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新潮传媒曾健：社区营销如何实现“品牌+销量”双增长？
听了逐本和babycare、元气森林的分享，感触很多，因为我的工作就是常年跟品牌打交道。 其实今天来看，这个时代有两个很有意思的现象特别突出。第一是新锐品牌的崛起，第二是成熟品牌的防御。 当然，很多成熟品牌本身可能已经维持了一个比较长周期的不增长或者下滑，而这几年新锐品牌的崛起，也是有明显的资本助力、供应链的成熟，以及流量洼地等因素。 这个时候，成熟品牌要做的是构筑心智的护城河，进入防御战的阶段。…... -
社区团购：“团品牌”不是淘品牌的复制品
淘品牌是流量品牌，团品牌是渠道品牌。品牌逻辑不同 因为淘宝培育出了淘品牌，于是，每一个新平台产生，就会有人有打造“X品牌”的期待。 但是，淘品牌以后，其它平台并没有培育出自己的平台系品牌。京东、美团、拼多多并没有培育出自己的平台系品牌，倒是直播购物培育出了“四大天王”。 社区团购会不会培育出自己的“团品牌”呢？ 1 品牌四大路径 淘品牌的形成，丰富了品牌来源。归纳起来，品牌的早期形成有四大路径： …... -
社区团购：团购供应链的变革思考
01 20多年前，中国批发市场红火的年代，我到国外考察发现，发达国家除了鲜品有批发市场外，制成品没有批发市场。于是，我当时提出一个概念：随着国家经济成熟，批发市场会逐渐退出历史舞台。鲜品是个例外。 为什么鲜品是个例外？因为鲜品供应链渠道一向很长，多级批发是常态。而且鲜品批发市场“集中提货”确实有利降低交易成本。鲜品批发包括收购环节的“逆向批发”（比如农村挨家挨户收土鸡蛋）和销售环节的“顺向批发”，…... -
社区团购：供应链眼里的平台，平台眼里的供应链
【核心观点】 落后也是一种可以利用的资源。 先进的数字化团购平台，与落后的非标品、非名牌的供应链形成了一组生态，一方面证明落后确实是资源，另一方面也说明改造落后是伟大事业。 01 郑州团购平台“有井有田”创始人王守仁在团购圈很有名，思考有深度。在有井有田参观学习时，他提出了三个有趣的观点，让我颇为意外： 观点一：团购是2B生意。 观点二：团购供应链规模不经济。 观点三：团购是供应链革命。 三个观点…... -
社区团购：团购星火，可否燎原
对社区团购的兴趣，源于它是bC一体化的全面启蒙。 搞渠道数字化的，建议认真关注社区团购。社区团购的终点，就是我一直倡导的“新店商”，改造所有零售业成为新店商。 01 社区团购：周期与状态 大众是通过“资本团”的所谓社区团购了解团购状态的。可惜，资本团不是真正的社区团购，那只不过是社区电商，电商的另外一种形态。 新生事物的认知和推广，必须了解达克曲线。这是在最近的业态讨论中反复提及的一个曲线。 达克…... -
钱大妈玩转社区营销模式
近些年钱大妈完成了D轮融资，由参与钱大妈B、C轮融资的启辰资本继续追投，投后估值在85-100亿元之间。 如今提到钱大妈，绝大多数消费者就会联想到"不卖隔夜肉"的品牌slogan。事实上，这也是钱大妈取得成功的关键所在。 钱大妈是谁 简单介绍一下钱大妈的发展历程。 钱大妈在12年创立，开了第1家门店。12年到16年这4年时间，也经历过起起伏伏。真正进入快车道是在16年底、17年…... -
一文搞清楚社区团购、社区电商、社区团批、社群拼团
行业赛道从2017年底由微信群拼货萌芽，到2018年社区团购，到2019年社区电商及下半年社群拼团，再到2020年资本团、新店商，以及2021年社区团批，整个赛道每隔半年进行一次版本迭代，每一次迭代既有进化又有创新。 社团电商这几年可以说是野蛮生长，已经成为了第三次商业零售革命的主力军，凭借预售、自提次日达以及集采集配的商业模式杀出了一条独立的商业流通零售链路，实施了现有产品流通供给侧改革和消费者…... -
社区内容运营怎么做？（基金吧为例）
因为我喜欢基金投资的缘故，所以经常会逛天天基金的基金吧，对基金吧做深入的分析，会发现基金吧的运营人员平时开展的运营事项，都有着很明确的运营特性。 基金吧作为一个以内容为主的社区，内容的生产和分发推荐是社区内容运营的核心。在核心的基础上会衍生出话题策划、活动策划、用户问答、创作者激励、内容聚合展示等运营事项。 因此我认为，弄懂了基金吧内容生产和分发推荐的玩法，对整个社区的运作，也便有了全局般的感知。…... -
社区电商的涅槃重生与重构
-01- 社区电商赛道内卷 社区电商目前内卷很严重，据小道消息，目前三大头部的社区电商负责人都"换岗"了，这是一个不一样的信号。 自从去年以来，资本就像春药，让巨头们互相比拼补贴，比拼大单拆小单，比拼互相挖团队的工资倍数，比拼谁的运营更烂，比拼谁不守基本商业原则，比拼谁家的采销更加腐败。 内卷，严重内卷！不约而同的，巨头们陷入了囚徒困境，团长们被拖着带入了一地鸡毛。巨头们的去团…... -
B站玩转热门内容聚合运营分析
社区内容运营思考： 我一直有一个理念，学习模仿是运营很好的成长之道。 当我接手一项以前从未做过的运营任务时，我都会先去看看其它家竞品，同类的产品是怎么做的。 在这样的竞品学习中，逐渐知道了别人是怎么做的，对整个运营事项有了大致的概览，以及有了突破的方向。 这样的收获感，恰恰可以抵消一开始接手任务时的紧张感，让一切步入正轨。 今天沿着这样的思路，跟大家分享社区内容运营的攻略，看B站是怎么利用热门，做…...
