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带你揭秘双11新的变化和趋势
前不久双11正式落下帷幕，虽然双11已经走过了13个年头，但人们"买买买"的热情依旧没有减退。 其中天猫最终成交额为5403亿元，京东最终成交额为3491亿元，均打破先前的记录创下新高。 但今年的双11较之往年有了不同寻常的意味，平台变得冷静和克制。平台在变，消费者在变，今年的双11也呈现出不同的趋势。 克劳锐全程监测了各大平台、商家、主播在双11期间的表现，发布了《2021 … -
4个方面详解域名与SEO优化之间的关系
前言 域名是SEO大军的名分，所谓王者之师，师出有名，师是仁义之师，名是堂正之名。名不正则言不顺，言不顺则事难成。今天巴郎与大家一起聊聊域名的名分。 目录(文5358字) 01.学孙武做个统帅型的SEOER 02.域名与SEO之间的4个关系 03.域名的3种主流类型与搜索引擎的关系 04.域名与SEO的水土关系 05.域名的3个延展性 06.两个彩蛋 最后的话 正文 01 学孙武做个统帅型的SEO… -
策略策划的终极方法-3.0升级版
序言： 老规矩，先汇报下这一年的情况，有四件事情值得跟各位唠一唠。 首先是操盘实战方面的宝贵经验沉淀。 这一年可能是我工作以来参与项目数量最多的一年，项目类型也是非常多样化，包括综艺冠名、Social营销、达人合作、广告投放、事件营销、借势营销、线下快闪、内容营销等等。 在这样超高密度和强度的工作节奏之下，实战方面的能力毋庸置疑得到了质的提升；更重要的是探索出了更多品效联动的营销可能性，很多从业者… -
伊利优酸乳联合淘宝直播玩转新品上线
"年轻人喜新厌旧，喜茶就陪他们花样百变"。喜茶这句话，可以说点出了这届年轻人的消费特征，年轻人拥有爱尝鲜的消费心理。为了赢得年轻群体的认同，品牌也在"常换常新"，加快产品的上新节奏。不知不觉，上新已经成为品牌塑造竞争力的常用手段。 随之而来的自然就是新品营销，然而在眼花缭乱的产品消费时代，品牌如何从0到1甚至到N长期孵化新品，让新品营销不止是短平快的创意事件… -
Panera Bread的盲盒模式与会员制模式
星巴克在中国市场这两年遭遇了瑞幸咖啡这个强大对手，在美国市场也一直在被挑战。 Panera是一家面包店，成立于1987年，在2017年4月5日由JAB控股公司以75亿美元收购。截至2019年12月30日，Panera以Panera Bread或Saint Louis Bread Co.的名义，在美国48个州和加拿大安大略省共经营2178家面包店。 虽然Panera Bread的总销售额不及星巴克，… -
圈层营销：圈层结构的四大变化
在工业时代，圈层呈现二元结构，即权力、财富或声望层对圈子产生直接影响。在数字化时代，圈层出现的多元化和碎片化的特征，出现了"上层+中间层+N个圈子"的复杂结构。以往我们认知的圈层固化现象，在新环境下发生了逆转式的变化趋势。读懂逆转式的变化趋势，需要我们找到圈层结构的变量，重新构建圈层深分的动力系统，探索一套新时代的圈层深分方法论。 变化之一：意见领袖发动群众 过去圈层结构倾向于… -
谱蓝理财教育私域引流策略案例拆解
今天分享的案例来自冰冰童鞋，所拆解的【谱蓝理财】私域引流策略~ 1 优质案例拆解 案例名称：【谱蓝理财】私域引流策略 案例行业：金融理财 拆解作者：冰冰 案例目标：拉新获客、转化变现 案例标签：品牌传播、社群营销、引流涨粉、电话营销 背景调研 一、行业背景 随着各类金融科技的深入发展，保险科技的产业机遇逐渐从依托产业互联网浪潮的上半场进入到以智能化为主题的下半场。 利好政策的出台以及整体市场趋势的… -
香飘飘奶茶私域流量的战略转型道路
一个快消品的生命周期：在上世纪80年代，中国品牌的生命周期平均为8年；到了90年代初，这些品牌的生命周期平均只有5年；90年代末，这一时间迅速缩短为平均2年；进入互联网时代，很多品牌不到2年就被人们淡忘。 曾经凭借一句"一年卖出十几亿杯，能绕地球3圈"火爆全国的香飘飘，正如其他老牌快消品一样，面临艰难的转型。在2020年全年，由于受疫情反复影响，其营收一直处于同比下滑状态。加之… -
书亦烧仙草的数字化营销模式
下午三点饮茶时间到了，今天是书亦烧仙草的主场。翘起我的小拇指，拎起奶茶杯晃晃，奶茶挂杯，半杯是料，200斤胖子的气质准备拿捏了。 此时，老板走过我身边，盯着我的烧仙草 想喝 说：写篇书亦烧仙草吧。我嘬着烧仙草红豆珍珠奶茶和葡萄干陷入了沉思。 提起书亦烧仙草，可能很多人都没什么深刻印象。 不像瑞幸、茶颜悦色的品牌那么响亮，也没有COCO、一点点老牌，更不像茶百道扩张得这么快。论客单价，前有高客单… -
战略思维：战略框架与愿景
前面两篇文章介绍了从战术思维提升到战略思维的《从低头走路到抬头看路》，也介绍了多年来对中国和世界企业影响极大的《竞争战略和蓝海战略》。本文中，我将对战略的整体层次和要素进行介绍，也就是战略框架，并进一步举例说明什么是顶层的愿景与整体战略。 1 战略框架 当我们思考自己的产品战略的时候，一定要有一个明确的意识，就是任何产品、业务、职能的战略思考，都是在企业的战略框架下进行的。不符合企业战略定位与方向… -
数字化运营体系设计：线上线下融合厂商店一体
01 渠道数字化不同于数字化渠道，但有人经常把两者混淆。 电商就是数字化渠道。电商是新型渠道，一开始就是数字化的渠道，与传统渠道无关。 渠道数字化线则是传统线下渠道，与数字化工具结合，转型为渠道数字化。渠道数字化后，不是传统渠道消失，而是与数字化融合成为新型渠道。 由于电商十年来过于成功，在渠道数字化转型过程中，不免会以数字化渠道对标，希望数字化成为第二个电商系统，比如流行的私域流量理论，很多思想… -
五谷磨房私域引流策略拆解
今天分享的案例来自河林童鞋，所拆解的【五谷磨房】私域引流策略拆解~ 1 优质案例拆解 案例名称：【五谷磨房】私域引流策略拆解 案例行业：健康食品 拆解作者：河林 案例目标：拉新获客、建立品牌心智 案例标签：社群营销、引流涨粉、私域运营 案例背景： 1、品牌背景 五谷磨房成立于2006年，是“食补养生粉”这一新品类的开创者和行业领跑者。秉承的宗旨是“为消费者提供量身定制的天然食补方案”。 五谷磨房在… -
抖音双十一电商营销流量规则密码
近期一段时间中，巨量引擎邀请了朱萧木、申晨、沈帅波、刘彬等17位嘉宾展开系列直播分享，这个“双11导师课程计划”分别从流量规则密码、直播选品密码、引流内容密码、高潜力人群密码等维度展开。 见实在一一看完他们的直播实录后发现，这是巨量引擎首次对外详细、系统地公开抖音双十一营销干货。在流量匮乏、企业纷纷转入精细化运营、私域运营的今天，抖音电商带着短视频和直播正在快速汇聚更多用户的更多时间和目光，也吸引… -
元气森林背后的私域布局
提到元气森林、钟薛高、花西子、喜茶等，关于这些品牌的崛起方法论，大家首先是想到他们抢占细分赛道，获得蓝海红利。 深究起来，网红品牌的细分定位，并非前无古人。元气森林成立之前，巨头们早就把健康汽水这个细分品类试验一遍了。比如，百事可乐早在1964年就推出了「无糖汽水」Diet Pepsi，可口可乐也很早推出定位「年轻、健康、水果」的唷茶、淳茶舍。 而元气森林给了可口可乐一刀，钟薛高打败哈根达斯，这些… -
美事私域超级用户的玩法策略
仅就私域而言，当下有许多显性结论，如女性左右了私域电商绝大部分商业模式、发展进程。左右了绝大部分行业和业务的业务增长。KOC也是当下私域的关键节点，在此之上（我们平时也习惯用“小B”来概括，包括导购、团长、群主等均在此列）建立了绝大部分私域运营模型。 如果私域乘以女性KOC呢？会不会爆发出更具有想象力的空间？ 这个答案美事正在回答。貌似美事是新团队，其实并不是。她们是美图秀秀旗下“美力新私域”孵化… -
休闲庄园运营推广模式
复盘是运营人成功的秘诀。 公司组建后承接了一些景区、庄园项目的运营推广。金岭山庄园项目经过团队6个月的运营推广，取得了一些阶段性成果。庄园最火爆的时候，庄园里的铁锅炖一天可以翻五次台，许多顾客等到晚饭的时候才吃上期待已久午餐。我将金岭山项目的运营过程进行了一次简单复盘，梳理成了一篇图文分享给大家，希望对休闲庄园运营推广感兴趣的朋友有所帮助。 项目背景 金岭山庄园是一座位于石家庄市井陉县上安镇上安村… -
美通社的内容营销实战
大家好！我是美通社Selina。很荣幸受强哥（To B CGO创始人）之邀，在To B CGO的群里分享我的一些经验和心得。不足之处，希望大家多多指教。 今天话题的两个关键前提。 前提1：B2B营销战略的前提和战略出发点是企业的业务。 业务的本质，可以用一句话来概括：如何给谁提供什么产品/服务（以及解决什么问题、带来什么价值？）。即：How To Sell What to Whom。 To B企业… -
完美日记私域引流策略拆解
今天分享的案例来自吴大呆童鞋，所拆解的【完美日记】私域引流拆解~ 1 优质案例拆解 案例名称：【完美日记】私域引流拆解 案例行业：电商 拆解作者：吴大呆 案例目标：拉新获客、传播推广、建立品牌心智 案例标签：社群运营、私域涨粉、用户留存、提升销售额 案例背景： 1、行业背景 中国美妆护肤市场的零售额呈现增长趋势，除了2018年增速有所放缓（4.18%）外，近几年的增长率都在10%上下浮动 且在20…
