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周宏骐教授：3大底层逻辑+1套方法论重新理解“品效协同”
如果说经历过去三年，消费者变得更加回归本质，市场出现重新洗牌…...我们开始对网红品牌的打法、爆品方法论有所祛魅。 在今年，我们相信消费品牌对“品效协同”的追求，将开启全新的篇章，特别是再度迎来了消费爬升的关键期，品牌该如何重新认识品效协同这四个字的操作性内涵？ 2 月 22 日，在机遇·刀法年度品效峰会上，我们邀请了新加坡国立大学商学院兼任教授、数字化新商业转型专家周宏骐，为大家带来主题分享《“… -
战马战略失误：试图用红牛的方式战胜红牛
战马和红牛的关系，特别像加多宝和王老吉的关系。 红牛中国公司租赁了红牛泰国公司的商标，因为合同纠纷问题泰国公司要收回红牛商标，红牛中国公司于是推出替代品牌战马。 加多宝公司租赁了广药集团的王老吉商标，因为合同纠纷问题广药集团收回了王老吉商标，加多宝公司于是推出替代品牌加多宝。 但是二者关系又有不同，加多宝和王老吉的凉茶代表品牌之争背后有顶级定位公司助阵，战马背后则没有。 加多宝和王老吉已经彻底决裂… -
可口可乐创意广告短片案例《杰作》
当世界名画里的人，突然“活”了是何种体验？最近可口可乐发布的广告片《杰作》，在博物馆上演了一场脑洞大开的“击鼓传花”戏码。从安迪·沃霍尔的作品《可口可乐》开始，名画里的人谨慎地在二维与三维之间穿梭，以接力赛的创意形式，将可乐送至男主面前，成功给他送来灵感。通过此番流畅丝滑的画面与极具艺术性的奇幻设定，可口可乐既巧妙地传递了「Real Magic」的品牌理念，也为日常生活赋予了更多的想象力和趣味性。 -
预期管理是被营销人忽略的能力
你会发现： 一款饮料在一线城市销售特别棒，然而，下城到二三线却无济于事，市场部总觉得广告不够多，但几百万、几千万曝光砸进去，还是带不动销量，为什么？ 咨询公司很多建议，都集中在如何进入市场和吸引客户上。 这套理论导致领导者认为，一旦把产品卖出去，与客户打交道的挑战就结束；但是，正如符号设计大师乔伊-科尔曼（Joey Coleman）所述那样，让客户买东西，只是他们与你合作的开始。 考虑他为你付费后… -
名创优品叶国富：只有三种企业才有全球竞争力
杰弗里·布罗特曼（Jeffrey Brotman）是一名律师，1983年他在法国看到了一种把折扣超市和百货公司合二为一“大卖场”模式，觉得这种模式在美国会受到欢迎。 于是一年后，他与合伙人在西雅图开设了第一家仓储会员店，核心模式就是付费制会员，并具有大门店、精SKU（最小存货单位）、大包装、简装修、差地段、低成本等特征。 在当时经济危机爆发，且中产阶级消费能力降低的背景下，如果可以给中产阶级提供合… -
完美日记首单赠唇釉营销案例拆解
案例名称：完美日记首单赠唇釉拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：夕颜 案例目标：引流涨粉、留存复购 案例路径： 1 产品亮点及可复用的点 一、产品亮点 1、公众号功能强大 关注后便有公众号使用攻略推送，简单易懂，能够让新手快速玩转公众号。 并且在有指导的情况下能够使用户在公众号内停留时间增长，通过尝试下方不同菜单入口，能够加快新用户对完美日记品牌及产品的了解，且多个菜单入口都会引导用户进入到小程序… -
科沃斯打破传统周年庆营销用直播场景突破
在直播带货已炙手可热的今天，品牌又要如何跑赢直播电商的“下半场”？科沃斯也许已经找到了答案。 3月11日，正值科沃斯成立25周年庆典，科沃斯机器人品牌以直播的形式，与各大品牌花式连麦，共同庆生，于全域空间打造品牌与用户的亲密关联，带来无缝连接的直播狂欢体验。 从营销角度看，这次的周年庆不再是以往的品牌的成绩秀，而是以“携手二十五载，共赴星辰大海”为主题，与时代、与伙伴、与消费者的共情。 01 八大… -
燕京推出了首款玻尿酸啤酒进入市场
消费升级已经成为了目前市场的主旋律，各个行业均显现出消费新态势。对于新时代的消费者而言，那些“新颖、独特”的产品自然成为了他们“个性化、品质”追求的目标。 而今，消费需求的快速迭代，越来越多的品牌切入到了更精细化更高品质的细分赛道，一方面期待为品牌带来新的增长曲线，另一方面则是想要凭借更新颖的产品吸引消费者，在竞争激烈的市场占据一席之地。 01 燕京推出了首款玻尿酸啤酒， 搅动女性消费市场 如最近… -
互联网时代的竞争战略：拼多多的大决战
占据优势位置、把握战略节奏、调动最大资源发起大决战，这是拼多多在互联网时代的竞争战略。 占据认知优势：拼团 从用户认知和接受的角度看，拼多多是一家“拼团购买”的电商，我们可以简练点说，它在用户心智中的定位是“拼团”。 为什么不是“低价”呢？毕竟低价的认知也很强。“低价”是一项很基本的顾客价值，是定位带来的结果，但它不是定位本身。事实上很多不同的定位，都有可能带来低价的价值，这不具备差… -
增长、数字化、供应链，三大问题的思考
这是刘春雄老师3月3日在美的集团安得智联“2023年快消品供应链生态伙伴大会”上的演讲。有增删，标题有更改。 01 今天在座的有品牌商，对干线物流感兴趣；有快消品经销商，对城配感兴趣。安得智联告诉我们，两者合在一块叫“一盘货”，仓干配一体化。 我是做营销的，为什么对这件事感兴趣呢？两年前我提出目前企业面临三个问题：第一，销售增长问题；第二，数字化问题；第三，数字化后的供应链一体化问题。 有人告诉我… -
To B市场战略落地的4项工作
各位To B CGO社群的伙伴，大家好，我是Bizmeme品牌营销咨询工作室的创始人张艳。多谢朱强总的邀请，今天来和大家做个分享。 我们的主要工作是协助中国ToB科技企业，去发展提升他们的品牌和营销策略规划水平，实现高质量的落地执行。过去十年间，有机会为众多科技企业、业内机构做过专题培训和顾问咨询，可能和群里很多伙伴有过一面或N面之缘。很高兴今晚从线下到线上再次相会。 我个人的职业经历也许和群里伙… -
甲乙方有可能实现“完美关系”吗？
虽说整体经济大环境仍处于低谷之中，然而从不少餐厅需要排队吃饭、热门旅游景点人流拥挤、商场排队逛奢侈品店的现场来看，后疫情时代的经济复苏比我们想象中要来的更迅速。 同时国内老百姓依旧秉承着吃苦耐劳的优良品质，对于赚钱这件事情的欲望和动力极其强烈，只要不出现大的黑天鹅事件，国内的经济必然会保持稳中向好的走势。 营销作为一个跟经济好坏强绑定的行业，近几年确实遇到了不少的挑战和困难，用更少的预算去完成更高… -
meyarn联名打造“青柠牙牙仔”萌趣IP案例分析
如今，年轻人的影响力正变得愈发重要，对于年轻群体的追随和把握，是考验品牌的重中之重。只有深度契合他们的喜好，才能与年轻人真正玩在一起。 而IP营销作为进入年轻人圈层的利器，被越来越多的品牌追捧。 近日，专注口腔护理的新锐品牌meyarn米妍与潮玩品牌「DuDu牙牙仔」联手打造了一个逗趣十足的“青柠牙牙仔”IP，搭配IP推出了青柠牙牙仔联名款系列，还提出了“让正畸口腔护理变的简单有趣”的品牌理念。 … -
宝岛眼镜全域转型案例分析
“首席增长官到底可以在企业活几年？ChatGPT 告诉我，通常这是个临时的职位，任期可能只有短短几个月。 而我，五年了，还在任。” 星创视界（宝岛眼镜）首席增长官陆雯静，在机遇·刀法年度品效峰会上如此介绍自己。 陆雯静自 2013 年加入星创视界（宝岛眼镜），2019 年成为品牌的首席增长官，五年以来，见证了品牌数字化转型的各个阶段，也在品牌的战略升级中体悟到了“增长”的本质。 在本场分享中，她基… -
瑞幸咖啡推出全新春日系列的独特设计营销案例
随着天气逐渐的回暖，又到了一年一度赏樱花的季节。 每到樱花烂漫的时节，骚动起来的不仅仅只有那些想要赏花观景的少男少女，还有一种品牌们，春日限定的樱花自然是不可或缺的营销元素。 近日，瑞幸瑞幸紧跟季节潮流，为体现樱花与春天浪漫的结合，推出春日樱花限定，率先刷爆朋友圈。 又是一年樱花季 这波又被瑞幸惊艳到了 在互联网时代下，被樱花给撩动的可不仅仅是赏花的人们，还有各大品牌的商业嗅觉。 瑞… -
熊晓鸽：一代人有一代人的机会
一、对个人的看法1.当变数成为一种常态，就不再焦虑了。出现什么问题，大家就解决什么问题。 2.每一代人有每一代人的机会，始终保持很好的心态，不停学习，才会使得一个公司能够具备基业常青的基因。 3.一个人成功的因素包括勤奋，中等以上的智商，接受过一定的训练，好的身体，但更重要的是机遇和把握机会的能力。 4.我觉得每一个人的命运都和国运有很大关系，在国家的发展过程中，要去找到自己最合适的位置，做合适的… -
可可满分方乃锃：一年逆势增长近5倍是克制的结果
随着生椰拿铁的爆红，椰类饮品重回大众视野，成为饮料界的“新宠”。 然而，过去二十年间，椰子行业却没有太大的波澜。以椰树、特种兵等为代表的椰汁饮料，总是出现在聚会的餐桌和商店的货架上。原料端资源被几家龙头企业画土分疆后，椰子市场似乎已成定局。 那么，这两年的“椰子热”到底是资本的一厢情愿还是一场真正的品类革命？如果同质化不可避免，下一阶段谁会胜出？ “我们确实走了不少弯路，但现在能够更清楚地做好节奏… -
花加在私域里做出高复购率营销案例分析
众多周知「鲜花」是属于低频、低复购的消费品类，且这类非标品的产品极难与用户建立深层次的链接。 因此，很多人都会觉得鲜花行业不适合做私域。然而鲜花电商「花加」开创的“日常鲜花订阅”模式，与私域运营中经营老用户的核心理念不谋而合。 且近几年花加在私域方面的动作频频。2020年花加开始布局私域，建立专门的私域部门，制定不同层级的用户运营策略，并培养KOL和KOC用户…… 截止2020年，花加私域积累60… -
从0到1搭建决策分析模型
数据分析要驱动决策！这个道理人人都知道，可实操起来，到底咋驱动法？很多同学见都没见过，偶尔写几句分析建议，还被喷回来……咋整？今天系统分享一下。 破局的关键，在于：不要一脚踩进烂泥坑里。和决策有关的因素那么多，指望一个神威无敌大将军公式全部计算清楚，是不可能的。想脚踏实地的解决问题，最好的办法就是：从最简单的地方开始，一步步做。 困难度0级决策 设想一个最简单的场景：卖盒饭。一个盒饭成本5元，如何… -
董洁小红书直播卖货3000万的背后启发？
│本文目录│ 1、小红书“岁月静好”式直播 2、董洁直播背后，小红书直播风向？ 3、从放弃低价，到注重生活品质 4、小红书直播布局 5、直播行业新机会 — 1 — 小红书“岁月静好”式直播 小红书用户需要的是“岁月静好式”直播，这是平台人群差异化，所以直播方式也要迎合人群而改变。 在董洁的直播间，没有“321上链接”没有“踢单”更没有”各位美眉们”。在卖货时，董洁说：“先看看，再忍忍，不一定…
