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从花西子看国货美妆品牌所谓的难
我相信用户的眼光是雪亮的，因此这两年大量新消费新国货品牌的落寞，并不能完全怪宏观经济环境和资本的万恶，只能说大量所谓的国货品牌本身就在用一种投机的方式经营品牌。 如果你要说李佳琦忘了初心，那么新国货品牌们恐怕也忘了初心。 以完美日记为代表的国货美妆最早主打性价比而爆红，此后，“大牌平替”就成为新国货的主要逻辑。 但当花西子产品被爆出克价超过黄金、贵过香奈儿，我和网友们都震惊了。都知道美妆行业赚钱，… -
自有品牌是对抗低价零售的方法
刘春雄推荐： 1、蚂蚁商联是108家零售商共同成立的自有品牌平台。有15个自有品牌，5000个SKU。2、自有品牌、硬折扣店，拉开了供应链革命的大幕，也许用10年时间会压缩美国90年零售的进程。零售业分化，竞争越发激烈。 大卖场业态衰落，折扣店、会员店等业态崛起，专家预测中国将迎来一个低价格零售的时代。 下为演讲全文： #PART.01 低价零售来袭 从今年2月到5月，我在国外呆了4… -
如何用微信广告助力品牌七夕营销出“新”意
作为极具浪漫色彩的中国传统节日节点，七夕一直以来都是各大品牌借势营销的重要节点。 因此，如何抓住爱意节点、精准触达节日送礼人群，从而有效提升营销势能，实现流量、销量双增长一直以来都是品牌关注的重点问题。 不少品牌的七夕活动也围绕着「爱情」这一命题展开策划。有的国际大牌入乡随俗，迅速「接地气」；有的品牌巧用合作艺人，乘上流量的东风；还有的品牌直接带头嗑起了 CP！ 到底谁在今年的七夕脱颖而出呢？ 0… -
品牌的随意性与吸粉度
很多品牌运营人应该都发现了吧？ 老老实实发品牌信息、产品美图，甚至是发一些福利，效果可能还不如一条“卖惨”笔记、一个“吐糟”日常、一次“不小心”切错号来的流量好。 真就是辛苦创作无人问，一朝摆烂天下闻。 这是因为消费者们上社交媒体、关注一个账号，并不是为了来看广告的，而是为了打发时间、或是寻找意见参考。 如果想要让与品牌有关的内容能被更多的人看到，就要满足平台用户们对内容的期待和喜好。 1. 人设… -
做品牌先搞懂这8大时代情绪
“这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？” 一句脱口而出的“质问”，让李佳琦失去了所有女生。其实也不难理解，毕竟大家看直播是图个乐。好不容易做次“上帝”，还猝不及防地受到了“教育”，难免触发打工人的 PTSD。 大环境不稳定的当下，越来越多情绪问题积压，社会整体敏感系数提升。据统计，疫情期间，全球新增超过 7000 万抑郁症患者，9000 万焦虑症患者，数亿人出现睡眠障碍。 受够了忍受和压抑的大家… -
消费品牌从赞助到主办盯上音乐节
天气渐凉，音乐节却依旧火热。 据不完全统计，整个九月将会有31场音乐节演出。中国演出行业协会数据显示，2023年上半年，全国营业性演出场次比去年增长400.86%；观众人数比去年增长超10倍。而其中热度最高的就是大型演唱会和户外音乐会。从今年三月初到现在，平均每个月都有三十场音乐节要举办，吸引着全国各地的乐迷前往现场，共同享受狂欢。 如此热闹的场景自然吸引了不少消费品牌的目光，而消费品牌对于音乐节… -
国货品牌销量和利润的困境
昨天李佳琦的热度很高，一度把他逼的在线哭播道歉。 大家七嘴八舌的讨论，有人说李佳琦钱赚够了不想上班了开始摆烂，有人说李佳琦只是一句无心的话不至于遭到网暴，还有人开始教李佳琦做人如何维护个人IP。 我有个不太一样的看法：在这件事里，李佳琦根本不是重点。作为一个主播，他个人的“风流总会被雨打风吹去”，在这是或早或晚的事，不是这次口误，也会是下次其他幺蛾子。而这次他遭遇的滑铁卢，背后其实是整个直播带货体… -
ToB企业做品牌是第三增长曲线
上一篇我们讲到，B2B企业是否需要做品牌，我们可以必要性、充分条件、投入时机，三个方面来考虑。 一是必要条件：目标客户数量较多，需要进行大面积的覆盖提升品牌认知。 二是充分条件：要有钱。做品牌需要钱，需要人，有钱才好做品牌。 三是什么时候开始做品牌：大部分B2B企业都是发展到一定阶段才发力品牌，什么时候开始做，我们可以通过一个模型来说清楚。 今天我们来讲，B2B企业什么时候开始做品牌，为什么说品牌… -
新时代品牌：做拥有用户和粉丝的品牌
为什么瑞幸推出茅台拿铁可以瞬间爆火网络，单日单品销量超500万，销售额突破1亿元？ 瑞幸茅台拿铁出圈的关键是仅仅因为味道足够好喝吗，从互联网的反馈来看似乎并不是如此。 随着互联网的普及与发展，传统品牌与新消费品牌的营销策略也发生了变化，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，当今时代“酒香也怕巷子深”，但是内容如何宣传，怎么宣传决定了产品的出圈度，好的内容能够让产品和品牌价值可感知，提升品牌的势能、高度… -
B2B企业需要做品牌吗?
B2B企业需要做品牌吗？这是经常遇到的一个问题。 品牌有价值吗？当然是有的，大家都知道品牌的好处，占据客户心智，成为知名品牌，如果圈子里一说都知道你，当然对业务是有帮助的。 但是做品牌很花钱，既然要投钱，就要考虑回报，投入多少钱，预期能产生多少回报，归根到底，是一本经济账。 所以，B2B企业是否需要做品牌，我们可以必要性、充分条件、投入时机，三个方面来考虑。 一是必要条件：目标客户数量较多，需要进… -
B2B与B2C的品牌差异
— 1 — B2B与B2C的业务差异 和一些圈内朋友交流的时候，我发现有不少朋友是从B2C行业转到B2B的，刚开始往往有些不习惯，感觉品牌预算少，还经常跑展会办活动，公众号阅读量也不高，这背后的根本原因，在于B2B与B2C在业务模式有着巨大的差异，主要有三大区别： （1）目标受众之别 B2C，比如说手机，目标受众是大众人群，顾客非常广泛。而B2B，比如说手机芯片，目标受众是企业客户，客户一般也就几… -
品牌应该如何做好达人营销下半场？
今年的整个消费环境让品牌深深的感觉到抖音业务没那么好做，原因是消费者和平台都发生了不少变化，达人带货和种草逻辑也会发生一些变化。 老赵今天会从四方面跟大家聊一下整个达人带货和种草的变化以及未来的趋势： 1）2023年抖音平台发生了哪些变化？ 2）达人生态遇到哪些新的挑战？ 3）达人投放打法是不是有一些变化？ 4）如何搭建一套完整的达人带货和种草体系？ 并帮助大家拆解一下年入10亿+的品牌，达人营销… -
B2B企业需要做品牌吗
B2B企业需要做品牌吗？这是经常遇到的一个问题。 品牌有价值吗？当然是有的，大家都知道品牌的好处，占据客户心智，成为知名品牌，如果圈子里一说都知道你，当然对业务是有帮助的。 但是做品牌很花钱，既然要投钱，就要考虑回报，投入多少钱，预期能产生多少回报，归根到底，是一本经济账。 所以， B2B企业是否需要做品牌，我们可以必要性、充分条件、投入时机，三个方面来考虑。 一是必要条件：目标客户数量较多，需要… -
安徽宣酒的区域品牌定位侧翼战
宣酒本来是安徽宣城的一个地方性品牌，在安徽省内的市场份额在千名以外。经过重新定位之后，宣酒成为了安徽省排名前五的品牌之一，也从宣城地方品牌成为安徽省的知名品牌。 宣酒的成功有三个关键点：重新定位、聚焦运营和打造爆款。 重新定位让宣酒明确了战略方向，聚焦运营让宣酒在正确的战略指引下做足战备，打造爆款让宣酒持续出圈最终引爆人心。 我们称之为：正确定位，战略直指人心；聚焦运营，战备塑造人心；打造爆款，战… -
兴旺投资黎媛菲：消费品牌的出路在哪里？
“牛市最伤人。” 大消费本是最抗周期的行业，哪怕是被淘汰，“死亡”也是一个极其缓慢的过程。但在这几年资本的热潮下，做高收入、拉高估值、过于乐观的推演……反而让很多品牌变得脆弱，以至于环境骤变之时，成批地倒下。 我们相信出清是行业重回正轨、开启真正高质量发展的必要过程，但一方面是资本、流量这些短期buff的褪去，另一方面是大国对抗、经济周期带来的长期影响，谁也没有自信被出清的不是自己。 “不要抱着有… -
酱香拿铁火爆出圈对品牌联合的启发
这几天的酱香拿铁实在太火了，营销圈里不蹭个热度，都显得“特立独行”了。 我也来快速写个短文，简单聊聊。 — 1 — 为啥这么火 品牌联名很常见，这次为啥这么火？ 1、品牌势能大 瑞幸是国民咖啡老大，茅台是国酒，老牌高端酱酒老大，两位大哥联手，有强大的品牌势能。 如果和衡水老白干联名，就差点意思。 2、自带话题性 瑞幸和茅台，品牌本身有很大的话题性。 《年纪轻轻就喝上了茅台》、《喝完能不能开车》、《… -
产品卖点与品牌价值间的平衡
你愿意花两千块购买一个又臭又旧，但独一无二的包吗？ 最近FREITAG这个品牌引爆社交圈，不仅有众多“F门信徒”发文安利，还有许多消费者拔草避坑，争议满满。 有人不满FREITAG的设计，喊话品牌再出其他颜色，可品牌是循环再利用的概念，材料多为工业废料，只能根据材料本身的颜色设计产品； 也有网友说：“谁种草FREITAG是因为循环利用啊，最开始肯定是因为好看和实用、耐用，防水油布随便丢在地方都不心… -
不同行业玩家怎么做品牌社区
传统的私域概念，是针对公域而言的，本质上指的是“可以免费复用的私人流量池”。 在这个思维里，用户不被当作真正的人来看待，因为企业想的是如何只跟用户接触一瞬间，并榨干他的价值。 如果你一直以短视的流量心态，把私域当成“第二个天猫”、“第二个京东”，你迟早会被反噬。你会陷入流量的乏力、产品的乱价、人效的失衡中，无法自救。 我认为，真正的私域应该是以“品牌社区”为形态的用户经营，而私域也正从流量思维向品…
