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2023年企业如何通过种草实现生意重启增长
2022年已然进入尾声，受新冠肺炎疫情影响，很多企业在今年都缩减了营销预算，或者将分散于各平台的预算集中起来，不再做“大撒网式”高举高打的广告投放，更加关注投放质量以及即时的数据反馈，对于投资回报率等业务指标更加关注。 在这种大环境下，企业开始更加关注营销投放与生意增长的关联性，以及这种关联是否可视化、可量化、可规模化等问题。我将其称为——重启增长。 重启增长的手段有很多，比如通过产品创新、顾客经… -
抖音电商借势世界杯营销搭建增长全链路
卡塔尔世界杯已然落幕，但期间那些精彩的商业故事仍值得品牌们详细复盘。 多年前“足球皇帝”贝肯鲍尔一句“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金”，道出了现代足球的本质——这不仅是一场充满激情与热血的体育赛事，更是一个聚集了全球流量与财富的商业战场。 在这个战场上，如何借势世界杯流量暴涨的大环境构建生意增长优势，更是品牌和平台们都在积极探索的命题。 本届世界杯期间，抖音电商打造的“抖音燃情好物季”就写下了… -
以客户为中心的数字化正成为存量时代标配
越来越多的行业正在进入存量市场和低增长时代，此时，企业应如何应对？是否有些企业仍能保持活跃的增长？ 毫无疑问的是，能带给用户更好的体验，增长就有了更多可能性。 今天，是一个注重体验的时代，更好的体验能带来更好的营销转化、复购增购和客户口碑。 据调研显示：80%的用户愿意为优质的体验买单，用户愿意为优质体验付出的溢价比例高达7%-16%，同时，优质体验能带来1.5倍的留存率和复购率的提高。用户体验与… -
高端美妆全渠道私域分解四步骤
某美妆品牌在从0开始实践私域后，做到了用户规模百万级别，私域亿级营收。 之所以能在私域取得这些成果，背后是他们对私域有独特的思考 - 构建以EBA（在线导购/云导购）为核心的全渠道私域。 这样的思考与「233品牌私域」不谋而合，作为该美妆品牌的服务商，「233品牌私域」同样认为私域是在建立品牌的自有资产，底层是不断触达用户的能力，终极目标是品牌长期稳定的发展。 过去在服务了众多美妆、快消、商城行业… -
美团跑腿创意广告短片
跑腿订单就像开盲盒，你永远都不知道下一单会有怎样的奇遇。洞察到这一点的美团跑腿，上线了一支无厘头创意TVC，用六个小故事阐述跑腿小哥接到的各种奇葩订单：送假发、送文件、缝针线......夸张的表演、二倍速的节奏，只为凸显跑腿小哥的万能与“神助攻”，品牌的多元服务与应用户所急的办事效率，更在趣味层面上与年轻用户保持同频沟通。 -
如何在抖音原生化获取线索？
近一年来，欧派家居新客转化用户高达90%，6个月粉丝增长12万+，派单率环比提升27%。转化效果让许多人眼前一亮。 仅就目前而言，高价低频领域企业的线上获客转化一直挑战不小。尤其近几年随着数字化营销深化、线索营销竞争加剧，出现线索收集成本不断走高、精准度相对差的情况，究其根本还是对用户行为没有更好地理解和把控，对影响数据没有更精细化的管理。 在线索获取行业往往需要大量零散的反复沟通才能最终促成线下… -
香飘飘跨界欢乐斗地主联名营销案例分析
香飘飘曾用“一年卖出十亿杯，杯子连起来可绕地球3圈”的洗脑广告，奠定了冲饮奶茶行业龙头地位。但对于新生代消费者而言，一杯奶茶所承载的早已从“满足饮用需求”进阶成“收获快乐体验”，想要让品牌保持持续增长，就得为消费者提供足够多的情绪价值。 所以，机智的香飘飘早就开始从“奶茶”到“社交货币”的转变——像是学习并进入年轻人的沟通语系，在社交平台上打造更具网感的内容，总之通过各种方式与消费者保持同频。这个… -
2023年做小红书必备的10个模型
近年来，营销模式迅速迭代，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式，小红书便是这种模式下的领头羊。 最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，共有4300万+的分享，当之无愧的成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。 越来越多的商家和个人都开始入驻小红书，但想要运营好小红书就必须掌握规则和技巧，今天我就整理分享10个关于小红书运营的模型，帮你打开运营的思路。 模型目录 1、流量… -
营销管理16版领读第13篇：新产品开发+顾客管理+进入全球市场
各位朋友大家好，我是曹虎，咱们今天继续一起读《营销管理》第16版，今天的分享会覆盖三个章节，分别对应第18章“新产品开发”，第19章“顾客忠诚度管理和满意度”和第20章“进入全球市场”。 这三章之所以放在一起读，是因为在科特勒先生的整本《营销管理》当中，这三个方面都是关于如何增长的重要环节，也就是说：企业的增长，归根结底是来自于顾客忠诚度的提升，带动顾客终身价值的提升。所以，增长是来自于顾客，要实… -
杰士邦世界杯“来吧世界玻”主题营销案例分析
世界杯营销战役很多，但从两性间的世界杯故事这个角度入手的却不多。 谁说绿茵场上只有热血的拼搏？这里也有让人津津乐道的爱情故事。 阿根廷队获胜的荣耀时刻，球王梅西却在为手捧大力神杯的妻子拍照，神情专注异常，不由让人赞叹，梅西与初恋妻子安东内拉相伴26年的甜蜜爱情故事，真是太让人羡慕了。 因此，杰士邦这次的“来吧世界玻”主题营销，鼓励大家在享受足球的热情之余，也要热情对待另一半，这一创意第一时间便吸引… -
黄天鹅合伙人刘勇：瞄准真需求和执着于品质
近日，我们与黄天鹅的合伙人、凤集食品集团战略品牌中心负责人刘勇展开了一场深度对话，以探寻黄天鹅身上的长红密码。 抓不住真需求，是不少网红消费品牌的通病——看似从小处着眼，解决了用户的隐藏痛点，再用漂亮的包装和唬人的概念吸引了一波种子用户，但无法获得长期复购，市场新鲜感过去之后再难掀热度。这样昙花一现的品牌显然难以实现长红。 从这个意义上说，要想基业长青，抓住“真需求”就成了重要前提。而之所以可生食… -
小红书蒲公英内测“内容加热”
12月初开始，小红书在蒲公英平台内测了一款新产品“内容加热”，这款产品面向品牌方和蒲公英代理商开放（内测，还未全量开放），听起来“内容加热”，似乎让人很熟悉对不对，博主一听，啊，薯条？但实际上来看，有点区别，使用场景和使用规则上都不太相同。 按照这次内测的Feel，看起来这款产品正式上线也不过是时间早晚的问题，几乎不可能测试结束就下线，秉承着任何产品的第一时间使用都有红利的原则，所以我们赶紧给大家… -
电商代运营公司的困境
在电商的舞台上，品牌和平台永远被灯光围绕，成为最容易被消费者注意到的角色。鲜有人把目光放在昏暗处的代运营商身上。 就比如说大多数人都知道阿迪达斯、耐克、彪马这些国际知名品牌，但是其实负责在国内电商平台上运营这些品牌的公司都是滔博。 尽管身居幕后，代运营商们却凭借着衔接品牌、消费者、平台三方角色的重要功能，深度参与交易的每一个环节，帮助品牌拓展线上市场的深度和宽度，成为了支撑起电商生态顺利运转的关键… -
谁来做公益传播的破壁者？
1 让罕见，常常被看见 最近，在一部名为《罕见群演经纪公司》的短片中，身患学名为“假性软骨发育不全”罕见病的黄如方，在试镜时拒绝了刻板印象“我想当一个演员，我不演矮人族，不演身残志坚的励志斗士，我只想演一个你常常会看见的普通人。比如说，没什么特别的乘客；或者一个亲戚，家庭聚会能见到的亲戚；一个爱好艺术的人，在展览馆里拍拍照。” 片中，除了黄如方，还有几位患有不同罕见病的“群演”来试镜，他们都想当演… -
提升广告线索转化率的方法
对于我们投手而言，获取线索是广告投放的重要目标，也是我们日常考核KPI的核心指标。 尤其像汽车、房产、家居、教育等这一类转化链路长的行业，由于客单价价高，用户决策时间长，不能立即成交，所以一般都需要先获取线索，再逐步跟进转化。 这一过程，不仅需要耗费大量的人力时间，其效果还存在很大的不确定性。也有的商家在运营账号的过程中试图增加线索量，但因为不擅使用平台工具和玩法，导致涨粉慢、播放量低、获客效果和… -
2023年全年热点营销日历
借势营销由于节点自带的天然流量，帮助品牌能够“站在巨人的肩上”做传播。 然而每个月的各种节日，传统的或舶来的、严肃的或玩味的、经过认证的或约定俗成的……浩如烟海。 今年，阿广根据梳理往年借势营销的经验，为大家总结了一份营销月历，好看又精简！ 相信每位营销人都经历过这样一个画面： 看到其他品牌在某个很有年轻人洞察的小众节点做出个爆款，顿时捶胸顿足：“我怎么没想到呢！”并暗暗把这个节点记了下来，发誓明… -
小红书站内竞品分析怎么做
竞品分析这个专题之前也有讲过，但是都不太仔细，这次就从实战角度讲讲，小红书站内竞品分析该怎么做 接下来我将从投放内容和品牌号两方面分别介绍 投放内容 投放内容就是我们常规意义上在小红书站内的投放，包括竞品在站内投放的基本数据、投放内容偏好、投放达人情况以及竞品的粉丝分布情况等，这里我们一般选择90天内的笔记数据作为参考 一、基本数据【可使用图表和本品牌数据对比】 1.笔记情况： 基础数据指… -
天猫世界杯赛事营销案例分析
阿根廷时隔36年夺冠，将世界杯氛围推向最高点。 作为全球瞩目的顶流赛事，绿茵狂欢不仅是足球精神的畅快，更是代表青春的回忆杀。 天猫发力赛事营销，捕捉相聚与感动之间的情绪价值，打造出一场与世界杯观赛同频共振的营销体验。 以「四两拨千斤」的营销策略，呈现出一种独特可能。 一 以小博大 从「营销客场」到「品牌主场」 这次世界杯，天猫没有官方背书的身份和权益，但却玩起了一种很新的世界杯营销。 天猫市场部世… -
薇诺娜抖音直播带货案例拆解
案例名称：薇诺娜抖音直播拆解 案例行业：护肤 拆解作者：Safe Zone 案例目标：拉新转化 案例标签：限时限量、福袋、粉丝群有礼 1 品牌调研 一、行业背景 1）敏感肌护肤市场规模高速增长 近7年，敏感肌护肤品市场规模高速增长，一度超过护肤品整体市场增长速度，主要是因为近几年敏感肌肤人群增加，很多敏感问题是由于前期不科学的护肤习惯、年轻人熬夜情况增加以及长期佩戴口罩而导致的，这类人群购买决策更…
