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高端美妆娇韵诗私域持续增长的玩法
1 优质案例拆解 案例名称：娇韵诗私域拆解 案例行业：电商 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现、品牌传播 案例标签：社群营销 1 私域运营策略 一、品牌背景 CLARINS是娇韵诗集团集团旗下的高端美容护肤品牌，由贾克·古登-娇韵诗先生于1954年在法国巴黎创立。是法国天然护肤品牌，采用植物萃取精华，提供全面面部护理和与身体护理，并提供无添加护肤产品。 二、品牌IP 1、人设信息… -
重新审视代言人营销价值逻辑
前阵子参与了一个用户访谈会，在用户沟通过程中我们发现，有几个用户对明星代言这件事持强烈的反对意见： “如果明星代言了品牌，我在购买产品的时候，会觉得品牌并没有把钱花在改善产品品质上，反而是给了明星做营销宣传。” “假如这款产品利润有5000万，可能其中2000万被明星赚走了，那还不如把这2000万拿出来补贴用户，或者改善产品质量，这不是更好吗？” “找明星代言，还不如老板亲自代言，明星根本不会为产… -
瑞幸咖啡与孤寡青蛙的七夕跨界营销案例分析
原本对今年七夕的营销已不报任何期待，令人意料之外的是，竟然还有案例能够让人“怦然心动”。特别是今年的跨界营销，格外的亮眼。 瑞幸咖啡 X 孤寡青蛙 创新性的跨界营销，带来了意料之外的惊喜 是的 ，今年瑞幸咖啡选择与孤寡青蛙联名了，将曾经爆火的孤寡青蛙与瑞幸咖啡合作，其反向营销模式令人心动不已，也让人体验到别样的七夕跨界。孤寡青蛙的梗原本是因为青蛙的叫声和“孤寡”谐音而火遍网络，基本上每年七夕孤寡青… -
小红书投放内容素材库如何搭建
素材数量和质量是目前影响小红书内容营销的关键因素之一 无论是对于想要在小红书上进行投放的品牌方，还是需要进行内容创作的达人/博主，每天面对海量的创作素材，多少都会觉得很头痛 虽然看起来素材积累的很多，可是用的时候却还是感觉无从下手 因此对于素材的管理就尤为重要，这里还是推荐大家搭建素材库 一个素材库从创建到使用，一般可分为5个步骤：收集-评估-整理-使用-同步 一、素材收集——素材从哪来 素材的收… -
每日黑巧私域流量营销案例拆解
案例名称：每日黑巧私域拆解 案例行业：电商 拆解作者：朵朵 案例目标：留存促活、转化复购 案例标签：社群营销、品牌宣传、GMV增长 1 私域运营策略 一、品牌背景 1、品牌介绍 LANDBASE成立于2013年，秉持“零食美学家”的核心理念，致力于为中国消费者探寻来自欧美前沿的独特零食品牌，并于2019年成立了中国巧克力头部品牌——每日黑巧，主打“健康、高膳食纤维、低糖”概念，打造醇萃小方系列、黑… -
三阶段定位的底层逻辑
什么是定位？ 电影《阿甘正传》里有一段话：我不觉得人的心智成熟是越来越宽容涵盖，什么都可以接受。相反，我觉得那应该是一个逐渐剔除的过程。知道自己最重要的是什么，知道不重要的东西是什么。最后，做一个简单的人。 这就是定位。 定位，就是做减法。 定位，就是抓关键的少数。 定位，就是乔布斯的极简主义。 根据企业所处的不同发展阶段，我们今天来给出一个非常实战的三阶段定位底层逻辑。 哪三阶段呢？从0到1、从… -
营销进阶课：乘法思维(实操篇)
世道越难，老板对营销人的期待和要求就越高。花更少的钱(推广)要赚更多的钱(销售)是营销人面临的大考。 如果老板说，今天起销量/KPI要翻一番，你会怎么做？ 先别着急写辞职信，乘法思维也许可以帮忙。 1.当"销售漏斗"失效 之所以把乘法思维放在品牌经理的营销进阶课第二节，就是因为太多营销经理非常习惯用传统的、固化的营销思维去做思考。 就像在加法思维下，人们约定俗成地认为每张试卷最… -
永璞咖啡私域运营+618活动营销案例拆解
案例名称：永璞咖啡私域拆解+618活动 案例行业：电商 拆解作者：EO 案例目标：转化变现、品牌宣传 案例标签：社群营销，签到打卡 1 私域引流策略 一、公域营销策略 1、粉丝体量 永璞主要的公域营销平台是抖音和公众号，粉丝量均达11W，平台的选择与永璞的年轻粉丝画像一致。 2、内容板块 各大平台的内容主要由品牌形象宣传、产品种草、咖啡制作分享为主，在抖音这样的视频平台中，主要宣传品牌形象和咖啡制… -
农夫山泉和海底捞：从同质化竞争中破局的3个心法
真正的竞争发生在顾客头脑（心智）中 新品牌的机会来自切割领导者的份额（重新定位） 重新定位要攻击竞争对手的固有弱点 顾客认知： 真正的竞争发生在这里 竞争难道不是发生在产品和渠道中吗？没有产品和渠道，品牌拿什么参与竞争？如果顾客认可就行，是不是就可以完全不顾产品质量？这不是忽悠人吗？ 这个观点并不是轻视产品和渠道，而是说 “真正的竞争” 发生在心智中。产品和渠道的竞争是真实存在的，也是非常重要的，… -
营销进阶课：乘法思维(理念篇)
"每个人都认为思考是我们的本能，但是我们的大部分思维就其本身而言就是带有偏见的、扭曲的、片面的、信息不足的。" ----《批判性思维》作者 理查德·保罗 经济寒冬，某个护品牌CMO被裁。 COO接管市场部第一天，便临时召集市场团队做"3分钟项目汇报"。好在市场总监早有准备，会议上项目组中的策划、设计、文案、媒介、运营五位同事汇报清晰流畅，并分别给自己所辖的工… -
屈臣氏私域运营策略案例分析
案例名称：【屈臣氏】私域运营分析 案例行业：电商 拆解作者：徐徐 案例目标：拉新获客，促活留存，转化变现 案例标签：社群营销，引流拉新 1 私域引流策略 一、品牌介绍 1、屈臣氏介绍 屈臣氏是一家集多品类、多品牌护肤化妆产品于一店的线下零售集合店，在店内为终端消费者提供包括彩妆、护肤品、个人护理、香水、防晒用品、化妆仪器工具等在内的产品陈列、体验和销售服务。 是国内为大众所熟知的保健及美妆产品零售… -
五谷磨房私域营销案例拆解
案例名称：【五谷磨房】私域分享 案例行业：电商 拆解作者：朵朵 案例目标：裂变拉新、留存促活、转化复购 案例标签：会员体系、社群营销 1 私域运营策略 一、品牌介绍 五谷磨房成立于2006年，是“食补养生粉”这一新品类的开创者和行业领跑者。五谷磨房将中医养生哲学与现代营养学结合，提倡“零距离接触，现场研磨，零食品添加剂”，以谷物、豆类、坚果、水果等天然健康食材为原料，力求为现代家庭提供科学配比、营… -
汤璇：重新认识营销管理工作
在今天的环境下，“会做营销”对于很多品牌来说似乎已经不是一句好话。 当营销红利耗尽，企业精力回归到产品、研发等维度是好事，但有时候也要警惕矫枉过正，营销作为企业经营的基础要素和基本功之一，如何理性地去思考和设计营销的职能，在不同阶段如何匹配好投入、设置合理的预期，仍然是创业者要厘清的问题。 “如果你发现一家公司的市场负责人反复换，招多少个都干不好，一定是老板没有想清楚市场部是承担哪一种工作，背的哪… -
可优比私域用户私域转化策略案例分析
案例名称：【可优比】私域体系分析 案例行业：电商行业 拆解作者：河林 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：拼团活动、分销返佣、联名活动 1 私域引流策略 一、引流路径 可优比的公众号是 KUB可优比。 从公众号引流到私域社群的路径是最主要的路径，基本路径是： 公众号菜单栏「育儿U方」——点击子菜单「加入福利群」——弹出福利群海报——扫码添加海报上的优妈企微——优妈邀请入群。 首先，关… -
营销进阶课：阈值思维(实践篇)
上篇跟大家介绍了营销进阶课里第一个，也是最底层的思维模型---阈值思维。一句话回顾---阈值思维就是意识到万事万物都有一个潜在的"值"或者叫"界线"，当超过了这个界线就会产生可感知的、质的变化。 营销人一旦具备了阈值思维，在做全盘策略思考时，心中自然就有了阈值的概念，所有的行动会更加有的放矢，知道都可以在哪些地方使劲儿，而不会死磕某一个提升空间有限的环节。 … -
百度营销转化成本高如何跑ocpc？
百度ocpc又进行了升级，现在的版本没有了数据核对功能，只有两种模式：转化出价和增强模式，端口依然还是pc端、移动端和不限，另外门槛没有了固定的形式，一般是在最长7天内学习结束，根据账户转化情况，只要一定时间内转化成本在目标转化成本内，每天转化数量基本稳定，系统就会判定学习成功，时间短的3天，长的7天，即使转化数量不足20也是可以学习成功的，也就是说现在的ocpc更加智能了，系统会根据转化情况，判… -
屈臣氏私域运营案例拆解分析
案例名称：【屈臣氏】私域运营分析 案例行业：实体零售 拆解作者：🚲 案例目标：促活留存、提高复购 案例标签：私域运营、促活留存转化、品牌宣传 1 私域引流策略 1、品牌背景 屈臣氏是一家集多品类、多品牌护肤化妆产品于一店的线下零售集合店，在店内为终端消费者提供包括彩妆、护肤品、个人护理、香水、防晒用品等产品陈列、体验和销售服务。 2、用户画像 根据屈臣氏发布的《2021屈臣氏女性美… -
Ubras私域运营案例拆解分析
案例名称：【Ubras】私域运营分析 案例行业：电商 拆解作者：徐徐 案例目标：拉新获客，促活留存，转化变现 案例标签：社群营销，签到打卡，提升GMV 1 私域运营策略 一、品牌介绍 Ubras成立于2016年，是全球范围注册的女性贴身衣物品牌，Ubras主张无束缚的穿戴体验，满足女性自然真实的体态美。 品牌愿景：致力于成为女性成长过程中温情的陪伴者，共同成长为更自我、更自由的模样。 二、品牌IP… -
营销进阶课：阈值思维(理念篇)
华尔街尔街流传着这样一桩趣事：《旧金山时报》做过一次选股PK大赛，两支队伍各选出5支股票，最后股票的组合收益率最高的队伍获胜① 有趣的是，A队是由8位知名经济学家组成，他们集思广益，经过层层分析和讨论最终选出了5支股票；B队的股票呢，则是由一只大猩猩靠着朝标有股票代码的纸板掷飞镖来选出的。 更有趣的是，正如你所料，大猩猩掷飞镖选出的股票稳胜过经济学家选股…… 这个试验常被用来嘲讽砖家们的不靠谱，但… -
重回线下做营销打造新基本盘
1 传统企业是有基本盘的，至少是有根据地市场的。 行业龙头企业，一定是根据地市场连片，或者根据地市场全国化。 没有基本盘，就只能成为流寇。 小企业之所以小，并非规模小，而是因为没有基本盘，所以规模总是做不大。 大企业之所以大，规模大是结果，有雷打不动的基本盘是重要原因。 10年电商繁荣，让很多企业怀疑：是不是基本盘已经从线下转移到线上？ 2022年，我们观察到了“重回线下”的大趋势。新消费品品牌的…
