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四大直播电商平台的运营逻辑
在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力。 随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降，使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本更低。 在流量获取到转化运营的过程中，私域流量的价值不断上升。 BATTK（百度、阿里/微博/小红书、腾讯/B站等、头条/抖音、快手）目前占据移动互联… -
优益C的矩阵式直播玩法
时下，直播带货已成为品牌营销的标配，在疫情的“催化”下，直播带货在各行各业均呈现野蛮生长的态势。例如令人印象深刻的罗永浩入局直播行业，携程创始人梁建章直播卖货等，都在大众端备受关注。 但不难发现，入局者虽多，但许多品牌直播带货更多是“噱头”的营销心态，缺乏矩阵的布局思维与品牌思维。 但近期，在优益C×王者荣耀联名新装4月超燃上线之际，多平台布局联动直播的打法在一片浮躁的品牌直播声浪中脱颖而出，不仅… -
教育产品的运营经验总结
这篇文章我想写了一年，一直在想要不要写一篇自己做教育产品的运营，最终还是写出来了，这个与大公司的教育产品线不同，更多的是一个小的教育机构如何活下去的案例。 在我们操作教育产品的时候，没有任何的强大背书。一个YY账号、一个网站和一堂教程，四五个人，我们一个月可以做到20多万的利润，私域流量2000人左右，当然我们后面进行了裂变的玩法和合伙人代理制度。 当初玩的一些东西已经不适合现在环境，不过整理的思… -
微信视频号变现的模式浅析
可能有些人会说，现在很多人还没有开通视频号，怎么会有视频号商业变现呢？我认为，任何一个新的平台正是恰恰在它还没有特别成熟的时候，就要提前进来进行布局，当这个平台全面开放以后，我们才能享受到更多红利。 我的视频号（龚铂洋）2月17号开通，已有一个多月，截止现在发布了30多条内容，最高点赞有1000多，最高播放量有4.3万，过万的有8条。近期研究视频号变现的可能性，包括销售、带货、好物植入、招商、融资… -
在线教育如何组合自己的增长模式
在线教育在激烈的竞争下，业务要怎么去开展，整体性的的增长要怎么做？首先要定义什么是好增长？什么是坏增长？ 增长模型远远不是增长的全部，获客漏斗不能解决机构经营核心的利润和营收的增长问题，因为顶部的曝光量和用户获取始终是有限的，它严重受制于你投入的成本，让边际成本递增。而每一级的转化率是递减的。 一增一减，如果只靠增长漏斗的思维去做增长，不靠谱。 增长是可持续交易的能力 增长的目标是客户越来越多，即… -
直播带货需掌握的核心秘诀
1904年，美国第三大广告公司洛德暨托马斯的执行总裁阿尔伯特·拉斯克，在参加一次沙龙时，从门童那里收到了一张小纸条：“我正在这个聚会沙龙楼下，我能告诉你什么是广告，我知道你不清楚……” 出身加拿大骑警的约翰·肯尼迪，给拉斯克写下了三个单词： Sales in Print（纸上推销术） 广告，就是一个二维世界的推销员，约翰·肯尼迪按照优秀推销员的标准，来确立文案的法则，来决定广告应该如何向消费者说话… -
全域增长的核心营销思维
一、什么是全域增长？ 提到全域增长，相信大家会把它和消费行业常说的“全渠道”，“全覆盖”，“全分销”，甚至外企的Andy、Jessica等等口中的“Omni Channel Development（全渠道发展）”挂起钩来。 其实这些都只是销售运营层面的增长必要条件，是全域增长的子集。一个完整系统成建制的全域增长体系，基于我十多年各类消费和互联网业务操盘的敬仰总结如下 STEP （4+3+1）模式：… -
抖音快手实战拍摄手册
在中国，“潮”、“酷”的抖音，土味的快手，目前最火的两款短视频应用，使普通用户体会到了视频录制、制作和发布的乐趣。短视频，也已经成为媒体深度融合的全新切入点，不抓住这一波，无论你是业内媒体人还是搞营销的公号自媒体，都会丧失一次本领赋能机会。 主流机构媒体要参与短视频，不要丢掉阵地。传统机构媒体，特别是传统电视台，可以将优秀的大屏的视频作品借助网络、移动端进行跨平台传播，实现大屏小屏同向传播、点对点… -
三节课营销背后高速增长的秘密
历时7天、翻遍15个平台渠道、访谈25位参与课程的从业者、挖掘了136条推文的标题和内容，我们得到了12500字的拆解。 本文信息公开来源：三节课官方公众号、虎嗅网、36氪、深网、东方财富网、新榜、知乎、简书、增长黑盒、短书··· 我们认为，这可能比任何官方复盘更能诠释：三节课是如何在3年内，做到互联网职业教育(Almost)第一品牌的。 （三节课的百度指数增长。竞品百度指数均小于500因此无数… -
良品铺子营销策略的背后
零食是一个很宽泛的大类，有些人对于零食的定义是：除了正餐以外所吃的食物都可以叫做零食。 这是我在淘宝上搜索“坚果”所截取的一个图片： 看着这密密麻麻的列表，单单品牌都有多达上百个。不仅仅是坚果，几乎每一款零食都是如此。无论哪种零食，只要叫得出名字的，果脯、辣条、鱼豆腐……这些随便在淘宝上搜索，去掉重复产品，还能有多达100个页面的商品选项。 零食行业目前规模有多大呢？ 根据行业数据显示，2017年… -
教育机构短视频运营指南
入场短视频已经是教育机构在2020年讨论最热的话题之一，背后价值毋庸赘言，多半是要做，无非是「早一步做or晚一步做」的时间差异。 但很多教育机构首先纠结的一个问题就是：做抖音还是快手？毕竟两个平台的运营思路还是差异颇多的，更别提还有什么B站、微博、西瓜视频、youtube、小红书、知乎、微信视频号了… （那些自认为差异不大，准备做一套内容全网一键分发的，大可以不看下面的啰嗦了…） 如果本身人力和… -
1000个铁杆粉丝理论的品牌IP打造
很早以前，我就听说过凯文凯利的1000个铁杆粉丝理论。 意思是说，要成为一名成功的自由创业者，不需要拥有海量的用户，与1000个铁杆粉丝直接接触，维持关系就够了。每年产出新的产品满足他们的需求，他们会重复购买。假设每年你从他们身上获取100美元的利润，就足够维持你的生活了。它与微信公众号的slogan”再小的个体，也有品牌“，知识星球的slogan“连接1000个铁杆粉丝”的精神一脉相承。自由职业… -
新零售电商做数据分析的事件归因方法论
前序 “事件归因”是我们在做数据分析的一个重要基础，数据的本身是具备抽象性的，一连串阿拉伯数字的组合并不能代表任何内容，且现实情况场景通常都是复杂，多维，相互影响。所以这个时候我们更加需要将每一步复杂场景数字化漏斗，计算场景内的相关因子，推断事件归因，把握业务核心，清晰并数据化所有现实情况，这个行为一定伴随业务发展持续化迭代和不断积累。 对于新零售而言会更加重视“事件归因”的概念，因为涉及到太多线… -
KOL投放高转化实操
前面我曾经说过，在品牌营销上如何花小钱干大事，或是如何把钱花在刀刃上，是2020年所有品牌共同的一个课题。 对于品牌广告投放来说，KOL都是不可避免的重要一环，但就实操经验来看，花了钱没有效果，也是非常地淡……疼。 尤其是流量焦虑时代，企业对转化率的要求越来越严苛，所以在选择KOL时更要权衡各种要素。本文延申了一套KOL2.0版本投放逻辑，希望对各位能有所帮助。 关于做好KOL投放，我总结了5个关… -
小红书营销运营常见问题汇总
一、账号权重 1）文章频繁改标签会掉权重吗？ 文章频繁改标签不但会掉权重，而且会限流，一般在刚发布时修改标签问题不大，但是一旦已经有一定流量了再改就容易限流，注意，频繁改标签是绝对不行的。 2）删除笔记对帐号是否会有影响？ 不批量删除就影响不大。 3）一台手机登陆两个小红书账号是否会对账号权重产生影响？ 一个设备两个账号没有什么影响，但如果一个设备多个账号来回切换是会被限流的。另外提一下如果一个小… -
小白视角聊聊电商直播
今年愚人节，堪称电商直播界的 " 三国杀 "。老罗在抖音开启了带货直播首秀，累计超过 4800 万人次观看，3 个多小时带货 1.1 亿。 淘宝 "带货一姐 "薇娅在直播间卖出了全宇宙第一单的火箭，价值 4500 万。快手直播间里，辛巴的徒弟蛋蛋当天带货交易总额超过了 4.8 个亿，春节爆发的电商直播热并没有随着疫情消退，反而愈演愈烈。 鉴于最近有不少读者咨… -
新零售巧用AARRR模型快速获客
商业的本质离不开用户，任何商业模式的路径都是基于“用户”开展，互联网行业非但不例外且尤为重要，做运营实为做流量运营，做产品实为做用户体验，做新技术实为做用户应用场景，做设计交互实为做用户认知审美。 很有兴致跟大家分享关于新零售的用户运营，充满乐趣的点是对于我们新零售行业，正处于传统到新型的变革，所有很大一部分用户运营的策略恰好立足与传统企业和互联网企业之间，有差异也有共性，我们需要考虑传统用户的行… -
短视频营销的数据赋能+多元化玩法
根据QuestMobile数据显示，相比去年春节，短视频的时长占比超过手机游戏，上涨至17.3%。 从传统的“双微”到如今的“南抖北快”，凡是聚集流量的地方必然少不了营销，短视频带来的全新流量成为了各方角逐、深耕的新战场。 对于品牌主而言，短视频带来的不止是庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。还有其内容的丰富性和形式的多变性，可以为品牌提供更碎片化更沉浸更立体的营销内容，让它们能够更加有效地连接相…
