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爱玛电动车首创三合一数字化运营模式
近几年线上销售对传统实体零售的冲击越来越大，新技术的出现和不断升级使很多品牌认识到数字化转型势在必行。 时趣团队认为，数字化转型就像一场无硝烟的战役，谁能抓住风口迎风而上，谁就能稳住局面。虽然紧跟数字化转型风口的品牌很多，但大多根据转型成功的案例抄作业。能看清行业特征，深挖自身品牌文化内核，结合品牌发展动向，开创具有鲜明运营特色的品牌还是相对较少。 传统实体零售通常只关注线下销售的业绩，与消费者的… -
母婴品牌的私域运营体系案例分析
此次拆解的是母婴头部品牌babycare，创始人是80后美籍华人设计师，从湿巾、纸尿裤做到全品类几千款SKU，作为童装品牌创业者，笔者对babycare的品牌成长路径既好奇又敬佩，拆解如有漏洞，欢迎小伙伴补充哈！ 一、母婴市场现状发展概述 笔者将从政策、经济和购买行为几方面逐一分析母婴市场的宏观环境，以此来观察babycare为何能成为现象级的头部品牌。 1、政策层面 2021年5月31日，中共中… -
靠流量起家的完美日记为何陷入流量困境？
在《完美日记的流量困境》这篇报道中提到： 在完美日记的招股说明书中，深度合作的KOL资源被视为公司的核心竞争力，正是KOL构成了完美日记2017年创立以来的“流量源头”： 通过公域渠道（小红书、抖音、B站、直播）KOL的内容营销获取新用户并实现初次变现，之后将流量引入基于微信生态的私域流量池，再通过高频次的社群维护提高老客户复购率并延长其生命周期。 但完美日记的流量玩法，已迅速被同行列为必修课。随… -
汽车行业私域营销打法案例
传统汽车厂商在做私域时，通常会面临三大困境： 一、传统汽车厂商离用户太远，监测不到每个产品的好坏，无法真实了解用户需求，在数字化新时代下“闭门造车”。 二、传统电话销售的线索转化率不高，电话触达一次后，无法跟客户进行持续建联，部分线索白白流失。 三、品效无法监测，品牌宣传费用高居不下，无法量化品牌的宣传有效度。 那么针对这三大困境，有哪些关键破局点呢？ 比如构建一套与消费者沟通直连的机制，让汽车厂… -
如何区分信息化、数字化还是智能化？
技术的脚步总是匆匆，从未停歇。 从 170 万年前使用火开始，人类作为第一种能直接使用外部能量的生物，便在进化中产生了重大的转折。而信息化的年代则可以从文字出现开始计算，人类在不到 6000 年的时间里，依靠技术完成了迈出地球的任务。 比起统治地球 1.6 亿年的恐龙，人类使用的火与文字，意味着能量与信息鸿沟的巨大差别。 数字化年代则是算力与信息化的结合。 我们必须承认，数据库的发明让信息变成了数… -
钟睒睒做了20年渠道数字化营销
海南是我国龟鳖物种多样性最为丰富的省份之一，海南的某些地方十分流行以龟鳖做菜。 1993年，一个下海经商的记者就盯上了海南的龟鳖们。 他在海南工作时发现，一款用龟和鳖熬制的养生汤非常受欢迎，他灵机一动，决定捣鼓一款龟鳖汤的丸子版，「龟鳖丸」。 在中医角度，龟鳖类都有滋阴壮阳补肾的功效，在当年夜总会遍地开花的海南，龟鳖丸迅速走红，这名叫钟睒睒的记者赚到了人生中的第一个1000万。 不过，保健品生意低… -
康师傅红烧牛肉面与张艺兴用音乐让品牌“动起来”
从轻奢露营到公路旅行，从嘻哈文化到国风潮流，品茶读书、微醺电竞……生逢盛世，当代年轻人的物质生活和精神生活都更加丰富，对精神文化也有着更高的追求。 在年轻一代广泛的兴趣爱好里，音乐不止于一时消遣，更趋于心灵慰藉，被称为年轻人的“输氧管”。与此同时，音乐自带的极强感染力和年轻人狂热的喜爱程度，也是品牌跨越隔阂，实现与消费者深度沟通的灵魂语言。 最近，当红艺人张艺兴在生日刚刚结束之际，没有停下音乐的脚… -
bC一体化关键和难点在于bC“一体”
“bC一体化”简单来说就是零售店与用户一体化运营。2019年5月，我首次提出“bC一体化”概念，是为了给传统渠道企业的数字化变革找到一个抓手。而如今，私域流量的路径，也转向“bC一体化”。 “bC一体化”是渠道数字化的关键，不能正确理解、设计和应用“bC一体化”，是很难做好渠道数字化的。“bC一体化”之b，即零售店（终端）。在渠道数字化中，真正与C发生更多关联的是b，不是B（经销商、分销商）。在渠… -
各大电商平台双十一如何抢用户、抢商家
李佳琦、罗永浩的开播给淘宝系电商挣回了些许面子。 近一年，出淘入抖是可能是品牌与媒体提到最多的电商趋势之一，直播业务也被淘宝系电商视为缩短交易链路、扳回一城的关键所在，李佳琦的复播尤其被美妆品牌视为救命稻草。 但以抖快为首的新兴电商也在加速搭建商业闭环，包括但不限于频繁发布品类入驻规则、品牌营销手册、达人探店规则、自建搜索商城等。 但业内人基本心知肚明的是，品牌商家选择淘宝or抖音的最大区别在于：… -
如何选择适合自己的私域模式？
最近接触了一些刚开始布局私域的企业和创业者，都面临着一个共性问题：自己意识到了私域的重要性，想要做私域。 但因为对私域流量的认知不够全面，一知半解，在落地的过程中不知道该从何下手。 其实私域发展这几年，从模式到打法已经很成熟了，有大量的成功案例可以参考。 现在做私域相当于是开卷考试，不需要自己创造什么，无非是路线选择的问题。 私域模式里最关键的五个点分别是：产品类型生意模式流量来源 工具选择 团队… -
渠道数字化的误解：去中间化
01 渠道数字化不同于数字化渠道 渠道数字化不同于数字化渠道，但有人经常把两者混淆。渠道有很多种，传统渠道、电商、私域流量都属于渠道。电商（B2C）和私域流量（F2C）是新型渠道，一开始就是数字化的渠道，天然无中间商。 站在传统企业视角来看，渠道是多元的，电商或私域流量只是众多渠道之一，甚至不是主渠道。 渠道数字化（F2B2b2C）则是传统线下渠道与数字化工具的结合体。渠道数字化转型后，传统渠道没… -
快消品分销数字化：为什么必须是bC一体化？
传统企业数字化只有三种选择： 1、跟着平台数字化（B2C）。如电商、直播、O2O等。 2、另起炉灶，直达用户的数字化（F2C）。如私域、DTC，实质上是数字化零售。 3、传统分销渠道整体数字化转型（b2C）。分销渠道整体数字化转型，在数字化方法上只能选择bC一体化。 传统之所以传统，就是线下存量巨大。线下存量的数字化规模，就决定了传统企业数字化转型的重点、路径和成果。 只要线下存量巨大，bC一体化… -
资深广告投手教你如何玩转双十一
转眼间，万众期待的11.11大促如约而至。消费者们快乐地“买买买”，而身为投手的我们，却只有“忙忙忙”，在秃头的边缘来回试探。 每年11.11对于我们而言就像期末大考，是冲刺年终业绩的关键时刻。与此同时，流量环境的变化、客户迫切的放量需求、愈发激烈的抢量竞争，也让我们压力倍增。 如何能够抢占这一黄金节点的流量？在三里屯信息流看来，提前制定好最佳的投放策略才是上上策。今天就跟大家分享几点大促期间的抢… -
逆境增长三步曲之二：运营型增长
今天，我们重点来聊一下第二部分：运营型增长。 一、定义与内涵 所谓运营型增长，就是通过运营与营销，提升产品在弱关系客户的影响力与强关系客户的转化率，最终实现业绩的持续增长。 当我们有了一个“好产品”之后，接下来我们应该做什么呢？ 当然是要做“好增长”，或者叫运营型增长。 从运营型增长这个角度来看， 增长就是运营，运营就是零售； 零售就是细节，细节就是魔鬼。 二、运营型增长三个维度 运营型增长有几个… -
可口可乐和百事可乐的盈利模式策略
可口可乐和百事可乐，相爱相杀，历史悠久。 从1975年起，百事可乐街头盲测得出百事更好喝的结论后，两家公司便开始了漫长的广告互掐战事，吃瓜观众看得乐此不疲，以为他们就是命中注定的一生之敌。 就在大部分吃瓜群众还停留在可口可乐才是正统可乐的时候，这张图颠覆了我的刻板印象。 图源：公众号 这家公司不简单 从2016年开始，两者已不在同一起跑线，可口可乐从419亿营收起步，一路起落落落起，竟然还徘徊在4… -
五菱宏光的私域营销案例分析
五菱曾经说过“人民需要什么，五菱就制造什么”，这似乎不是一句戏言。 2020年五菱宏光MINI一经上市就成为销售冠军，甚至连续蝉联了21个月，5度登顶全球新能源销售第一，仅仅2年就卖出73万辆。 像汽车这类耐用消费品，早已形成了许多固有的品牌营销模式。而五菱却能社交平台上火出圈，长期保持营销热度，这背后少不了对用户的深度洞察。 五菱就2015年开始运营互动社区APP菱菱邦，到近两年运营的企微社群，… -
Ubras品牌的私域全链路营销策略
成立仅4年销售额就突破10亿大关，内衣销量排名更是名列全网第一，远超老牌内衣品牌都市丽人、曼妮芬、爱慕等，更将知名新秀品牌内外、蕉内等甩在身后。 Ubras成立于2016年，一直默默无闻，早期甚至还通过“微商”的模式在卖货，直到2020年突然爆发。 两年以来Ubras凭借私域销售额不断攀高，今天我们就来拆解下Ubras背后的私域全链路。 1 引流路径 a 公众号引流 ① 关注公众号，欢迎语引导添加… -
私域的变迁：从“一碟小菜”到“一桌大餐”
【核心观点】 私域1.0，直销数字化；私域2.0，连锁数字化；私域3.0，分销数字化。 私域1.0，一碟小菜；私域2.0，一道主菜；私域3.0，一桌大餐。 私域1.0，太小；私域2.0，太窄；私域3.0，太大，太难。 私域1.0，适合电商企业；私域2.0，适合连锁零售业；私域3.0，适合分销企业。 私域1.0定格了很多人对私域的认知，而私域1.0恰恰是私域之坑。跳出来才有前途。 总结：独享私域，就…
