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海外私域流量怎么玩？
就在国内私域流量快速崛起的同时，海外DTC概念也在兴起。从概念上看，几乎是海内外同此凉热： 百度一下相关名词，DTC(direct to customer) 指品牌直接接触消费者，专注消费者/用户体验，在此基础上建立用户关系管理的营销模式。可不正是国内的私域吗？ 在国内，做私域几乎成了企业必备。不仅腾讯，连抖音也开始重度布局私域流量，以希望自己成为私域的基础平台。更多新品牌也在私域基础上不断崛起。… -
200条抖音电商干货金句
写在前面 今天给大家分享抖音电商的经验，来自于尹晨和黑牛的干货分享，老赵也结合了一些自己的经验做了一些解析，就不再重新造轮子了，希望给正在做抖音电商的小伙伴一些帮助。内容比较散，看懂一句是一句，一句就可能帮你省很多钱。废话不多说，直接上干货。 1）有些品类已经是红海市场，但是其中也存在一些蓝海赛道。比如服装品类是红海赛道，但是内衣赛道依然是蓝海，美妆也是类似。具体判断方式可以利用蝉妈妈选择该类目，… -
现象级事件的几点规律
一、"蝴蝶效应"： 复杂网络的传播原理 7月22日晚，"鸿星尔克的微博评论好心酸"登上微博热搜首位。 自此，就像是蝴蝶效应，持续引发新的"风暴"，直至今天还在扩散。舆论如炸弹一般引爆了大众情绪，带来了一系列难以预料的结果。 当大众注意力要么在"爱国就买它"，要么在"玩梗"，或监督捐款各利益方的执行情… -
人本帆布鞋的产品定位落地思考
去年做丰茂烤串老友节，去到亚运村店，想在门店拆桌子，搞个大公关活动。然后迎来了门店经理和团队狐疑的眼光。 在这个项目后，我们立下了一个规矩： 到门店调研，先别想着能做什么，先看不能做什么。 为什么这么说？ 因为要假设店员的时间是饱和的。一个经营得不错的品牌，多半（努力在）充分运用了各种资源。门店店员的时间，怎么可能大量闲置？ 店员的时间没有闲置，要策划一个推广活动，店员有没有时间管？有没有兴趣管？… -
8月新媒体营销玩法日历
建军节 关键词：拥军爱戴热血 8月1日 1.线上：海报、H5，可以从人民解放军、爱国、精神等关键词出发，例如H5：回顾人民解放军成立之路；例如文章：普及中国人民解放军知识，盘点借势海报、H5等。 2.相机APP可以推出新的特效，比如生成你的军装照，军帽照等等。 3.重温经典影视剧中的解放军精神，重温现实中的解放军精神，比如各大灾害事故中的解放军身影。 4.新媒体可以借势局座张召忠，盘点语录、音视频… -
渠道数字化将形成新的第三方渠道合作生态
传统渠道生态，主要是厂商之间的分工。深度分销以及厂家直营，厂家更多地承担了渠道职能。 渠道数字化，从触达路径看是F2B2b2C，从运营路径看则是F2C、B2C、b2C，典型的DTC。因此，数字化渠道要形成DTC的新生态系统。 渠道的四大职能，营销推广、订单、（物流）交付、融资，将会形成渠道第三方生态，由内部职能变成外部生态，从而渠道社会化。 四大职能中，前三大职能可能是分散的，但物流交付职能一定是… -
客户体验是To B增长的奥义
主持人： Bonnie To B CGO联合发起人 圆桌嘉宾： Tina 京东物流华南市场公关总经理 张天宇 云听CEM市场总监 Hanni 思享营销合伙人&CMO 以下为圆桌谈话内容精选： 今天我们讨论的主要是"客户体验"这个话题，我自己感觉最近的一年，无论是To C还是To B，用户体验聊得非常多，包括像情绪价值等等，都聊得蛮多的。 "客户体验&q… -
白小T私域流量的运营策略模式
先划重点： -2021年白小T预计有10亿销售，其中私域营收1.5亿-1.8亿； -2021年3月，白小T营收近5000万，4月营收8600万，5月营收8800万，6月时私域部分营收1350万； -2020年，白小T全网曝光7亿，付费用户40万，卖出100万件T恤，全年营收1.2亿； - 2021年5月，白小T在薇娅直播间10分钟秒空3万件现货，另加4.5万件预售，并占据抖音、腾讯T恤品类第一名，… -
招商银行十元风暴活动营销案例分析
今天分享的案例来自学员所拆解的【招商银行】十元风暴活动，点评官是京京呀童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【招商银行】十元风暴活动 案例行业：金融保险 案例目标：拉新促活、转化变现、品牌传播 案例标签：签到、消费集喵、推荐有礼、组队 案例背景： 自2019年开始，整个银行业信用卡发卡环比增速下跌明显，相比前几年增量呈现明显放缓的趋势。同时，受限于传统经营模式，各家银行的信用卡业务产品、… -
短视频平台卖家居的产品营销思考
任何人的生活都离不开家居用品。 作为家家户户必备的消费品类之一，家居用品不仅承载着人们对于美好生活的寄托和向往，亦是支撑整个消费市场增长的中坚力量。正因如此，在“国内大循环”的新发展基调下，支持家居消费也便成了促消费、扩内需的重要抓手。比如今年年初，在有关部门发布的政策文件中就明确提出，要“促进家电家具家装消费，激活家电家具市场”。 不过，仅依靠单方面的支持手段可能还不足以收获理想的效果。要想达到… -
场景营销是私域运营的高级打法
说起营销，近几年大家听得更多的一个词便是“场景营销”，无论是见客户，还是老板布置任务与立项的时候，总会发现“场景营销”这一互联网黑话的高频出现，可以看出品牌方在营销注意力上，更强调围绕用户属性去挖掘或者寻找新消费的场景。 而“品效合一”是品牌方提出“场景营销”的背后最重要的原因之一。品效合一的增长需求，实际上是品牌方对用户场景营销增长的迫切需要。怎么理解呢？归根到底都是流量红利见顶，用平台电商式的… -
8大关键词看懂日式产品包装风格
产品的包装设计风格，是消费者认知品牌最直观的方式。 好的产品包装设计，能够准确体现出品牌的调性和内涵，甚至成为在产品功能以外，更能引起消费者选择的理由之一。 今天，日系设计风格也成为了许多新消费品牌"讨好"年轻人的武器。提到日式设计，大家最熟悉的是无印良品的简约之美，还有kawaii的日式可爱风格。 其实除了这些，日式设计还有很多元素，充满了多样性的特色。在前不久的FBIF20… -
最好的商业模式是怎样的？
曾经的我对商业模式这个词嗤之以鼻，觉得身边一提起商业模式的人，要么是吹牛，要么是装象的存在。 咱们做运营的都是脚踏实地做事的人，只要把手头的事做好了，结果自然不会差，商业模式什么的都不存在。 后来接触了餐饮、电商，看过了很多公司的起起伏伏，我发现，如果一开始的商业模式没选对，即使运营再厉害，也只能是在错误的道路上越走越远，南辕北辙，最终出现我们最不想看到的有苦劳没功劳的情况。 就像最近有朋友问我，… -
深度解析增长的底层逻辑
请你问自己三个问题： 第一，你公司业务本质是什么？ 只有明确了这个问题，你才能知道目标顾客是谁，竞争空间在哪，要为顾客创造什么样的独特价值。 第二，驱动你的公司业绩增长的根本性力量是什么？ 驱动增长的力量有很多：技术升级、消费者偏好的变迁、价格带上移，市场渗透率提升，品牌溢价，渠道红利等等 第二，如何从机会性增长转变到战略性发展？ 从到处抓机会获得偶然性的发展，真正的良性增长是一种可被系统预测和管… -
开言英语免费领28天突破单词书活动案例分析
今天分享的案例来自第12期学员所拆解的【开言英语】免费领28天突破英语单词书活动，点评官是璇子童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【开言英语】免费领英语单词书活动 案例行业：线上教育、成人在线英语教育 案例目标：拉新涨粉 案例标签：朋友圈分享、好友助力 案例路径： 通过关注新的公众号，后台发送两段文字信息引导新用户，第一段文字为体验课介绍，第二段文字为书籍领取方式； 由文字信息引导的优… -
打造企业创始人IP驱动TOB增长思考
主持人： 朱强 To B CGO创始人 圆桌嘉宾： 邹杨 明源云市场品牌中心总经理 许梓旭 金蝶集团市场品牌联席总经理 李智勇 李子柒品牌服务者/天问机构创始人 以下为圆桌谈话内容精选： 朱强： 马斯克，之前是很强的一个IP，但是后来因为产品的口碑，现在个人IP有点崩盘了，所以我想先问问李总，假如一家公司创始人IP崩了，现在需要去重塑它，你觉得还有机会吗？ 李智勇： 这个机会比较小，但还是有机会。… -
为何茶颜悦色会如此火爆？
夏日到了，又迎来了喝奶茶的高峰期，长沙的茶颜悦色了解一下。 7月14日，茶颜悦色高铁跨城代购的话题冲上了微博热搜。事情缘起于越来越多人通过外卖平台下单，雇佣代购者乘坐高铁，从杭州等地去长沙购买茶颜悦色的奶茶。 代购的奶茶卖到了600元一杯，之所以会催生出疯狂的代购市场，这也与茶颜悦色常年偏安一隅有关。作为一个全国知名的网红品牌，茶颜悦色一直扎根长沙，成立7年之后，才在2020年开始对外扩张之路，把… -
圈层深分：数字化时代的关系逻辑
站在时空角度解释人类社会关系的隐秘编码，是因为人类社会自进入文明社会以来的一切特征，都可以用时间、空间关系和应用范围来解释。 为了便于品牌商找到其中的规律和方法，我将圈层发展分为关系、圈子、社群和社会网络四个阶段，来对应传统营销的4P：产品、价格、渠道、推广和新营销的4P：场景、IP、社群、传播，融会贯通地理解，似乎可以能找到数字化时代的关系逻辑。 我依然想沿用农业文明时代关系的三个维度：人情、面…
