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ToB销售的经验思考
一、To B销售基本功 对绝大多数公司来说，销售是必不可少的。 但是，销售是一个很苦的活，它不仅考验一个人的能力，还考验一个人的心智。 特别是To B销售，面临的客户，往往不是一个简单的个人：客户采购数量多，涉及金额大（少则万元、多则上亿），流程复杂，是一个难度极大的活，这就需要销售是一个全面型选手。 因此，要想成为一名合格的To B销售，必须要拥有以下几点素质：好学，能够持续自我驱动；诚实，绝不… -
营销共创的根本逻辑和发展规律是什么？
最近，"共创"二字频频出现在营销人朋友圈，很多人从各种案例中了解到共创的玩法，但更多人也只是知道玩法却并不懂其中的来龙去脉。 共创不只是营销概念，而是一种商业模式。想要理解这种想法，我们先从有关网红经济的两个数据说起。 据报道，2015年"双十一"，在淘宝上每7件衣服就有一件是网红卖的。还有调查显示，75%的消费者不再完全相信企业的广告或促销，他们会主动搜寻… -
从市场端及运营端的一些思考
前两天参加了场线下活动，有不少收获。下面从市场端及运营端两个角度向大家分享一些个人感悟。 一、市场端 关键词1："用户" 做一件事情的时候一般会有"我有什么？我可以做什么？"或"用户缺什么？我可以怎么做？"两种解题思路。 "我可以做什么？"代表着你在匹配资源与市场需求间的平衡点。只要资源足够支撑起需求… -
BC一体化：分销和动销一体化
20年的中国快消红利在于广阔的渠道大跃进，搞定KA连锁、搞定经销体系、搞定终端店是过去销售体系的重要工作，而今天大多数的快消企业却遇到了极大的阻力。一个全国品牌却抵不住一个仅在细分渠道里发展的品牌，一个沉淀20年的品牌却抵不住一个新生品牌。 回归用户、掌握用户是这些"后来者"的成功根源，围绕用户去塑造品牌、打造产品、服务用户，实现品牌价值的快速放大。传统大品牌并不缺产品研发能力… -
鸿星尔克火爆全网教会我们经验和教训
1、直播已经成为基础建设，店播已经成为各大品牌的标配，如果你之前还在犹豫要不要启动店播，那在鸿星尔克之后请不要再犹豫了。 2、去年我就说过，直播带货的未来，一定在店播。抖音和天猫，甚至快手，小红书等平台一直都在搭建这方面的闭环。 3、为什么鸿星尔克事件起于微博，却最终在抖音直播上爆发了？因为抖音区别于天猫，虽然都是直播间，但兼具了社交内容和销售闭环，抖音前两年的投入终于让它抓住了这次机会。 4、借… -
互联网平台模式研究：怎样构建交易平台
关于互联网平台模式，之前聊过两次，一次是关于平台的经济学效应，这是从经济学角度分析平台模式为什么在互联网时代具备如此大的规模和影响力； 互联网平台4大经济学效应：规模效应、协同效应、网络效应和双边市场效应 另一次更加具象，通过贝壳找房这一典型案例，介绍了一个平台的演化历程。 贝壳找房平台分析：聊聊链家、贝壳和左晖 但是具体来看，在平台经济中，还有一类非常典型的存在，即交易平台。 我们平时所说的平台… -
“鸿星尔克”搞笑买货文案创意鉴赏
网友们这两天太忙了 要关注台风暴雨救灾 要看奥运给中国队加油 还要抢鸿星尔克 这里就要说说网友们的厉害了 直播间买空 深夜12点鸿星尔克还人挤人 最厉害的还是网友们"买货"的文案 理性消费不存在 在鸿星尔克的直播间个个都是霸总 strong>01. 你们老总多少有点不知好歹了，居然敢冲进直播间劝我理性消费 02. "我们老板说让大家理性消费" &quo… -
私域流量和Inbound Marketing
前两天，有朋友留言： "用一句话 告诉我什么是私域流量 我们一直在帮企业搭建私域流量运营体系，但是用一句话说清楚什么是私域流量，这个问题竟然有些难回答。 私域流量 百度百科对私域流量的定义是这样的： 私域流量是指从公域（internet）、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量(访客)。私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场… -
如何搭建私域会员体系？
获取一个新客户的成本往往是保留老客户的5倍以上。 私域是为了挖掘客户的终身价值，反复、多次、一直卖他产品，那么开发会员制就非常重要。 通过会员制，可以筛选、培养那些购买过品牌、认可品牌的忠实用户。通过会员权益的交付与互动，进一步提升他们对品牌的黏性与认可，最终实现品牌与用户价值共同发展的良性循环。 总得来说，会员制有两大好处： 1）提升复购率、客单价 用户买了会员，就要付出了一定的成本，不管是金钱… -
店铺营销是什么意思？
店铺营销是与无店铺营销相对应的概念，它是指在固定的营业场所进行商品的销售和服务的提供以获取利润的活动。 传统店铺营销现状分析 随着新经济时代的到来，传统的店铺营销面临着新的考验。网络产品线上销售大行其道，其购货的便利性和成本的低廉吸引了大批的消费者，据AC尼尔森的数据显示，2005年中国网民网上购物的比例为63%，亚太地区和全球比例更高，分别为70%和77%，这一数字仍有上升的趋势。 根据WTO的… -
展会营销是什么意思？
展会营销概述 展会在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面： 展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建立在市场… -
全网营销是什么意思？
全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。 全网营销的核心内容 1、传统渠道网的O2O升级 品牌价值链中的一个重要环节就是渠道，新经济时代，渠道的重要性不言而喻。以实体店铺为例，格力和美的正是因为全力开发属于自己的实体专卖店最终成为本土的两大家电巨头… -
问答营销是什么意思？
问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点（百度，天涯等）的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。 简单来说，问答营销是指利用问答网站平台，以回答用户问题或模拟用户问答的形式进行宣传，从而达到提升品牌知… -
社交货币是什么意思？
社交货币源自社交媒体中经济学（Social Economy）的概念，它是用来衡量用户分享品牌相关内容的倾向性问题。简单地说就是利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。社交货币的观点认为，我们在微信和微博上讨论的东西就是代表着，并定义了我们自己，所以我们会比较倾向于分享那些可以使我们的形象看起来"高富帅"或"白富美"的内容。 … -
终端宣传是什么意思？
终端宣传是指在终端卖场、售点等销售终端进行的一系列宣传活动，基本形式有人员介绍、产品演示与试用、多媒体、广告牌、灯箱、吊旗、挂旗、招贴画、台卡、传单、说明书、价格标签、门面包装、柜台货架包装、陈列位包装、产品陈列展示、文艺表演、联谊座谈等等，形式多种多样，丰富多彩。当然，在铺货、补货、理货和各种促销活动的过程中也同样具有宣传作用。 终端宣传内容主要有：企业理念、文化和企业素质，质量保证能力，技术水… -
网红经济是什么意思？
网红即网络红人，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某种行为而被网民专注而走红的人。网红经济，是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广，通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP (Intellectual Property ) 而衍生出的各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。其本质是注意力延伸出的经济行为:以用户变现为方式的直接经济行为…
