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短视频形象IP吸粉方法与定位
一禅：师父，大人的世界，是不是真的很残酷呀？ 师父：长大后不免就要单枪匹马对抗整个世界，残酷是常态吧！ 一禅：哦！那我还是不要长大了。 师父：可惜长大是个必然会来临的节日，我们能做的，只是在见过世间疮痍后，仍然笑得天真浪漫。 参破世间百态，看破万丈红尘。用简单话语拆解尘世难题的“一禅小和尚”在卡思数据（ID：caasdata6）最新发布的抖音红人榜中，以920的卡思指数位居第六。作为一个粉丝数量目… -
云集靠收会员费拼到上市
最近，云集在美国上市的消息铺天盖地，随之而来的是此起彼伏的质疑声： 这世道怎么了，一个做传销的还能上市？ 云集不就是微商聚集地？脸皮得多厚才能去做云集…… 当然，也有人说： 看不懂的人都说是骗子圈钱，看懂的人都通过行动发财了。这就是人生差距…… 从数据上看，这些所谓“看懂了的人”（云集会员）并非少数。去年一整年，云集去年仅会员费的收入就高达 15.5 亿元。 更让人觉得不可思议的是近 7 成的 G… -
查网龄送流量的移动活动：用户留存
五一假期，刷爆朋友圈的是啥？ 晒旅游、晒约会、晒工作？ 都不是！ 而是中国运营商免费送流量！ 朋友圈清一色的短信截图、晒网龄、晒流量。 这些都是啥呢？又怎么会被刷屏了呢？ 其实这是移动推出的一个福利活动，查网龄领流量，移动确实鸡贼，趁着五一的假期，还不忘在微博上大力宣传，狠狠地赚了一波热度。 查网龄领流量规则： 中国移动手机号码低于1年的，只能赠送1GB流量； 1到3年的只能赠送2GB流量； 3到… -
哔哩哔哩运作UP主群体的方法
一、金字塔模型分层下的UP主运营策略 在社区中，粉丝数量是衡量UP主价值最直观的维度，纵观B站的各种运营策略也都是以UP主的粉丝为标准对UP主进行分层管理的。 以下以金字塔模型为基础，对B站的UP主运营策略进行分析拆解： 1. 针对底层的UP主 针对于金字塔模型的分层，目的是希望处于金字塔不同层级的UP主在能向上级流动的前提下，提升每个层级UP主的数量和影响力。 打造UP主培训体系，开设线上线下创… -
让用户真正行动起来的冲突三层级
在今天的互联网年代，无论是产品经理还是营销经理，相信没有人会怀疑分析“用户需求的重要性”。 但是，在今天的现实社会中，还有哪些还未被满足的需求呢？ 令人沮丧的答案是，实际上用户的大多数需求已经被满足了，很显然，今天如果我们的产品仅仅是去满足用户的需求是远远不够的。 《消费社会》鲍德里亚说：消费主义指的是，消费的目的不是为了满足“实际需求”，而是不断追求被制造出来的、被刺激起来的欲望。同样做营销也不… -
分销模式撬动用户增长
PC时代流量决定了一个产品的生死，此时运营最重要的工作就是流量。流量是什么呢？就是用户的一次登录，一次访问。用户在哪里，流量就在哪里。 移动时代用户登录互联网的入口收敛至了几个超级APP，其中最高频的超级入口就是社交网络APP，比如国内的微信、国外的Facebook等等。区别于PC时代，用户在社交网络上的信息传递是依托于用户的社交网络，这也就意味着流量的流动通道就是用户的社交网络。 好的产品用户出… -
立夏借势营销文案鉴赏
—PART1 先把最好用的主题元素找到 主题元素 主题名字：立夏 色彩：深绿色 特征：天气变热、告别春天迎接夏天 习俗：称重等 主题元素分析 如我以前经常提的，主题元素中名字这一项是最具该元素特色的，所以名字是肯定可以作为合适的切入点。同时，告别春天迎接夏天这也是立夏独有的特征，当然不能忽视，天气变热也能使用。而绿色这个元素太过普遍，主题的传递效果较差，春天可以用绿色，夏天可以用，植树节可以用，清… -
母婴社群活动变现案例复盘
好久没发复盘案例拆解文了，我都觉得不好意思了。 社群营销，适合于做低客单价、高复购或者高客单价、低复购的产品，这两种社群运营的方式也不一样，客单价低的产品可以快速成交，但高客单价的产品一般需要前期运营铺垫，引导咨询后再下单。 今天，跟大家分享的这个社群营销案例，产品是月嫂服务（北京地区的月嫂客单价基本上在13800到28800元），就是典型的客单价高、低复购产品，其活动操盘者通过策划一场社群营销活… -
用户召回运营：三步打造用户召回体系
产品好比一个流量池，每天有各种渠道源源不断地输送新鲜血液，但有新增就伴随着流失。因此，如何做好开源节流，就成了运营同学们的一项硬技能课题。笔者将为大家介绍：如何建立流失找回体系。 一、用户回流策略 用户回流相应的策略及体系是一个大课题，从运营高度上我们可以划分为两个主方向： 1. 做好产品活跃止流 不管你的产品流量池目前是大还是小，如果前面不能做好环环相扣的各项产品运营工作，后期，产品承担的流失召… -
柯达破产后却成了网红
“打败你的往往不是你的对手。”这样的故事总是有很多。 如微信的出现，导致口香糖的销量下降了 30%；康师傅最大的竞争对手不是统一，而是美团和饿了么… 这句话用在「柯达」身上也一样适用，因为埋葬他们的正是自己发明的数码相机。 作为一个家喻户晓的百年老店，2012 年柯达在一片惋惜声中申请破产保护，从一家世界最大的胶卷生产商，变成了目前市值不到十亿美元的商业图文影像处理公司。至此似乎胶片帝国神话已经画… -
秒杀运营中的心得总结
在电商APP中，类似于京东秒杀、淘宝聚划算等抢购频道被广泛运用，高流量高销售量的好数据之下，运营人员逐渐衍生除了秒杀优惠券、实物奖励等变种运营方式。 我在这几年工作中，多少也涉及了一些不同场景的秒杀：频道运营中的秒杀模块，以秒杀为噱头包装的H5活动，有些涉及交易购买，有些涉及优惠券或奖品发放。 针对这同一营销工具的不同场景运营，来简单谈一谈我的心得体会。 基本要素 秒杀：顾名思义，在极短的时间内抢… -
母亲节营销走心的两种秘诀
5月12日，又到母亲节，带着温情，祝福着每个儿女背后那位伟大而又平凡的母亲。 事实上，你知道母亲节还是继情人节之后，人气排名第二的吗？也是开年之后排名第三的赚钱节日！ 在这个绝佳时期，借助热点是一种很好的营销方式，当然，如果只是生硬投广告给用户，可能起不到作用，反而会引起反感。 那么，广告主如何营销触动用户内心深处？局长建议，以小见大，与用户形成共鸣，顺势引导，这才是走心的营销策略。随着短视频和小… -
拼多多的现金拉新方法
模仿行业内主流的玩法是运营常见的手段，试错成本低、效果好、执行起来有参照都是模仿的特点，归纳起来就是模仿能够花更少的钱达到更好的效果。 但是玩得不好，也容易翻车。比如：我之前做裂变的活动，仿照网易云课程、新世相的套路来做。由于技术忙不过来，没有时间自己开发活动系统，于是用第三方的工具。结果导致用户参与流程非常复杂，要分享，最后还要领取邀请码，复制邀请码等操作。活动一经推出，用户立马懵逼，不知道怎么… -
教你打造可复制的有效文案
你写的文案抓住了多少人的注意力？多少人的消费欲望被你激发？多少人的消费需求为你所创造？多少人的购买决策受到你所写文案的影响？ 不妨一起来看看这10个文案，学学怎么写出“”的文案吧！ 1、对比引发改变 文案：为她打拼的时光有一大把， 能陪她的童年只有这一小段。 广告主：爱奇艺 入选理由：这是爱奇艺视频的品牌文案。赚钱时光一大把VS孩子童年一小段，陡然让家长惊醒，赚钱时间未来有的是，孩子童年陪伴不能等… -
运营的前世今生和未来
几天前，我写了篇文章，是关于运营是什么的？试图从3个不同的角度，跳脱出运营本身，去感知运营这个角色，围绕运营这个角色制作感知系统： 在产品和用户交互这一过程中，运营扮演的角色 产品设计和产品运营的对立角色中，对比感知 产品运营和市场营销的邻近角色中，对比感知 从某种意义上来说，偏于空向间的维度，个人觉得还不够饱满；所以今天尝试着从时间的维度，继续聊聊关于运营的话题： “运营的前世今生，未来… -
用户成长体系分析，附6大案例
1.什么是用户成长体系关键字：促活、留存成长体系是通过数值化用户行为，累加求和后作为用户对平台忠诚度、贡献度的衡量依据，同时可以刺激用户留在平台的一套结构。成长体系是一种运营手段，但很多时候由产品经理负责规划实施。2.用户成长体系的意义对于用户来说，一个好的用户成长体系有助于引导用户使用产品功能、满足用户成就感，尊享更多更好的特权，同时能从平台中获得利益（优惠、地位、名气等）。对于平台来说，能够通… -
一元拓客模式，让你的营业额暴增
我们客户的餐厅名字叫：买买提新疆歌舞餐厅，已经开业有一年多了。去年的生意还是很不错的，好的时候一天也能够达到一万多，差的时候营业额也有六千七。店铺的日盈亏平衡点是四千元。 但今年行情出问题了，过年后生意开始下滑，从最开始的七八千下降到现在的两三千，当然，周末的时候会好一些，能够达到七八千，但是综合下来还是没有赚钱的。 他们除了开业的时候，做了一些活动，此后再也没有做过营销活动。但现在眼看着生意越来… -
用户成长体系设计方案
对于互联网使用用户来讲，成长体系几乎可以说是随处可见，比如说QQ的黄钻、达人，美团、爱奇艺的积分、成长值，滴滴有滴币，京东有京豆，支付宝有自己的一套芝麻信用，它们以各种形态出现，有时候也会叫做积分体系、金币体系、或者用户激励体系等。 一、竞品案例分析–以腾讯视频为例 用户成长体系具体是什么，我们先来看一个案例分析。选取视频行业龙头–腾讯视频来进行分析。 首先是“成就体系”，可以看到腾讯视频根据用户…
