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品牌、平台与IP的潜规则
世界上总会有各种潜规则，比如和领导喝酒时要努力把自己喝吐、说别人不好时要说别人好、人生总有大部分时间浪费在客套上，等等。 潜规则往往和人性的弱点有关，所以不方便写在纸面上，成了潜规则而不是显规则。只有极少数潜规则特别坏，其他大部分只是不适合明说而已。 今天想讲的这个有趣的潜规则，一直很有用，营销业的人士也一直对此心照不宣。 先从品牌营销说起，这个潜规则就是—— 大多数品牌公开描述的用户画像， 其实… -
品牌话语的构建重要性
因为文章有交错，间隔又太久，可能部分人对文章系列，形成不了体系，觉得有点乱。在这里，我先重新梳理一下结构，理清品牌系列文章结构和思路。品牌起源是这系列的开篇文章，推导品牌的起源，补充品牌学关于品牌起源的知识空缺。接下来是品牌发展史：明百年品牌思想。 然后两篇核心文章，对品牌决策至关重要：品牌发展路径、品牌战略 接下来讲了品牌核心价值识别，也是品牌战略的重要组成部分。这三篇文章就是品牌决策的核心了。… -
品牌如何做好会员营销升级
3年前，Costco、亚马逊引领掀起了付费会员热潮。淘宝、京东等电商平台，爱奇艺、腾讯等视频平台以及各大实体连锁等，都竞相出付费会员模式。 提到会员，大家应该都不陌生，相信20年前，很多人的钱包里都装满了各种商场、服装店、美容店的会员卡，那时刷会员卡，是一件很有面子的事！ 如今，处于数字商业时代下，消费群体和观念正在变化、进化，会员体系的需求也发生了巨大变化。人们不再在意实体会员卡，甚至对积分和实… -
品牌如何借势动漫IP
最近几年，以动漫、漫画、游戏为主的御宅文化成为年轻人追逐的文化潮流，特别是动漫风头最大。随着动漫产业迅速发展，动漫市场用户也不断增加。根据《2020微博动漫白皮书》数据显示，截至2020年4月，微博泛二次元用户已实现2.92亿人，增速超过10%。 而且，动漫文化从刚开始的小众成为现在的大众化趋势，动漫IP已经成为年轻用户市场中的社交谈资。受到动漫IP的热度吸引,越来越多的品牌跨界动漫IP。 比如，… -
连锁企业打造品牌的标准化
为连锁企业打造品牌，不可避免的一项工作就是标准化。标准化的做法，的确给商家带来了显而易见的好处，一方面可以大量降低成本，另一方面可以大大提高开店效率和管理效率。 在这个过程中，值得思考的一个问题是，品牌标准化给顾客带来的是什么？ 我们先看看品牌标准化的定义是什么。我认为主要是三个层面：价值观、产品、视觉。 你可以把品牌文化、背景等等认为是“虚”的东西理解为价值观。可如果你是品牌方，在你遇到企业选择… -
不花钱做品牌的方法与技巧
不花钱做品牌，听到这个词大家一定很喜欢，自从在网上做了一些B端和C端产品的品牌打造经验分享后，有很多人找上来，问我品牌如何打造。 与他们沟通中，我就发现了，绝大多数企业都是小而美的企业，小而美说的直白一点就是没钱、没预算，但是依然有一颗成长为大品牌的野心。 也不能说这些企业没有成为大品牌的希望，只是太难了。这些企业负责人有些是产品出身、有些是设计出身、有的还是商务出身，懂推广的人并不多。 而品牌的… -
互联网流量模式VS品牌模式
阿里巴巴创立之初，马云提出了震撼人心的使命“让天下没有难做的生意”。截至2020年初，超过25万个品牌和商家入驻天猫。上到国际品牌，下到本土农户，都可以借助阿里巴巴的电商平台做生意。阿里巴巴正在成为中国商业的基础设施。 但是自2016年以来，原本在电商平台发家的企业，逐渐转向赔本赚吆喝的无利繁荣。作为数字经济推手的互联网流量，披着大数据、人工智能等科技概念的外衣，为什么让天下的生意越来越难做了呢？… -
小红书上做生意的微品牌指南
小红书作为内容种草社区，自然一直都是商家和品牌方们的主要宣传阵地，配合广告公司、KOL策划营销方案，布局时间能有几个月。但是除了这些大品牌之外，其实小红书上还有不少初创品牌，通过经营小红书账号、发布笔记来给自己吸引客流量，常见的就有民宿、美甲、美发店等等。 但是对于他们来说，没有像大品牌那样大量的运营和推广成本，怎么才能在小红书上吸引更多的流量，获得更高的转化率呢？ 其实通过运营小红书账号，吸引流… -
新茶饮品牌7分甜的营销突围之路
新茶饮市场又出现一匹"黑马"！ 近日，新茶饮品牌"7分甜"完成1.5亿元融资，在网上掀起一波热潮，能够获得资本青睐，自然有其过人之处。 "7分甜"前身是创立于2006年的"谢记甜品"，2015年改名为"7分甜"，2018年品牌定位升级后，在整个饮品行业引领了杨枝甘露的风潮，从此一发不可收拾，开始了规… -
打造一个成功的酒品牌思考
中国酒水市场四大酒种，各有各的挑战。 啤酒业最大的挑战是消费升级，工业啤酒寡淡的产品口感和大绿棒子廉价粗糙的品牌形象，已无法满足消费者对于美好生活的追求。 于是各种精酿啤酒、进口啤酒蜂拥而起： 百威大力布局精酿版图，收购福佳、鹅岛及国内精酿品牌拳击猫等； 科罗娜成为天猫销量第一的进口啤酒，哈啤大肆推广白啤； 青岛主推夜猫子、全麦白啤、黑啤等产品； 雪花升级勇闯天涯、收购喜力中国区业务… -
品牌化运作和营销思维的转变
每隔一段时间，业内流行的营销方法论就会出现“风口型”转变，这也让不少营销人眼花缭乱： 2009年后是微博兴起的阶段，微博的花式热点海报的制作方法受到关注，不少品牌都在微博上写起了段子； 2013年以后是微信公众号的刷屏期，脑洞文、鸡汤文、条漫等传播内容都先后风靡过一阵子； 2016年左右是H5风靡的时期，品牌又开始争相做起了H5传播； 2018年后又先后迎来社交裂变、私域流量走红、短视频风口、直播… -
双11爆款品牌卖货玩法
一年一度的双11全球购物狂欢节又火爆登场了。 不得不说，一场双11都够营销人、运营人、文案人认认真真学一年了。 特别是品牌们的那些促销活动页面，不管是玩法、形式，还是文案上都非常值得多看多观察，绝对是宝贵的知识。 我专门去扒了扒过往双11一些爆款品牌的旗舰店。一起来看看他们的促销展示，即学即用。 大伙有没有想过，你的那些购买决策，真的一定是你所想的那样——自己理性的精明决断吗？ 未必，真的未必。满… -
Ubras成为天猫第一内衣品牌的背后
如果评2020年哪款内衣最火，大多数人会脱口而出——Ubras。 平平无奇的外表，仅有一片一体式布料外加两个胸垫，普通得不能再普通的颜色，不仔细看还以为是少女时代穿过的"小背心"。 但偏偏是这件看起来"朴素得可以"的内衣，不仅频繁登上薇娅、刘涛等头部主播的直播间，还在大部分品牌都遭遇寒冬的2020年，创造出近100万月销量、文胸市场占有率94.1%的佳绩，更… -
明星能给品牌带来什么
新闻热点： 在双十一前夕，品牌都纷纷搞出大动作，无论是根基深厚的老牌，还是后起直追的新秀，都想为这个国民节日增添"火热"的气氛。百雀羚联动周杰伦x王一博两大代言人，以天王配顶流，王炸组合方式出击，用一支奇幻微电影《逆时帧之轮》讲述时间的故事，突出百雀羚新品帧颜霜"定格年轻，定帧美好"的产品卖点，让新品帧颜霜在明星光环的护航下强势出圈。10月19日，国货新锐美… -
品牌选明星代言的八个洞察
此前金星在《火星情报局》曾自爆不怕得罪人，告诫现在的流量艺人、小鲜肉，要把精力放在自己能出好的作品上。金姐的话虽然难听，但不无道理，因为移动互联网之下，伴随着资本的逐利，造星能力太强大了，新鲜的爱豆血液就像韭菜一茬又一茬。 在我刚刚真正地了解王一博、王嘉尔的情况下，微博上又出现了宋威龙、任嘉伦，我真的不知道他们是谁。 图片来源网络 肉眼可见，造“星”时间越来越短，明星越来越多，换代比… -
花西子的品牌营销和增长打法
上一篇《成立3年估值40亿美金，完美日记能否做中国版的欧莱雅》，我解释到中国美妆从2018年前后迎来了一个大好的风口：中国的新人群红利、平台红利和供应链红利三者相加，让国货美妆品牌乘上了一个红利的电梯。 而在众多崛起的中国美妆品牌中最耀眼的就是完美日记和花西子。 如同我上一集分析，完美日记从2017年出现，2018年起突然像一批黑马一样，神奇地杀出了一条闪电增长曲线——从2017到2019年，短短…
