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王赛：用户情绪，容易成为爆发点
“Market changes faster than marketing（市场比市场营销变化得更快）”——这是现代市场营销学之父菲利普•科特勒在世界各地给CEO们演讲时常用的第一页幻灯片。 市场营销变化的新浪潮近几年不断涌现，比如数智化营销，ChatGPT营销、全域营销、全链路营销、DTC营销、Z世代营销、二次元营销、宅经济营销等等。 当我们深入了解这些变化背后的本质时，会发现它们都源于市场变化… -
营销大环境的历史回顾
聊聊大环境吧。 半年数据陆续出来。比如CPI、PPI，有人说是通缩，消费降级。上半年GDP和社会零售数据虽不错，但与社会感受有“温差”。 数据是冰冷的，含义是丰富的，解读是有反差的。 大环境就是这样了，好坏都是现实。怎么表述很重要，因为表述方式暗藏营销导向，甚至表述方式中就有出路或退路。 老板总不能说环境不好，还在KPI上加码吧！ 先从历史说起，因为历史是有规律的。虽然有人说，历史给人的教训，就是… -
妈咪挚爱的私域营销案例分析
母婴行业，如何将私域业绩占比做到90%？ 如何将月客单价做到450-550元，高于行业平均水平至少150多元？ 我们从今天的案例中找找答案。作为区域性的母婴零售连锁品牌，妈咪挚爱的公域渠道主要来源于美团、饿了么等渠道。目前，美团用户和其私域目标用户匹配度最高，因此转化到私域的成功率最高，有70%的用户都能转成私域用户。 针对新客，他们有个“新客三部曲”的运营动作。在运营新客的同时，怎么提升老客复购… -
王赛：如何深刻洞察今之世界的消费者行为
我在商学院课堂上讲——市场营销从实践视角可以分为以增长为核心的市场战略侧，和以消费者决策为核心的消费者行为侧，前者有大师菲利普·科特勒，凯文·凯勒，大卫·艾克等，为市场导向型战略、品牌资产与战略等维度构建出宏大的体系，他们从企业的视角去看营销作为战略如何驱动增长； 而后者是从消费者行为学的维度来看市场营销，研究消费者为什么买、怎么买、如何持续的买，去研究消费者的文化、感知、个性、决策等等，帮助企业… -
6个步骤教你激活私域社群
私域运营已经成为当下很多企业寻求增长的重要手段。通过私域低成本触达用户，推动用户后续转化。 在这过程中，社群运营就是极为重要的一个环节。过去我们为了流量，疯狂建群拉人。但建社群容易，保持活跃难，活跃一段时间后，社群会越来越安静。 不仅如此，群主和管理员也渐渐疏于管理，导致社群逐渐荒废。最终，无数垃圾广告满天飞，越来越多的人选择离群而去，这样的社群几乎已经成为了死群。 但出于各种原因，经营者又想重新… -
从谷歌看大模型如何深刻改变互联网广告？
在这一次波澜壮阔的AIGC大潮中，哪一个垂直细分领域离钱更近？ 互联网广告绝对是最靠前的答案，甚至没有之一。作为互联网第一大商业模式，广告的整个链路和过程本身都和AI有着千丝万缕的联系，而作为科学与艺术的交叉行业，广告的属性和货币化潜能也驱动着AIGC商业化天平朝广告的方向倾斜。 在主流观点中，硅谷科技巨头中在大模型领域走在最前列的是微软和它投资的OpenAI。 然而如果看大模型在广告行业中的应用… -
6个案例说透溯源营销怎么玩
品牌作为符号，本质建立在信任之上。刀法观察到，今年以来，越来越多的品牌开始做“溯源营销”。 一场简单的溯源，可能是直接深入原料产地，或者是开放工厂参观，眼见为实地展现产品生产流程。安全二字，是溯源的底层需求。 例如农夫山泉那句脍炙人口的广告语——“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” ，搭配着每年深入水源地探访的纪录片，帮助品牌占据了“源头好水”的定位，成为农夫山泉从众多矿泉水品牌中脱颖而出的制… -
元宇宙终究没火过两年
在ChatGPT快速破圈的同时，元宇宙的热度却一泻千里。虽然互联网大厂们都没有否认元宇宙的长期想象力，但在行动上却都纷纷表示了对元宇宙短期前景的悲观。 号称改变未来的元宇宙，这么快就被大家抛弃了？ 字节PICO的裁员、腾讯幻核的关停、百度希壤负责人的离开……种种迹象表明，互联网大厂们并不愿意在当下对元宇宙做过多投入，在“降本增效“的大环境下，元宇宙项目是短期难以实现商业化的鸡肋，成为组织裁撤的首要… -
USHOPAL郭璐：相比站在巨人肩膀上，我更想成为巨人的一部分
高端奢品的缺位，一直是中国品牌人心中的憾事。 但这注定是一条充满曲折的“朝圣”之路，毕竟那些国际上来自极致奢品家族的新贵们，大多也是在经历一个甚至数个7年周期，撕心裂肺、差点死掉的过程之后，才最终找到“我是谁”、走出自己的奢品路线。 这件事真正的难点不是我们不知道奢侈品是如何成为奢侈品的，而是在走向金字塔尖的过程中，有没有足够的笃定和耐心去等到tipping point，以及能否通过强设计、强产品… -
运营私域流量的关键节点是什么？
私域，最重要的应该是用户，所以运营布局最重要的就是以用户为中心来开展运营。 具体如何来展开，可以通过以下几点进行： 1.分析用户 首先我们要明白，目前用户的喜好、性别、年龄，通过了解用户来全方位定制专属的运营模式。 2.创造活动 与用户建立联系 想要保持用户活跃，就要建立起相关的用户联系，如展开各类促销活动、话题讨论等，这里可以举例一下其他的私域用户是如何做的： 如上图的活动，社区可以通过节日活动… -
B2B内容营销实操心得
赵岩 识战营销 创始人 加玮 内容操盘手 邓峰 致趣百川内容负责人 1、短视频时代，公众号还有没有必要投入精力运营？ 赵岩：短视频对个人产生了长远的影响，我发现地铁里的人都在刷短视频，受到影响的还有一部分群体，就是老人和孩子，短视频改变了时代，不知道是好是坏。对于企业的影响，我没有发现TOB企业在做抖音的，也有例外，有一些工业制造业在做，我自己做的时候会先做视频号，我有时候也会发在抖音上，但是效果… -
抖音商城品类日帮助义乌推广产地名片的方法论
昔日贫困落后的农业县，华丽变身世界知名贸易城市，金华义乌书写了一段中国经济发展奇迹中的传奇。如今，这座“世界小商品之都”又有了新故事。 6月26日到7月6日，抖音商城品类日联动抖in域见好货，打造了金华义乌秒杀节，而这也是抖音商城展开的首档产业带品类日活动。 通过全域资源整合和全链路运营，本次金华义乌秒杀节让义乌的源头好货直接触达消费者，帮助众多产地商家在抖音商城展开了高效经营，并收获了可观的销量… -
聊一聊车企的数字化营销
如今中国乘用车市场的整体销量增速放缓，市场结构由增量转向为存量。 市场环境发生巨变，竞争加剧，新势力、传统主机厂杀红了眼，疯狂内卷，卷产品、卷价格、卷服务……唯恐在变革浪潮中落后。 这段时间，我接触了市面上的一些车企，发现从数字化进程、用户全生命周期运营的视角来看，存在着一些共性问题。 本文我将聊聊我看到一些现象，以及对此的看法。 首先是问题： 1）数据孤岛 车企的部门很多，职责很分散，再加上部分… -
乐乐茶推出新品“一拳打爆”系列活动策划
乐乐茶“发疯”的事情，大家都知道了吧？ 6月下旬，乐乐茶推出新品“一拳打爆”系列，一次常规的产品上新，却掀起了巨大的声量，网友评论：“乐乐茶，别演我的精神状态了！” 01 新品爆梗 “如果情绪也有‘潘通色’，那么今年流行的一定是‘发疯’”。乐乐茶本次上新，深得“发疯”的精髓。 打工人苦调休久矣，结合端午小长假的情绪起伏，乐乐茶化身疯狂打工人，设计了一系列网感十足的内容。 假日前，是疯的。假日前谁还… -
视频号公开流量推荐规则和算法
在过去的几个月中，视频号多次高调亮相，先是在腾讯的财报中被多次提及，在今年又发出了更多新的动作、新的小插件调整等。越来越多的商家关注到视频号，甚至在视频号放出一些灰度测试后，有人称之为“私域的第二春”。 如今视频号在商业化不断增加筹码，这份前几天由微信平台官方发布的《视频号商家起量基础教程》更是自曝了视频号的流量获得机制和算法。 看完它，视频号直播间自然流量法则公式是什么？新手商家如何通过「内容消… -
抖音海参的获客和变现模式
抖音大佬千千万万，海参值得看一看。 在抖音众多商业知识博主中，想必有一部分人应该都知道海参哥，或者至少刷到过他的视频。 总是以一种十分傲慢的姿态分享、回答粉丝、会员的问题，而且动不动就声称几千万、几个亿的都是小项目，许多连麦、面谈的嘉宾，在他面前被批的体无完肤。 同时他还有自己的私董会，线下培训等，收费至少上万起。 因此许多人一方面对他侃侃而谈表示嘲笑，认为别人是吹牛；另一方面又给取了个名称叫海参… -
SHEIN从SPA到DTC模式
商业世界，永远不缺优胜劣汰，成王败寇的故事。 最近，快时尚行业接连发生两件大事：一、估值超过4000亿的SHEIN，再度传出上市消息；二、曾经近万店的“国内女装第一股”拉夏贝尔，正式破产清算。 谁能想到，两家都被称为“中国版ZARA”的快时尚巨头，如今的处境却是天差地别：一个是资本、媒体眼中的商界顶流，炙手可热；一个只能在80、90后的青春回忆里，暗淡落幕。 从拉夏贝尔到SHEIN，都曾对标ZAR… -
海尔三翼鸟的“减成本”与“自生长”
《三体》一书中，降维打击是一种战争策略，指的是对敌方作战时，采取将对手从高维度空间“拉”到低维度空间，从而实现对敌人的战略打击。 在物联网时代，成功实施“降维打击”的一方，一定是创造了新的思维或新的技术，以模式的代际领先赢得未来竞争。对于当下的智能家居行业，场景、生态就是行业高维,而三年前海尔智家推出的全球首个场景品牌三翼鸟，则是首个从四维高度审视竞争的玩家。 时至今日，新物种三翼鸟已经走出了一条…
