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为什么顾客总觉得产品“贵”？
企业无论是卖产品还是卖服务，总能听到消费者说“这个产品太贵了”。 我们卖手机，顾客说你们手机造型挺好看的，但是太贵了。 我们卖电脑，顾客说相同配置的电脑其他品牌可比你们便宜多了。 我们卖零食，顾客说一袋膨化食品凭啥卖那么贵啊。 我们卖课程，顾客说我上不上这个课都行，所以我不想花那么多钱学习。 长期以来，价格一直是影响顾客购买决策的重要因素。在宿言服务过的企业中，几乎每一家企业都遇到过顾客抱怨产品价… -
麦当劳的私域流量运营玩法
做私域，除了掌握体系化的方法论外，更重要的就是去学习、体验那些私域做得好的品牌的运营路径。 每个品牌所处的行业位置、战略规划、实际现状都不同，作为一个局外人是无法知道它背后所做的每个运营动作的目的。 所以，我不会主观的去评价它们私域路径的对与错。只是站在消费者视角，从体验路径出发，做一个片面的拆解、展现，以便你与我一起学习，一起进步。 最近，我迷上了吃麦当劳。 在我的印象里，同作为跨国连锁品牌，肯… -
饿了么天天扫码活动营销案例拆解
今天分享的案例来自混吃等睡的喵童鞋，所拆解的【饿了么】天天扫码活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【饿了么】天天扫码活动 案例行业：生活社交 拆解作者：混吃等睡的喵 案例目标：促活留存、转化变现 案例标签：红包、邀请助力、社交营销 案例背景： 活动背景 饿了么和美团是目前国内市场上最大的两个外卖平台，但由于前些年微信的垄断封杀，缺少强大社交推广渠道的饿了么在市场占有率上要弱于美团。 在饿了么进行公… -
《光与夜之恋》的玛丽苏剧情如何用营销出圈？
"因为你对我来说，比任何人都重要" "如果有你陪我的话，生日是农家乐也不是不能接受" 这些话，既不是小说中的文字，也不是偶像剧中的台词，而是最近火成现象级的游戏——《光与夜之恋》（以下称《光夜》）中的对白。 《光夜》，是在6月24日公测上线的游戏。这款游戏上线当天就登上了iOS游戏免费榜第一，游戏主话题#光与夜之恋#截至今日也已经收获了18.4亿的浏览量。 … -
绝味鸭脖社群营销案例拆解
根据国家统计局统计，2019年全国餐饮收入46721亿元，其中15.5%来自春节期间这一传统的消费旺季。而2020年春节期间餐饮业损失严重。 2020年初在疫情影响之下，整个餐饮行业都受到震动，93%的餐饮企业都选择关闭门店。其中，有73%的企业关闭了旗下所有门店；8%的企业关闭旗下八成以上的门店；也有7%的企业关闭了不到一半的门店；仅有7%的餐饮企业由于是团膳或者是单店，所有门店继续进行维持性经… -
借势营销应该怎么做？
最近，网上的舆论一直很不平静。先是吴亦凡事件爆出，群情激愤；紧接着河南暴雨的消息刷屏了全网，全国上下忧心忡忡；最后东京奥运会的消息登上热搜，吸引了所有人的注意力。 热点层出不穷，品牌们也瞄准机会开始了一波波借势营销。有的品牌被消费者追捧，有的品牌却遭万人唾骂，名誉扫地。今天，叶川就来聊一聊"借势营销"那些事儿。 品牌为什么热衷于借势营销？ 最近风头最盛的品牌无疑是鸿星尔克，凭借… -
抖音“中视频”借力反哺个人IP内容营销
1 中视频的机会在哪里？ 提及抖音中视频，大家最先想到的就是"中视频伙伴计划",中视频推出的意义简单来看是抖音首次让播放有收益，吸引作者们创作更优质的内容。 但从另一种维度来讲，抖音的用户也进步迭代和升级，用户有简单的娱乐需求，购物需求，更有弱关系的学习需求，软关系的学习需求不是真实学习知识，而是去了解泛知识增加谈资，开阔眼界。 这也解释了为什么近期抖音知识类口播博主如日中天，… -
SEO中关于核心关键词的选择
关于网站中的关键词排名优化一直是一个网站的重要工作，核心关键词和长尾关键词要做好合理的分布，下面就和小编一起来看看关键词排名优化关于核心关键词的选择。 1、短期 通常来讲，短期核心关键词的选择是为流量与累积权重而服务的，它通常是一个关键词矩阵，根据网站类目的不同，可以分为多个相关领域的核心关键词，言外之意，一个网站只有一个核心关键词的观点是错误的。 2、长期 对于中小企业长期发展而言，核心关键词一… -
全域营销环境下数字零售业怎么做？
一个国家的经济发展跟实体零售有着关系密切，美国在经济发展顶峰的时候出现了沃尔玛，韩国经济发展至今也出现了像乐天这种大型的零售企业，我国的零售行业经历了几十年的高速发展，如今也迭代升级出新零售的新物种。 每一次行业的迭代都伴随着营销模式和玩法的更新，如果我们过分关注新零售的定义和玩法，反倒会让我们失去对时下营销趋势的判断。 目前零售行业的营销有一个重要变量即： 随着互联网技术、物联网设备、5G等数字… -
有效运营和无效运营的区别
通常在闲聊中，我们在评价一个公司的业务属性时，常会这样表述：A公司是技术驱动的公司，B公司则比较偏重运营。由此可以看出，不同类型的公司，在具体业务层面的偏向程度也有所不同。 相较于产品、研发等岗位，运营岗位算是近年来出现的新的岗位。同样都是服务于公司和产品，但运营岗和前两者最大的不同之处在于，运营岗位的工作，是围绕用户来开展。 运营主要是驱动营收，持续地为用户创造价值，当然也包括通过数据效果反馈工… -
电商人如何在私域增长路上“杀”出重围
在流量⻅顶的当下，关于私域流量的讨论正在变得越来越热烈，"私域流量经营"成为品牌/企业的强烈诉求，我们也看到，各种创新、实践在不同领域不断涌现。 ⽆论是基于品牌维度以公众号经营、⼩程序为抓⼿的品牌私域流量运营；还是基于企业微信为维度的社群、朋友圈、私域流量经营，都在探索关于的零售经营的新解法。 截至5月18日，已有2.5亿的微信用户享受数百万企业用企业微信提供的更专业的服务——… -
媒老板商学院会员拉新活动案例分析
1 优质案例拆解 案例名称：【媒老板商学院】会员拉新活动 案例行业：知识付费 拆解作者：御晨 案例目标：拉新获客、促活转化 案例标签：老会员带新，0元解锁 案例背景： 公司业务情况 老板商学院是一家主打新媒体营销的线上教育类机构，主营业务有公众号、线上线下课程、会员制社群 行业背景 媒老板早期以线下培训营收为主，20年疫情后，聚焦线上线下结合变现 产品类别 引流课：以0元，1元，9.9元，19.9… -
10句奥运最佳文案鉴赏
说实话 这两天的奥运比赛 每一场看的我都好紧张 而每次想看看微信缓一缓时 结果一看群消息更紧张了…… 虽然很紧张但是不管最后成绩如何运动员们都是中国的骄傲！ 在关注赛事时 圈主在网上还看到 网友给昕雯的留言 看得我是又哭又燃 金银从来同重，血汗从来不轻， 回回考第一的孩子总是背负更大的压力， 没有一个球是容易的，依然骄傲。 当然，除了这句评论 东京奥运会期间 还有很多不错的借势文案 给圈主留下了深… -
老板电器与孟美岐的用户营销出圈活动
全民娱乐的时代，娱乐IP、娱乐内容被奉为至宝备受品牌青睐，娱乐向的用户营销能帮助品牌巧妙抓住受众的心理，使品牌进入受众心中，从而作出购买选择。 因此，如何利用娱乐思维来做用户营销，使品牌精准触达目标用户并与其形成情感链接促成转化，是品牌思考的主要问题。 那么，娱乐思维下什么样的用户营销才是"好营销"呢？或许我们可以从老板电器打造的"听说很聪明"系列活动中窥得… -
B2B和B2C海外社媒营销玩法
随着"品牌出海"的崛起，海外社媒营销热潮也跟着一起爆发，社媒营销成为品牌出海最直接有效的方式。 例如国内大火的微博，小红书，抖音的APP，许多商家就是通过网红种草等形式吸引粉丝，建立起了自己的消费群体，有了自己的品牌。 过去，我们打造品牌，需要花费10年的时间。 如今，社媒营销的出现，能让跨境卖家快速建立自己的品牌，沉淀粉丝。现在打造一个品牌，只需要2-3年的时间。 01 社媒… -
鸿星尔克凭什么一夜爆红？
面对河南暴雨的灾情，在众多捐款的品牌中，鸿星尔克默默捐赠了5000万元物资，引发了网友的热议并一度话题登上热搜榜首。 在许多人印象中，鸿星尔克是一家快要倒闭的企业。不同于安踏、李宁、特步等运动品牌，在国潮助推下，跻身年轻人喜爱的国货潮牌，而鸿星尔克在这个时候逐渐被大家遗忘。 2020年的财报显示鸿星尔克亏损2.2亿，这次捐了5000万元物资，对这家"本不富足"的公司来说可以是一… -
得到APP签到领奖学金活动营销案例
今天分享的案例拆解的【得到】签到领奖学金活动，点评官是Yu童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【得到】签到领奖学金活动 案例行业：知识付费 案例目标：提升活跃留存、提升GMV 案例标签：签到、个人荣誉化 案例背景： 行业背景 知识付费是一种获得高质量信息服务的手段，提供者通过将个人知识或技能转化为知识商品，消费者通过付费交易知识。 早期的知识付费体现为教育、咨询、出版等形式，随着移动互… -
广告歌的洗脑旋律复兴
元曲里有一首广告歌。 "有福州府甜津津、香喷喷、红馥馥带浆儿新剥的圆眼荔枝，也有平江路酸溜溜、凉荫荫、美甘甘连叶儿整下的黄橙绿桔，也有松阳县软柔柔、白璞璞、蜜煎煎、带粉儿压扁的凝霜柿饼。" 对说叠词的女孩就是没有任何抵抗力！读此歌，仿佛听到了水果小妞出色的饶舌功夫，《中国新说唱》没她我都不看。抖音上的叠词小可爱高姥姥火起来，还不是因为掌握了这种广告歌的"叠词密码&qu…
