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卞志汉：一流的绩效激励，都在顺应人性
一、 旧工具无法解决新问题 相信大家都有这样一个感受，在疫情之前，我们的经济是相对可以预期的，企业业绩与员工薪酬也是相对平稳可预期的，因此疫情前的绩效激励较容易，员工与企业之间在绩效考核方面没有那么多矛盾、冲突和对抗。 疫情带来了很多不确定性，这种突然的变化，导致企业业务连续性受到挑战，业务随时可能因为政策监管或疫情影响而中断。 但企业还要生存，员工凝聚力仍需提升，这就使得员工和企业都非常焦虑。 … -
2023年渠道数字化是主旋律
2023年春节后，快消品头部企业纷纷大规模启动渠道数字化，成为2023年数字化领域甚至营销领域最值得关注的现象。渠道部门的数字化培训、组织建设以及数字化模式试错，非常热闹。 这里的渠道数字化，也称为全链数字化或长链数字化，是渠道四大环节F（厂家）、B（经销商）、b（零售商）、C（用户）全部参与的数字化。 #PART.01 快消头部企业发力渠道数字化 渠道数字化打通全链的前提是线下深度… -
酒旅商家用“内容经营”解码生意增量法则
前有淄博爆红，后有“特种兵旅行”、“City walk”兴起，今年，终于重回景气的酒旅行业，热度居高不下，市场中更是话题不断。 但如果往行业深处去看，都想趁此机会加速增长的酒旅商家们，却仍有不少烦恼。 站在景区角度，知名老牌景区虽已是相当成熟，但易出现形象一成不变、吸引力不足的问题，游客规模也逐渐触顶。中小景区则是知名度和吸引力都欠缺，很多虽短暂走红但还没来得及建立起品牌，口碑很容易受到负面评价的… -
巨量引擎搜索广告如何实现ROI与成本双赢
任何时代，营销形式必然会随着用户行为的变化而变化。 广告主想实现从流量引入到生意达成的转化，必须从用户的视角看待其行为的变化。 从事搜索广告的朋友们都知道，抖音搜索的流量增长非常快，越来越多人形成了使用抖音搜索的习惯。 从搜视频到搜商品、搜服务，边浏览边搜索、查询购买都不再切换app。 对用户来说，这是最便利的选择——随时搜索，随时满足。 而对广告主来说，这是一个新的流量入口，营销价值落地后能带来… -
海澜之家的两大优势以及转型的三个难题
业内唯一营收超百亿品牌，连续 9 年中国市场份额第一。这是海澜之家交出的最新成绩单。 2022 年，海澜之家实现营收 185.62 亿元，净利润 21.55 亿元，并以 4.6% 的市场份额超过安踏、阿迪达斯、雅戈尔等，继续坐稳行业第一的位置。 不过比起业绩，海澜之家更为人津津乐道的是它的广告。20 年前的魔性踢踏舞步和“一年逛两次海澜之家” slogan 流传至今，“男人的衣柜”形象更是深入人心… -
Crocs 的翻红背后的营销逻辑分析
Crocs 带着洞洞鞋杀回来了。 2022 年， Crocs 实现营收 35.5 亿美元，大涨 53.7% 创历史新高，今年 Q1 中国更是实现了 110% 的增长。打开小红书，遍布狂热「洞门」信徒。 这当然是个曲折和励志的故事。2002 年成立的 Crocs，4 年就成功上市，是当时美国最大鞋类 IPO，风头无两。 但陨落甚至比上升来得更迅速，2008 年亏损 1.85 亿，裁员关店，股价一度暴… -
凭降本增效赚差价才是中间商的商业模式
我猜，很多人都听过这么一句话： 没有中间商赚差价。 被中间商赚差价，是一种什么体验？ 你刷抖音，带货的主播说，可恶的中间商，我们的牛肉干在草原上那么便宜，为什么一经你们的手，到顾客手上就变那么贵，为什么？ 你去吃饭，开厂的亲戚说，没意思，我们天天没日没夜地干，一件也就赚个几毛钱，但那些中间商收走一转手，就能在超市卖到两块，钱都给他们赚去了。 你去开会，公司的采购说，今年这几个品类，我们再想想办法，… -
如何做传播节点和节奏规划？
不谋万世者，不足谋一时，在品牌战略规划中，长期性是需要考虑的重要因素，1年、3-5年、10年，甚至100年，都需要考虑到，前边提到的“使命和远景目标”正是从长期性的角度在思考品牌战略，不过，仅仅有使命和远景目标还不够，“品牌战略升级”和“传播时间规划”也是需要规划的重要事项。接下来，就讲下传播时间规划，即“传播时机和节奏”。 第一，传播时机 创业讲究顺势而为，同样，做传播也讲究时机。新年、妇女节、… -
City Walk爆火出圈的营销逻辑
最近你City Walk了吗？ 互联网热词层出不穷。继“多巴胺穿搭”、“搭子”后，又诞生了一个新的热词。 如果说多巴胺穿搭聚焦色彩营销，搭子映照社交生活方式，那么City Walk则是重新定义了旅游出行方式。 何为City Walk？ City Walk，字面译意城市漫游，是指漫无目的地在城市漫步，感受市井烟火气和城市生命活力，回归慢节奏生活的一种城市微旅游方式。 强调人对城市自然和人文景观的紧密… -
小红书新人起号逻辑变了？
现在的小红书越来越热了，来小红书做生意的品牌越来越多了，想接广告赚钱的博主也越来越多了，但是相应的，遇到的小红书运营问题也越来越多了。 比如，这两个月经常有人问我，刚来小红书做博主，好不容易发出第一篇笔记，结果等了半天，小眼睛就30多？说好的新人流量扶持呢？说好的小红书是最容易做出成绩的平台呢？难道全都是骗人的？ 这时候，当然不是小红书不行了，而是说明我们的信息该更新了，因为平台的新号起号逻辑变了… -
瑞幸咖啡万店狂潮背后的理性博弈
中国餐饮进入万店时代 新一轮万店时代来了，这一次，主战场在中国。 万店规模是餐饮和线下零售品牌的里程碑式门槛，但由于市场发展程度等问题，中国的万店品牌并不多，且多存在于餐饮行业。但即使是餐饮行业，万店品牌也屈指可数。 事实上，基于庞大的人口基数，中国有肥沃的孕育万店品牌的土壤，尤其是对吃喝这样的刚性需求。 2023年，随着消费的复苏，我们看到中国餐饮正在跑步进入万店时代。尤其是快餐小吃和现制饮品两… -
运营自媒体IP的注意事项
想要做自媒体IP，一定要避这六个坑。 今天来和大家聊聊，想要在抖音、快手等平台打造自己的IP，应该注意些什么。 01 不是丰厚的条件 不要签独家 无论你在哪一个平台，都尽量不要签独家。 你看东方甄选、交个朋友这么大的品牌，现在依然在淘宝、抖音两边吃，甚至未来都可能去到快手。 而作为普通的内容创作者也是如此，尤其是三农、旅游等自媒体，更要慎重。 因为每一个平台的用户其实是有差异的，虽然… -
新游首发怎样才能从0到1做好推广方案？
随着版号常态化发放，身为行业从业者，我明显感受到今年上线大推的游戏大幅增加！买量市场日趋激烈，大厂大作扎堆，宛如神仙打架。点击下图，让大家感受一下这场没有硝烟的战场~ 相信大家或多或少都经历过新游首发大推，确实是一个紧张忙碌、KPI压力大的阶段，可能身处其中的一环，也没有时间、缺少全局视角去看待整个新游首发过程。 很多优化师同学只局限于领导安排做什么就做什么，或者只负责账户优化，而没有主动去学习参… -
数字零售的新战局：流量退潮，留量崛起
当流量见顶的困境开始席卷越来越多的行业，仅仅只是建立在传统意义上的流量的拓展与扩充之上的发展模式，开始遭遇到越来越多的困境和难题。 于是，我们看到的是以微盟、有赞为代表的数字零售玩家们，开始将更多的关注点聚焦在留量上。 在留量上挖掘新增量，而不是在流量上拓展新规模，正在成为越来越多的数字零售玩家们的新共识。 一言以蔽之，流量开始退潮，留量正在崛起。 对于数字零售来讲，这是一种必然。 原因在于， 仅… -
乐刻运动夏东：服务业如何做出一个标准化样本
健身行业正迎来新的分水岭。 一边，传统连锁健身房接连暴雷，面临倒闭危机；另一边，Keep成功上市，还有不少健身工作室拉高客单价、加快扩店步伐，健身生意又展现出更多的可能。 7月29日，乐刻官宣“百城万店”战略计划，并提出未来五年内，乐刻健身、私教工作室品牌FEELINGME、瑜伽品牌馆YOGAPOD小瑜荚、面向新兴市场闪电熊猫，组成品牌矩阵，进入100个城市、开到一万家门店。 计划一出，一石激起千… -
中小企业与其在低端挣扎不如去高端找活路
01 标题这句话，初听可能诧异，回味可能觉得合理。 低端都活不了，高端能有活路？ 是的。低端的门槛正在变得比高端更高，小企业在低端真没有活路了。 尽管低端一直以来是小企业的生存之地，但未来确实不同了。 这涉及一个判断：小企业的生存空间是怎么随着环境变化发生改变？ 大众产品价格带，典型的规模化生存。可以参考欧美发达国家。 行业发展早期，小企业挣扎在区域市场和边缘市场，没有规模也能活着。随着市场成熟，… -
饮用水行业的营销历史与思考
前段时间，又有一个网上的热点叫做「女团水」，非常神奇，号称健康低卡，喝了就能掉称，让你瘦成女团。配方也很炸裂，大概就是在一升装的农夫山泉瓶装水里加一些蔬果，比如柠檬、蓝莓、黄瓜、胡萝卜等等。 以我有限的营养学知识看，这东西确实能掉秤，只要你不吃饭，每天光喝它，只需一周，连人带盒也才不到五斤。 有意思的是，在我看到的几乎所有，关于女团水的帖子里，女团水的配方用的都是农夫山泉天然水，不是我们平常买的那… -
王传福：处境越艰难，越要苦练内功
一、关于战略&市场竞争： 战略精准，是制胜的关键 1.核心技术、正确的战略方向、快速决策机制是制胜的关键。 2.这对任何企业来说，都是危中有机，机中有危，我们需要关注市场的微小变化，冷静思考、沉着应对。 3.3-5年里能找到正确的方向很重要，走错路回头要三年五年，浪费时间就是浪费机遇。路线错了，三年时间对手就把你甩远了，金钱买不到时间。 4.为了应对行业的快速变化，企业必须掌握核心的技术、… -
天虹商场的私域营销案例分析
随着经济的发展，购物中心逐渐成为了人们日常生活的场所。据统计截至2022年，国内购物中心门店数量已突破1.5万家，并且仍稳定增长。 购物中心店不仅着力线下，同时在线上平台也持续发力。据小程序官方披露的一组数据，目前全中国已有99%的商城拥有小程序。2022年购百行业小程序交易保持60%的增长。 尤其以天虹作为代表。2015年，天虹把线下业务搬到线上，开发独立APP。快速实现了1600万的数字化会员…
