌封禁，你家品牌会上榜。可以降低成本去做，但要分清每种账号和不同内容的目的。 003.重视内容营销，老板自己要懂内容营销的逻辑和流程，我做小红书营销培训4年，那些能弯道超车的电商老板，真的… -
脉动年轻化营销案例分析
“整个朋友圈都去city walk了，只有我还在工位上班。”原本以为这句吐槽会适用于阿广天天坐班的整个七八月份，但没想到，最近city walk居然已经out了，漫游城市最火爆的玩法，变成了city jump？！ 最近，“西湖边来了群蛙跳的大爷”成了杭州本地的大新闻，原来是状态超好的大爷们觉得city walk不过瘾，把它升级成了city jump，蛙跳游西湖。 大爷的city jump火爆出圈以… -
消费分化中的“市场机遇和坑”
1 今年走市场印象最深的两件事。 第一件是在南京某菜场看到的： 一家专卖蘑菇的摊位，面积比普通摊位稍大点，大概七八平。只卖蘑菇，而且都是特别贵的蘑菇，有三四十种，价格集中在30-50块一斤，比猪肉贵，跟牛羊肉价格差不多。一天的营业额大概有六七千，节假日还要多一些，春节期间，一天能卖到几万块。一年卖多少，大概多少利润，你可以自己算。 老苗在摊位前待了大半天，来买蘑菇的人就没断过，只能跟老板娘有一句没… -
比亚迪高能的公关操作方式
当你还在苦恼企业形象塑造是个伪命题，品牌向上就是玄学的时候，有的企业已经一波操作猛如虎，效果直接大气层中飞舞了。 这企业不是别人，正是当下红得发紫的比亚迪。近日，比亚迪借着第500万辆新能源汽车下线契机，搞了一场格局拉满的活动，这次营销活动可能已经预定了2023最佳营销案例冠军了。为啥？ 不是因为王传福在现场演讲时数度哽咽，眼泪淹没了整个汽车圈，而是因为其活动主题“在一起，才是中国汽… -
快消企业如何攻坚渠道数字化？
近年来，伴随着消费者的全面在线化，零售快消领域的品牌和商家都在积极推进数字化的创新，以适应消费者需求的升级和行业发展的趋势。然而，在快消行业全面数字化格局中，还有一个未被完全攻克的堡垒——零售渠道。加强渠道数字化变革，成为众多企业亟待解决的迫切课题。 针对渠道数字化这一难题，腾讯智慧零售《零售大咖说·科技圆桌》首期邀请到太古可口可乐中国区数字与资讯科技总经理冯柯、bC一体化理论提出者刘春雄、纷析咨… -
如何撰写一份合格的brief？
Brief，是广告公司一切工作的起点，Brief写的好坏，直接决定了乙方能否中标，所做策略和创意是否符合甲方的需求，影响整个团队的营收和效率，所以，写好一份brief非常的重要。 01 brief的本质是什么？ Brief，中文意思为简报，在广告公司一般叫创意简报，因为甲方找广告公司一般是做创意工作，所以，brief就叫创意简报，如果甲方找咨询公司做战略工作，那么，brief就应该叫战略简报。不管… -
乐刻产业互联网路径中的三个关键能力
最近，乐刻的“百城万店”战略在行业激起了许多讨论。在传统健身馆经营承压、服务业难标准化的语境里，这家创业公司的实践值得被一再研究。 「深响」此前就“万店”话题对话了乐刻运动联合创始人夏东。这一次，我们对话了乐刻CTO澄识，试图把目光往前放，探究一个具体问题：乐刻是如何把一条没人走过的路给走通的？ 乐刻创立至今已有8年，消费者更熟悉的是乐刻健身房可办月卡、24小时营业、不搞推销，但这家公司的业务比外… -
KOL带货效果有两大因素：粉丝粘性和流量体量
近几年KOL已经成为品牌成长的关键路径，可以发现，大量新兴品牌通过高效的KOL投放快速崛起，大量传统品牌也在KOL渠道中寻找新增量。 显而易见，KOL带货已经成为当下品牌营销的核心环节及关键所在。 对于品牌而言，KOL带货能够直接推动产品销售，但KOL带货效果如何，除了与产品本身的品质和投放匹配度有关外，背后考验的实际是KOL与粉丝之间的粘性。 对于KOL而言，带货的本质依旧是内容流量变现，无论采…
