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俞敏洪：急事慢做，走对比走快重要100倍
这两年有无数的企业因为各种资源、战略节奏的错配倒在了不确定性当中，但最该倒下的那个男人，却站了起来。 市值跌去90%、营收减少80%，退学费、教学点退租、数万员工的遣散费等支出近200亿元……这些都没有将俞敏洪击倒，反而造就了一个“文化卖货”的现象级IP——东方甄选。 很多人说它是乱象丛生的直播生态中的一股清流；也有人说是俞敏洪“三十年没做过亏心事”积累下的路人缘......但转折其实并没有那么简… -
怎么做好小红书竞品分析？
竞品分析这个专题之前也有讲过，但是都不太仔细，这次就从实战角度讲讲，小红书站内竞品分析该怎么做 接下来我将从投放内容和品牌号两方面分别介绍 投放内容 投放内容就是我们常规意义上在小红书站内的投放，包括竞品在站内投放的基本数据、投放内容偏好、投放达人情况以及竞品的粉丝分布情况等，这里我们一般选择90天内的笔记数据作为参考 1）基本数据【可使用图表和本品牌数据对比】 笔记情况： 基础数据指标 对竞… -
特步以IP共创点燃全民跑步热潮造节营销案例
近年来国内大江南北迎来了前所未有的跑步热潮，在尼尔森与中国田径协会联合发布的“中国跑步人群调查报告”中指出，高学历、高职位、高资产人群是跑步的核心人群；跑步者平均花费在装备上的钱是3601元；并且随着跑步经验的增加，跑者对跑步装备要求更高，花费也更高。 作为专业的运动品牌，特步也迎合全民奔跑的大趋势，推出了全民跑步节——“321跑步节”，并以“只要你跑”的全新slogan，从参与情绪的唤起到跨平台… -
日本企业是以“经营客户”的理念来做营销
前言 前两年到日本参访，与无印良品，Loft两家企业社长交流学习。收获颇多，不仅了解学习日本零售SPA模式，还解答了我关于营销的疑惑：为什么日本企业都不怎么做营销，还把产品卖到全球？ 关于这个问题当时写下这篇文章，受到很多人的认可和欢迎。今天重发这篇文章，希望能对你有所启发。 有点长，耐心读，必有收获！ 今天你说做营销，别人都觉得你是“骗子”。曾经我都想，营销的终极使命应该是消灭营销。 这听起来有… -
“淄博烧烤”究竟如何引爆全网的
最近一段时间，淄博烧烤成为了流量密码。 但大叔翻了不少文章，除了dt研究院，其他都是捕风捉影，并没有说清楚： 淄博烧烤究竟是如何成为顶流的？ 大叔认为吧，在“去中心化+数据化”的传播时代，不用数据说话，都是“耍流氓”。文末会送福利。 于是有了本文，“万能的大叔”团队不仅借助了识微科技的舆情监测系统，还通过平台和第三方抓取数据（巨量算数、微信指数、蝉妈妈、百度新闻），以传播大数据分析为核心，从人群、… -
知乎也许是你忽略掉最具价值的流量池
我算是知乎最早的一批用户，人生最焦虑的那几年，成为了知乎的重度用户，夜夜翻查知乎，也一路伴随知乎的成长，从十万级到亿级，从封闭走向开放，从知识分享社区到社会化智能社区，从克制欲望到放开自我，知乎摘下了工具化的帽子，建立了社会化媒体标签，知乎的改变带来了更多个人和企业的入局，也带来了更多的商业化 非常高兴能够在现在的工作中高频跟知乎打交道，站在工作的角度又重新认识了一遍知乎，看到了知乎更大的价值 一… -
珍酒李渡酒把数字化和消费者玩透的营销案例
1996年，一名叫做吴向东的湖南人拿下五粮液旗下川酒王的代理权，仅一年，就将川酒王销量就做到湖南第一。 但竞争逐渐白热化的白酒市场让下游经销商的日子越来越难过，吴向东意识到经销商即便再能卖也只是品牌攥在手里的牌，除非自己做品牌。 做白酒品牌并不是一件容易的事情，首先得有好酒，其次是，在白酒文化盛行的中国，历史悠久的白酒品牌并不少，没有历史文化背景，很难支撑。 在 1994 年，五粮液集团恰巧推行了… -
丁云峰：流程做好了，效率就高了
一、流程管理的价值 一家企业真正运营起来的时候，会有各种各样的困难，有没有什么有效的解决方法？有，流程，做好流程可以帮助企业应对外部和内部的变化。 1.帮助企业应对变化 ① 外部变化 第一个，是关于全球一体化的竞争。你的企业，以前可能是在一个城市竞争，在全国竞争已经很了不起了，但是现在任何一个行业都在走出国门,面向全球.你会发现，很多做事的方法、运营的方法和管理的方法已经跟不上了。 a.客户要求更… -
做好私域必知的4个用户调研方法
我们经常说私域运营的核心是用户运营，根据二八法则，20%的超级用户贡献企业80%的利润，所以根据用户价值贡献，企业要针对性运营。 然而在实际私域运营中，我们不仅要找出贡献价值不同的用户，还可以从兴趣、渠道、地域等多个维度切入，帮助企业更好地制定运营策略，优化产品和服务质量，从而提升转化率。 实现这一切策略的基础就是做好用户调研，下面就具体展开如何做好调研的方法。 01 明确调研目的 在做用户调研之… -
康师傅升级版无糖冰红茶打出年轻化营销组合拳
如今，抓住年轻人已经成了各大品牌营销的金科玉律。 尤其对于一个成熟的品牌，既要面对原有的消费群体，又要面对不断涌现的年轻消费者，年轻化更是当务之急。 持续创新产品，升级包装，选择更年轻的代言人…一系列密集且快速的动作背后，体现了品牌们如何与一代又一代的年轻人交朋友，不只是表面的迎合，而是价值观的碰撞——这一代的年轻人，更愿意为有趣、懂自己的品牌买单。 最近，大表哥被康师傅升级版无糖冰红茶发起的“痛… -
聊聊快团团和淘客的对比
其实快团团在2021年就已经很火了，本来我当时有机会写一篇关于快团团的深度文章的。因为当时我还作为快团团的营销顾问，参与过一次长达2小时的电话会议，给他们产品和运营团队在产品设计上提过一些建议和指导，也深度和他们交流过这个产品的逻辑。 只不过那时候我在全力以赴做群买买业务，所以未能安排写出来。 我当时是想写一个拼多多三部曲的，一篇专门介绍群买买，一篇专门介绍快团团，一篇是两个产品的对比，想想还是有… -
来伊份用户运营体系案例拆解
01 品牌介绍 2001年上海，来伊份品牌诞生，创始人为施永雷和郁瑞芬夫妇。这个简单择取夫妇俩姓名尾字谐音而来的品牌，一路成长为中国休闲零食行业头部领先品牌。他们坚信淳朴务实的力量，每一个环节均认真保“鲜”。坚持当季采摘食材，且于当季售卖；研发锁鲜工艺全程保鲜，每日配送至全国3600+专卖店，最大程度保留零食新鲜口感。 来伊份-新鲜零食 A 股上市公司 上海国际品牌，“主板零食第一股”，2002 … -
贝肽斯在新电商环境下私域的正确打开方法
在公域流量越来越贵、私域几乎成为一道必答题的当下，并不是所有品牌都能交出一张令人满意的答卷。 费尽心思将用户引至私域却不知如何激活、精心运营私域流量却无法实现高效变现——这是不少希望私域成为新增长点的品牌，不得不解决的两大难题。 究竟是哪里出了问题？方向没走对，力气没使够，又或是策略没选好？屡试屡败之后，不少品牌甚至开始质疑：做私域，真的对吗？ 近日，浪潮新消费关注到了一个同样经历过阵痛、但最终迎… -
提升门头的获客效率的方法
品牌名、品类名、广告语、信任状、爆款、视觉锤。这是一个完整的门头应该包含的 6 个要素。我们认为，如果能在这 6 个要素上都做对，门头的获客效率就能提高 6 倍。 品牌名 看到这个小标题，很多人可能会觉得多此一举：难道我不知道要有一个品牌名吗？ 但是问题在于，你真的知道应该怎么起自己的品牌名吗？ 看第一个门头，有多少人能看出来这是哪个品牌的服装店？看第二个门头，你几乎不知道这是干啥的。 有人说那肯… -
美团买药以”生病时的情绪”为主题的广告海报营销
美团买药，最近就发布了一组以”生病时的情绪”为主题的广告营销，并通过30张海报文案，用一种更网感、更励志的表达方式，和人们一起聊聊生病时的情绪。 看完这组海报，太惊艳于美团的洞察了，整组广告文案都围绕生病时的情绪来展开，幽默中带着一种积极乐观的心态。 比如这几句: “不含糖的日子，也能很甜” “(散光)看到的你是双倍的，爱也是” “今天也是痘志满满的一天” “(花粉过敏)浪漫的雷达又响了” 当下，… -
奥利奥携手肖战实现流量与销量齐飞的营销案例
在现阶段的品牌市场，明星营销仍然是营销策略的一个重点。在粉丝经济下，通过明星代言人总能够帮助品牌提升认知，拉动粉丝购买。 特别是在当下，受年轻群体热爱追星的大环境影响，明星代言人也成为品牌与年轻群体沟通的利器。 而作为营销界最会玩的小饼干，奥利奥在明星营销上也是下了一番功夫。先是联动“童年偶像”周杰伦，开启一波国民级传播，近日，更是联动“新生代偶像”肖战作为新一任的品牌代言人，再度点燃大众热情。 … -
重新审视被货架电商颠覆的抖音生意逻辑
23年抖音的大动作是拉升商城GMV占比，也就是所有的渠道都在补贴商城流量，甚至是修改了投放交互规则。 举个例子，之前的广告投放交互方式是点击广告“交互按钮”，直接跳转到直播间。而修改后的广告交互，点击“交互按钮”，先跳转到“猜你喜欢”，需要二次点击才能进入直播间。 短视频投放之前的交互方式是点击广告“交互按钮”，直接跳转到购买页。修改后点击“交互按钮”，也是先跳转到“猜你喜欢”，需要二次点击“立即… -
KUMO KUMO姜浩文：为什么我不跟风“国潮”？
今天的年轻人可能是最令人捉摸不透的消费群体，同样的产品上一秒还在排队打卡，下一秒可能就门可罗雀。 但喜新厌旧这口“锅”年轻人可不背，更多的其实还是所谓的网红产品，缺乏长期的生命力。过度追求爆款，是这两年很多品牌的通病，很多人做产品上新甚至已经压缩到了以周为周期。 这样的上新内卷其实毫无意义，但身处这样的环境下，面对各种同行爆款的诱惑，真要逆流而行也并不容易。 最近，在浪潮新消费《抓住品牌新的春天》… -
旅游业社交媒体运营的营销公式
2023年消费者对旅游的需求大幅提升，年初大理的苍山洱海、西双版纳的大佛寺都接待了大量游客。 最近淄博凭借着烧烤等美食种草和展示热情好客氛围的短视频剧情，在社交媒体吸引了广泛关注。 随着各节点小长假的到来，什么样的营销能够吸引旅游消费人群？ 我们通过复盘环球度假区的社交媒体运营项目，提炼策略的关键步骤和执行过程中的亮点，为旅游业的品牌营销提供高质量的参考。 在整体的项目运营中，我们不仅实现了品牌信… -
写好通感文案万能公式
前段时间，某口红文案在网上受到热评，很多人都说，看完这些名字，真的好想买来试试。 发现了吗？这些评价很少就产品本身进行具体描述，而是用通感修辞，描写感觉和场景，让人沉醉在自己想象的氛围中。 将人的视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉等不同感觉互相沟通，并用语言描述出来，通感技法很容易给人留下惊艳的印象。 今天，我们就从加深理解、提升层次、印象深刻、唤醒回忆四个方面，盘点通感技法在广告文案中的应用。 1 加…
