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公私域联营如何实现转化倍增？
流量是一切生意的本质。 向全渠道借力，并源源不断为品牌带来流量与转化，在品牌跨域经营的全周期内，公域流量获取力将贯穿始终，要想熟练掌握这项能力，就必须搞清楚公域的构成。 综合见实往期的品牌案例和平台的划分，我们可以把公域分为线上公域和线下公域。 线上公域包含手机端APP公域流量（视频号、抖音、快手B站、微博等）、PC端网站公域流量（门户网站等），以及异业它域（换量）三部分；线下公域则包含门店流量、… -
汉堡王和认养一头牛视频号直播策略对比分析
案例名称：汉堡王&认养一头牛视频号直播策略对比分析 案例行业：电商 拆解作者：Sonya、 案例目标：拉新转化、引流促活 案例标签：场景植入、1元抢 直播GMV的达成要素：流量、转化率、客单价。下面将从这个三个方面对认养一头牛、汉堡王的视频号直播进行对比分析。 1 流量 在视频号直播，流量基于微信体系内，一个品牌的流量主要源于品牌私域流量的导入，以及公域流量的推荐。 一、私域流量导入 品牌… -
腾讯智慧零售张锦煜：用四大品牌增长解析私域新机会
先看两组数据： I.T集团通过小程序把销售转到线上，2022疫情期间营收波动控制在了10%-20%，远低于行业平均水平“30%的下滑”。且I.T集团2021年线上GMV已占到生意的30%。 2022年整个汽车行业小程序销售额实现了10倍增速。其中某租车品牌实现了150%+的小程序交易增长，目前有3000万+会员，新客中有70%来自搜索和公众号。 看到这些数据，也许你会惊讶——在极其不容易的2022… -
潭酒终端驱动法建立用户中心化的白酒私域模式
白酒行业，传统打法还奏效吗？ 高举高打做知名度，通过传统渠道层层分销，然后快速占领市场…… 行内人非常清楚，这就像靠50页PPT就能融到100万的时代，已经永远过去了。 当前整个白酒行业正处于变革之中，随着综合电商、垂直电商和直播的兴起，传统大经销商正在感受到阵阵寒意。 综合电商如京东拥有全国物流优势；垂直电商如酒仙网和1919能做到酒类直供，从厂家直达终端，缩减了传统的层层分销成本；而直播集营销… -
珀莱雅抖音直播带货案例拆解
案例名称：珀莱雅抖音直播拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：阿秋 案例目标：拉新转化 案例标签：限时限量、多种赠品、入会礼 1 品牌调研 一、行业背景 1）市场规模 依托于经济的快速发展，人均可支配收入持续提高，消费者的消费频次加快，消费金额加大。同时，在化妆品消费渗透率不断提升、核心化妆人口持续扩散因素的多重影响下，化妆品行业持续高速增长。 根据国家统计局数据显示，2015年-2019年期间，我… -
品牌如何利用好视频号的新玩法
流量战场迁移的本质其实是核心玩法正在发生改变或洗牌，广告主们开始关注到视频号的价值，聚焦规模化地撬动公私域流量流转，利用微信生态的优势开创一套新打法，从而实现品牌全域经营增质提效。 用新平台流量红利加持激活生意增长，这对于在流量内卷的循环里挣扎的广告主而言，无疑是一个有利且可执行的方案。部分先行尝试的广告主用实践给我们提供了新的启示，把握住竞争和长期发展的主动权，就可以在即将到来的双12和未来布局… -
企业数字化转型：从0-1搭建数字化平台
内容速览 一、数字化平台的价值定位 二、数字化平台的架构搭建 三、数字化平台产品设计 四、数字化平台搭建全流程 五、关于平台的数据体系 六、平台运营：可变现，可持续 七、数字化平台搭建的踩坑事项 企业对数字化转型的认知越来越清晰，实际落地过程中更务实，更稳健。我们围绕数字化平台的搭建所涉及到的多种因素一块来聊一聊。 一、数字化平台的价值定位 1、数字化平台的价值 腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产… -
数字化转型必须是“一把手”工程
# 写在前面 前不久2家上市企业都找到我，希望我帮助他们解决当前最急切的问题——“私域流量”。 在逐步深入的沟通中，我发现它们要解决的不仅仅是私域流量的问题，而是企业数字化的问题。于是我告诉对方，这个问题最好是跟老板或一把手一起沟通，你才有可能做成。最后我们一起跟企业一把手进行了深入沟通。 为什么涉及到数字化转型方面的项目，必须要跟一把手沟通。这篇文章给到大家答案。 新冠疫情让更多的企业深刻认识到… -
抖音世界杯营销的新思路
1 世界杯邂逅抖音 22年6月底，抖音集团正式宣布成为2022年卡塔尔世界杯持权转播商。 截止目前，抖音平台上仅#世界杯#相关话题已达370亿+，每场直播的观看人次也都显示在100万+，似乎百万+成为了直播新标准。 它像是打开了一个“体育次元广场”，所有体育爱好者、相关品牌、球星、解说等都可以随时随地参与世界杯相关的互动与话题讨论。显然，世界杯正在从以往视频平台“围观欢聚+即时讨论”的模式，转向一… -
民生银行的线上线下一体私域数字化营销模式
随着银行数字化营销的不断加速，实时数据持续规模化应用赋能一线员工营销获客，企业微信全面应用提升私域流量经营和客户服务能力。 在客户注意力极度分散的当下，银行存在获客、活客、留客、营客等四大方面的难题，建立以企微为抓手的私域触达模式成为各大银行共同的认知。 根据民生银行本年度三季度财报，民生银行零售客户数11,646.87万户，比上年末增加633.09万户。其中，信用卡客户数4,707.06万户，比… -
有赞提炼出的私域运营的价值模型
一、私域经济的实践模型 1.私域的价值模型 从有赞的10年历史来看，它每一次进化的内核都指向了“私域”。通过多年实践印证与经验总结，有赞提炼出了私域运营的价值模型。 首先是“私域产权力”，即私域流量的积累；其次是“单客价值度”，指客户创造价值的程度；最后是“客户推荐率”，指的是老客户的推荐效果。 三个环节紧密连接，环环相扣，共同塑造了一套完整的客户运营流程。从某种程度上，这个过程可以看做是把外部消… -
《策略策划终极方法》优化升级版
序言： 老规矩，先向各位读者汇报今年值得唠一唠的几件事情！ 专家型操盘手，未来最吃香的复合型人才。 相信大家都有所感受，这两年的营销广告行业并不乐观，营销广告公司业务变少、利润下降，营销广告从业者降薪、失业、转行的现场普遍存在，很多过往被推崇的营销模式也无法再满足企业的发展要求... 可以说营销、广告从业者的生存环境变得异常的严峻，那么在这样的大环境之下，具备什么样能力模型的营销广告人才能拥有绝对… -
内容中台怎么帮品牌全域破局？
“给每一个用户打上一个标签，给每一个让用户看见的传播内容或是素材也打上一个标签。” 为每一个进入到私域的用户打好特定标签，在私域的全链路运营体系内充当的角色，尤其关键。它们是品牌自有私域流量池内的毛细血管，也是实现用户精细化运营的管道。 因为，无论是对用户的全生命周期转化与管理，还是对用户进行分层后再进行分层精细化运营，每一个用户行为前、后链路及触点埋点的设计，将“用户标签化”后才能… -
公私域趋于融合的本质：服务在私域，成交在全域
过去，见实在和诸多品牌交流时，发现他们在私域的投入，主要集中在三个地方： 一是和流量相关，愿意在公域投放和私域留存上投入更多；二是和运营相关，愿意在用户生命周期经营和运营中投入更多；三是和销售相关，愿意在和提升销售相关的事件上投入更多。 这也是见实和锐鲨科技联合创始人蝶亦深聊时，对方和我们所提的观察。但是，品牌具体在哪一块投入实现的ROI更高、更具价值，仍需要品牌和服务商通过时间和实操去打磨、总结… -
瑞幸咖啡的节节升高与现磨咖啡的冷思考
利润率再创新高的瑞幸，已迈入常态化稳健增长。 北京时间11月22日晚，瑞幸咖啡公布了截至9月30日的三季度财报。期内，总净收入同比增长65.7%，达到38.946亿元，在美国会计准则(GAAP)下，瑞幸三季度的营业利润为5.853亿元，营业利润率达到创纪录的15.0%（上季度为7.3%，2.42亿元）；月均交易客户数达2510万，比2021年同期增长了70.5%；自营门店的同店销售额增长19.4%… -
罗森便利店的联名跨界营销案例分析
便利店这门生意绝不性感。 高频消费、低客单价、低利润，像极了生鲜电商行业。 无独有偶，两个业内人也曾发出相似感慨。Today（今天）便利店创始人宋迎春说过：「在中国做便利店，是个捡钢镚的生意，吃力不讨好」 ，而每日优鲜创始人徐正这样评价生鲜电商行业：「撅着屁股捡钢镚」。 宋迎春和徐正应该很有得聊，可惜后者现在忙着还钱和裁员。 话又说回来，便利店这门生意难做到什么程度？ 日式便利店罗森从1996年入… -
百丽的品牌私域运营案例分析
作为“刚需性”行业，中国鞋服行业市场已达到3万亿的规模，为全球最大。然而随着人口红利的消失，电商的崛起，许多依靠传统渠道的鞋服巨头开始逐渐走下坡路。 “鞋王”百丽就是其中的代表品牌。受疫情和增长压力所驱，拥有2万多家自营门店、8万名店员的百丽集团开启了数字化转型之路。 百丽以现有门店为基础，实现线上线下融合的新零售体系。并通过小程序、私域流量运营实现数字化管理，为消费者提供全场景、全渠道的服务。 … -
从“网红”到“长红”的新消费品牌们还要跨过几道坎
在赛道增速放缓、公域流量成本增高的当下，新消费品牌普遍面临着相似的困境—— 一方面，他们的发展路径很像，增长模式基本可以概括为：选择潜力赛道、切入细分市场、打造爆款产品、赋予社交属性四个步骤。这种重视短期效益的打法，确实能让品牌从0到1的冷启动变得更加容易。但是在越来越多的品牌用过同样的策略之后，流量和消费者都会变得不够用，很难在竞争者中出彩。 另一方面，对于消费者来说，那些刚刚走红的新消费品牌年… -
周六福珠宝品牌的私域运营全链路
近两年不少新创时尚珠宝迎来市场红利，逆势增长。很多珠宝品牌在零售终端进行了新营销的尝试，通过搭建私域流量池与消费者连接，从而提高复购率。这也意味着私域流量已成为珠宝品牌竞争的新阵地。 那这些珠宝品牌在私域运营打法上有什么值得学习的地方呢，今天咱们就以周六福为例，探究下珠宝行业的私域运营全链路。 1 背景调研 a 公司背景 周大福集团是老字号珠宝品牌，其零售网络遍及大中华、日本、韩国、东南亚与美国，… -
从快手电商上看到4个机会点
谁能想到，我半个月前发了条即刻感慨，“一边是听到某某新消费品牌工资都发不出了，一边是听到某某老牌企业 5 年从 2 亿增长到 66 亿”，到现在每天还有人在讨论。 其实我本意不是想唱衰新消费，而是觉得在后者的故事当中，品牌对生意机会的判断和选择值得学习。 如果大家对我年中那篇写快手电商的文章有印象，应该还记得我总结了它的三个关键特征：蓝海市场，高粘性用户，相对稳定的增长。当时文章收到了一些反馈，有…
