文章
搜索结果：
-
框架思维：赢得竞争的好方法
如果评选"有哪些词或概念经常持续地出现在营销运营人视野之中，却又极少有个人懂得如何真正的使用它"，那我一定要双手投票给【框架】。 是的，我曾一度被【框架】搞得不胜其烦： 它频繁出没在近几年从欧美引进的行为经济学、认知心理学、传播学、营销学等众多书籍中，但几乎没有作者会主动把【框架】的概念清晰明确地写出来。大家莫衷一是，仿佛【框架】是一个只可意会不可言传的概念，就像是中国人很难给… -
WonderLab在抖⾳电商开新⽇打造“新逻辑”
尽管现代生活有越来越丰富的娱乐方式，但“开心”这件事，似乎反而变稀缺了。 社交媒体上，“精神内耗”成为讨论热点，关于“笑”的综艺节目是时下潮流，脱口秀大会每次开播都能上热门。产业端也嗅到了“开心”的商业价值，冥想、心理类项目屡获融资。 在各种令人“不开心”的事情里，职场是高频出现的场景。职场人有加班困扰，熬夜和不规律饮食又带来了各种生理及心理问题。千万职场人的烦恼，渴望得到疏解的方式。 很多时候，… -
Keep在内容付费上构建运动健身全生态闭环
近两年，在视频网站折戟沉沙，知识付费平台也逐渐落寞后，内容付费赛道似乎已经薪火燃尽，谁也没想到最终会在健身赛道杀出一匹黑马。 9月初，Keep更新了港交所上市招股书。招股书里的数据，呈现出不少新的亮点：今年第一季度，Keep实现收入4.17亿元，同比去年同期增长37.6%；毛利1.75亿元，同比增长45.7%。 具体到内容付费方面，数据显示，2020至2021年该部分增速高达112.3%，市占率第… -
T97咖啡直播间里的大嘴女说唱直播带货模式火了
最近一小段时间，抖音上流行一种说唱直播带货的方式。 尤其是T97咖啡直播间里的大嘴女主播，让大家记忆犹新，评论区的互动和直播间停留都还不错。 至此，就冒出来了一大堆类似的说唱带货直播间。 但是这样的直播间真的有效吗？真的可以持续吗？ 其实说唱直播间之前最火的应该是文玩账号——楠一青瓷，村长之前也写过拆解文章。 最近看到许多人账号又在争相模仿，村长想帮大家避避坑。 01 卖货的核心是产品 许多人刷到… -
好私域的本质是什么？
好私域的本质是什么？ 相信大多数私域运营人都曾提出或自问过这个问题。 我们习惯先将本质讲清楚，因为你只有掌握了本质，再在这个基础上去建立各种运营策略和方法，才会更容易理解“是什么”，“为什么”，同时也知道该怎么更好地去做了，动起来速度和效果也会快很多、好很多。那今天就和你聊聊好私域的本质。 1）好的私域现在做成什么样了？ 2）私域的不同定义是什么？也就是在抖音、阿里、快手、百度等这些超级流量的大平… -
从0到1掌握巨量千川短视频投放的方法
01 账户搭建 1. 账户结构参考 拿到一个账户，如何合理搭建是一名投手的基本功，我总结了一些通用建议，大家可以参考： 1.1 账户结构清晰、有逻辑，利于复盘优化即可； 1.2 不要陷入“什么结构更容易起量”的思维中； 1.3 每个广告组里建议创建5-10条广告计划，理清结构即可，具体可以参考下图： 2. 账户对应关系： 02 分阶段投放策略 1. 广告计划前4天，我习惯将其看作是冷启动期，这一… -
闲鱼“轻松回收 旧物换礼”活动营销创意案例
你有没有“囤积癖”，家里总是囤着不穿的衣服、发黄的小白鞋、积灰的毛绒玩具、还有拆快递留下的纸箱子，过期的日用品......回收整理觉得麻烦，扔掉又觉得浪费。这些东西一点一点霸占我们的空间，让家变得拥挤。 如何处理这些闲置的物品，洞察用户痛点，闲鱼推出了「轻松回收 旧物换礼」Campaign，以诙谐幽默的创意视频和有趣的周边，将闲鱼平台轻松回收的优势植入受众心智。 1 旧衣物回收成行业难题 闲鱼推出… -
如何快速解析一个营销案例？
“懂得了许多道理，却依然过不好这一生“是很多人对生活发出的感悟，说明读懂道理和实际运用并不能划等号，两者之间仍然存在着巨大的鸿沟。 我们分析营销案例时也会遇到同样的困惑，解析了无数个优秀的营销案例，却发现自己依然做出来高水平的作品和项目。 解读完一个优秀营销案例，无法从中汲取到有用的经验，无外乎是陷入了以下三种情况： 1. 能力、经验、认知不够，导致看不懂或者似懂非懂；通常会发生在入行时间不长的新… -
深度洞察：私域流量的困境
今天，我想跟大家聊一聊私域流量的困局。这个问题很少被公开拿出来讨论，但它不可忽略的存在，并且正在发生，蔓延。 那这些困局背后的根源是什么，有没有办法解决呢？下面先讲品牌企业的困局以及根源。 有点长，请耐心看完！ 先说几个遇到的事。 一个大品牌负责私域的朋友跟我聊。去年他们还很重视，但一年下来，私域项目不怎么赚钱，效果也慢，总部把它停掉了，他也被调岗位。现在总部不统一要求做了，各地区根据自己情况决定… -
手把手教你打造企业私域IP形象
近期一直听到身边的商家来问，自己做私域运营，加了上万好友，每天也都发朋友圈，转化却甚微，为什么呢？ 其实很多商家做私域，只知道拉人进社群，发广告，却忽略了做IP的重要性。经营私域流量，核心是经营企业跟用户的关系，因为关系产生信任，信任决定成交。 试想一下，如果你添加的某个商家“微信”只是一个冷冰冰的客服，你还会想去购买吗？ 而IP化最重要的目的就是“以人聚人”，与用户建立信任和沟通，让用户真实感知… -
东方甄选的“玉米事件”看东北农嫂
1 跟所有热点一样，东方甄选的“玉米事件”，一个星期后也就过去了。 相对于火爆的辛巴和东方硬怼，我们更应该关注东北农嫂的行为。 因为类似的“不讲武德”，在我们这个市场上，几乎天天发生，是非常典型的具有中国特色的商业现象。 东方甄选下架了东北玉米，辛巴道歉，东北农嫂被骂得关了抖音直播间。 看上去是个三输的局面。但实际上，东方甄选只是换了产品卖，粉丝该拥护的还是拥护；而辛巴这种网红卖家，就是趁机拉一波… -
碧生源的私域营销策略案例分析
随着近年来健康理念兴起，中国营养健康市场发展迅猛。但传统的保健品牌多数依赖于线下销售，对电商和私域都还在探索的过程中。 而作为品类头部的碧生源早已走出了自己的运营道路。疫情期间成立私域社群，利用小程序、社群、直播等工具获客，通过各种裂变活动、社群种草等方式，提升产品复购率。 2020年，碧生源在各大电商平台成绩6.18、双11等电商节销售均破亿元，同时在私域业态的销售额更是达到了3.5亿元。全年营… -
明谦咖啡创始人蔡中顺：为何成立13年只开了7家店
咖啡作为世界范围内最成功的饮品之一，其在国内的发展潜力已经被反复论证。过去几年，从咖啡机到互联网咖啡，再到连锁、冻干粉、浓缩液，创业者和资本也一直报以最大的热情在推动行业形态的快速迭代和洗牌。 每次似乎都有一批人觉得自己看到了终局，但走到今天，咖啡在中国的解法仍然未有定论。虽然行业一直在增长，但轮盘的转动和一波波的汰选之后，真正沉淀下来的东西却不多。 在当下的周期，相比于那些喜欢大干快上、跑马圈地… -
黄渤代言京东农特产购物节创意广告（挣个面子）
挣个面子 品牌方：京东 代理商：群玉山 京东与黄渤来了一场街头演讲，助力京东农特产购物节。短短的6分钟黄渤用精湛的演技和台词功底将江苏宿迁霸王蟹的优势展现地淋漓尽致。 整个内容文案采取了先扬后抑再扬的写法，一波三折充满了戏剧张力，先夸了夸大家对霸王蟹的喜爱，然后又说现在的蟹总感觉不如以前的蟹肥美，折了蟹农的面子，然后话锋一转，揭示出新标准新技术养的霸王蟹更有面子。 而在这个过程中还写出了一个事实，… -
资深私域运营必知的100个专业名词
如今私域相关人才进入了供不应求的状态，不少企业开始设置专门的岗位，私域运营也成为了招聘市场中的“香饽饽”。 但是想要成为一名优秀的私域运营并不容易，需要具备多方面的综合能力。当然最基础的是认知能力，尤其是相关的专业名词都必须要了解和掌握。 之前写过50个私域相关的专业名词，今天再补充50，总共100个！帮助你总结学习，查漏补缺，后面还会持续更新！ 01.私域流量 私域流量是指企业可以自由利用，无须… -
做好全域经营推动你的飞轮
今天（9月28日），我受邀参与了“2022 Tencent IN 智慧营销线上峰会”。非常有幸，做了一场“新流量生态-全域经营的确定性”的演讲。 全域经营？全域经营到底是什么经营？和公域、私域又是什么关系？ 全域经营就是线上线下贯通、公域私域贯通的经营。也就是既能在线下触达用户，也能在线上触达用户。既能在公域触达用户，也能够在私域触达用户这样的经营。 作为一名商业顾问，我非常鼓励你用全域的方式，来… -
效果营销修炼指南：认知力、价值力、转化力
效果营销，老生常谈的话题了。 提到效果营销，可能很多人首先想到的是销售数据和市场占有率，复盘直接的“销售效果”。销售数据当然足够直观，但除了面向市场大盘的“攻城略地”，更少不了的应当是立足品牌本身的“营销革新”。 衡量效果营销的指标，也绝不应当是单纯的“销量增长”，而是品牌在营销中沉淀下来的“社交资产”的有效提升。品牌认知度、消费者关注度、消费者信任力和转化力，都是效果营销可以投入的课题。 1 抓… -
营销热点：卡塔尔世界杯体育营销前瞻
四年一度的世界杯又要来了，这次来的比以往稍晚了一些，卡塔尔多哈时间11月20日由东道主对阵厄瓜多尔打开揭幕战。 我们都知道世界杯和奥运会所在的自然年都是营销大年，这个国庆过后，营销热点应该就在11月下旬开打的世界杯了。 那么企业要如何抓住世界杯热点，吃好这场营销盛宴呢？ 我大胆预计，尽管今年经济低迷，广告行业饱受冲击，但这一届世界杯一定会在这个冬季掀起一波营销高潮，毕竟这是在境外赛事，确定性高，对…
