-
云南白药探索社区多元品牌建设
2022年是云南白药创制的120周年，也是这个百年老字号扬帆起航的新开始。伴随着其 “1+4+1”多元化新战略的推出，云南白药聚焦“守护生命与健康”的战略版图再度扩张，一场涉及企业内外的深入变革逐步酝酿爆发。 据了解，“1+4+1”战略中的“1”，是指深耕企业在中医药领域的发展。“4”是指针对口腔领域、皮肤领域、骨伤领域以及创新生命科学领域进行产品矩阵的全面布局。最后一个“1”指数字化技术，公司会…... -
养元青的“社区新玩法”案例分析
人类学家项飙曾提出过“附近的消失”的概念，说现代社会有一种趋势，那就是消灭附近。 网络越来越发达和便利，人们对自己所在周围越来越模糊，对“附近”的需求也越来越少，邻里关系变得疏离，信任也更稀薄。 但因为疫情的缘故，人们发现比起“远方”，附近更让人安心：人们开始主动了解“附近”，与邻居交朋友互帮互助、主动和保安大叔打起招呼、附近逐渐清晰起来…… 以前因为门口堆放垃圾过夜能闹到报警，现在打一个照面能在…... -
社区团购新标签：推新品，卖白牌
01 社区团购的本质是团长的“关系变现”。 因为团长与用户的强关系，团长推荐什么，用户就什么。那么，团长推什么产品呢？ 名牌产品没利润，团购平台不愿卖。 白牌产品有利润，只要品鉴体验后有人推荐，用户也能接受。 于是，有品质保障的白牌产品成为团购平台的自然选择。 作为供应链，要善用社团购平台的这个特征推新品，白牌产品也可借机发展。 02 一直以来，社区团购的标签是：生鲜、烧钱补贴。这是对社区团购的误…... -
新潮传媒曾健：社区营销如何实现“品牌+销量”双增长？
听了逐本和babycare、元气森林的分享，感触很多，因为我的工作就是常年跟品牌打交道。 其实今天来看，这个时代有两个很有意思的现象特别突出。第一是新锐品牌的崛起，第二是成熟品牌的防御。 当然，很多成熟品牌本身可能已经维持了一个比较长周期的不增长或者下滑，而这几年新锐品牌的崛起，也是有明显的资本助力、供应链的成熟，以及流量洼地等因素。 这个时候，成熟品牌要做的是构筑心智的护城河，进入防御战的阶段。…... -
社区团购：“团品牌”不是淘品牌的复制品
淘品牌是流量品牌，团品牌是渠道品牌。品牌逻辑不同 因为淘宝培育出了淘品牌，于是，每一个新平台产生，就会有人有打造“X品牌”的期待。 但是，淘品牌以后，其它平台并没有培育出自己的平台系品牌。京东、美团、拼多多并没有培育出自己的平台系品牌，倒是直播购物培育出了“四大天王”。 社区团购会不会培育出自己的“团品牌”呢？ 1 品牌四大路径 淘品牌的形成，丰富了品牌来源。归纳起来，品牌的早期形成有四大路径： …... -
社区团购：团购供应链的变革思考
01 20多年前，中国批发市场红火的年代，我到国外考察发现，发达国家除了鲜品有批发市场外，制成品没有批发市场。于是，我当时提出一个概念：随着国家经济成熟，批发市场会逐渐退出历史舞台。鲜品是个例外。 为什么鲜品是个例外？因为鲜品供应链渠道一向很长，多级批发是常态。而且鲜品批发市场“集中提货”确实有利降低交易成本。鲜品批发包括收购环节的“逆向批发”（比如农村挨家挨户收土鸡蛋）和销售环节的“顺向批发”，…... -
社区团购：供应链眼里的平台，平台眼里的供应链
【核心观点】 落后也是一种可以利用的资源。 先进的数字化团购平台，与落后的非标品、非名牌的供应链形成了一组生态，一方面证明落后确实是资源，另一方面也说明改造落后是伟大事业。 01 郑州团购平台“有井有田”创始人王守仁在团购圈很有名，思考有深度。在有井有田参观学习时，他提出了三个有趣的观点，让我颇为意外： 观点一：团购是2B生意。 观点二：团购供应链规模不经济。 观点三：团购是供应链革命。 三个观点…... -
社区团购：团购星火，可否燎原
对社区团购的兴趣，源于它是bC一体化的全面启蒙。 搞渠道数字化的，建议认真关注社区团购。社区团购的终点，就是我一直倡导的“新店商”，改造所有零售业成为新店商。 01 社区团购：周期与状态 大众是通过“资本团”的所谓社区团购了解团购状态的。可惜，资本团不是真正的社区团购，那只不过是社区电商，电商的另外一种形态。 新生事物的认知和推广，必须了解达克曲线。这是在最近的业态讨论中反复提及的一个曲线。 达克…... -
钱大妈玩转社区营销模式
近些年钱大妈完成了D轮融资，由参与钱大妈B、C轮融资的启辰资本继续追投，投后估值在85-100亿元之间。 如今提到钱大妈，绝大多数消费者就会联想到"不卖隔夜肉"的品牌slogan。事实上，这也是钱大妈取得成功的关键所在。 钱大妈是谁 简单介绍一下钱大妈的发展历程。 钱大妈在12年创立，开了第1家门店。12年到16年这4年时间，也经历过起起伏伏。真正进入快车道是在16年底、17年…... -
一文搞清楚社区团购、社区电商、社区团批、社群拼团
行业赛道从2017年底由微信群拼货萌芽，到2018年社区团购，到2019年社区电商及下半年社群拼团，再到2020年资本团、新店商，以及2021年社区团批，整个赛道每隔半年进行一次版本迭代，每一次迭代既有进化又有创新。 社团电商这几年可以说是野蛮生长，已经成为了第三次商业零售革命的主力军，凭借预售、自提次日达以及集采集配的商业模式杀出了一条独立的商业流通零售链路，实施了现有产品流通供给侧改革和消费者…...
