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美团外卖的2022年终盘点创意营销brief
2022（终于）要过去了 🍽这一年的故事不得不盘🍽 01. 2022怎么盘 年底高峰期，我们接到了一份来自老朋友美团外卖的2022年终盘点创意营销brief： 美团外卖想借助2022的年终节点，和用户做一波情感沟通，透传美团外卖万物到家的品牌角色。 于是带着“年终总结”般的心情，我们Team又重新过了一遍2022… 如果非要用一个词来概括2022，还真有… -
野奢露营的考验与机会
一、时下流行的露营产品由“野”入“野奢”，有哪些考验？ 与诸多媒体、券商将当下的露营产品解读为“精致露营”不同，AECOM给出的定义是野奢露营。 什么是野奢露营？那就是既追求粗粝自然的“野”，也追求精致设施的“奢”，用配套设施、专人指导、游乐服务以及更大众的定价，满足消费者在较为原始的自然环境中找到一种相对easy的生存体验模式。 这一解读无疑是精辟的。如果只是在酒店旁的沙滩上顺便搭一些帐篷，制造… -
普通人如何用小红书赚钱？
│本文目录│ 一、如何看待小红书的赚钱机会？ 二、为什么要用小红书薯店赚钱？ 三、小红书薯店营业月入10万 01 │如何看待小红书的赚钱机会│ 一说到普通人如何用小红书赚钱，有人的第一反应便是接广告，但今天的主要重点不在这里，我们重点讲讲普通人用薯赚钱，因为口罩的原因，现在大家的收入来源都不怎么景气，很多接触过小红书的用户便将目光投向了小红书。 对于我们来说，小红书确实很赚钱，我周围的… -
人货匹配模型得思考与分析
很多数据分析书本、文章都提过人货场模型，但对于其中最核心的人货如何匹配，没有详细介绍。人货匹配是非常底层的分析理论，涉及到转化率分析、用户分群、推荐算法训练等重要议题，无论互联网的电商、O2O、短视频、直播等产品都会考虑这点。废话不多说，今天详细介绍一下。 一、导购型匹配 设想一个最简单的场景：顾客站在柜台前，说“我想要个电风扇”。此时顾客需求已经跋山涉水来到店里，成交意愿很高。且需求已经表达得很… -
汽车行业轻量化营销思路
1 当数字化营销的风，吹向汽车行业 今年，汽车行业的产销逐步修复。根据中国汽车工业协会统计，2022年1月-11月，汽车产销分别完成2,463万辆和2,430万辆，同比分别增长6.1%和3.3%。在稳步增长的同时，我们看到整个行业都在发生着迭代。 在C端，用户触媒和消费行为发生了巨大转变，对线上渠道的依赖性越来越高。在过去，汽车消费者获取信息的渠道相对单一，主要来自大型广告、大型流量平台和线下门店… -
百度C位创作课堂：如何设置标题和封面图？
创作者们都知道，能不能在海量信息中第一时间抓住读者的眼球要靠内容标题和封面图，那么，对搜索场景下的内容来说，什么样的标题和封面图才是优质的呢？ 这就需要考虑用户是在什么场景下看到你的内容的了。搜索场景下是在TA搜了问题，并且想得到答案的时候！所以，对于搜索的内容，跟用户问题最相似的标题。能让用户一下子就明白，这篇内容最适合解答当前的疑问。 一 标 题 1、用词包问题作为标题 那么有的创作者要问… -
新爆品的诞生中内容传播的作用
“咖啡你冲不冲，冲冲 冲 冲冲”。 T97咖啡这段魔性的说唱rap，相信很多人都听过，T97咖啡也凭此在抖音等平台上快速爆火。 那么他们的内容究竟是怎么做的？对于新品牌来说，内容如何帮品牌快速出圈、快速建立和用户的粘性，以及带来更多线上、线下订单转化？ 在见实前段时间的年度私域大会上，我们就邀请到了T97 咖啡创始人李潇和李国庆私域合伙人&社交新零售创新中心CEO 黄生针对这些问题来做圆桌… -
小红书携手领克02打造潮流营销案例分析
随着汽车行业利好政策持续出台，国内汽车品牌也在产品、品牌、渠道等多方面继续“花式”挖掘有力营销点。互联网时代下，新一代用户群体趋向年轻化、个性化，越来越多的车企试图以新奇玩法缩短用户沟通链路。跨界联名、视觉升级等“圈粉”年轻人的花样玩法层出不穷。 在潮流风向瞬息万变的今天，汽车市场竞争逐步由“共享做大蛋糕”过渡到了“争食存量蛋糕”为主的阶段。汽车品牌该如何找到突破口，在新媒体营销的战场上占据一席之… -
短视频素材不起量的常见原因
一、为什么你的促销类视频不起量？ 绝大多数团队在对待千川投放时，还在以“素材数量博消耗概率”的投放模型开展业务。 以我接触过的一个日化品牌举例，单月5000万GMV，同时50个千川账户在投放，典型的用数量堆计划来赢得高消耗的投放模式。 靠素材数量搏起量概率，没有对错，只有是否适合。 高复购、快销品、强品牌力，这类产品最常用且最有效的素材类型就是“强促销类引流视频”。 常见的引流促销视频框架模版有以… -
营销管理16版领读第14篇：企业的社会责任
各位朋友大家好，我是曹虎，今天咱们迎来了《营销管理》第16版领读课的最后一节，即本书的最后一章“企业的社会责任”。 虽然是最后一章，但并不是意味着它不重要，它反而是非常重要的一章。因为，它让我们深刻理解营销创造价值的边界扩展和营销在创造整体顾客价值过程当中如何为我们的员工、供应商、社会、社群带来价值。也就是说，我们的利益相关者也是营销创造价值的受益者。 过去我们谈营销，就是创造顾客价值；今天营销的… -
写好文案要用他人懂的东西类比解释他们不懂的东西
之前有段时间服务生鲜电商品牌，我跟我妈说： 我们卖的芒果老大了，吃起来嘎嘎爽！ 她问：有多大？ 我说：凯特芒，全世界最大的芒果。 她问：最大是多大？ 我说：比我脸还大。 她说：噢，那挺长的。 虽然但是，不如直接买俩孝敬爸妈，但咱就是说写文案，有时候可以多问问家人：你的文案能否做到你妈也能看懂？ 大卫·奥格威说：不要做那些你不愿让你家人看到的广告。 我们也要说：不要写那些你家人都看不懂的文案。 所以… -
2023年的十个营销趋势
2022年不是一个轻松的年景，一些地区和媒体的年度关键词已经代表了这一年的基调。 今年，占据英国《柯林斯词典》年度热搜词榜首的是permacrisis，即持续危机，显然西方认为这是一个衰退的年景。 日本今年的年度汉字是“战”，这代表了日本社会的混乱和不安。 而《联合早报》选出的新加坡年度汉字为“涨”，代表着物价飞涨，这当然给大众的生活带来困扰，显然，这也不是一个积极的词汇。 2023年，世界会变得… -
鸭鸭羽绒服的抖音直播/自播增长方法论
单店单场单款 GMV 5000 万+。 这是鸭鸭羽绒服官方旗舰店 12 月 3 日的自播成绩，也是抖音全平台品牌自播历史最高纪录。不仅如此，在过去不久的 11 月抖音电商超品日，鸭鸭活动期间支付总 GMV 2.9 亿元+，上线 60 小时销售额破亿的成绩，刷新超品日最快破亿记录。 谁能想到，3 年前的鸭鸭全年全渠道销售额只有 8000 万元，挣扎在亏损边缘。自从 2020 年开始转型之后，这个沉寂… -
如何利用“潜意识”做营销？
很多影响行为的方式，是不被人察觉的。 威尔·史密斯主演过一部电影，叫《焦点》，里面有个很经典的桥段： 在一场橄榄球比赛中，史密斯跟一个“赌神”对赌，输光所有钱后，他决定最后玩一把“大的”。 史密斯让“赌神”随机写下一个球衣号码，然后让自己的女友盲猜，如果女友猜对了就把钱赢回来。要知道，“赌神”跟女友并不认识，猜中的概率约等于“0”啊。结果，赌神写下的球衣数字是55，而女友猜的数字恰好是“55”！ … -
美妆零售巨头丝芙兰的私域营销案例分析
美妆是国内消费市场上增长最快的品类之一。 当下美妆赛道“内卷”严重，这源于疫情之下，经济整体下滑，人们的消费需求也发生了变化，对于非必需品的购买也开始下降，用户也更看重购物服务和体验。 在这种消费趋势下，也迫使品牌开始更注重老用户的复购场景和自身的服务升级，不断提升自身的护城河，于是开始打造数字化转型，搭建私域流量运营。 丝芙兰就是其中一个实例。作为美妆零售巨头，丝芙兰从2020年开始布局企业微信… -
2023年企业如何通过种草实现生意重启增长
2022年已然进入尾声，受新冠肺炎疫情影响，很多企业在今年都缩减了营销预算，或者将分散于各平台的预算集中起来，不再做“大撒网式”高举高打的广告投放，更加关注投放质量以及即时的数据反馈，对于投资回报率等业务指标更加关注。 在这种大环境下，企业开始更加关注营销投放与生意增长的关联性，以及这种关联是否可视化、可量化、可规模化等问题。我将其称为——重启增长。 重启增长的手段有很多，比如通过产品创新、顾客经… -
抖音电商借势世界杯营销搭建增长全链路
卡塔尔世界杯已然落幕，但期间那些精彩的商业故事仍值得品牌们详细复盘。 多年前“足球皇帝”贝肯鲍尔一句“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金”，道出了现代足球的本质——这不仅是一场充满激情与热血的体育赛事，更是一个聚集了全球流量与财富的商业战场。 在这个战场上，如何借势世界杯流量暴涨的大环境构建生意增长优势，更是品牌和平台们都在积极探索的命题。 本届世界杯期间，抖音电商打造的“抖音燃情好物季”就写下了… -
以客户为中心的数字化正成为存量时代标配
越来越多的行业正在进入存量市场和低增长时代，此时，企业应如何应对？是否有些企业仍能保持活跃的增长？ 毫无疑问的是，能带给用户更好的体验，增长就有了更多可能性。 今天，是一个注重体验的时代，更好的体验能带来更好的营销转化、复购增购和客户口碑。 据调研显示：80%的用户愿意为优质的体验买单，用户愿意为优质体验付出的溢价比例高达7%-16%，同时，优质体验能带来1.5倍的留存率和复购率的提高。用户体验与… -
高端美妆全渠道私域分解四步骤
某美妆品牌在从0开始实践私域后，做到了用户规模百万级别，私域亿级营收。 之所以能在私域取得这些成果，背后是他们对私域有独特的思考 - 构建以EBA（在线导购/云导购）为核心的全渠道私域。 这样的思考与「233品牌私域」不谋而合，作为该美妆品牌的服务商，「233品牌私域」同样认为私域是在建立品牌的自有资产，底层是不断触达用户的能力，终极目标是品牌长期稳定的发展。 过去在服务了众多美妆、快消、商城行业…
